LED能否幫商業(yè)照明發(fā)展進入黃金十年

此前，在照明行業(yè)，有著商業(yè)照明發(fā)展的“黃金十年”之說。1997年至2007年可謂是以當(dāng)前商業(yè)照明領(lǐng)導(dǎo)者品牌崛起為標(biāo)志的商照市場“黃金”時節(jié)。2008年，金融海嘯的爆發(fā)，是商業(yè)照明“黃金十年”的提前終結(jié)?還是下一個十年的品牌PK賽的提前預(yù)演?2009年，LED產(chǎn)業(yè)被“炒”得火熱。隨著進入LED照明領(lǐng)域的品牌企業(yè)數(shù)量增多，一場品牌之爭將不可避免。而傳統(tǒng)商照品牌企業(yè)的介入，對LED照明的整體市場有利亦有弊，畢竟傳統(tǒng)商照產(chǎn)品的成功操作經(jīng)驗未必適合LED照明。那么在品牌競爭的時代，LED商照在“四角理論”面前能否依就昂然挺進?

綜述：商照市場細分為“四角”

“四角理論”是飛利浦照明在針對歐洲和中國市場調(diào)研時，以價格水平、內(nèi)部設(shè)計、產(chǎn)品范圍和銷售風(fēng)格四個主要變量為依據(jù)所提出的理論歸納。隨著歐美消費與商業(yè)的理念和文化在中國不斷地本地化，飛利浦無疑在商業(yè)照明部分擔(dān)當(dāng)更重要的角色，畢竟光源與商照的結(jié)合有著很大的發(fā)展優(yōu)勢。“四角理論”把商店概括為四個主要類別：價格便宜、商品陳列簡單、帶社區(qū)服務(wù)特點的商店;價格較便宜、商品陳列多、自助式服務(wù)的商店;有一定檔次的、價格較貴、講究商品陳列和質(zhì)量、注重店鋪的裝飾性，購物是一種享受的商店;商品檔次高、價格貴的頂級商品專賣店。具有獨特的、講究風(fēng)格的環(huán)境和高水平的服務(wù)，提供最頂尖和奢侈的商品的店鋪。

基于“四角理論”建立的市場細分模型——商店，使這四種類型的商店表現(xiàn)出各自鮮明的風(fēng)格、形象和個性特點。前兩種商店在顧客的概念中，是一種功能性很強的商店，以滿足基本購物行為為典型特點;后兩種尤其是高級品牌專賣店，突出的特征是時尚、高雅和精致，滿足顧客想尋求時尚和刺激的心理，表現(xiàn)自己高雅的品味。

商業(yè)空間照明環(huán)境的營造必須重視照明設(shè)備的高效率和節(jié)能功能。商業(yè)建筑在規(guī)劃設(shè)計初期應(yīng)該引入整體照明節(jié)能的理念，合理選擇光源、合理進行自然采光、合理設(shè)計空間照度以及合理進行照明系統(tǒng)的控制和管理。照明企業(yè)著手規(guī)劃商業(yè)照明設(shè)計方案時，首先需要了解工程區(qū)域的文化與精神。商業(yè)照明設(shè)計的主要目的，一方面在于塑造商店本身的形象，加強其文化與產(chǎn)品的特色;另一方面又能吸引顧客的注意力，使產(chǎn)品成為焦點，同時也讓整個光環(huán)境營造出舒適而又具有戲劇化的效果。

