受跨國公司暗算 佛山照明將何去何從

從什么時(shí)候開始，熟悉的國內(nèi)品牌漸漸淡出了我們的視線？當(dāng)小護(hù)士、娃哈哈、樂凱膠卷、雙匯這些耳熟能詳?shù)拿致某蔀橐环N記憶的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)，外國企業(yè)的并購風(fēng)潮刮的愈來愈猛烈了。而被并購的民族品牌都逃不脫三種命運(yùn)：一是被玩死；二是發(fā)展受抑制；三是成為外國資本榨取中國財(cái)富的工具。顯然，遭遇歐司朗收購的佛山照明目前屬于第二種。當(dāng)然，最終會(huì)不會(huì)出現(xiàn)“第一種”或“第三種”情況，還需時(shí)間驗(yàn)證。

　　民族品牌淪為國外企業(yè)進(jìn)軍中國的“踏腳石”

　　歐司朗成為佛山照明最大股東

作為世界第二大光源制造商的歐司朗，與飛利浦、通用電氣紛紛來華合資組建照明公司搶灘國內(nèi)電光源市場(chǎng)。由于，電光源市場(chǎng)的火爆發(fā)展，到2002年全國電光源行業(yè)合資、獨(dú)資企業(yè)已經(jīng)達(dá)到300余個(gè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨近于白熾化。通過戰(zhàn)略并購提高各自的市場(chǎng)份額，便成為國際照明三巨頭確保領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略選擇。于是歐司朗將視線瞄準(zhǔn)素有“中國燈王”之稱的佛山照明，2005年歐司朗便購買了佛山照明部分股份，以13.47%的股票占有率成為大股東。之后于2008年11月份，歐司朗購買了香港佑昌持有的部分股份，這樣以39.86%的股權(quán)成為佛山照明最大股東。

承諾成空談合作能否繼續(xù)？

歐司朗在收購的同時(shí)做出了三大承諾：一是在股權(quán)分置改革與出售股份過戶完成后四年內(nèi)，將在佛山照明年度股東大會(huì)中提出利潤(rùn)分配議案并投贊成票，提出的分配議案中利潤(rùn)分配比例不低于佛山照明當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的可分配利潤(rùn)的65％。二是在股權(quán)分置改革和出售股份轉(zhuǎn)讓完成后的五年內(nèi)，收購方歐司朗會(huì)按照燈產(chǎn)品購買合同的條款向佛山照明購買燈產(chǎn)品至少1000萬美元以上。最為重要的是，歐司朗承諾在股份轉(zhuǎn)讓完成后，將按照與佛山照明商定的條款和條件考慮向后者提供適宜的技術(shù)協(xié)助和訣竅。

而歐司朗責(zé)利用佛山照明的良好成本控制能力生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品再加上自有的歐司朗品牌可以獲得更豐富的利潤(rùn)，擴(kuò)大產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率。

然而，四年后再回首，這樣的承諾卻成了一紙空文。其實(shí)，原本歐司朗入主佛山照明，是看中佛照的生產(chǎn)規(guī)模和基地，把其變成亞太地區(qū)的生產(chǎn)基地。當(dāng)這樣的目的不能實(shí)現(xiàn)時(shí)，歐司朗的承諾也就不可能實(shí)現(xiàn)了。那么，7月3日，歐司朗拋出“在佛山的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)展情況，兩座新廠房正式建成投產(chǎn)，至2010年，總投入將達(dá)4億元人民幣?！边@樣的消息的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)歐司朗似乎要“拋棄”佛山照明，“中國燈王”如果沒有了大股東，那以后的日子可想而知。

當(dāng)佛山照明將LED作為重點(diǎn)規(guī)劃業(yè)務(wù)時(shí)，急需技術(shù)支持，但對(duì)此，歐司朗卻不予理睬?！澳壳埃覀冋谂c佛照商討，提供一些LED產(chǎn)品給他們?！鳖欒鳂诽貏e強(qiáng)調(diào)，是LED產(chǎn)品而非技術(shù)。“那么為了發(fā)展LED照明產(chǎn)業(yè)，佛山照明只好尋找其他的合作。

目前，LED的核心技術(shù)掌握在歐司朗、日亞、三星和Lumileds等國際企業(yè)手中。這樣佛山照明與日亞和三星成為合作變成為最大可能。

如果，歐司朗和佛山照明的“恩恩怨怨”還是如此的“糾結(jié)”下去，那么兩大企業(yè)分崩離析將很有可能。

　　當(dāng)大股東成為“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”民族品牌出現(xiàn)危機(jī)

其實(shí)，兩個(gè)公司的“恩怨”遠(yuǎn)不只這些。佛山照明作為民族品牌，以往在節(jié)能燈銷售上業(yè)績(jī)一直不錯(cuò)。而歐司朗同樣也要做節(jié)能高效照明產(chǎn)品。兩個(gè)企業(yè)本身就存在競(jìng)爭(zhēng)性。當(dāng)歐司朗成為大股東時(shí)，會(huì)發(fā)生什么？曾經(jīng)有報(bào)道指出：在佛山照明股東大會(huì)上，有投資者質(zhì)疑，“為什么這兩年佛山照明的品牌反而不如以往？在佛山的道路上，可以看到“歐司朗”等照明產(chǎn)品的大幅廣告牌不時(shí)掠過，佛山照明的廣告牌卻比較少見？”

佛山照明的業(yè)績(jī)下滑，逼得67歲的老將鐘信才在08年底出山，面對(duì)歐司朗的問題，只能嘆息一句：“作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不指望他來幫我”。

