“預(yù)存”成為照明企業(yè)促銷新思路

在現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略中，必須把現(xiàn)金流和庫存放到首要位置。如何提高企業(yè)現(xiàn)金周轉(zhuǎn)速度，最大限度地保障企業(yè)現(xiàn)金流的暢通；如何提高庫存商品的流通速度，在不影響企業(yè)正常運(yùn)營的前提下最大限度地降低庫存，是有效貫徹企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的必要途徑。經(jīng)營者要采取一切有利措施來保證資金的快速回籠———也就是說，在市場(chǎng)需求不旺的特殊時(shí)刻，采用促銷的手段收回資金和減少庫存，是企業(yè)經(jīng)常采用的戰(zhàn)術(shù)。而采取什么樣的促銷手段，它能否對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展起到正面的推動(dòng)作用，企業(yè)要視其具體情況而定。

在面對(duì)市場(chǎng)淡季的時(shí)候，燈飾廠家各有妙招，打折送禮促銷忙，用盡心思。也許，在克拉·絲克這個(gè)案例中，我們能夠得到一些啟發(fā)，看看他們是怎么在促銷中做出新思路的。

不要將經(jīng)銷商逼進(jìn)死胡同

克拉·絲克營銷總監(jiān)王超認(rèn)為，促銷只是一種策略，絕非簡單地降低價(jià)格，來提高眼前銷量。一般的廠家在這時(shí)期所推的特價(jià)促銷商品，大多是庫存商品，為了銷掉庫存而促銷。到了經(jīng)銷商手上能否將庫存轉(zhuǎn)化為流動(dòng)性資金，還是未知之?dāng)?shù)，所以也無法真正解決問題，等到新款燈飾上市，經(jīng)銷商因占用了資金周轉(zhuǎn)不靈，不敢進(jìn)新貨，這樣到頭來廠商都被逼入了一條死胡同。

對(duì)于那些想與經(jīng)銷商共同發(fā)展的廠家，一定要站在經(jīng)銷商的角度來考慮，不能只顧眼前利益，而違背長期合作和共贏的原則。經(jīng)銷商是廠家的渠道，消費(fèi)者是經(jīng)銷商的渠道，市場(chǎng)需求不旺的時(shí)候，經(jīng)銷商處在一個(gè)困難時(shí)期，這時(shí)候廠家一定要狠抓產(chǎn)品，調(diào)整價(jià)格，盡力降低終端的難處，這樣廠商才能在合作中達(dá)成統(tǒng)一戰(zhàn)線。

一個(gè)成熟的品牌，現(xiàn)在的工作重心是梳理終端渠道，從各個(gè)方面來進(jìn)行提高自身實(shí)力，比如提高產(chǎn)品質(zhì)量，凈化銷售渠道，完善銷售服務(wù)等等，這些才是真正的促進(jìn)銷售。

構(gòu)建完善的生產(chǎn)銷售鏈

廠家生產(chǎn)，經(jīng)銷商銷售，燈具城吸引消費(fèi)者，這就是一個(gè)銷售鏈。只有三方做好自己的本職工作才能協(xié)調(diào)發(fā)展。

廠家的責(zé)任就是做好產(chǎn)品，經(jīng)銷商的任務(wù)就是將產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者，而燈具城在這期間一定要有完善的市場(chǎng)運(yùn)作理念，是拉動(dòng)廠家和消費(fèi)者的重要角色。特別是燈具城的定位要明確，是做純粹的燈具賣場(chǎng)還是做品牌？是值得大家共同思考和探討的問題。

燈飾行業(yè)目前處于比較動(dòng)蕩的態(tài)勢(shì)，還沒有成為一種大眾消費(fèi)品，有消費(fèi)者會(huì)因?yàn)橐患路蛘鄞黉N而去買，但不會(huì)有人會(huì)因?yàn)橐豢顭舸黉N而去換了家里的燈飾?？v觀整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)態(tài)，房地產(chǎn)和建筑業(yè)發(fā)展最快，帶動(dòng)了瓷磚品牌、地板品牌、衛(wèi)浴品牌等等一系列的房屋裝修所用的產(chǎn)品的發(fā)展，所以作為裝修必備的燈飾系列，廠家要學(xué)會(huì)如何操盤，一定要將燈飾打造成為大眾消費(fèi)品。王超說，“未來在發(fā)展空間理念的群體會(huì)成長壯大”，燈飾行業(yè)也會(huì)逐漸成熟。

預(yù)存理性促銷謀雙贏

王超在促銷上也有自己的獨(dú)特方式，不是說單純的打多少折，而采用一種“預(yù)存”的辦法。他說：“就像我們繳電話費(fèi)一樣，移動(dòng)公司也會(huì)有預(yù)存話費(fèi)送話費(fèi)的活動(dòng)，將這一營銷模式帶到燈飾銷售上，我覺得是可行的。在淡季就預(yù)先訂購，到旺季的時(shí)候我依然以現(xiàn)促銷價(jià)格將貨發(fā)給你，還可以根據(jù)實(shí)際情況挑選款式。這樣一種靈活的經(jīng)營方式，我們正在嘗試?！?/FONT>