LED照明驅(qū)動(dòng)搶先布局 分銷商深化設(shè)計(jì)服務(wù)角色

除了LED發(fā)光管之外，驅(qū)動(dòng)IC是LED應(yīng)用中另一個(gè)主要組成部分。由于驅(qū)動(dòng)IC解決方案與LED的發(fā)光效率和穩(wěn)定性密切相關(guān)，專家甚至形容它的作用是至關(guān)重要的。近年來，得益于LED應(yīng)用市場的迅速增長，驅(qū)動(dòng)IC市場受到相關(guān)上游廠家的重視。尤其是對于在不斷尋找新的產(chǎn)品線和市場領(lǐng)域的分銷商來說，在當(dāng)前半導(dǎo)體業(yè)走勢不確定的情況下，像LED這樣的能夠保持持續(xù)增長的新興領(lǐng)域，自然給市場嗅覺敏銳的他們帶來了希望和施展的舞臺(tái)。

因此，去年以來，在大大小小的電子展會(huì)和媒體的廣告上，我們都可以看到分銷商不斷推陳出新的LEDdriver（驅(qū)動(dòng)）解決方案，其中，照明驅(qū)動(dòng)解決方案最多，推廣力度也最大。LED照明驅(qū)動(dòng)幾乎已經(jīng)成為分銷商必推的產(chǎn)品線之一，無論是像艾睿電子、大聯(lián)大、友尚這樣的分銷巨頭，還是像世強(qiáng)電訊、豐寶電子、北高智這樣的本地分銷商。

也許讀者會(huì)問，分銷商為何不重點(diǎn)關(guān)注LED背光、顯示解決方案，而在LED照明技術(shù)尚未完全成熟、成本很高、未大規(guī)模普及的情況下，對它情有獨(dú)鐘？

這個(gè)問題看似難以回答，其實(shí)仔細(xì)想來，原因有四。

其一，LED照明符合節(jié)能環(huán)保的大趨勢，前景比較明朗，這種情況勢必會(huì)讓相關(guān)廠家加速研發(fā)投入，有人認(rèn)為也許就在2-3年中，LED照明技術(shù)將有突破性進(jìn)展，市場會(huì)大規(guī)模啟動(dòng)。

其二，雖然背光、顯示技術(shù)發(fā)展多年，方案相對成熟，但在市場熱度上不如照明，而且在很多相關(guān)消費(fèi)電子市場（如手機(jī)背光）競爭強(qiáng)度大，對成本要求高，價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)，利潤空間受到較大限制。在某些領(lǐng)域，大的廠商甚至直接和IC廠商合作，分銷商并沒有太多機(jī)會(huì)。

其三，雖然LED照明整體應(yīng)用技術(shù)尚待完善，但LED驅(qū)動(dòng)技術(shù)發(fā)展時(shí)間較長，已經(jīng)較為成熟，應(yīng)用方案的開發(fā)有了深厚的技術(shù)基礎(chǔ)。因此，作為設(shè)計(jì)鏈中處于應(yīng)用開發(fā)層面的分銷商，可以不必花費(fèi)太大的成本去開發(fā)解決方案，那么為什么不做呢？而且較早進(jìn)入技術(shù)的研發(fā)，可以使方案不斷完善，從而領(lǐng)先別人一步。

其四，LED照明的應(yīng)用不斷拓寬，新的市場不斷涌現(xiàn)。也許大功率路燈、普通照明等市場起步比較慢，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些小功率的照明市場在快速發(fā)展，比如裝飾照明、便攜產(chǎn)品照明等等，由于這些產(chǎn)品穩(wěn)定性高、成本易于接受而受到了消費(fèi)者的歡迎。分銷商在這些市場已經(jīng)或即將得到可觀的收益。

總體來看，布局照明驅(qū)動(dòng)市場的分銷商實(shí)際上是采取了先入為主的策略。市場未動(dòng)，方案先行，這種策略不但可以擴(kuò)大企業(yè)在LED產(chǎn)業(yè)中的影響力，而實(shí)際上，對這樣的熱點(diǎn)領(lǐng)域的產(chǎn)品推廣也會(huì)提升分銷商整體的品牌知名度。

從這個(gè)現(xiàn)象也可以看出，分銷商在設(shè)計(jì)鏈上的作用越來越重要，在有些領(lǐng)域已經(jīng)走在了市場的前面，這說明分銷商在深化自己的角色定位。

可能有人會(huì)認(rèn)為分銷商不過是廠家的銷售渠道，主要負(fù)責(zé)供貨，其實(shí)不然，它在LED驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)鏈中也發(fā)揮著重要的作用。IC原廠雖然提供解決方案，但它是一種標(biāo)準(zhǔn)的方案，要滿足不同用戶的需求和標(biāo)準(zhǔn)要求，必須去做進(jìn)一步的工作。在實(shí)際設(shè)計(jì)中，PCB（印制電路板）、變壓器設(shè)計(jì)、電路圖等等方面都會(huì)有很多改動(dòng)?；谡w方案的考慮，分銷商的FAE可以去幫客戶在大量的驅(qū)動(dòng)方案中選擇最適合其應(yīng)用產(chǎn)品的驅(qū)動(dòng)?？梢哉f，LED照明產(chǎn)品從開始的器件選擇到調(diào)試、試產(chǎn)、安全規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的參考等等方面，分銷商FAE都可以提供支持，幫客戶做實(shí)際的設(shè)計(jì)。除了這些，分銷商也會(huì)不斷開發(fā)新應(yīng)用方案，他們的特點(diǎn)是根據(jù)市場和客戶的需求去設(shè)計(jì)，其產(chǎn)品往往更貼近實(shí)際應(yīng)用。

（夾心）