經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)承包

最近有幾個(gè)朋友在一起聊天時(shí)聊起了一件新鮮事------炒工程。

看似新奇,細(xì)想一下,炒房,炒煤,炒國(guó)企,自然可以稱(chēng)‘炒工程’之說(shuō)了。放眼當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，尤其是受金融危機(jī)影響以來(lái)，民營(yíng)企業(yè)（中小型企業(yè)）與其說(shuō)是在擁抱“屬于自己的春天”，還不如說(shuō)經(jīng)歷著時(shí)常“倒春寒”的“早春二月”，業(yè)務(wù)越來(lái)越難接，生意越來(lái)越難做。尤其現(xiàn)在，民企受到自身與外部、宏觀與微觀、國(guó)內(nèi)與國(guó)際等諸多因素的制約，快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭正在衰減，發(fā)展質(zhì)量有待提升，所以急需要強(qiáng)勁的外力予以推動(dòng)。然而不同行業(yè)，需駕馭不同的外力，筆者想就照明工程行業(yè)來(lái)與各位探索一種新的創(chuàng)業(yè)模式，我們暫且稱(chēng)之為照明工程公司與創(chuàng)業(yè)者之間的“經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)承包”。

　　經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)承包的概念闡述

創(chuàng)業(yè)者在自身?xiàng)l件優(yōu)越于他人的情況下與具有優(yōu)質(zhì)資源的照明工程公司形成實(shí)質(zhì)性合作經(jīng)營(yíng),在雙方約定的區(qū)域?qū)υ搮^(qū)域內(nèi)的工程項(xiàng)目進(jìn)行合作的風(fēng)險(xiǎn)承包,達(dá)到雙贏目的。因此，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)承包經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)者起碼應(yīng)滿足以下幾個(gè)條件：能夠在當(dāng)?shù)鬲?dú)當(dāng)一面；最短的未來(lái)資金周轉(zhuǎn)順利實(shí)現(xiàn)；有良好的交通、服務(wù)、人脈優(yōu)勢(shì)等。而工程公司的優(yōu)質(zhì)資源應(yīng)當(dāng)包括如人才、資質(zhì)、設(shè)計(jì)能力、產(chǎn)品、技術(shù)研發(fā)及資金等優(yōu)勢(shì)，這樣形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的局面，在區(qū)域市場(chǎng)獲取最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高成功率。

經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)承包的可行性分析

當(dāng)前這種行業(yè)背景下，在項(xiàng)目承接過(guò)程中，如何維護(hù)客戶關(guān)系已成為重中之重的問(wèn)題了。首先，看照明工程公司開(kāi)展經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)承包的可行性在哪：照明工程項(xiàng)目利潤(rùn)高，工期短，是建設(shè)工程項(xiàng)目中的冷門(mén)，目前是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)。但是隨著行業(yè)的發(fā)展，必然導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激勵(lì)。如何保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？目前，隨著ＬＥＤ節(jié)能照明概念的深入，照明項(xiàng)目越來(lái)越多，對(duì)業(yè)務(wù)人員需求越來(lái)越多，但業(yè)務(wù)員素質(zhì)的要求很高，培養(yǎng)非常不容易，并且很難控制。因此從如何節(jié)約、安全、高品質(zhì)的滿足目標(biāo)客戶的需求角度出發(fā)，全面開(kāi)展與創(chuàng)業(yè)者達(dá)成經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)承包的合作模式，已成為一種趨勢(shì)，一種必然。其次，作為創(chuàng)業(yè)者在擁有一定的優(yōu)勢(shì)之時(shí)，往往因?yàn)槭袌?chǎng)影響力不夠，業(yè)績(jī)案例沒(méi)有，資質(zhì)沒(méi)有或者說(shuō)低，一些大型工程、重點(diǎn)工程、形象工程根本沒(méi)法承接，所以一旦和具備條件的照明工程公司聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)承包時(shí)可繞開(kāi)很多障礙物。綜上所述，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)承包不管對(duì)初入行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)還是對(duì)工程公司來(lái)說(shuō)都是一種可以借鑒實(shí)施的合作方式。

　　合作雙贏,抱團(tuán)打天下

人生即選擇,選擇愛(ài)人,選擇朋友,選擇職業(yè),選擇合作;今天需要選擇的是戰(zhàn)友,盟友,選擇一個(gè)強(qiáng)有力的合作伙伴,安全、迅捷的實(shí)現(xiàn)事業(yè)的巔峰。

“抱團(tuán)打天下”這種模式，給人印象最為深刻的一點(diǎn)，就是溫州經(jīng)濟(jì)，一種獨(dú)一無(wú)二的民間財(cái)團(tuán)模式。你看，溫州民企的每一次出擊，無(wú)論是炒房還是炒國(guó)企，往往都不是像其他地方以散兵游勇單打獨(dú)斗方式各自為政，而總是以民間財(cái)團(tuán)的形式抱團(tuán)出擊。至少其優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的，它可以化解因異地投資而產(chǎn)生的勢(shì)單力孤之劣勢(shì)，組團(tuán)投資往往因人多勢(shì)大而獲得較強(qiáng)的談判能力。

透過(guò)溫州人的生意經(jīng)，再深一層探究，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)承包合作的背后，應(yīng)該是以人與人之間的信用關(guān)系來(lái)做保證。

綜合上述幾點(diǎn)，“經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)承包”這種合作模式具有深遠(yuǎn)的意義，它有利于提高成功率 ，降低競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)；學(xué)習(xí)時(shí)間短，避免多走彎路；分享品牌效益，拓展業(yè)務(wù)范圍；直接引進(jìn)成功的管理體制等。

攜手并肩作戰(zhàn)，共創(chuàng)美好明天，擁有合作，擁抱成功！

更多關(guān)于中業(yè)照明招商信息請(qǐng)點(diǎn)擊以下鏈接：http://www.lightingchina.com/focus/zhongye/index.htm