市場需求永遠(yuǎn)是新品研發(fā)的導(dǎo)航燈

日前受到電工行業(yè)普遍關(guān)注的福田“點(diǎn)”開關(guān)系列新品，屬于方便使用型的技術(shù)創(chuàng)新。福田電工董事長梁錫強(qiáng)表示，“點(diǎn)”開關(guān)技術(shù)是通過簡單的“自動復(fù)位”連貫性動作實(shí)現(xiàn)電氣環(huán)境的開和關(guān)，體現(xiàn)了真正意義上的“純平”。

美觀大方、方便使用，是“點(diǎn)”開關(guān)的最大亮點(diǎn)，它可能會引導(dǎo)新的電工消費(fèi)潮流，但它絕不是電工領(lǐng)域技術(shù)革新的終點(diǎn)，而是另一個新的起點(diǎn)。

新品被仿泛濫成災(zāi)讓人頭疼

技術(shù)革新是電工品牌競爭的最大武器。這一點(diǎn)，從他們對新品研發(fā)的熱衷程度可見一斑。近年來，電工產(chǎn)品不斷推陳出新，其更新?lián)Q代速度之快是照明類其他產(chǎn)品無法比擬的。

“因?yàn)槭袌銮闆r千變?nèi)f化，只有不斷開發(fā)新品，才能適應(yīng)市場競爭的節(jié)奏，所以每次開發(fā)新品都會讓產(chǎn)品的品質(zhì)取得一個巨大的提升，產(chǎn)品也會更適用?！鄙虾｝垊賹?shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理姜裕國道出了電工品牌競爭的壓力。2007年5月剛剛建立電工事業(yè)部的三雄·極光，至今已經(jīng)有6、7個系列的電工產(chǎn)品同步上市；天朗鋼架開關(guān)在引領(lǐng)行業(yè)潮流的同時不斷改進(jìn)，第4代之后又開辟第5代；SOK作為智能電工的代表，新品一浪接一浪。為了搶占市場，電工品牌必須在新品研發(fā)上不斷加大力度，走在行業(yè)前端。

電工產(chǎn)品競爭白熱化是一大事實(shí)，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重又是電工行業(yè)的另一大隱憂。“我前一晚設(shè)計出的新品樣品，第二天就在市場上看到。辛辛苦苦研發(fā)出來的成果，一夜之間就被別人仿冒了?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士指出，電工產(chǎn)品設(shè)計抄襲泛濫是最令廠商所詬病的現(xiàn)象。當(dāng)前市場上普遍存在的現(xiàn)實(shí)是一旦電工品牌的新品上市后收到良好市場效益，這一新品就會在短時間內(nèi)被大量仿造，并以低價推出市場。新品由此不再“新鮮”，品牌電工企業(yè)由此遭受不少沖擊。

對此，家的電器總經(jīng)理匡建表示：在電工產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，推動高端產(chǎn)品規(guī)模化、大眾化是電工品牌技術(shù)創(chuàng)新的主要構(gòu)想。他認(rèn)為，品牌電工企業(yè)只有依靠技術(shù)創(chuàng)新，走高端品牌路線，才能在電工領(lǐng)域形成品牌壁壘，由此帶動市場健康有序的發(fā)展。

技術(shù)創(chuàng)新帶來整體效益提升

據(jù)調(diào)查，各電工品牌每年投入到新品研發(fā)中的資金占總銷售額的5%—10%，這筆巨資對電工企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們來說，是決不能吝嗇的。通常來說，技術(shù)創(chuàng)新不僅能讓生產(chǎn)成本有所下降，還能在研發(fā)新品后帶來更大的市場效益。因?yàn)樾缕返耐瞥鲆馕吨偷某杀竞拖鄬Ω蟮膬r格利潤空間。因此，技術(shù)創(chuàng)新既是電工企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中的重要一環(huán)，也是最能為企業(yè)贏得實(shí)際收益的重要舉措。

“技術(shù)創(chuàng)新后產(chǎn)品的生產(chǎn)成本在同一品類中肯定是會下降的”，上海博堅電器總經(jīng)理孫作俊表示，“成本下降的主要原因還是勞動力成本，比如以前的銅件要經(jīng)過多次鉚接合成，現(xiàn)在利用技術(shù)一次成型，在某個生產(chǎn)方面利用高科技設(shè)備代替人工，有效地減少勞動力成本，成本會下降5%左右”。

福田電工董事長梁錫強(qiáng)也認(rèn)為，技術(shù)革新會帶來企業(yè)整體成本的下降，主要是優(yōu)化生產(chǎn)流程，精簡管理程序等方面。同時他也指出，對電工企業(yè)來說，技術(shù)創(chuàng)新實(shí)際是一項高風(fēng)險的長期投資，高回報一定是與高風(fēng)險同時并存的。從這一點(diǎn)來講，企業(yè)進(jìn)行技術(shù)革新要“通盤考慮”，不能顧此失彼。比如，對技術(shù)實(shí)力的評估，對市場信息的搜集，對風(fēng)險大小的評估，對自身實(shí)力的評估，對進(jìn)入時機(jī)的先擇等等，要進(jìn)行系統(tǒng)全面的思考。

