東莞LED產(chǎn)業(yè)突圍 自主創(chuàng)芯積極向上

馬德江半個月前出現(xiàn)在東莞時，外界譽(yù)之為“高人”，因?yàn)樗砀?.02米，從事的產(chǎn)業(yè)亦堪稱高端。

“高人”的身份是飛利浦照明全球CEO，來莞沖著與本地“土著”勤上光電結(jié)成LED照明應(yīng)用發(fā)展聯(lián)盟。“土著”攀上“高人”的神話很快在LED產(chǎn)業(yè)界不脛而走。

但“高人”撩開的只是東莞LED產(chǎn)業(yè)圖譜的一角。勤上光電之外，功率參差不齊、技術(shù)各有千秋的一批LED封裝和應(yīng)用企業(yè)正集聚成一條產(chǎn)業(yè)鏈。接續(xù)在這條產(chǎn)業(yè)鏈上的還有出自東莞的全國首個LED路燈標(biāo)準(zhǔn)，以及亟待植入的上游芯片、外延片企業(yè)。

　　“高人”相親

東莞的LED企業(yè)仍主要分布在封裝、應(yīng)用等產(chǎn)業(yè)鏈中下游環(huán)節(jié)，上中游的襯底、外延片、芯片很少涉足。臺資企業(yè)“潛伏”東莞多年，無論規(guī)模還是技術(shù)都占據(jù)上風(fēng)。

7月13日，勤上光電董事長李旭亮陪同“高人”馬德江拜會市委書記、市人大常委會主任劉志庚。劉志庚和馬德江約定：“飛利浦與勤上光電正式簽約之時，LED燈下舉杯暢飲，共慶合作成功。”

“相親”的結(jié)果到底是飛利浦參股，還是兩者聯(lián)合辦廠，抑或雙方共建研發(fā)、生產(chǎn)基地，外界至今不得而知。

兩天后，李旭亮出現(xiàn)在鄭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的工地上——陪同河南省副省長為河南恒基勤上半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)基地奠基。項(xiàng)目總投資10億元，劍指中原最大的LED產(chǎn)業(yè)基地。

一根小小的發(fā)光燈管緣何讓勤上如此炙手可熱？LED，英文名LightEmittingDiode，又譯“發(fā)光二極管”，是一種固態(tài)的半導(dǎo)體器件，不依靠燈絲發(fā)熱而能直接將電轉(zhuǎn)化為光，能耗只有白熾燈的10%，熒光燈的50%。

上世紀(jì)60年代誕生以來，每隔十年，LED成本下降十倍而發(fā)光效率提高十倍。最具眼球效應(yīng)的“LED秀”當(dāng)屬去年北京奧運(yùn)會開幕式?！皦艋瞄L卷”被展示在大連路明生產(chǎn)的全球最大單體全彩LED顯示屏上。

“世界工廠”也沒有放過LED產(chǎn)業(yè)的風(fēng)吹草動。市科技局今年6月的抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至去年年底，東莞從事半導(dǎo)體照明技術(shù)及產(chǎn)品研究、開發(fā)、生產(chǎn)及應(yīng)用的企業(yè)有45家，銷售收入總額16.5億元，總資產(chǎn)在1000萬元以上的企業(yè)有25家。

45家企業(yè)中，大功率路燈照明產(chǎn)品企業(yè)21家，室內(nèi)照明產(chǎn)品企業(yè)11家，其他周邊產(chǎn)品企業(yè)13家。

不容回避的是：東莞的LED企業(yè)仍主要分布在封裝、應(yīng)用等產(chǎn)業(yè)鏈中下游環(huán)節(jié)，上游的襯底、外延片、芯片很少涉足；產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)中，九成以上是港臺企業(yè)和民營企業(yè)；以李洲電子、洲磊電子、佰鴻工業(yè)為代表的臺資企業(yè)“潛伏”東莞多年，無論規(guī)模還是技術(shù)都占據(jù)上風(fēng)，但一直默默耕耘，不為外界所知。