LED商照擁有巨大市場潛力

商業(yè)店鋪設(shè)計環(huán)境大體包括空間照明、商店櫥窗、試衣間與陳列架四個區(qū)塊。以高級的商業(yè)照明基本精神來說，商業(yè)店鋪大多是降低環(huán)境的光照度，然后應(yīng)用重點照明來凸顯商品本身的特性與美感，避免讓太多的光源模糊了場內(nèi)的焦點。同時為了展現(xiàn)商品本身的質(zhì)感跟特性，嵌入式的投射燈在環(huán)境照明的表達上也有著很重要的發(fā)揮。再加上柔合而不刺眼的光源，整個場景也有了更多的景深與層次感。正是由于商業(yè)店鋪這種特殊性，使得LED商照產(chǎn)品在商業(yè)店鋪的應(yīng)用雖然還沒有被廣泛普及，但已經(jīng)有著其市場關(guān)注火熱點。CREE中國市場拓展總經(jīng)理唐國慶表示，目前，好的LED燈具的顯色指數(shù)能達到90以上，主要適合于廚房、商品柜臺、醫(yī)院手術(shù)臺等照明，體現(xiàn)了高顯色性的特征。此外，LED體積小，目前尺寸可以達到毫米級，使LED燈具可達到見光不見燈的效果。深圳業(yè)電銷售總監(jiān)羅春彥也表示LED光源還可利用紅、綠、籃三基色原理，在計算機技術(shù)控制下使三種顏色具有256級灰度并任意混合，即可產(chǎn)生256×256×256=16777216種顏色，形成不同光色的組合。LED光源的這些優(yōu)勢融入到商照后，將解決高耗能的技術(shù)難題，擁有巨大的市場潛力。下面我們嘗試通過“四角理論”來分析LED商照的未來發(fā)展趨勢。

價格水平篇：“兩高”PK“兩低”

2009年，是照明企業(yè)品牌競爭激烈的一年。根據(jù)市場經(jīng)濟環(huán)境里自由競爭的發(fā)展條件，產(chǎn)品往往呈現(xiàn)出“兩高”的變化規(guī)律，一是品類的價格總體上越來越高，二是品類的質(zhì)量總體上越來越高。也就是在短期內(nèi)，某一品種的價格會因為競爭越來越低，價格降低到相當(dāng)程度的同時可能也會導(dǎo)致質(zhì)量不同程度地降低。但是，“兩低”(價格低、質(zhì)量低)的產(chǎn)品很快會被市場淘汰出局，或者是企業(yè)覺得無利可圖而放棄?？傊Y(jié)果是“兩低”產(chǎn)品被新的“兩高”產(chǎn)品代替，這也是商照企業(yè)所要警惕的地方。在自由競爭條件下的行業(yè)，“兩高”替代“兩低”是常態(tài)。

LED商照產(chǎn)品，現(xiàn)時還處于一個產(chǎn)品線“補充”的熱點關(guān)注階段，但即便如此，在LED產(chǎn)業(yè)火熱的時節(jié)，LED商照產(chǎn)品的研發(fā)也正如火如荼地進行中。LED商照相比傳統(tǒng)商照，亦有著“兩高”，一是產(chǎn)品價格高，二是在技術(shù)含量要求高。而隨著西方商業(yè)理念的升級，商場業(yè)主們對照明設(shè)計以及節(jié)能商照產(chǎn)品產(chǎn)生了更細致與尖端的需求。對此，雖然LED商照產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用還存在著價格、技術(shù)等方面的普及突破，但在所有的這些初期投資里，LED照明系統(tǒng)可以說得上的一個可以回收成本的項目，就是節(jié)能。在它的使用周期里，它可以通過能源的節(jié)省來予以經(jīng)濟回報。

內(nèi)部設(shè)計篇：LED芯片技術(shù)PK專利成本

對于LED商照產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)，照明企業(yè)要充分考慮的因素很多。如散熱性、亮度、照度、眩光、顯色性等問題都需要一一解決。如從光學(xué)角度解決眩光問題，但又會引發(fā)照度不足。據(jù)悉，LED的核心技術(shù)是LED芯片技術(shù)，而LED芯片技術(shù)在專利上有著期限保護，照明企業(yè)在產(chǎn)品的生產(chǎn)上，得增加一筆不菲的專利成本，從而造成企業(yè)的生產(chǎn)成本也高。LED芯片技術(shù)專利保護一旦到期，對LED生產(chǎn)廠家而言，自是一件喜事，生產(chǎn)成本低了，廠家生產(chǎn)的積極性也會有所提高，屆時LED市場，可以通過產(chǎn)品的規(guī)?；a(chǎn)，進一步降低生產(chǎn)成本，利于LED產(chǎn)品的推廣普及，從而也有利于LED產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用。只是，現(xiàn)時LED商照產(chǎn)品在技術(shù)研發(fā)方面還需付出更多的精力，接受市場更為嚴(yán)峻的考驗。

產(chǎn)品范圍篇：大功率LED商照產(chǎn)品始占主導(dǎo)?