實(shí)際上，除了在參股佛山照明的同時(shí)，歐司朗在佛山還成立了“歐司朗佛山照明有限公司”，在部分業(yè)務(wù)上，同佛山照明存在直接競(jìng)爭(zhēng)。

這樣的處境，民族品牌“佛山照明”面臨的嚴(yán)峻危機(jī)可想而知。

　　歐司朗蒸蒸日上 佛山照明走上下坡路

不管未來歐司朗或撤銷在佛山照明的股份，還是加大力度吃掉佛山照明。從歐司朗入主佛山照明之后，不得不說，佛山照明是個(gè)好的踏腳石，最起碼，通過佛山照明在中國的影響力，歐司朗的照明之路走的比較順暢。從這些顯赫的業(yè)績(jī)就能說明問題。

比如，成為中國2010年上海世博會(huì)照明全球合作伙伴；歐司朗光電半導(dǎo)體的GoldenDRAGONPlusLED獲得肯定，用于上海長(zhǎng)江隧道照明項(xiàng)目；歐司朗在廣州國際金融中心（西塔）的幕墻照明LED（半導(dǎo)體發(fā)光二極管）產(chǎn)品競(jìng)標(biāo)中奪魁，成為這一廣州新地標(biāo)性建筑同時(shí)也是2010年廣州體育盛會(huì)重要配套項(xiàng)目的唯一照明設(shè)備供應(yīng)商；歐司朗中標(biāo)我國節(jié)能燈推廣計(jì)劃，將中國提供1450萬只綠色照明產(chǎn)品。

這些只不過是歐司朗眾多業(yè)績(jī)中的一角，而歐司朗在中國的業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，歐司朗全球首席執(zhí)行官顧梓樂表示：“我們計(jì)劃在10年內(nèi)把歐司朗高效照明產(chǎn)品的銷售份額提高80%?！憋@然，歐司朗正在依托品牌、技術(shù)資源不斷加強(qiáng)在中國市場(chǎng)的品牌話語權(quán)。

然而，被收購的佛山照明，就沒有這樣的好成績(jī)了。曾經(jīng)十幾年來能夠堅(jiān)持不斷分紅佛山照明，頂著“現(xiàn)金奶?！钡念^銜，依然擺脫不了令人尷尬的主營(yíng)業(yè)務(wù)下滑的窘迫，以及被競(jìng)爭(zhēng)者漸漸逼近的困境。16年來，佛山照明累計(jì)現(xiàn)金分紅高達(dá)21.1億元，但剝離其投資收益后，佛山照明2004年-2008年的來自于主營(yíng)業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)利潤(rùn)總額分別為2.9億元、2.6億元、2.4億元、1.7億元、0.79億元，明顯呈逐漸下滑的趨勢(shì)。而同行企業(yè)浙江陽光卻正在迎頭趕上，從幾個(gè)重要的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)看，昔日燈王佛山照明的綜合成長(zhǎng)速度已落后于浙江陽光。

早前2008年年底，佛山照明業(yè)績(jī)一直下滑，讓老將鐘信才重章帥印。然而能否挽回佛山照明的業(yè)績(jī)卻難預(yù)料。

　　照明行業(yè)需打造自己的知名品牌

先合資后收購，再進(jìn)行戰(zhàn)略和人才的本土化，是眾多跨國企業(yè)擴(kuò)張中國市場(chǎng)的慣用手法。無論是從從南孚電池到華潤(rùn)涂料，從樂百氏到娃哈哈，從五星電器到蘇泊爾。那么作為“中國燈王”的佛山照明也不例外，遭遇了合資收購，遭遇了冷戰(zhàn)，遭遇了威脅之后，未來的路在何方？這個(gè)照明行業(yè)的民族品牌，未來之路實(shí)在堪憂。在這場(chǎng)照明盛宴中，歐司朗顯然是在享受美麗的宴會(huì)，而佛山照明無疑在眾多知名品牌的夾縫生存。

雖然，佛山照明是擁有半個(gè)世紀(jì)歷史的民族品牌，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的21世紀(jì)，面臨著諸多尷尬。佛山照明是一家老牌企業(yè)，但卻并非國際知名品牌企業(yè)。不必說消費(fèi)者，就連行業(yè)內(nèi)對(duì)其的了解都知之甚少。佛山照明在國內(nèi)擁有無與倫比的老資歷，但佛山照明卻不是一家標(biāo)桿性企業(yè)，佛照模式鮮有人追隨；佛山照明是一家上市企業(yè)，然而卻并非一家善于運(yùn)用資本杠桿的企業(yè)，面對(duì)手中數(shù)億元的現(xiàn)金流并沒有充分利用好。佛山照明是一龍頭企業(yè)，卻沒能利用其影響力整合行業(yè)資源，充分塑造龍頭話語權(quán)地位。

其實(shí)，不僅僅是佛山照明，國內(nèi)很多老牌企業(yè)都有和國外企業(yè)合作，不過只停留在“傳統(tǒng)制造型”企業(yè)發(fā)展階段。在市場(chǎng)上缺少品牌話語權(quán)，營(yíng)銷力度弱，渠道網(wǎng)點(diǎn)不緊湊，根本無法與國際品牌競(jìng)爭(zhēng)。

如此看來，中國照明企業(yè)的未來堪憂。那么怎樣改變這樣的現(xiàn)狀，讓我們的民族品牌得以強(qiáng)大？技術(shù)和人才，管理和營(yíng)銷，怎樣練好“內(nèi)功”便是中國照明企業(yè)不得不研究的課題。