“在國內(nèi)市場，只要有利可圖，什么產(chǎn)品都能做得出來！”這是一位成都燈飾商家對國內(nèi)制造業(yè)的評價，貌似在夸耀國人的生產(chǎn)能力，實際是挖苦市場上仿冒跟風現(xiàn)象的惡劣行為。很明顯，市場上風行的所謂“山寨版”組裝吸頂燈，擁有的永遠只是一部分低端市場，只有迎合它取得蠅頭小利的土壤，才有存在的可能。而在日益成熟的消費市場，如一線城市和品牌認知度高的市場，組裝吸頂燈正在慢慢淡出人們的視線。
四川作為地震災后的重建大省，今年來一直是行業(yè)人士重點關(guān)注的對象。而其省會城市成都更是備受關(guān)注，在這里，它作為品類繁雜、種類齊全的燈具聚集地，無論什么品牌、何種檔次的燈具產(chǎn)品都能找到。要摸清“山寨版”組裝吸頂燈的市場脈搏，不得不看看成都市場。
山寨吸頂燈分羹1/3市場
成都祥華物資有限公司總經(jīng)理孔祥玉作為成都燈飾市場的老商家，對當?shù)厥袌鰻顩r了如指掌，在經(jīng)營松本吸頂燈的近十多年內(nèi)，他目睹了各種品牌吸頂燈在成都的起落。用他的話說，“近年來，在歐普吸頂燈江湖老大地位確立的同時，TCL、歐特朗、鉅豪等一批中、高檔品牌也在市場上崛起了，組裝吸頂燈也乘虛而入，分得市場份額，他在成都吸頂燈市場所占的總銷售量不低于30%-40%。”
據(jù)孔祥玉介紹，成都消費者已經(jīng)越來越傾向購買品牌產(chǎn)品，尤其是做家庭裝修的消費者，他們大多只青睞質(zhì)量上乘的品牌。此外，品牌吸頂燈在質(zhì)量和售后服務(wù)上都有保障，還會承諾包換、包修的服務(wù)，這對消費者是一大吸引力。
“組裝吸頂燈的主要市場在工程項目方面。因為價格便宜，極大滿足了對質(zhì)量要求不高的工程項目商的需求?！笨紫橛癖硎?，當前成都80%的組裝吸頂燈都是賣給了工程項目商，或是一些家裝公司。因為是成批銷售，他們往往對質(zhì)量把關(guān)不嚴格，利潤量也很大。
成都市場的三大類吸頂燈售價對比（32W全白）
貼牌產(chǎn)品令市場苦不堪言
“售價50多元的品牌吸頂燈和20多元的組裝吸頂燈比較起來，明顯處于劣勢嘛，工程方大多只看價格，這樣也方便他們賺錢。”孔祥玉透露，當前很多做工程項目的商家都從古鎮(zhèn)購買來吸頂燈的零配件，然后自己組裝，大部分采取貼牌的形式銷售。他們的產(chǎn)品因為原料低劣，售價比品牌產(chǎn)品便宜一半以上?！八麄儚墓沛?zhèn)進回來的吸頂燈配件組裝后成本才需十幾元，就算售價三、四十元，還是能賺不少?！笨紫橛裼行┌脨赖胤治龅?。
到目前為止，組裝吸頂燈對和孔祥玉一樣經(jīng)營品牌吸頂燈的商家的主要沖擊就是工程項目方面，據(jù)他表示，當前吸頂燈零售市場狀況很好，但是工程方面非常難做。因為有“山寨版”組裝吸頂燈的價格對比，工程方經(jīng)常壓價，有時候談好的單也會被眼睜睜地挖走。這令成都當?shù)氐纳碳铱嗖豢把??！拔覀兘?jīng)營品牌吸頂燈的商家其實一直在與山寨市場對抗，目前只能希望通過質(zhì)量和售后服務(wù)來爭取更大的市場份額，相信未來市場遲早會淘汰掉組裝產(chǎn)品的?！笨紫橛耠m然有些無奈，但依然對今后的發(fā)展充滿信心。