今天，LED商照產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)大多是處于探究階段?？紤]到照明場所的應(yīng)用、銷量、價格等因素，越來越多照明企業(yè)在對外宣傳時都宣稱生產(chǎn)大功率LED產(chǎn)品，但事實上并不意味著單顆超過1W的晶片就是大功率LED衡量大功率LED與小功率LED產(chǎn)品的差異，最關(guān)鍵在于晶片是不是超過1W。因此現(xiàn)時LED市場在成熟規(guī)范的路子上仍任重道遠。

縱觀現(xiàn)時的照明市場，對于LED商照的“炒作”偏高，從產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)用角度分析，LED商照產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，無論是生產(chǎn)廠家還是客戶消費群體在消費接受程度上都還存在一些難度，而且現(xiàn)在LED的技術(shù)還沒有很好完善，國家也沒有比較明確的規(guī)范條例，可以說現(xiàn)在LED商照市場還處于不成熟的發(fā)展階段。

有照明設(shè)計師指出，商照產(chǎn)品現(xiàn)在還是以陶瓷金鹵燈為主流，未來幾年也會以小型陶瓷金鹵燈為主，比如TC型的。

使用地方

櫥窗、掛展區(qū)、展示柜、試衣間、收銀臺、倉庫層架、整體空間

燈具類型

背光燈、洗墻燈、柜燈、展柜射燈、吸頂燈、工作面燈、筒燈、層架燈、燈帶、發(fā)光地磚、應(yīng)急燈、指示燈

銷售風(fēng)格篇：商照空間氛圍營造新嘗試

根據(jù)國內(nèi)市場的商業(yè)照明理念，我們不難發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)商業(yè)店鋪的照明設(shè)計還存在著“越亮越好”的誤區(qū)。現(xiàn)時，越來越多的業(yè)主，希望把自己的店面設(shè)計得與眾不同，尋求差異化生存。通過營造一個良好的購物氛圍，引導(dǎo)他們的顧客把注意力放到他們所感受的商品上面。于是，當(dāng)老一套的照明系統(tǒng)換成新的照明系統(tǒng)后，它的營業(yè)額度確實得到了很大的增長?；仡櫪资空彰髟缙诘陌l(fā)展思路，“改變整個商業(yè)照明的空間氛圍”是很好的起步，確切而言，現(xiàn)時商業(yè)照明的發(fā)展最迫切需要的就是這個理念。縱觀商業(yè)照明的銷售渠道，主要以“網(wǎng)點”、“銷量”為主的模式，二三級市場為主攻方向，但現(xiàn)時為了加強企業(yè)的核心競爭力，各大品牌企業(yè)與設(shè)計師、公裝公司的深度合作也在不斷地展開，渠道多元化成為越來越多企業(yè)關(guān)注的焦點，將使品牌推廣與渠道滲透進一步深化，以開辟新的商業(yè)照明銷售渠道。

對照明行業(yè)的人來說，真正的競爭，在于如何用更節(jié)能的方法去達到更好的照明效果。對此，為了更好地達到照明效果，LED產(chǎn)品有著節(jié)能環(huán)保的實用性，商照企業(yè)、設(shè)計師和業(yè)主之間的緊密溝通合作很關(guān)鍵，提供一套完整的照明設(shè)計方案也是現(xiàn)在商照企業(yè)所需要加強考慮的發(fā)展服務(wù)事項。而在照明產(chǎn)品的銷售時期，重要的是創(chuàng)造具有吸引力的光線。對此，商業(yè)照明設(shè)計不能只停留在尋求重點照明與一般照明的平衡上，而應(yīng)尋求室內(nèi)氣氛的渲染。商業(yè)燈光環(huán)境的創(chuàng)造，需考慮諸多因素，但只有巧妙地將照明的技術(shù)和藝術(shù)相結(jié)合，才能獲得出眾的燈光效果。由此看來，LED其多幻性和智能化在商業(yè)情景照明中擁有獨特的優(yōu)勢。

