包羅萬(wàn)象 盤(pán)點(diǎn)河南燈具市場(chǎng)

開(kāi)封呼喚高檔專業(yè)市場(chǎng)

河南省開(kāi)封市,地處中原腹地，總面積6444平方公里，總?cè)丝?51萬(wàn)，2006年全市生產(chǎn)總值完成472.4億元。其中，城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入8286元，是黃淮海地區(qū)和連接隴海蘭新經(jīng)濟(jì)帶的主要商品集散地。然而，這樣巨大的市場(chǎng)，專業(yè)燈具經(jīng)銷商卻不足30戶，電工電料商戶不足40戶。面對(duì)如此矛盾，專家預(yù)言：開(kāi)封呼喚高檔專業(yè)市場(chǎng)！

據(jù)了解，開(kāi)封市終端燈具采購(gòu)地主要分布在禹王臺(tái)區(qū)，開(kāi)封燈具批發(fā)市場(chǎng)是全市唯一一家專業(yè)燈具集散地，這里擁有19家商戶，以家居照明為主。其中，開(kāi)封新星燈飾屬于當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)大戶，經(jīng)營(yíng)面積為500平方米，主要經(jīng)營(yíng)的品牌有雷士、希莉娜。記者了解到，雷士、上海亞明、歐普、嘉美、百麗安特、希莉娜、華泰等國(guó)內(nèi)知名品牌都在開(kāi)封建立了分銷網(wǎng)點(diǎn)，但是這些品牌的銷量一直不是很好，當(dāng)?shù)刂饕魍ǖ漠a(chǎn)品還是以中低價(jià)位為主。就這樣一個(gè)市場(chǎng)，近幾年也受到了鄭州和周邊市場(chǎng)的沖擊，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一，近年來(lái)開(kāi)封的經(jīng)濟(jì)一直不景氣，導(dǎo)致這幾年商戶不斷降低價(jià)格，而同時(shí)銷量也每年下滑，嚴(yán)重影響了商戶的積極性。而商戶在市場(chǎng)不景氣的情況下，缺乏經(jīng)營(yíng)品牌的理念；第二，部分有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)群，在面對(duì)開(kāi)封燈具城批發(fā)市場(chǎng)陳舊的購(gòu)物環(huán)境時(shí)，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)缺乏信心，他們更多選擇前往距離不到一小時(shí)車程的鄭州選購(gòu)，這導(dǎo)致開(kāi)封大量?jī)?yōu)質(zhì)客源的流失。

此外，就近的五金電料批發(fā)市場(chǎng)也是當(dāng)?shù)乇容^知名的燈具采購(gòu)地，這里聚集了4家專業(yè)燈具批發(fā)商和部分散戶經(jīng)銷商，其產(chǎn)品銷量以工程批發(fā)為主，而且，這里也是開(kāi)封市電工產(chǎn)品的集散地，諸如上海飛雕、松可電器都在此處建立了分銷網(wǎng)點(diǎn)。

面對(duì)這樣的一個(gè)二級(jí)市場(chǎng)，開(kāi)封新星燈飾總經(jīng)理馬利君認(rèn)為，開(kāi)封市具有巨大的的消費(fèi)潛力，周邊封丘、蘭考、通許、尉氏、開(kāi)封縣都是開(kāi)封市的目標(biāo)客源，但需要一個(gè)專業(yè)高檔燈具市場(chǎng)，來(lái)支撐和提升照明品牌的檔次和影響力，滿足客戶的需求。

長(zhǎng)垣經(jīng)銷商過(guò)于分散

長(zhǎng)垣縣地處黃河中下游沖積平原，位于河南省東北部，處于鄭州、新鄉(xiāng)、安陽(yáng)、濮陽(yáng)、開(kāi)封、荷澤等城市群的中心，全縣人口8萬(wàn),面積1051平方公里，是遠(yuǎn)近聞名的富?？h，商業(yè)非常活躍。作為商業(yè)的一部分，這里的燈具和電工經(jīng)銷商將店面開(kāi)進(jìn)了商業(yè)街，與各大商鋪爭(zhēng)相輝映。

