無限風(fēng)光在品牌 愛使電器從貼牌到創(chuàng)牌

“愛使電器”燈具，是寧波愛使電器有限公司推出的品牌產(chǎn)品。今年“愛使電器”燈具成功贏得兩筆世博會訂單，共6個項(xiàng)目近3000萬元。

四年以前，愛使還徘徊在貼牌生產(chǎn)的“小胡同”里?，F(xiàn)在，這家一直“為人作嫁衣”的民營企業(yè)，高舉自主品牌奔跑，進(jìn)入國內(nèi)公共照明行業(yè)三甲。

“做貼牌，市場常掌握在別人手里，利潤空間非常小。”董事長戴文良說，2001年公司創(chuàng)立之初，雖已注冊“愛使電器”商標(biāo)，但一直未使用過。

多年來，愛使都在給國外大品牌做貼牌。這猶如一把“雙刃劍”，在迅速提升產(chǎn)品品質(zhì)，幫助企業(yè)完成原始積累的同時，也讓公司提前遭遇發(fā)展“瓶頸”。其實(shí)，寧波一系列大型照明工程中有不少產(chǎn)品由愛使生產(chǎn)，但貼的都是別人的牌子，“愛使電器”商標(biāo)始終未出現(xiàn)在產(chǎn)品上。

“賺10元錢，他們拿9元我拿1元。”戴文良說。經(jīng)歷了“貼牌之痛”后，2005年愛使咬牙拿出外銷利潤的30%，在北京和廣州兩地開設(shè)辦事處，首次以自有品牌開拓市場。

如何才能迅速提升品牌知名度？戴文良把突破口鎖定在2008年北京奧運(yùn)會，并制定了兩套方案。

方案一，即以自主品牌參加青島奧帆基地的工程招投標(biāo)。如果競標(biāo)失利，則推出第二套方案：向北京奧組委捐贈一批價值70多萬元的“愛使電器”燈具。

戴文良的想法是，即便無緣奧運(yùn)工程，也要借助這個全球關(guān)注的平臺，亮一亮“愛使電器”燈具的品質(zhì)和牌子。

捷報(bào)傳來，“愛使電器”燈具以一流品質(zhì)中標(biāo)，埋地?zé)簟⑼ピ簾?、投光燈等幾個系列的幾千套燈具，被北京奧運(yùn)會青島帆船比賽基地選用?！斑@帶來了巨大的品牌效應(yīng)！”戴文良說，現(xiàn)在不少客戶，就是通過奧運(yùn)工程認(rèn)識了愛使。這是“愛使電器”燈具掘到的“第一桶金”，企業(yè)以自主品牌開拓市場的信心更足了。

去年下半年，全球金融危機(jī)襲來，國際市場需求大幅萎縮，國內(nèi)一批做貼牌外銷的照明企業(yè)遭遇困境 ，而已在國內(nèi)公共照明領(lǐng)域嶄露頭角的愛使卻如日中天。

在國家一系列擴(kuò)內(nèi)需保增長政策刺激下，國內(nèi)市場需求升溫。“愛使電器”燈具瞄準(zhǔn)重點(diǎn)工程，重拳出擊，實(shí)現(xiàn)了上億元銷售額，比上年逆勢增長30%。“如果沒有品牌，我們連這些工程的門檻都進(jìn)不了?！贝魑牧几锌?。

2009年3月，“愛使電器”燈具成功進(jìn)入上海世博會工程，順利拿下世博第一筆訂單：A號地塊燈光工程及延安路兩邊部分高架燈光配套工程，合同金額1000萬元。

6月，在廣州舉辦的“中國國際照明展”上，“愛使電器”再度高調(diào)出擊，以一天20萬元的天價租金，拿下一個超過300平方米的特大展廳，在這個亞洲照明第一展上轟動一時，短短四天里收獲了2500萬元訂單。

“品牌有著無限的價值?！贝魑牧颊f，現(xiàn)在公司以每天30多萬元的“愛使電器”燈具出貨量，為世博會、全運(yùn)會等盛會的重點(diǎn)項(xiàng)目燈光配套工程忙碌著。

與此同時，一個覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)也在悄悄搭建中。戴文良透露，3年內(nèi)愛使將在全國330個城市開出辦事處，力爭自主品牌產(chǎn)品銷售額翻番。

專家論道：

自創(chuàng)品牌并非遙不可及

寧波工程學(xué)院經(jīng)管學(xué)院副院長朱美燕副教授

品牌是一種長久記憶的信息符號，成功的品牌可以鑲嵌在人們心中，具有強(qiáng)大的公信力、美譽(yù)度和認(rèn)知度。從字面上看，它有“品質(zhì)”和“招牌”的意思，不同的品牌代表著不同的技術(shù)、價格、服務(wù)和文化。企業(yè)生產(chǎn)的往往是產(chǎn)品，但消費(fèi)者購買的卻恰恰是品牌。

我們寧波有不少民營企業(yè)一直在為世界品牌做加工，同樣的面料與工藝，因?yàn)槿鄙倨放?，價格相差幾倍甚至幾十倍?？梢?，無形的品牌所產(chǎn)生的價值遠(yuǎn)勝于有形的產(chǎn)品。盡管這種有無自主品牌的差距顯而易見，但因?yàn)樽鲑N牌有錢可掙，日子也過得不錯，企業(yè)自創(chuàng)品牌的動力還不太足，而且信心也不是很足，總覺得創(chuàng)品牌是大企業(yè)的事。與大多數(shù)民營企業(yè)一樣，愛使電器有限公司也是從做貼牌起家，但卻在四年前就意識到了沒有自己品牌之“痛”，并咬牙自創(chuàng)品牌。正因?yàn)樵缦聸Q心創(chuàng)品牌，愛使公司才有了現(xiàn)在別樣 的收獲，燈具頻頻亮相奧運(yùn)會、世博會配套工程，“照亮”了企業(yè)發(fā)展的陽光大道，在國際金融危機(jī)中逆勢飛揚(yáng)。

這次國際金融危機(jī)造成市場需求大幅萎縮，外貿(mào)訂單大幅下滑，只做貼牌的企業(yè)遭遇了生存困境。事實(shí)說明，這種為他人做“嫁衣”的時代已經(jīng)走到了盡頭。對于中小民營企業(yè)來說，盡管現(xiàn)在困難多、壓力大，但是只要“痛定思痛”，下決心自創(chuàng)品牌，仍然為時不晚。當(dāng)然，任何品牌都要經(jīng)歷從無到有，從小 到大的培育過程。愛使公司的實(shí)踐說明，自創(chuàng)品牌并非遙不可及，它既是企業(yè)發(fā)展必由之路，也是現(xiàn)實(shí)可行之舉。