20家商照企業(yè)對LED商照--傳統(tǒng)商照關(guān)注度調(diào)查表

企業(yè)觀點：

山西光宇：將陸續(xù)推出LED商照產(chǎn)品

自2008年起，山西光宇就著手在商用照明領(lǐng)域進行試探性開發(fā)，一方面摸索適應(yīng)商照的產(chǎn)品，一方面對商照市場進行研究。根據(jù)目前LED的發(fā)展態(tài)勢，商照領(lǐng)域?qū)⑹荓ED全面推進的重要領(lǐng)域，因此2009年山西光宇在此方面投入大量研發(fā)力量。在光源的照明質(zhì)量、智能控制以及燈具種類擴展方面已取得了卓有成效的成績，年內(nèi)將陸續(xù)推出LED商照產(chǎn)品。

同LED路燈市場相比，目前LED商照產(chǎn)品尚處起步階段，但是從技術(shù)層面講LED應(yīng)用于商業(yè)照明領(lǐng)域具有明顯的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢包括節(jié)能、壽命長、瞬時啟動、高顯色等。應(yīng)用于商照的傳統(tǒng)燈具包括白熾燈、鹵鎢燈、熒光燈、節(jié)能燈及金鹵燈等;LED燈具可以很好的替代白熾燈、鹵鎢燈，節(jié)能比例高達90%以上，壽命也是這些傳統(tǒng)燈具的50倍。傳統(tǒng)燈具中，高效節(jié)能燈的光效50~60lm/W，而LED的光效已經(jīng)可以達到100lm/W，并且LED燈具的利用效率要高于節(jié)能燈，因此，節(jié)能比例高達60%以上。然而，對于T5燈管的市場領(lǐng)域，LED的優(yōu)勢并不是非常突出。

從技術(shù)層面講，未來LED替代傳統(tǒng)燈具將會越來越成熟，LED產(chǎn)品的穩(wěn)定性將得到進一步提高。對LED行業(yè)內(nèi)的人士來講，LED照明產(chǎn)業(yè)能否推動的關(guān)鍵因素就是價格了。尤其是涉及到民用領(lǐng)域，價格因素更為敏感。因此，今后提供質(zhì)優(yōu)價廉的LED燈具將是企業(yè)推動LED市場發(fā)展的關(guān)鍵。

在目前LED逐步進入市場的階段，除了應(yīng)該讓客戶感覺到更換的方便性，LED商照企業(yè)還應(yīng)該利用LED多彩及智能化特點，為商業(yè)照明領(lǐng)域提供更多的新鮮元素。

雷克照明：偏重于高端品牌連鎖店應(yīng)用

LED商照產(chǎn)品是新鮮的事物，大眾現(xiàn)階段接受度不高，但其必然要替代傳統(tǒng)商照產(chǎn)品。相比傳統(tǒng)商照產(chǎn)品而言其優(yōu)勢比較明顯：1、壽命長;2、光效高，節(jié)能環(huán)保;3、環(huán)保;4、無頻閃;5、無輻射與低功耗;6、豐富的顏色?？墒窍鄬Χ訪ED商照也有一些的劣勢：1、價格貴;2、散熱問題要重點解決。LED產(chǎn)品之所以遲遲不能大規(guī)模擴大LED商照領(lǐng)域，很大程度上受價格的影響，但相信未來2-3內(nèi)LED大規(guī)模進入LED商照照明是一個必然的結(jié)果。

