節(jié)能燈買家：從“山姆大叔”到農(nóng)民兄弟

國(guó)家振興規(guī)劃要求，全國(guó)節(jié)能燈產(chǎn)量要比去年增三成，推廣節(jié)能燈1億只。得益于利好政策，上萬(wàn)家國(guó)內(nèi)節(jié)能燈制造商有望告別“墻內(nèi)開花墻外香”的舊局。

昨日，佛山照明[10.90 -0.37%](000541.SZ)、雷士照明等國(guó)內(nèi)照明行業(yè)龍頭企業(yè)向CBN記者表示，打算趁機(jī)挺進(jìn)國(guó)內(nèi)二、三線城市，把節(jié)能燈賣給中國(guó)城鎮(zhèn)、農(nóng)村消費(fèi)者。

對(duì)市場(chǎng)空間無(wú)限大的內(nèi)銷市場(chǎng)，中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)竇林平提醒企業(yè)不要盲目樂觀，“主營(yíng)OEM的企業(yè)缺乏自己的銷售團(tuán)隊(duì)，二、三線市場(chǎng)對(duì)非大宗商品的品牌認(rèn)知度較低，都可能影響節(jié)能燈的推廣。”

美國(guó)人不再成箱買燈泡

國(guó)內(nèi)照明制造行業(yè)正經(jīng)歷一場(chǎng)異常寒冷的嚴(yán)冬。

“以前美國(guó)人買日光燈管一買就是一箱，一箱25只；買燈泡一買就是一小包10只，因?yàn)樗麄兞?xí)慣了刷卡?，F(xiàn)在不同了，銀行倒閉沒法刷卡了，美國(guó)人買燈具變得摳門，改成每次買一兩個(gè)?！狈鹕秸彰鞫麻L(zhǎng)鐘信才形象地描述出這場(chǎng)嚴(yán)冬有多寒冷。鐘信才說，一些歐美客戶最近都不進(jìn)貨了，“他們光賣庫(kù)存貨都能撐12個(gè)月?！?/P>

佛山照明的遭遇，也是節(jié)能燈全行業(yè)正面臨的困境。從海關(guān)總署公布的今年一季度全國(guó)照明行業(yè)海關(guān)進(jìn)出口值統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，熒光燈及放電燈管(即節(jié)能燈)前3個(gè)月的出口數(shù)量累計(jì)為16708.62萬(wàn)只，同比增長(zhǎng)率為-22.89%。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力大

中國(guó)是全球最大的節(jié)能燈生產(chǎn)國(guó)。據(jù)中國(guó)照明學(xué)會(huì)介紹，全球產(chǎn)能30億只節(jié)能燈中，中國(guó)制造的占到八成。其中60%出口，40%內(nèi)銷。而廣東又是全國(guó)節(jié)能燈生產(chǎn)大省，年產(chǎn)量超過17億只。僅佛山市南海區(qū)羅村一個(gè)行政村內(nèi)，就駐扎著120多家光電照明企業(yè)，年產(chǎn)值超20億元，這些企業(yè)大多數(shù)主攻海外市場(chǎng)，70%以上的產(chǎn)品都銷往國(guó)外，內(nèi)需市場(chǎng)很小。

不難想象，這場(chǎng)嚴(yán)冬，廣東最冷。廣東省照明電器協(xié)會(huì)的調(diào)查結(jié)果顯示出形勢(shì)的嚴(yán)峻：接受調(diào)查的企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本上升了8%~40%，利潤(rùn)卻下降了5%~30%。

在此現(xiàn)實(shí)狀況的脅迫下，大量廣東照明企業(yè)被迫掉頭反攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以消化過剩的產(chǎn)能。

事實(shí)上，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)確實(shí)大有可為。中國(guó)電子[1.00 0.00%]商會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字就顯示，我國(guó)白熾燈與節(jié)能燈的用量比例為7.5∶1，遠(yuǎn)高于全球4∶1的比率。如果把現(xiàn)有的普通白熾燈全部更換成節(jié)能燈，一年可節(jié)電600多億度，接近三峽電站全年的發(fā)電量。

激活內(nèi)需市場(chǎng)需轉(zhuǎn)型

然而，由于行業(yè)市場(chǎng)混亂，企業(yè)缺乏內(nèi)銷渠道的銷售團(tuán)隊(duì)等主客觀原因，使得這一在國(guó)際市場(chǎng)很受歡迎的高效照明產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)反應(yīng)冷淡，尤以被普遍看好的農(nóng)村節(jié)能燈市場(chǎng)為甚。

竇林平表示，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷難度較大，最主要原因就是外銷型企業(yè)沒有品牌，“全世界最著名的燈具公司，基本上在中國(guó)都有采購(gòu)，我們的外向型企業(yè)大都是為飛利浦、松下等公司貼牌生產(chǎn)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者買東西就認(rèn)牌子?！蓖瑫r(shí)，這些外向型企業(yè)還缺乏自己的銷售隊(duì)伍，“做外銷不需要自己開拓市場(chǎng)，但轉(zhuǎn)做內(nèi)銷必須開辟自己的銷售渠道，才能把自己的產(chǎn)品放上大型超市的貨架”。

竇林平透露，外向型企業(yè)尋求內(nèi)銷解壓，一些內(nèi)銷企業(yè)也正在嘗試開辟海外市場(chǎng)?！氨热缋资浚?0年前出口額是4700萬(wàn)元人民幣，去年的出口銷售額已經(jīng)達(dá)到5億元，增加了10倍以上?！倍鴵?jù)雷士照明總裁吳長(zhǎng)江透露，該公司今年以來，已經(jīng)拿到了近2億元的美洲、非洲出口訂單。

竇林平強(qiáng)調(diào)，外向型企業(yè)應(yīng)樹立一個(gè)觀點(diǎn)：向國(guó)內(nèi)找市場(chǎng)，不是轉(zhuǎn)型的問題，而是增加一個(gè)新市場(chǎng)。