人說世事難料，這話古往今來已被無數(shù)次證明，我們的燈飾行業(yè)也一樣。誰也沒想到上半年還只是稍顯冷淡的市場行情，一到下半年就如同進入了寒冬臘月，變化之快真無法用言語形容，不過，在這些慘烈的變化當中，卻還總是有不變的存在，用業(yè)內人士的話來說就是，行業(yè)美好的前景不變；經(jīng)銷商們追逐美好明天的熱情不變；擁有勤勞和智慧，就能贏得競爭的生存法則不變。
寒流暴露市場的“虛胖”
要說2008年上海燈飾市場的最大變化，恐怕就是整個市場規(guī)模的快速擴大。有上海第一燈飾城之稱的上海燈具城的撤銷，引起了整個上海燈飾市場的巨大震動，并由此引發(fā)許多糾紛，一些事件還把第三方的市場牽扯進來。在這一系列的事件當中，人們不僅看到了商戶為維護自身利益而暴發(fā)出來的能量，更看到了燈飾行業(yè)所具有的相對其它行業(yè)而言更大的贏利空間，于是乎，從2007年到2008年的短短兩年時間里，上海地區(qū)一下誕生了許多新興市場，這些市場有的是從原有老市場擴大而來，也有的是全新打造而出，使整個上海燈飾業(yè)呈現(xiàn)一種空前繁榮的景象。然而，這種繁榮的背后，卻隱含著不少的擔憂和不確定。有經(jīng)銷商從一開始就認為，這是一種“虛胖”。城大燈具城晶雅燈飾負責人鄭峰在談到上海燈飾市場的形勢時曾說：“市場多有什么用？賺不到錢，就是免租金我都不要?！?
這種不正常的市場擴張在2008年下半年被無情地暴露出來。隨著國際經(jīng)濟形式的惡化，國內經(jīng)濟也受到嚴重影響。上海一些郊區(qū)的新興燈飾市場最先感受到了壓力的降臨，原本一些將燈飾區(qū)面積大規(guī)模擴大的市場在面對經(jīng)銷商們趨于保守的投資心態(tài)影響下，招商工作舉步艱難，擴大的面積無人入駐，最終不得不改做它途。
浦三路板泉路東方燈飾城以及九星燈飾精品區(qū)以較高的市場定位和優(yōu)異的硬件環(huán)境，在興建之初就被上海廣大燈飾經(jīng)銷商和廠家看好，然而在建成之后，市場運作卻面臨巨大的人氣壓力，經(jīng)銷商們都做起了長期抗戰(zhàn)的準備，以應付可能的較長的市場培育期。在一些面積較大的店內，筆者常?？吹街挥幸粌蓚€銷售人員坐鎮(zhèn)看店。在九星精品燈飾區(qū)嘉美之光專賣店，當筆者詢問店老板去向時，得到的答案是“老店忙不過來，老板在那邊”。
以積極心態(tài)應對市場挑戰(zhàn)
在這場大范圍的市場寒流籠罩下，老的市場也感受到燈飾消費指數(shù)的下滑，這其中尤以家具照明更為明顯。按照以往的市場經(jīng)驗，每當進入年底的一段時間，就是燈飾行業(yè)銷售旺季到來的時候，然而從對九星燈飾市場、柳營燈飾城、城大燈具城、好飾家等多個市場的走訪中筆者感受到，2008年底到來之時，雖然相比其它月份商戶們的銷售情況大有起色，但與去年同期相比，卻有明顯下降。在柳營燈飾城開元專賣店，老板周峰與同市場帝豐燈飾的負責人俞葉風大談股市抄底，當筆者詢問兩人市場情況時，只說是在苦中作樂。
在眾多新近誕生的市場當中，上海新柳營燈飾廣場算是比較成功的一個，它的成功不僅得益于臨近的上海燈具城的撤銷，大量失去店鋪的經(jīng)銷商們蜂擁而來，同時也得益于柳營路多年培育起來的燈飾消費人流量。其最新改造完成并成功招商的一號樓標志著整個市場改建工程基本完成。不過這里面也有戲劇性的一幕———原本在商戶們看來位置最不理想的4號樓，在市場建成之后，反而成了人氣最旺的展館。談到這一變化，店在4號樓的美特照明上?？偞砩讨芡S喜形于色，感嘆市場的“財氣”真是不可琢磨。
從上海市場來看，照明燈飾行業(yè)的發(fā)展確實碰到了一個困難的時期，然而從經(jīng)銷商們的表現(xiàn)來看，大家對未來仍然充滿信心和希望。當筆者來到上海新柳營燈飾廣場居上燈飾專賣店時，其負責人莊克海正指揮員工調整店內燈具的展示位置，他表示：“現(xiàn)在的市場景氣再差，燈還總是有人買，只要拿著出積極的心態(tài)，比別人做得更用心更好，就能贏得顧客?！?/FONT>
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