多元化集團式發(fā)展 體現(xiàn)企業(yè)綜合實力

從差異化到多元化是符合消費規(guī)律的，尤其在民生產(chǎn)品上表現(xiàn)更明顯。民用產(chǎn)品無論出場多么高貴，隨著市場的競爭，最終爭奪的還是大眾化消費群體。單一的產(chǎn)品無法支撐企業(yè)的產(chǎn)品體系規(guī)劃及市場的需要。

現(xiàn)在流行的是“一站式”消費，以家居照明為主力產(chǎn)品的燈飾企業(yè)，我認為最好能按部就班地擴充產(chǎn)品線。當然，一個企業(yè)之所以進行產(chǎn)品布局變化，也許不外乎兩種情況，一種是市場單店的業(yè)績表現(xiàn)很差，客戶無法賺錢，想通過產(chǎn)品線的變化以重振當日的市場雄風；一種是進行產(chǎn)品線的轉(zhuǎn)移或者更準確地說是進行產(chǎn)品線的延伸，這種策略實質(zhì)上是企業(yè)的一種進攻策略，也就是市場的擴張策略，目的就是擴大市場份額，增加銷售量，使企業(yè)能夠更快地發(fā)展。

經(jīng)過這些年的發(fā)展，冠華在進行產(chǎn)品線延伸之前，首先是考慮我們需要什么、希望達到什么樣的營銷目標、是否符合市場戰(zhàn)略以及延伸后帶來的變化該如何解決等問題，這樣才不會有太多后顧之憂。這是廠家的意愿和動作，商家的情況也是必須考慮的。我認為企業(yè)同時也要充分相信代理商有能力應對產(chǎn)品變化所導致的營銷策略變化，企業(yè)和代理商只有相互信任才能迅速擴大市場份額，增加銷售量，最終達到預定目標。

新品牌或者固守在很小區(qū)域的市場品牌，差異化營銷如今還是管用的。但是當企業(yè)品牌知名度達到全國知曉的程度時，這個階段就屬于“贏者通吃”的階段。在這個行業(yè)，你需要的是全面涉及(當然，起家的產(chǎn)品仍然是你核心競爭力)！如果你不多元化，等待你的就是模仿者全面蠶食你的市場份額，從此你又被邊緣化了！

從差異化到多元化是符合消費規(guī)律的，尤其在民用產(chǎn)品上表現(xiàn)更明顯。民用產(chǎn)品無論出場多么高貴，隨著市場的競爭，最終爭奪的還是大眾化消費群體。單一的產(chǎn)品是無法支撐企業(yè)的產(chǎn)品體系規(guī)劃及市場的需要的。

小編點評：“單品冠軍”不可小覷，但也要看產(chǎn)品特質(zhì)、品類的特性、企業(yè)的發(fā)展方向。在家居照明領(lǐng)域，純粹的單一產(chǎn)品在專賣店建設(shè)和“一站式”采購的大環(huán)境下確實有點單薄。余董對差異化和多元化的理解可謂透徹，在這個行業(yè)，家居照明企業(yè)往往需要多元化，否則等待你的就是模仿者全面蠶食你的市場份額，而你又被邊緣化了。

文/冠華照明董事長 余早生