小功率大洗牌

奧運(yùn)之后業(yè)內(nèi)預(yù)測LED市場將被引爆的余音未了，金融危機(jī)劈頭打來，小功率LED成為重災(zāi)區(qū)。

4.5萬顆LED編排而成的“夢幻五環(huán)”在奧運(yùn)會開幕式上升空時，一同沸騰的還有資本和企業(yè)家多年來對LED的熱情。小功率LED的封裝和應(yīng)用因?yàn)椤岸?、平、快”，進(jìn)入壁壘低，一直深受青睞。

何謂小功率LED，業(yè)界也沒有公認(rèn)的說法。福地電子材料有限公司工程師彭少鵬劃分的標(biāo)準(zhǔn)是：小功率LED芯片電流值一般在20毫安，而大功率可以達(dá)到350毫安。也有將發(fā)光功率在0.06瓦左右的LED定義為小功率，0.5瓦及以上的是大功率LED。

劃分標(biāo)準(zhǔn)不一本身也印證了小功率LED的種類繁多。彭說，小功率LED不用于照明，亮度和散熱要求不高，使用的芯片參差不齊，成本和售價差異巨大，“‘亂’是業(yè)內(nèi)對小功率市場的共識”。

對徘徊在LED門外的商業(yè)資本來說，“亂”恰恰孕育著機(jī)會。與小功率LED種類繁多相對應(yīng)的是其應(yīng)用范圍之廣，建筑裝飾、廣告顯示屏、指示燈、信號燈、顯示器背光源等，都有小功率LED的用武之地。

小功率LED的投資門檻有多低，品元光電負(fù)責(zé)人黎錦洪說，“一個普通工人上一家LED企業(yè)干幾年，掌握點(diǎn)技術(shù)，再有50萬—100萬資金，一個小型的小功率LED封裝廠就可以搭起來。這樣的小工廠只要幾個工人，市場好的時候一樣能夠嫌錢?！?

市場不可能永遠(yuǎn)好。低門檻導(dǎo)致企業(yè)蜂擁而上，紛紛標(biāo)榜“光電”轉(zhuǎn)型LED。投資過度引發(fā)供需失衡后，企業(yè)之間開始競相殺價，以次充好，利潤空間一再被打壓。奧運(yùn)之后業(yè)內(nèi)預(yù)測LED市場將被引爆的余音未了，金融危機(jī)劈頭打來，小功率LED成為重災(zāi)區(qū)。

金融危機(jī)對小功率LED企業(yè)影響有多大，張櫟冰的印象最深。張所經(jīng)營的企石兆明光電以小功率LED為主打，金融危機(jī)后芯片企業(yè)為回款，降價甩貨使芯片價格跳水。另一方面，金融危機(jī)使終端應(yīng)用市場的LED需求萎縮，引發(fā)小功率LED企業(yè)之間競相降價，搶奪救命稻草。

受此影響，小功率LED價格走出了兩個極端：低端的從每顆1毛降到6-7分，最高降幅達(dá)50%，白光小功率LED的價格已經(jīng)逼近有色光；但高端小功率LED價格相對穩(wěn)定，每顆保持在3毛錢。

沒有人統(tǒng)計在這場洗牌中有多少小功率LED企業(yè)被掃地出門。盡管今年上半年看到回暖的跡象，但張櫟冰說，“過了6月又掉頭向下了，大家壓力都很大”。

LED路燈標(biāo)準(zhǔn)東莞造

東莞企業(yè)搶先牽頭制定LED路燈標(biāo)準(zhǔn)并不意味著一勞永逸，未來標(biāo)準(zhǔn)與標(biāo)準(zhǔn)之間也許還會出現(xiàn)競爭。由東莞牽頭的標(biāo)準(zhǔn)最后能否得到廣泛采納或許還得看LED路燈的“東莞制造”能否在市場上占據(jù)一席之地。

