節(jié)能燈買家：從“山姆大叔”到農(nóng)民兄弟

國家振興規(guī)劃要求，全國節(jié)能燈產(chǎn)量要比去年增三成，推廣節(jié)能燈1億只。得益于利好政策，上萬家國內(nèi)節(jié)能燈制造商有望告別“墻內(nèi)開花墻外香”的舊局。

昨日，佛山照明[10.90 -0.37%](000541.SZ)、雷士照明等國內(nèi)照明行業(yè)龍頭企業(yè)向CBN記者表示，打算趁機(jī)挺進(jìn)國內(nèi)二、三線城市，把節(jié)能燈賣給中國城鎮(zhèn)、農(nóng)村消費(fèi)者。

對市場空間無限大的內(nèi)銷市場，中國照明電器協(xié)會副秘書長竇林平提醒企業(yè)不要盲目樂觀，“主營OEM的企業(yè)缺乏自己的銷售團(tuán)隊(duì)，二、三線市場對非大宗商品的品牌認(rèn)知度較低，都可能影響節(jié)能燈的推廣?！?/P>

美國人不再成箱買燈泡

國內(nèi)照明制造行業(yè)正經(jīng)歷一場異常寒冷的嚴(yán)冬。

“以前美國人買日光燈管一買就是一箱，一箱25只；買燈泡一買就是一小包10只，因?yàn)樗麄兞?xí)慣了刷卡?，F(xiàn)在不同了，銀行倒閉沒法刷卡了，美國人買燈具變得摳門，改成每次買一兩個。”佛山照明董事長鐘信才形象地描述出這場嚴(yán)冬有多寒冷。鐘信才說，一些歐美客戶最近都不進(jìn)貨了，“他們光賣庫存貨都能撐12個月?！?/P>

佛山照明的遭遇，也是節(jié)能燈全行業(yè)正面臨的困境。從海關(guān)總署公布的今年一季度全國照明行業(yè)海關(guān)進(jìn)出口值統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，熒光燈及放電燈管(即節(jié)能燈)前3個月的出口數(shù)量累計為16708.62萬只，同比增長率為-22.89%。

國內(nèi)市場潛力大

中國是全球最大的節(jié)能燈生產(chǎn)國。據(jù)中國照明學(xué)會介紹，全球產(chǎn)能30億只節(jié)能燈中，中國制造的占到八成。其中60%出口，40%內(nèi)銷。而廣東又是全國節(jié)能燈生產(chǎn)大省，年產(chǎn)量超過17億只。僅佛山市南海區(qū)羅村一個行政村內(nèi)，就駐扎著120多家光電照明企業(yè)，年產(chǎn)值超20億元，這些企業(yè)大多數(shù)主攻海外市場，70%以上的產(chǎn)品都銷往國外，內(nèi)需市場很小。

不難想象，這場嚴(yán)冬，廣東最冷。廣東省照明電器協(xié)會的調(diào)查結(jié)果顯示出形勢的嚴(yán)峻：接受調(diào)查的企業(yè)經(jīng)營成本上升了8%~40%，利潤卻下降了5%~30%。

在此現(xiàn)實(shí)狀況的脅迫下，大量廣東照明企業(yè)被迫掉頭反攻國內(nèi)市場，以消化過剩的產(chǎn)能。

事實(shí)上，國內(nèi)市場確實(shí)大有可為。中國電子[1.00 0.00%]商會的統(tǒng)計數(shù)字就顯示，我國白熾燈與節(jié)能燈的用量比例為7.5∶1，遠(yuǎn)高于全球4∶1的比率。如果把現(xiàn)有的普通白熾燈全部更換成節(jié)能燈，一年可節(jié)電600多億度，接近三峽電站全年的發(fā)電量。

激活內(nèi)需市場需轉(zhuǎn)型

然而，由于行業(yè)市場混亂，企業(yè)缺乏內(nèi)銷渠道的銷售團(tuán)隊(duì)等主客觀原因，使得這一在國際市場很受歡迎的高效照明產(chǎn)品在國內(nèi)反應(yīng)冷淡，尤以被普遍看好的農(nóng)村節(jié)能燈市場為甚。

竇林平表示，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷難度較大，最主要原因就是外銷型企業(yè)沒有品牌，“全世界最著名的燈具公司，基本上在中國都有采購，我們的外向型企業(yè)大都是為飛利浦、松下等公司貼牌生產(chǎn)，國內(nèi)消費(fèi)者買東西就認(rèn)牌子。”同時，這些外向型企業(yè)還缺乏自己的銷售隊(duì)伍，“做外銷不需要自己開拓市場，但轉(zhuǎn)做內(nèi)銷必須開辟自己的銷售渠道，才能把自己的產(chǎn)品放上大型超市的貨架”。

竇林平透露，外向型企業(yè)尋求內(nèi)銷解壓，一些內(nèi)銷企業(yè)也正在嘗試開辟海外市場。“比如雷士，10年前出口額是4700萬元人民幣，去年的出口銷售額已經(jīng)達(dá)到5億元，增加了10倍以上?！倍鴵?jù)雷士照明總裁吳長江透露，該公司今年以來，已經(jīng)拿到了近2億元的美洲、非洲出口訂單。

竇林平強(qiáng)調(diào)，外向型企業(yè)應(yīng)樹立一個觀點(diǎn)：向國內(nèi)找市場，不是轉(zhuǎn)型的問題，而是增加一個新市場。