廣州：組裝產(chǎn)品存活率極低
廣州作為全國典型的一線大城市，雖然距離配件市場發(fā)達的燈飾之都古鎮(zhèn)不到2個小時的車程，但在這個市場，卻很難找到“山寨版”組裝吸頂燈的身影。
“地下產(chǎn)品”難露面
“廣州市場非常成熟，各種燈飾產(chǎn)品都只是品牌的天下，”廣州安華燈飾城明鑫燈飾總經(jīng)理言浴表示，因為廣州的消費層次相對較高，普通消費者都只認購品牌產(chǎn)品，而且對品牌也非常講究。相對而言，他們大多會選擇中山古鎮(zhèn)的一流品牌，因為屬于本地產(chǎn)品，在產(chǎn)品流通和質(zhì)量上都有保證。
在當?shù)厥袌觯瑲W普是比較有口碑的高質(zhì)量吸頂燈品牌，因為它的產(chǎn)品質(zhì)量可靠，而且品牌宣傳做得好。此外，百利通、霍尼韋爾朗能等品牌也比較受歡迎，不僅款式設(shè)計新穎，價格也實惠。
由此，在外地市場泛濫的“山寨版”組裝吸頂燈，被廣州商家稱為“地下產(chǎn)品”。他們普遍認為，這種組裝產(chǎn)品是不能在市場上存活的，因為廣州消費者的眼睛是雪亮的，他們根本不認可這類產(chǎn)品。
少數(shù)貼牌產(chǎn)品有外單做
言浴透露，偶爾有少數(shù)的商家會找一些外單做貼牌產(chǎn)品，這些外單一般與顧客需求聯(lián)系緊密。當客戶把數(shù)量和價格定好后，商家才會到古鎮(zhèn)進貨組裝，然后貼牌出售。他表示，主要是因為這些組裝產(chǎn)品用在不太重要的場所，比如展覽會等臨時場地，所以對質(zhì)量要求不嚴格，在價格上必然會壓低許多。
“山寨版”組裝吸頂燈的泛濫應(yīng)該說主要存在于二、三級市場，尤其是在中部城市。而且組裝吸頂燈會長期存在，是無法消除的，因為其價格低，適用于一些生活水平相對較低的地區(qū)，一些老百姓還是會選擇組裝產(chǎn)品的。
目前組裝的雜牌吸頂燈多數(shù)模仿品牌產(chǎn)品，價格卻至少相差一倍多。組裝吸頂燈質(zhì)量差、安全性差、壽命短，一般最長的壽命也就是1年多，而正牌的歐普可以用6年多。而且組裝吸頂燈成光效果差、亮度低、材料差。
因為組裝吸頂燈質(zhì)量還是處于較低的水平，很多組裝吸頂燈都是在廠家對產(chǎn)品要求還不了解的情況下就生產(chǎn)出來的，質(zhì)量不過關(guān)，也存在著不少安全隱患。我希望它在質(zhì)量上能得到規(guī)范，要做到對得起老百姓。
目前在較為發(fā)達的江浙一帶地區(qū)，吸頂燈主要以配套方式銷售，早年的吸頂燈批發(fā)市場現(xiàn)已被零售商所取代，工程項目對吸頂燈的需求量也不大。由于各商家都是靠零售帶動銷量，在各大燈具市場大多以配套的方式銷售，所以強勢商家已越來越強，品牌吸頂燈的份額會越來越大，而弱小商家的所謂“山寨版”組裝吸頂燈會漸漸失去市場。
此外，因為大多組裝吸頂燈存在質(zhì)量不過關(guān)、售后服務(wù)不到位等弊端，我相信未來的吸頂燈市場主要還是傾向于有專業(yè)研發(fā)能力、質(zhì)量過硬的品牌，只有這些品牌產(chǎn)品才能有生存空間。
下載文檔