小功率LED企業(yè)還陷在水深火熱中掙扎，作為另一重要分支的大功率LED路燈這廂卻是政策暖風(fēng)熏人。

去年12月，廣東“千里十萬”計劃啟動，目標(biāo)是建設(shè)1500公里左右約10萬盞路燈的示范項(xiàng)目。其中，東莞計劃增加22100盞LED路燈。今年5月，科技部啟動“十城萬盞”計劃，包括東莞在內(nèi)的21個城市列入LED應(yīng)用試點(diǎn)。

需求拉動供給。在科技局抽樣的45家LED企業(yè)中，生產(chǎn)大功率路燈的就有21家，占到將近一半。比小功率LED市場“幸運(yùn)”的是，LED路燈較早有了標(biāo)準(zhǔn)。而這份全國首個LED路燈標(biāo)準(zhǔn)的牽頭者不是別人，正是“高人”馬德江找上門“相親”的勤上光電。

本月1日，廣東省LED路燈標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施。標(biāo)準(zhǔn)甫一發(fā)布，業(yè)界嘩然，佛山、中山的LED企業(yè)大有堅(jiān)決抵制之意。而深圳的多家LED企業(yè)則第一時間建立統(tǒng)一聯(lián)盟，并著手制定自己的聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)，另起爐灶之心不言而喻。

一紙標(biāo)準(zhǔn)為何招來業(yè)內(nèi)如此大的反彈？上述福地電子材料工程師彭少鵬認(rèn)為，“定得有點(diǎn)過高。”

彭解釋說，大功率LED芯片做得最好的是美國Cree公司，用Cree芯片封裝出來的路燈才能達(dá)到60—90流明/瓦（發(fā)光效率單位），而標(biāo)準(zhǔn)對于一級路燈、主干道用燈標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定為大于78流明/瓦，“東莞沒幾家能封出標(biāo)準(zhǔn)如此之高的LED路燈”。

在記者調(diào)查中，與彭持相同觀點(diǎn)的企業(yè)不在少數(shù)，甚至有人提出：既然珠三角地區(qū)大功率LED最強(qiáng)的東莞企業(yè)都達(dá)不到這一標(biāo)準(zhǔn)，佛山和中山的企業(yè)也就沒有理由不反對。

“標(biāo)準(zhǔn)的檢測方法規(guī)定中，壽命測試中竟然允許停兩次，每次半小時以上，這怎么能叫連續(xù)測試？”某LED企業(yè)負(fù)責(zé)人還質(zhì)疑，標(biāo)準(zhǔn)對溫度測試竟然沒有規(guī)定具體的位置。

上述品元光電黎錦洪則表達(dá)了不同的看法。黎認(rèn)為，標(biāo)準(zhǔn)是有一點(diǎn)高，品元目前封出的大功率燈也只能達(dá)到二級（大于68流明/瓦），但這份標(biāo)準(zhǔn)的意義在于規(guī)范。

“標(biāo)準(zhǔn)雖然高，但工程采購時對產(chǎn)品的要求可以設(shè)為二級甚至更低。技術(shù)也在發(fā)展，給未來留出一定的空間也屬正常?！崩韪嬖V記者。

東莞企業(yè)搶先牽頭制定LED路燈標(biāo)準(zhǔn)并不意味著一勞永逸，未來標(biāo)準(zhǔn)與標(biāo)準(zhǔn)之間也許還會出現(xiàn)競爭。由東莞牽頭的標(biāo)準(zhǔn)最后能否得到廣泛采納或許還得看LED路燈的“東莞制造”能否在市場上占據(jù)一席之地。

中鎵半導(dǎo)體猜想

上中游芯片廠對LED產(chǎn)業(yè)鏈的提升作用不是只有東莞看到了。各方對LED上游產(chǎn)業(yè)的爭奪白熾化，都希望能借此鞏固自己在全國的產(chǎn)業(yè)地位

