照明企業(yè)強(qiáng)勢品牌激烈爭奪地級市場

近年來，照明行業(yè)渠道建設(shè)風(fēng)生水起。在一、二級市場，各大照明企業(yè)加緊跑馬圈地，在一線城市布局已基本完成。他們高喊著“照明行業(yè)的未來必在三、四級市場”的口號，揚(yáng)言“把根扎到地級市場”，浩浩蕩蕩地向周邊二、三級城市進(jìn)軍。一時間，地級市場戰(zhàn)火紛飛、炙手可熱?？墒牵患挠韬裢?、擁有巨大潛力的地級城市是否就是品牌發(fā)展的天堂，那里是否已成為品牌的天下？

為此，本報(bào)特在“2009中國燈飾照明行業(yè)縣市優(yōu)秀經(jīng)銷商大評選活動”所收集的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上進(jìn)行分析，繼本報(bào)第351期介紹地級市場經(jīng)銷商情況后，重磅推出地市品牌發(fā)展現(xiàn)狀分析，探討品牌進(jìn)入地級市場的具體情況、遇到的困難等，給行業(yè)人士帶來參考。（說明：本調(diào)查的依據(jù)是“2009中國燈飾照明行業(yè)地市優(yōu)秀經(jīng)銷商大評選活動”中被提名公示的地市優(yōu)秀經(jīng)銷商數(shù)據(jù)）

從本次調(diào)查資料可以看出，2009中國燈飾照明行業(yè)地市優(yōu)秀經(jīng)銷商候選人所經(jīng)營的品牌一共有3735個，其中歐普、雷士、飛利浦、TCL、三雄·極光、嘉美、華藝、朗能、鉅豪、亮A等品牌榮膺品牌排行榜前十位。在排行榜上，歐普高居榜首，其網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)為235個，占參與調(diào)查經(jīng)銷商數(shù)量的6.29%。

此外，我們不難發(fā)現(xiàn)，除飛利浦外，其他九大品牌均集中在珠三角地區(qū)，長三角地區(qū)知名品牌如陽光、晨輝光寶、鴻聯(lián)、英特曼等均不見蹤影。很顯然，這些品牌并沒有成為地市經(jīng)銷商的主打經(jīng)營品牌。究其原因，以外銷為主的長三角燈飾照明企業(yè)近三年來才慢慢轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，而且渠道多以一線城市為主，對地級市場的開拓并不成熟，在地市宣傳、品牌推廣方面的力度不夠，導(dǎo)致地市經(jīng)銷商、消費(fèi)者對這些品牌的認(rèn)知度低。

家居照明

優(yōu)勢品牌少華藝表現(xiàn)好

家居照明歷來是照明行業(yè)的中流砥柱，雖然在金融危機(jī)的沖擊下，其發(fā)展勢頭有所減弱，但仍有不少家居照明企業(yè)依舊堅(jiān)挺，轉(zhuǎn)危機(jī)為商機(jī)，積極攻城拔寨，深挖地級市場。

在本次所收集到的數(shù)據(jù)中，以經(jīng)營家居照明為主的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量達(dá)1550個，他們所經(jīng)營的家居照明品牌總數(shù)為3735個，占本次品牌統(tǒng)計(jì)總數(shù)的一半。這一數(shù)據(jù)表明，家居照明品牌在地級市的代理網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率相對比較高。由于家居照明以不定型產(chǎn)品為主，不適合做批量采購，也不適合做批發(fā)，省級經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)難以輻射到地級市場，因而造成這一結(jié)果。

在排行榜上，歐普以235個優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)跑地級市場，華藝、鉅豪各以86、78個網(wǎng)點(diǎn)，高居第二、三位。而亮A照明在地級市場也是小有建樹，以63個優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)躋身前四名。歐帝爾、千麗、宏光、開元、海菱等品牌的優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)大多在30個以下。

最值得一提的是，華藝、澳克士兩大品牌以網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量86個和39個分列第二、七位，成為華藝集團(tuán)多品牌發(fā)展的成功典范，而華藝集團(tuán)旗下另一歐式燈品牌——艾克詩頓在地市的優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)也有10個。很顯然，華藝集團(tuán)正利用其強(qiáng)大的渠道資源，讓旗下多個品牌在地級市場全面開花。

工程照明

老品牌表現(xiàn)搶眼新生代繼續(xù)發(fā)力

此次調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，地市3735個優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)中，工程照明品牌網(wǎng)點(diǎn)只有743個，僅占19.89%。

在地市優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)工程照明品牌前十名的排行榜上，雷士獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，以216個網(wǎng)點(diǎn)榮登榜首；三雄·極光次之，以113個網(wǎng)點(diǎn)位居第二；嘉美也不甘示弱，以92個網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量排名第三。這三個品牌將達(dá)美、品上、西頓、東舜、雷克等品牌遙遙甩在后面，顯示出其在渠道拓展上的強(qiáng)大滲透力。