雷克照明從成立雷克LED光電事業(yè)部開始，就一直是專注LED商照領(lǐng)域，目前已經(jīng)有十大系列、500多款燈具在國內(nèi)外銷售。雷克照明的商照產(chǎn)品線主要偏重于在高端品牌連鎖店中的應(yīng)用，應(yīng)用解決方案著重以下兩點：首先從節(jié)能環(huán)保上考慮，節(jié)省客戶最初的資金投入，并優(yōu)化其節(jié)能效果，讓客戶實實在在地感受到節(jié)能的效果。其次整體布光上考慮，表現(xiàn)出LED的豐富色彩對比效果，提升整店的檔次與客戶的購買欲望。

百光電子：看好大功率LED市場前景

據(jù)百光電子總經(jīng)理王軍介紹，百光電子一直專注生產(chǎn)銷售大功率的LED產(chǎn)品，無論是在散熱方面還是光效果，百光都有過硬的技術(shù)讓客戶達到最大的滿意。當(dāng)初百光選擇進入大功率LED領(lǐng)域，其實是看好大功率LED的市場前景。事實也證明了，市場對大功率LED的需求越來越大，而做大功率LED的廠家也不斷增多。相對傳統(tǒng)的商照產(chǎn)品，大功率LED有很多獨特的優(yōu)勢，簡單來說，就是節(jié)能省電環(huán)保，與當(dāng)下社會發(fā)展倡導(dǎo)的主題是完全吻合，發(fā)展的大趨勢。百光電子緊跟發(fā)展的大趨勢，不斷調(diào)整產(chǎn)品線，使產(chǎn)品最大程度滿足市場的需求。另外，百光電子還可能按客戶的要求來樣定做，讓客戶得到他們最需要的產(chǎn)品。

　　施達森照明：將在酒店會所做出標(biāo)版

施達森照明營銷總監(jiān)吳清龍表示，施達森照明專注于商業(yè)照明的生產(chǎn)，早前專注于外銷，2009年是施達森正式進入國內(nèi)市場的關(guān)鍵一年。

現(xiàn)時LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展雖然火熱，但實際上LED在商照產(chǎn)品的應(yīng)用技術(shù)上還處于非成熟階段。商照企業(yè)在LED的產(chǎn)品研發(fā)方面也更多地表現(xiàn)在小功率量大的產(chǎn)品，如LED天花燈、車鋁燈、筒燈、格柵燈等，現(xiàn)在對于LED商照產(chǎn)品的應(yīng)用將會選擇酒店會所工程做出標(biāo)版。

冠雅照明：需求還沒有形成發(fā)展鏈條

據(jù)冠雅照明區(qū)域經(jīng)理歐陽勇表示，冠雅照明早期已經(jīng)一直在關(guān)注并開始LED商照產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，產(chǎn)品有LED格柵燈、LED燈盤等。雖然外界市場對LED商照產(chǎn)品評論紛紛，如技術(shù)尚未突破、成本高，但現(xiàn)時真正對LED商照產(chǎn)品在應(yīng)用推廣上造成“瓶頸”的，并不是技術(shù)含量，而是成本。國內(nèi)消費者在消費觀念上還沒有太多的意識，造成需求還沒有形成發(fā)展鏈條。當(dāng)成本控制好，普及應(yīng)用得到推廣后，LED商照產(chǎn)品在市場上的接受度會更高。

相關(guān)鏈接

各企業(yè)發(fā)力LED商照市場

據(jù)悉，雷士照明和西頓照明，均已經(jīng)推出相關(guān)的LED商照產(chǎn)品，并應(yīng)用到工程項目中，其中西頓照明已經(jīng)加大對LED照明產(chǎn)品的研發(fā)和應(yīng)用推廣;中山昌龍照明對于LED商照產(chǎn)品，表示已經(jīng)在關(guān)注并正在尋找好的合作伙伴;深華龍照明一直專注于LED商照產(chǎn)品的生產(chǎn)，2009年開始加大力度推廣，大規(guī)模地在全國范圍招商并借助《照明周刊》的資源平臺開始向隱形渠道發(fā)力;中山名派照明現(xiàn)在也正在關(guān)注并投入精力進行LED商照產(chǎn)品的研發(fā)，并已生產(chǎn)出相關(guān)的LED專利產(chǎn)品，將在近期隆重推出，值得大家期待。