“高人”、轉(zhuǎn)型、異地合資和路燈標(biāo)準(zhǔn)一起攪動著東莞的LED行業(yè)，但“泡沫下面其實(shí)啤酒不多”。低水平重復(fù)和殘缺的產(chǎn)業(yè)鏈條才是東莞LED產(chǎn)業(yè)騰飛的羈絆。

以道滘?qū)嵾_(dá)光電為例，公司月產(chǎn)1.5萬根室內(nèi)照明用LED燈管，加上LED路燈，每月大約要用去芯片200萬顆。“LED燈管芯片是臺灣產(chǎn)的，由佰鴻封裝好運(yùn)過來。要求高一點(diǎn)的大功率LED路燈，我們就直接從美國Cree進(jìn)口?！惫究偨?jīng)理魏余紅說。

無論大功率還是小功率LED芯片，魏都是借道深圳華強(qiáng)北的代理商進(jìn)口，實(shí)達(dá)所做的是生產(chǎn)燈具的鋁基座、電源、護(hù)燈罩和散熱部分。

一盞LED燈具，封裝、芯片和外延片一共拿走了多少，魏余紅的回答是：70%——這一比例與市數(shù)碼產(chǎn)業(yè)協(xié)會張安祥測算的結(jié)果大致相符。

也就是說，一盞價格在3000元的大功率LED路燈，2100多元都要被美國或臺灣公司刮走，留給實(shí)達(dá)這樣應(yīng)用企業(yè)的只是剩下的900元，而且還未刨去生產(chǎn)成本。如果是小功率LED的應(yīng)用企業(yè)，分完上游廠的，交完代理商的，留給自己的更是微乎其微。

實(shí)達(dá)只是其中一個代表。事實(shí)上，不管封裝大功率LED路燈的勤上，還是做小功率燈具的兆明，最重要的LED芯片“舶來品”居多。東莞絕大多數(shù)LED企業(yè)都處在產(chǎn)業(yè)鏈后端的封裝或應(yīng)用部分，猶如一塊夾心漢堡，飽受下游市場和上游廠商的雙重擠壓，騰挪空間非常有限。

上中游芯片廠對LED產(chǎn)業(yè)鏈的提升作用不是只有東莞看到了。佛山挾佛山照明和歐司朗，惠州引入美國Cree，深圳手握方大科技，各方對LED上游產(chǎn)業(yè)的爭奪白熾化，都希望能借此鞏固自己在全國的產(chǎn)業(yè)地位。

而東莞本土能生產(chǎn)LED芯片的企業(yè)只有老國企福地電子材料，福地目前也只有小功率的紅、黃、藍(lán)等芯片供應(yīng)。彭少鵬說，今年申請到了政府1.9億元的扶持，年底會進(jìn)口設(shè)備上馬更有市場前景的大功率芯片，屆時也只是自產(chǎn)自用。

更大膽的嘗試來自中鎵半導(dǎo)體。這家由光大集團(tuán)旗下聚民信息科技和北京大學(xué)寬禁帶半導(dǎo)體研究中心聯(lián)合組建的公司，從誕生的第一天起就直接瞄準(zhǔn)LED最前沿的外延片。

傳統(tǒng)的工藝制備中，外延片在藍(lán)寶石、碳化硅或硅的基底上生長出來，然后再切割、打磨成LED芯片，但中鎵半導(dǎo)體另擇一條路徑——在氮化鎵襯底上長出外延片。

中鎵半導(dǎo)體6月剛收購一家韓國公司吸收其技術(shù)，上月又初斥資4000多萬元從德國愛思強(qiáng)（Aixtron）進(jìn)口兩臺用于外延片制備的MOCVD設(shè)備（金屬有機(jī)物化學(xué)氣相沉積）。本月，中鎵自己研發(fā)的新設(shè)備將面市。

公司董事長陳健民承認(rèn)：“風(fēng)險很大，已經(jīng)投入上億元。如果一旦成功而且商業(yè)化量產(chǎn)將改變現(xiàn)有的外延片生產(chǎn)格局。”