在工程照明前十名的品牌中，新老品牌各占一方，分庭抗禮。其中嘉美歷史最悠久，創(chuàng)建達(dá)24年，東南照明20年，三雄·極光18年，達(dá)美15年，這些歷史悠久的老品牌并沒有仗著資深的經(jīng)驗(yàn)而固守一隅，也沒有因新生力量的沖擊而意志消沉。相反，他們正不斷吸收新鮮的營銷理念，不停擴(kuò)張勢力范圍，以“穩(wěn)坐泰山”。其中，作為商業(yè)照明元老級企業(yè)的嘉美照明表現(xiàn)尤為明顯。2009年，嘉美照明正式聘請營銷名人吳正喆擔(dān)任公司營銷總經(jīng)理，并于5月份集結(jié)精英部隊(duì)組成“獵鷹隊(duì)”，采取集中作業(yè)與會議營銷的方式進(jìn)行渠道拓展，已取得了明顯成效。

作為新生代，雷士創(chuàng)建了11年，品上為5年，東舜、雷克、企一、雷蒙等品牌進(jìn)入市場均不到10年。他們秉承著“渠道為王”的理念，精耕細(xì)作市場，在短短的幾年時間內(nèi)，在地市渠道建設(shè)上成效顯著，逐漸趕超一些老牌企業(yè)，顯示出強(qiáng)大的生命力。

光源電器

國際巨頭雄踞榜首民族品牌不甘示弱

在此次抽樣調(diào)查中，飛利浦地市優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)達(dá)193個，雄踞榜首。而國產(chǎn)品牌TCL照明、陽光照明、佛山照明等也不甘示弱，表現(xiàn)不俗，TCL照明更是以127個優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)居第二位，優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)超歐司朗86個，而陽光照明、佛山照明也奮起直追，優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)與歐司朗相差無幾。

2009年，隨著國家節(jié)能補(bǔ)貼政策的進(jìn)一步深入，國際照明巨頭看中中國市場的巨大潛力，依靠領(lǐng)先的光源技術(shù)，加緊攻城略地，意圖在光源電器領(lǐng)域大掘“黃金”。在2009年國家高效照明產(chǎn)品推廣項(xiàng)目入圍企業(yè)中，飛利浦八包全中，成為最大贏家，歐司朗其次，中六包。7月，歐司朗高調(diào)宣布投資高達(dá)4億元的新廠房在佛山落成，并將于2010年全面投產(chǎn)。擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模后，歐司朗必然進(jìn)行強(qiáng)大的渠道開拓。

與此同時，國內(nèi)光源品牌如TCL照明、陽光照明、佛山照明等或加強(qiáng)節(jié)能推廣力度，力拓地級市場；或召開經(jīng)銷商會議，積極籠絡(luò)經(jīng)銷商，加大網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)力度；或建立LED生產(chǎn)基地，加大LED投入，或積極引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，加強(qiáng)新品開發(fā)，民族品牌也不甘落后，積極拓展發(fā)展空間。

電工電料

網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)你追我趕電工下鄉(xiāng)產(chǎn)品先行

雖然在燈飾照明行業(yè)，電工電料只占很小的份額，但是其地位依然是不可或缺的，隨著市場的深入開拓，電工各品牌間的鏖戰(zhàn)也越來越激烈。

霍尼韋爾朗能、松下、西蒙、飛雕、TNC、福田、正泰、本邦、天基、捷鷹、TCL-羅格朗等優(yōu)秀電工品牌都已經(jīng)意識到地市的重要性，加大地級市場的開拓力度。從各電工品牌在地市優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)的排行榜上看，他們的優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量相差并不大，西蒙與飛雕、福田與正泰、本邦與天基的優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量只差一個，呈現(xiàn)出你追我趕的勢頭。

其中，霍尼韋爾朗能風(fēng)光無限，其優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)有84個，領(lǐng)先松下電工30個，成功坐上了電工品牌優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)的第一把交椅，深受經(jīng)銷商青睞。今年，朗能推出的針對低端市場的金星電工品牌，更是受到消費(fèi)者的追捧，終端市場好評不斷。此外，除穩(wěn)占電工市場外，朗能更是全面發(fā)展，將觸角延伸到整體家居照明領(lǐng)域，取得了顯著成績。

此外，在地級市場，各大電工品牌不再只是“硬闖者”，都表現(xiàn)出以市場為導(dǎo)向的謙卑姿態(tài)。如福田、SOK等電工品牌，生產(chǎn)出專門針對農(nóng)村市場的、貼近地市消費(fèi)者的、物美價廉的產(chǎn)品，以真正實(shí)現(xiàn)在地市“軟著陸”。