山寨吸頂燈終將滅亡
山寨吸頂燈見不得光
臨沂正大光明燈飾總經(jīng)理姬鵬
臨沂是全國知名的燈具市場，存在山寨吸頂燈是普遍現(xiàn)象。山寨吸頂燈出現(xiàn)的主兇是工程商拼命壓價，為獲取更大利益促使商家走上這條路；其次是當(dāng)?shù)乩习傩障M(fèi)觀念貪求便宜；另外，政府部門監(jiān)管不強(qiáng)，進(jìn)入門檻太低也是一方面的原因。
山寨吸頂燈必然是弊大于利，他們并不是為老百姓省錢獲益，而是為眼前的小利而損失大利?！吧秸笔且姴坏霉獾?，產(chǎn)品往往是東拼西湊，質(zhì)量保障與售后服務(wù)自然是無從談起。雖然山寨吸頂燈目前還有一定的市場空間，但市場規(guī)模會越做越小，最終走向末路。影響他們發(fā)展的最大障礙就是產(chǎn)品質(zhì)量與售后，隨著政府的監(jiān)管不斷增大，他們最后必將滅亡。
“山寨”市場份額會越來越少
歐帝爾廣西運(yùn)營中心經(jīng)理王程恩
品牌吸頂燈目前給消費(fèi)者的印象是價格高，從品牌的發(fā)展策略看，需要定位為高端消費(fèi)群體，同時提高知名度，引導(dǎo)消費(fèi)者并擴(kuò)大消費(fèi)群體范圍。山寨產(chǎn)品的存在適合市場發(fā)展規(guī)律，是彌補(bǔ)不同消費(fèi)人群的需求，主要是因為當(dāng)?shù)爻鞘姓w消費(fèi)能力不高。不過，山寨產(chǎn)品將會慢慢被淘汰，消費(fèi)者將會在品牌與山寨產(chǎn)品的使用過程中對品牌吸頂燈重新認(rèn)識，山寨產(chǎn)品市場份額會越來越低。
山寨吸頂燈沒有發(fā)展前景
千麗燈飾運(yùn)營中心總經(jīng)理尹銀平
目前市場上組裝燈泛濫，價格當(dāng)然就會差距很大，比如32w的組裝吸頂燈10元左右一個，而品牌的一般就是40元左右，差價高達(dá)30元左右，這也就導(dǎo)致品牌吸頂燈的銷量有所下降。我所經(jīng)營的千麗是運(yùn)營中心形式，以批發(fā)為主，但是我感覺吸頂燈最終的客戶還是普通消費(fèi)者。吸頂燈市場前景不容樂觀，銷售品牌產(chǎn)品才有出路，雖然利潤小，但比銷售山寨產(chǎn)品前景好很多。
品牌廠家要做好產(chǎn)品
性價比才是選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵
上海錦藝燈飾有限公司總經(jīng)理曹建軍
我所理解的山寨產(chǎn)品就是三無產(chǎn)品，在工商所找不到該品牌任何痕跡的產(chǎn)品。三無產(chǎn)品我們是堅決抵制的，它影響整個市場的正常運(yùn)營。吸頂燈的制造其實并沒有太多技術(shù)含量。我覺得同樣的吸頂燈在市場上出現(xiàn)不同的價格，這跟品牌、質(zhì)量都是相關(guān)聯(lián)的，正因為這些相對便宜的吸頂燈，才逼迫大廠家對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。我始終認(rèn)為品牌不是第一位的，性價比才是選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵。
質(zhì)量是擊敗山寨燈的法寶
湛江方之亮燈飾總經(jīng)理何建方
湛江的山寨燈很普遍，各種假冒偽劣產(chǎn)品很多，但是由于一般的顧客很難從外表分辨燈飾質(zhì)量的好壞，從而導(dǎo)致山寨燈在市場上大行其道，不但損害了消費(fèi)者的利益，也對品牌代理商的業(yè)績造成很大的沖擊。對付山寨燈最好的辦法，就是在質(zhì)量上下功夫，而提高質(zhì)量的最佳途徑，就是代理一些比較知名的品牌，這樣消費(fèi)者不但買得放心，用得也安心。