研發(fā)方向緊緊瞄準(zhǔn)市場需求

影響電工品牌新品研發(fā)的主要因素最終還是市場需求，即企業(yè)所要搶占的渠道市場。對于企業(yè)來說，占領(lǐng)更大的市場份額或是贏得更大的利潤空間才是最終目的。一般來說，企業(yè)在開拓中、低端市場時，產(chǎn)品靠市場走量獲取利益，這類新品研發(fā)的特點(diǎn)是要符合大眾市場，滿足產(chǎn)品的安全性和實(shí)用性，價格也相對優(yōu)惠。今年，SOK就特別針對農(nóng)村市場研發(fā)了祥云系列新品，以此打開三、四級市場渠道。當(dāng)前想在高端市場獲取高額利潤的品牌也不在少數(shù)。這類企業(yè)對電工新品的研發(fā)側(cè)重高端市場。他們更關(guān)注高端消費(fèi)群體的主觀情感體驗(yàn)，并講究產(chǎn)品與環(huán)境的搭配，其產(chǎn)品一般用于星級酒店、會所、商業(yè)大樓等高檔場所。三雄·極光近期推出的R9系列金屬面板就是專門針對高端消費(fèi)群設(shè)計的新品，無論在材質(zhì)選擇還是顏色、款式設(shè)計上都非常迎合星級酒店的需求。

如今，隨著大眾消費(fèi)群體消費(fèi)水平的不斷提升，電工產(chǎn)品的研發(fā)已經(jīng)越來越趨向人性化、智能化，并會考慮到產(chǎn)品的綠色環(huán)保性。杭州鴻雁電器有限公司總裁王米成表示，未來電工產(chǎn)品的技術(shù)革新方向應(yīng)該是向節(jié)能環(huán)保方向發(fā)展，包括新型可回收材料的研究運(yùn)用；隨著LED、太陽能光源的廣泛應(yīng)用，傳統(tǒng)的電工產(chǎn)品及其控制技術(shù)也會有很大的改變。

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內(nèi)外合壓下的電工品牌競合

據(jù)行業(yè)人士分析，電工產(chǎn)品作為民用住宅的必備附件，伴隨中國經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)的高速發(fā)展而迅速成長。自上世紀(jì)80年代中期由奇勝、松下等品牌進(jìn)入我國市場以來，電工產(chǎn)品發(fā)展迅猛，到2008年整體行業(yè)規(guī)模發(fā)展為120億元左右。

境外電工品牌大軍壓境，是中國電工行業(yè)的現(xiàn)象之一。自2005年12月羅格朗收購TCL之后，至今中國電工市場銷量第一的寶座就一直被外資品牌占有。其后，2008年1月19日，國際電工照明巨頭霍尼韋爾出資3.7億元，占據(jù)股權(quán)70％并購廣東朗能電器有限公司，又成為電工行業(yè)一大事件。在這些境外品牌中，西蒙、羅格朗、西門子、松下、奇勝等均來自經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國度，無論品牌建設(shè)還是市場渠道方面，國內(nèi)品牌在與國外品牌的博弈都顯得異常激烈。以西蒙、施耐德、松下為代表的一大批國外品牌在市場定位方面相對高端，而且這些企業(yè)擅長各類公關(guān)手段，在工程領(lǐng)域?qū)鴥?nèi)一線品牌造成較大沖擊。

國內(nèi)二、三線城市的爆發(fā)力早已被眾多照明企業(yè)識破。近兩年來，眾多照明企業(yè)競相進(jìn)入電工行業(yè)，先后有雷士、歐普、華藝、華泰、澳克士、三雄·極光等品牌在電工領(lǐng)域異軍突起，他們不再以燈飾或光源的專業(yè)形象自居，而是力爭要做照明行業(yè)具有豐富產(chǎn)品線的大佬。對他們來說，憑借自身的生產(chǎn)實(shí)力，加上原有的網(wǎng)絡(luò)渠道，上馬電工產(chǎn)品并不難。增加電工產(chǎn)品既能豐富產(chǎn)品線，贏取更大的市場份額，又能提升品牌整體實(shí)力。在二、三級市場的品牌開拓中，這也是極具市場殺傷力的競爭利器。

在內(nèi)外強(qiáng)壓下，老牌電工企業(yè)顯得壓力重重。面對越來越多的競爭對手，錦力、天朗、天基、鴻雁等老品牌不甘示弱，也開始上馬照明產(chǎn)品，以增強(qiáng)自身實(shí)力，保證原有渠道的穩(wěn)定。此外，他們還清醒地認(rèn)識到，只有依靠研發(fā)實(shí)力，不斷推陳出新，才能在激流勇進(jìn)的電工洪流中脫穎而出，占領(lǐng)先機(jī)。