“邊際效益”作為經濟學的一個概念，我們很多燈飾企業(yè)可能覺得陌生，他們平時對企業(yè)效益的認識無外乎產品的購銷價減去產品生產成本和企業(yè)管理成本，產生的差溢價就是其基本效益。事實上“邊際”效益說白了就是在此基礎之上的增值效益，是放大化的效益。它大體可以這樣理解，即一個企業(yè)為追求最大的利潤，多次進行擴大生產，每一次投資所產生的效益都會與上一次投資產生的效益之間要有一個差，這個差就是邊際效益。如果這個邊際效益呈現增長的趨勢，那么，投資獲得的效益一次比一次大，投資就是成功的。
在目前照明燈飾行業(yè)日益競爭激烈的業(yè)態(tài)下，供需之間越來越飽和，產品的同質化、差異化逐漸加強，所以很多企業(yè)都在叫苦越來越難賺錢了。在我看來，這是這個行業(yè)必然發(fā)展的規(guī)律，照明燈飾行業(yè)的發(fā)展也就十來年間，雖然目前這個行業(yè)仍然不成熟，還有待完善，但十來年的發(fā)展歷程證明了，這個行業(yè)必然從規(guī)?；l(fā)展走向品牌化發(fā)展，這是必由之路。這是一個痛苦的過程，這是一個發(fā)展壯大的過程，這也是一個“洗牌”與大浪淘沙的過程……對于燈飾企業(yè)來說，很多企業(yè)生產的產品都很類似，性價比越來越趨于透明化，同一類、或同一款產品所形成的利潤值都差不多，這個時候企業(yè)怎么去突圍、以什么樣的方式去取得最大利潤價值？這就是企業(yè)得以發(fā)展的關鍵所在。
拓寬邊際效益，說簡單一點就是企業(yè)怎么在現有基礎上，實現效益最大化。這需要從兩個方面去實現，一是技術創(chuàng)新，提高產品的技術含量與附加值；二是品牌建設，以強勢的品牌效應拓寬市場、獲取最大化產品效益。技術創(chuàng)新，就是使自己的產品在某些方面優(yōu)于別的同類產品，形成專利或獨有的技術特性。就如調光大師之于節(jié)能燈，當那些如雨后春筍般冒出來來的節(jié)能燈生產企業(yè)宣稱什么純稀土三基色、比普通白熾燈節(jié)能60-80%等概念時，而調光大師卻打出了“比節(jié)能燈更節(jié)能，可調光節(jié)能燈”的宣傳概念。大家都知道，可調光技術對于白熾燈來說應該不難，而使節(jié)能燈做到可調光，目前國內還沒有幾家節(jié)能燈生產企業(yè)能做到，而調光大師就能做到，其可調光技術不但能對光效的調整有很明顯的優(yōu)勢，確實也能做到比一般節(jié)能燈更節(jié)能。很自然的，因為其擁有獨到的技術創(chuàng)新和專利技術，在節(jié)能燈領域它就能實現一枝獨秀，進而贏得廣闊的邊際效益。
對于品牌建設，我想大多數燈飾企業(yè)還是缺乏意識的，就算有想法進行品牌建設，但其也多是停留于表面化、片面化，他們遠沒有一個系統的品牌建設發(fā)展規(guī)劃。更要命的是，他們的品牌發(fā)展規(guī)劃不單只是一些口頭行為或粗放式運作方式，而且根本就沒有深入。品牌建設其實是一個相當系統化的工程，它不單需要對產品品牌形象進行包裝定位、策略推廣，同時還需要配合終端進行渠道建設，還需要進行企業(yè)內部管理的提升，企業(yè)各個環(huán)節(jié)都需要與品牌建設相匹配。當然，品牌建設也不是只是花錢做做廣告，賺點吆喝了事而已，他需要大量的資金投入，也需要企業(yè)內部結構改造等。只要形成了好的品牌效應，自然就能更深度的拓展市場渠道，賣出更多的產品，進而實現品牌的邊際效益。相對于飛利浦、歐司朗、雷士、歐普等知名照明品牌，同類產品，知名品牌肯定比其他不太知名的照明產品貴上很大比例，這就是品牌效應或品牌形成的邊際效益。
看到別人同類的產品賣出的價格就是比自己的產品價格高，但別人反而賣得更好，你沒必要紅眼病般的嫉妒，別人能混到這樣的品牌效應也不是白來的，也是花費了大量的精力與投入，做了大量的、科學的品牌建設發(fā)展規(guī)劃與推廣才取得的成果。在照明燈飾行業(yè)，很多知名品牌企業(yè)某些產品也是找別的企業(yè)OEM，但只要貼上知名品牌企業(yè)的商標，同類產品它就能比為其OEM代加工的企業(yè)產品賣的更貴、賣得更好，這是不爭的事實，相信大家都能有一個很清晰的認識。
有這樣一句話描述邊際效益對企業(yè)發(fā)展的重要性：“資本對品牌、項目的投入和運作，永遠跳不出邊際效益遞減的規(guī)律，錢會越來越難賺。如果形成了品牌效應，就很自然能鯨吞式攝取到無盡的邊際效益；而技術創(chuàng)新為一個企業(yè)帶來的邊際效益更為廣闊，可以不斷增加，因為技術進步是層層遞進的、無邊際的……”
綜合以上所述，我們不難看出，企業(yè)要想取得更大的發(fā)展，除了自身的內部建設完善之外，更需要加強自主技術創(chuàng)新與品牌建設發(fā)展。技術創(chuàng)新是以市場為依托，而市場又是由消費者決定的，所以只有基于市場的、以滿足消費者的需求和愿望為出發(fā)點的創(chuàng)新才最為重要。技術創(chuàng)新與品牌建設都是企業(yè)能實現規(guī)模發(fā)展的一個基礎，也是企業(yè)實現跨越式發(fā)展的先決條件，在目前燈飾行業(yè)競爭越來越激烈的環(huán)境下，要想使自己的產品賣得更好，要想使自己的企業(yè)能得到更長足的發(fā)展，唯有技術創(chuàng)新與品牌發(fā)展建設，未雨綢繆，推陳出新，才能決勝于千里之外，立于燈飾行業(yè)之顛！
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