據(jù)了解，被譽(yù)為“北方溫州”的長(zhǎng)垣縣，近幾年憑借民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，逐步形成億隆商業(yè)街、金貝山商貿(mào)區(qū)、龍山商業(yè)街、金源農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、長(zhǎng)城商貿(mào)城等商貿(mào)中心，而25家左右的燈具和電工經(jīng)銷商成為了整個(gè)商貿(mào)流通的一員，共享著這里的來(lái)往客源，飛利浦、雷士、歐普、華藝、豪爵、歐帝爾等國(guó)內(nèi)知名品牌都在這座地處中原中部?jī)?nèi)陸的小縣城，建立了自己的形象店。但是，由于這里的燈具店鋪過(guò)于分散，個(gè)別商業(yè)街甚至只有一家燈具店“獨(dú)家經(jīng)營(yíng)”，致使消費(fèi)者很難在同一商業(yè)街購(gòu)買(mǎi)到自己稱心如意的燈具，因此大量客源開(kāi)始分散到鄭州及周邊城市。

面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷大戶金源燈具總店經(jīng)理姜波曾組織當(dāng)?shù)?0家大戶，在商業(yè)街租下1萬(wàn)平方米的店鋪，試圖整合資源來(lái)經(jīng)營(yíng)燈具生意，但最終因商戶不能團(tuán)結(jié)而失敗。姜波表示，長(zhǎng)垣市場(chǎng)需要有幾家震撼的品牌以集群的形象出現(xiàn)，真正樹(shù)立起長(zhǎng)垣燈具和電工經(jīng)營(yíng)最成熟、規(guī)模最大、品種最齊的燈具集散中心（即“三最”）地位，這是目前長(zhǎng)垣燈具經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

濟(jì)源燈具市場(chǎng)大店少

近日，記者走訪濟(jì)源時(shí)了解到，當(dāng)?shù)氐娜齻€(gè)燈具市場(chǎng)只有31家商戶。其中名優(yōu)建材燈具城14家、西關(guān)燈具區(qū)9家、中盛燈具區(qū)8家，商戶經(jīng)營(yíng)雖然囊括雷士、歐普、合力博程、朗能、華藝、小器鬼、三浦、亮迪、澳克士和麗比特等不少知名品牌，但大多規(guī)模小，最大的一家店面只有500平方米。

據(jù)調(diào)查，濟(jì)源燈飾商家很少去古鎮(zhèn)進(jìn)貨，一般直接到鄭州淮河路金泰成和東建材進(jìn)貨，而且商家大多以零售為主，工程、批發(fā)少有作為，這主要是因?yàn)闈?jì)源離鄭州近，工程開(kāi)發(fā)一般都被鄭州商戶搶奪。此外，水晶燈等高檔燈在當(dāng)?shù)貛缀醪灰?jiàn)蹤影。有關(guān)人士認(rèn)為，作為河南省直管縣，隨著政府投資開(kāi)發(fā)力度的加大，濟(jì)源會(huì)有較大的發(fā)展，高檔燈具也將有比較大的發(fā)展空間。

漯河商戶多走中低檔路線

11月25日，記者在漯河調(diào)查發(fā)現(xiàn)，整個(gè)漯河做燈飾的經(jīng)銷商只有22家，進(jìn)駐品牌有雷士、朗能、西頓、上海亞明等，其中溫州的就有6家。據(jù)朗能專賣店負(fù)責(zé)人介紹，漯河市場(chǎng)以零售為主，其次是工程，中低檔產(chǎn)品較為暢銷，當(dāng)?shù)刈畲蟮牡昝嬷挥?00平方米。

駐馬店歐普一家獨(dú)大

2001年，駐馬店的燈具商戶大約有17家左右，然而，在經(jīng)歷了一場(chǎng)觸目驚心的價(jià)格戰(zhàn)之后，這里的商戶開(kāi)始銳減到了4家，歐普成為在所有品牌價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中唯一的“幸存者”。

據(jù)了解，在2001年，正是照明行業(yè)經(jīng)銷商賺錢(qián)“突飛猛進(jìn)”的時(shí)期，駐馬店的經(jīng)營(yíng)者也同樣敏銳地感受到了這一商機(jī)，在巨大的利潤(rùn)面前，很多原本不是經(jīng)營(yíng)照明產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者也紛紛投入到燈具的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中。在不到一年的時(shí)間里，燈具經(jīng)銷商由3家迅速增加至17家左右，但畢竟市場(chǎng)份額有限，商戶們開(kāi)始了無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)，更有甚者采取低于成本價(jià)格的方式來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)。最終，在這場(chǎng)較量中，不少商戶成為犧牲品，而一些品牌產(chǎn)品相繼隨著商戶退出市場(chǎng)！