山寨燈之所以存在并且大肆通行，在于其低廉的價格。在二、三級市場，消費(fèi)者的品牌意識不是很強(qiáng)，所以價格就成為消費(fèi)者是否購買的主要因素。在短時間里，山寨燈可能會獲得一些消費(fèi)者的認(rèn)同，但從長遠(yuǎn)的角度來看，山寨燈的泛濫只會造成消費(fèi)者對其質(zhì)量的懷疑和不信任。我相信，隨著人們對品牌的逐漸認(rèn)同，山寨燈就會慢慢淡出消費(fèi)者的視野。
做好品牌和售后服務(wù)是關(guān)鍵
上海虹口吉豪燈飾有限公司總經(jīng)理吳志堅
目前市場上確實存在很多山寨吸頂燈，這些雜牌產(chǎn)品不僅品類很多而且價格低廉，一定程度上可以滿足低端消費(fèi)者的需要，因此對一些品牌產(chǎn)品也造成了一定的沖擊，搶占了一些市場份額。但是我相信，山寨產(chǎn)品賣得了一時，賣不了一世，只要好好經(jīng)營好自己的品牌，做好售后服務(wù)，我不怕山寨吸頂燈的沖擊。只要品牌效應(yīng)出來了，在消費(fèi)者心中樹立了良好的口碑，我相信品牌產(chǎn)品還是會有很大的優(yōu)勢。
山寨吸頂燈的存在對照明市場影響是很大的，但是有利必有弊。有利的方面就是刺激品牌廠家更好地研發(fā)新品，在質(zhì)量方面戰(zhàn)勝山寨吸頂燈，而且隨著技術(shù)的完善，品牌吸頂燈在價格方面也會有所調(diào)整，山寨吸頂燈對消費(fèi)水平低的顧客可以省下更多的錢。不好的方面，就是短時間內(nèi)對品牌的銷量會產(chǎn)生一定的沖擊。但是山寨吸頂燈將來一定是沒有市場的，畢竟用過的消費(fèi)者反應(yīng)都不好。而且隨著品牌吸頂燈在各個方面的提高，價格也會隨之降低，那時，山寨吸頂燈必將面臨滅亡。
商家市場亟需規(guī)范
吸頂燈市場還需規(guī)范化
蘭州旭陽電器有限公司總經(jīng)理葉旭陽
我們目前所經(jīng)營的吸頂燈銷售情況一般，規(guī)模不是很大，產(chǎn)品的價位中高檔，隨著市場的日益競爭，現(xiàn)在利潤空間越來越小，一般都在10%左右。因為我們是采取配套來銷售，主要的銷售對象是甘肅地市的經(jīng)銷商以及家裝公司和一些零散客戶，批發(fā)零售均有，能占到總銷售額30%左右。
總體來看，目前的吸頂燈市場在正常運(yùn)行，尤其是一些知名的品牌在當(dāng)?shù)厥袌鲎龅帽容^好，無論是在經(jīng)營理念還是在產(chǎn)品的更新方面值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。但是，目前市場中還存在雜牌較多，質(zhì)量不可靠，價格參差不齊等問題，希望以后的吸頂燈市場能夠更加規(guī)范化。
三、四級市場品牌吸頂燈潛力巨大
陜西圣麗照明物流中心總經(jīng)理文良安
陜西省內(nèi)的山寨吸頂燈有一定的市場消費(fèi)群體，主要流通在三、四級消費(fèi)能力較弱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場或是一些“垃圾”工程項目。山寨吸頂燈大多是一些經(jīng)銷商“拿來主義”的組合產(chǎn)品，采購山寨吸頂燈的客戶大多是對品牌缺乏認(rèn)知度的消費(fèi)者，或是只求價格不求質(zhì)量的工程客戶。
在價格上，山寨吸頂燈給品牌吸頂燈的市場造成一定的沖擊，分化了一部分市場份額。但從未來燈具行業(yè)規(guī)范化的角度來看，山寨吸頂燈必將會走上不歸路。三、四級市場雖然消費(fèi)水平較弱，但市場挖掘潛力巨大，只要品牌吸頂燈加大對消費(fèi)者的專業(yè)知識介紹及品牌理念的推廣，未來品牌吸頂燈會完全取代山寨吸頂燈。
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