期待下一個“福地彩管”

過去東莞連續(xù)砸入18億元培育出福地彩管，今天LED產(chǎn)業(yè)要想發(fā)展起來，政府也應(yīng)該拿出當(dāng)年扶持福地彩管的魄力來扶持上中游企業(yè)。

中鎵夢想也許還要假以時日。眼前更現(xiàn)實(shí)的問題是：LED室內(nèi)照明不久可能迎來市場爆發(fā)的臨界點(diǎn)。東莞一地也集聚了大量手機(jī)廠、顯示器廠和電視廠，這些行業(yè)都需要大量高質(zhì)的LED用作背光源，相應(yīng)的芯片需求非常大。大功率LED因?yàn)檎窡敉茝V計劃的扶持，對芯片需求不減。東莞能否通過引入LED芯片企業(yè)的方式搶先“卡位”，占領(lǐng)LED產(chǎn)業(yè)的制高點(diǎn)？

巧合的是，市外經(jīng)貿(mào)局7月下旬對外征求意見的《東莞市重點(diǎn)引進(jìn)項(xiàng)目目錄》中，大功率LED芯片和外延片都赫然在列。

上述兆明光電總經(jīng)理張櫟冰說，如果能引入臺灣LED芯片企業(yè)，只要價格合理，能降低本地封裝應(yīng)用企業(yè)的采購成本，東莞企業(yè)都會考慮就近采購。實(shí)達(dá)光電也表達(dá)了類似的意向。

張分析稱，臺灣LED前端企業(yè)還沒有大規(guī)模進(jìn)入大陸，一方面是因?yàn)長ED芯片主要依靠研發(fā)投入，生產(chǎn)使用機(jī)器設(shè)備，大規(guī)模的人力投入并不多，到大陸投資優(yōu)勢并不明顯?！傲硪粋€原因是LED芯片廠一臺設(shè)備2000多萬，投資門檻太高，進(jìn)大陸設(shè)廠的臺灣LED芯片企業(yè)很可能從當(dāng)?shù)卣抢锬玫搅艘恍┓龀趾蛢?yōu)惠。”

一位諳熟東莞電子產(chǎn)業(yè)但不愿具名的人士在接受采訪時分析說，過去東莞連續(xù)砸入18億元培育出福地彩管，全國轟動，國家領(lǐng)導(dǎo)人也來參觀。福地彩管給東莞的電子產(chǎn)業(yè)帶來配套和提升效應(yīng)，所以才有了后來的諾基亞、三星等跨國公司落戶，也才有電子信息業(yè)成為東莞的頭號支柱產(chǎn)業(yè)。

“今天LED產(chǎn)業(yè)要想發(fā)展起來，政府也應(yīng)該拿出當(dāng)年扶持福地彩管的魄力來扶持上游企業(yè)。”

上述建議不全是空穴來風(fēng)。市信息產(chǎn)業(yè)局6月15日對外發(fā)布《關(guān)于加快推進(jìn)我市信息產(chǎn)業(yè)重大項(xiàng)目建設(shè)的實(shí)施意見》（下稱《意見》）。

《意見》在“政策措施”中預(yù)埋了這么一款，“由于多數(shù)重大項(xiàng)目均具有較大的投資風(fēng)險，為提高項(xiàng)目成功率，對經(jīng)市政府同意實(shí)施的重大項(xiàng)目，我市可根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際需要，在不超過項(xiàng)目總投資25%的額度內(nèi)，以資本金或土地、廠房等固定資產(chǎn)作價參股項(xiàng)目合作建設(shè)?！?