目前，歐普成為在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中唯一年銷售額可達(dá)到20萬(wàn)的品牌，該品牌經(jīng)銷商雷氏燈具城總經(jīng)理雷繼賓在回顧這段歷史時(shí)表示，不斷追求進(jìn)步是所有經(jīng)銷商的愿望，但是當(dāng)年的那場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)也讓他們清醒地認(rèn)識(shí)到，盲目的不切實(shí)際的跟風(fēng)經(jīng)營(yíng)，不僅會(huì)傷害到別人，也會(huì)讓自己陷入經(jīng)營(yíng)困局。做經(jīng)營(yíng)還是需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略眼光，絕不能因小失大！

南陽(yáng)品牌角逐格局初定

河南省南陽(yáng)市全市人口340萬(wàn)，其中市區(qū)人口將近80萬(wàn)。目前在市區(qū)大約有63家經(jīng)營(yíng)燈飾的商戶。這些商戶主要分布在南陽(yáng)金泰成燈飾廣場(chǎng)、三里橋建材等地，其中金泰成燈飾廣場(chǎng)在南陽(yáng)市占有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位，該廣場(chǎng)目前擁有35家燈飾經(jīng)銷店，聚集了華麗、金輝燈飾、靚家燈飾、大光燈飾等當(dāng)?shù)刂慕?jīng)營(yíng)大戶，商戶總數(shù)占南陽(yáng)市的60%，營(yíng)業(yè)額達(dá)到全市總量的80%以上。

在南陽(yáng)市的商照領(lǐng)域，雷士、嘉美、三雄·極光絕對(duì)處于三甲地位，歐普和品上的商照產(chǎn)品也有很大的優(yōu)勢(shì)，雷蒙開(kāi)始在南陽(yáng)市場(chǎng)落腳；在家居照明領(lǐng)域，歐普當(dāng)仁不讓地成為老大，千麗和華泰只能位居二、三名。另外，華峰和宏光在南陽(yáng)的銷售勢(shì)頭很旺盛，歐帝爾也不甘落后；在光源領(lǐng)域，陽(yáng)光、小器鬼、歐普、飛利浦和佛山照明都有各自的渠道和優(yōu)勢(shì)，可謂各得其屬；在電工領(lǐng)域，飛雕、TCL、福田、朗能、德力西和西蒙表現(xiàn)都很搶眼；在浴霸行業(yè)，奧普浴霸一馬當(dāng)先，占據(jù)著主導(dǎo)地位。其它諸如歐普、華泰等品牌的浴霸只能依靠品牌優(yōu)勢(shì)分一杯羹。

方城目前的燈飾經(jīng)營(yíng)戶并不多，銷售勢(shì)頭也不是非?；鸨?dāng)?shù)厣碳覍?duì)方城燈飾行業(yè)的銷售前景依然非常樂(lè)觀。勝陽(yáng)燈飾在方城，主要代理臺(tái)灣千麗燈飾、嘉美照明以及合力博程等品牌。其負(fù)責(zé)人時(shí)艷玲告訴記者，勝陽(yáng)燈飾主要代理的都是燈飾行業(yè)中的知名品牌，隨著方城人民的生活水平逐漸提高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品檔次的需求已經(jīng)越來(lái)越明顯，千麗、嘉美等產(chǎn)品銷售前景將逐漸看好。在方城代理美的燈飾和DTL照明的郭彥杰經(jīng)理也表示，相對(duì)于南陽(yáng)、平頂山等地來(lái)講，方城市場(chǎng)容量較小，但是隨著方城建設(shè)日趨完善，方城的燈飾銷售前景必然會(huì)逐漸明朗起來(lái)。

鄧州市區(qū)只有燈具經(jīng)銷商5家，在當(dāng)?shù)乇容^出名的品牌有華藝和小器鬼等，其他的品牌幾乎沒(méi)有，商家經(jīng)營(yíng)的理念還停留在90年代。當(dāng)?shù)貨](méi)有專業(yè)市場(chǎng)，也沒(méi)有一家專業(yè)做燈飾的店面。

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