《意見》是否意味著“會通過作價參股的方式引入LED芯片企業(yè)”，記者就此咨詢信息產(chǎn)業(yè)局，該局負(fù)責(zé)人表示，25%的規(guī)定是參照省政府支持引入平板顯示項(xiàng)目的做法，“當(dāng)然希望能引入LED上中游企業(yè)，補(bǔ)足產(chǎn)業(yè)鏈”。

蛋糕如何做大？

大功率LED路燈面對的是政府采購，市場非常特殊。如果能平等開放采購，一批真正有實(shí)力的企業(yè)才能在市場競爭中成長起來。

小功率太亂、大功率難造、上游產(chǎn)業(yè)沒有，但這并不妨礙身處LED漩渦的企業(yè)努力做大各自的蛋糕。

大功率LED路燈“一盞就是幾千塊”，利潤空間固然大，但面對的是政府采購，市場非常特殊。作為一項(xiàng)有前景的新興產(chǎn)業(yè)，各地肥水不讓外流，都冀望當(dāng)?shù)卣少從芾镜豅ED企業(yè)一把。

東莞企業(yè)如果要染指外地的LED采購市場更是難上加難。于是有了前述勤上與河南恒基合資在鄭州設(shè)廠一幕。參加當(dāng)天產(chǎn)業(yè)基地奠基儀式的河南省交通廳廳長一語道破天機(jī)：“未來產(chǎn)品將在河南省交通運(yùn)輸設(shè)備節(jié)能減排技術(shù)改造、交通建筑、道路照明等領(lǐng)域進(jìn)行試點(diǎn)”。

鑒于“政府采購實(shí)在是很難拓展”，魏余紅只得將實(shí)達(dá)光電的產(chǎn)品線轉(zhuǎn)向室內(nèi)照明用LED燈管。

“我們18瓦的LED燈管相當(dāng)于佛山照明40瓦的日光燈，節(jié)能68%，一天省電0.6元，160多元的燈管投資10個月可以收回?！蔽河嗉t說，他現(xiàn)在的營銷目標(biāo)是珠三角地區(qū)的工廠、醫(yī)院、學(xué)校和超市等室內(nèi)照明大戶，“如果談成一單，一批貨就是上萬根”。

遭遇類似難題的還有品元光電，LED路燈難賣，黎錦洪只得轉(zhuǎn)做筒燈出口。部分臺資企業(yè)的LED路燈則通過賣給工程承包商的方式進(jìn)入政府招標(biāo)采購。

魏認(rèn)為，上海的LED路燈采購做得較好。“企業(yè)把燈拿到現(xiàn)場比，誰好就采購誰。如果都能這樣，一批真正有實(shí)力的企業(yè)才能在市場競爭中成長起來?！?

信息產(chǎn)業(yè)局在日前上報給市政府的LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況報告中專門花了大篇幅來論述LED路燈推廣。報告也認(rèn)識到路燈改造計劃對東莞LED產(chǎn)業(yè)的帶動作用。報告建議，“編制全市路燈節(jié)電改造整體規(guī)劃，制定路燈產(chǎn)品驗(yàn)收辦法，對各供應(yīng)商提供的LED路燈使用狀況進(jìn)行定期通報淘汰制度?！?

對生產(chǎn)小功率LED的企業(yè)而言，過去進(jìn)來就能賺錢，今后則要靠技術(shù)和研發(fā)等綜合實(shí)力?！拔磥韮赡陜?nèi)，30%~40%的LED企業(yè)都會被淘汰掉。”上述張櫟冰說，“我們的生存壓力也很大，準(zhǔn)備從以往的直插式轉(zhuǎn)型貼片式，但缺錢，貸不了款，買不到設(shè)備?！?

上月底記者前往兆明光電采訪時，他剛從湖北洽談大功率LED合作歸來。說到收獲，張櫟冰的羨慕之情溢于言表，“那里的土地2萬元一畝，20萬元可以買10畝，但在東莞一畝都買不到。LED企業(yè)去了，政府便宜給地，貸款買設(shè)備，造出了產(chǎn)品當(dāng)?shù)刂苯淤I下來用。”

聊回東莞，張轉(zhuǎn)而嚴(yán)肅，又泛起一絲無奈，“我們這里扶持力度如果不加大，一些LED企業(yè)難免會‘紅杏出墻’?！?/FONT>