家居花燈市場(chǎng) 專(zhuān)賣(mài)店競(jìng)爭(zhēng)激烈

作為家居照明中的又一分支，現(xiàn)代簡(jiǎn)約花燈市場(chǎng)一直表現(xiàn)良好，近幾年銷(xiāo)量保持20%左右的增長(zhǎng)速度，以新特麗、琪朗、普利亞、威斯丹弗等品牌為代表的幾個(gè)派系日漸分明，風(fēng)格與特色相對(duì)明顯，渠道建設(shè)不斷下沉，使原本有限的市場(chǎng)容積得到擴(kuò)張。除此外，金達(dá)萊、百麗安特、菲昂、普雷威特、帝華、藍(lán)色星空、歐艾等品牌也在快速成長(zhǎng)，紛紛在質(zhì)量監(jiān)控與款式設(shè)計(jì)方面傾注心血，特別是為滿足年輕人個(gè)性化需求，適時(shí)推出DIY動(dòng)手設(shè)計(jì)產(chǎn)品，未來(lái)將大受青睞。調(diào)查顯示，47%的花燈品牌銷(xiāo)量上升，上升幅度平均為18.8%。

龍頭企業(yè)渠道下沉

新特麗在完成工業(yè)園建設(shè)、產(chǎn)能得到有效擴(kuò)張后，首先帶領(lǐng)現(xiàn)代簡(jiǎn)約花燈展開(kāi)渠道向二、三級(jí)市場(chǎng)下沉的大幕。2008年，各大現(xiàn)代簡(jiǎn)約花燈品牌均投入大量精力進(jìn)行渠道建設(shè)。全國(guó)各地不斷傳來(lái)新特麗、金達(dá)萊、琪朗、普利亞、阿拉丁、普雷威特等現(xiàn)代簡(jiǎn)約花燈品牌專(zhuān)賣(mài)店成立的消息，省會(huì)城市的現(xiàn)代簡(jiǎn)約花燈專(zhuān)賣(mài)店競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨向白熱化。

就在一線市場(chǎng)逐漸飽和的情況下，新特麗全新推出三大渠道品牌：新特麗·金石坊、新特麗·至惠和新特麗·至卓。而其中的“至惠”品牌目標(biāo)群體直指二、三線市場(chǎng)。與此同時(shí)，新特麗宣布進(jìn)入工程渠道，為現(xiàn)代簡(jiǎn)約花燈的銷(xiāo)售開(kāi)辟了新的通路。在新特麗的領(lǐng)頭下，其它品牌緊隨其后，如金達(dá)萊在今年新開(kāi)的專(zhuān)賣(mài)店中，縣、市級(jí)市場(chǎng)占到了總數(shù)的50％。

宣傳手段各有奇招

年輕人要求產(chǎn)品設(shè)計(jì)變化快，對(duì)新事物接受能力強(qiáng)，現(xiàn)代簡(jiǎn)約花燈就是看好這一特性，品牌企業(yè)在2008年紛紛用各種手段進(jìn)行宣傳。

合力博程在燈博會(huì)上，現(xiàn)場(chǎng)展示可DIY的新產(chǎn)品，讓燈具與消費(fèi)者展開(kāi)互動(dòng)，提升使用者對(duì)品牌進(jìn)步了解的欲望；普利亞在改變自身VI形象的同時(shí)，投資拍攝電影《親愛(ài)的深圳》，開(kāi)創(chuàng)了照明行業(yè)利用電影場(chǎng)景進(jìn)行品牌宣傳的先河；金達(dá)萊充分發(fā)揮文字的力量，一組《品質(zhì)中國(guó)》的企業(yè)宣傳留給行業(yè)人士深刻印象；新特麗召開(kāi)聲勢(shì)浩大的“2008品牌營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇”，品牌形象再次提升；琪朗則獲得了“出口免檢”資格，獲得政府50萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)，為品牌形象鑲嵌了一層燦爛的金箔。這些舉措均可謂獨(dú)辟蹊徑的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。

市場(chǎng)分析

針對(duì)花燈類(lèi)產(chǎn)品，本報(bào)調(diào)查人員抽樣收取了全國(guó)19個(gè)城市涉及16個(gè)主要品牌的銷(xiāo)量變化數(shù)據(jù)，其中表示下降的占到42%，保持不變的占到11%，上升的占到47%，這樣看來(lái)，現(xiàn)代簡(jiǎn)約花燈在2008年表現(xiàn)沒(méi)有想象中的好，銷(xiāo)量上升和下滑接近對(duì)半。

華東地區(qū)在華東區(qū)域，南京、蘇州、南昌等地價(jià)位較高的花燈市場(chǎng)有所萎縮。而在合肥、濟(jì)南、臨沂等城市銷(xiāo)量均有所提升。在杭州與寧波則出現(xiàn)兩個(gè)品牌此消彼長(zhǎng)的現(xiàn)象，這與該企業(yè)在這兩個(gè)市場(chǎng)投入的精力有關(guān)。

華北地區(qū)在對(duì)華北地區(qū)的天津、山西與內(nèi)蒙古三個(gè)地方抽樣調(diào)查來(lái)看，花燈受歡迎程度不盡相同。在天津與山西兩地，新特麗銷(xiāo)售額保持在10-20%的增長(zhǎng)，其中大部分商家加大了人力投入，主動(dòng)出擊做市場(chǎng)，而企業(yè)更是推出了不少新產(chǎn)品，很受消費(fèi)者喜歡。同時(shí)在家裝公司隱形渠道上加大投入也收益明顯。但在內(nèi)蒙古的表現(xiàn)則出人意料，對(duì)于原因，商家也未作過(guò)多回答，內(nèi)蒙古市場(chǎng)的復(fù)雜性可見(jiàn)一斑。

中南地區(qū)在中南區(qū)域里，鄭州商戶紛紛表示受到金融風(fēng)暴沖擊，市場(chǎng)有所下滑，主要是工程接單明顯減少，其次也有商戶表示自己的店面形象稍顯陳舊，也有一定影響。而長(zhǎng)沙則保持在15％—25%的增長(zhǎng)幅度，原因是商戶加大了人力投入，并對(duì)店面進(jìn)行了新裝修。而在武漢，三家受訪企業(yè)中一家保持不變，一家上漲，一家下降，可見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

西北地區(qū)西北地區(qū)今年是花燈企業(yè)的痛處，銷(xiāo)量紛紛下滑，下滑幅度10％－30％不等，從原因來(lái)看，商家認(rèn)為受大環(huán)境影響，當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)萎縮，經(jīng)濟(jì)下滑，需求量減少。另外，今年廠家的扶持力度也有所減小，沒(méi)有了廣告宣傳和促銷(xiāo)，可謂雪上加霜。

西南地區(qū)在西南地區(qū)，琪朗銷(xiāo)量在成都與昆明基本保持不變，商家認(rèn)為市場(chǎng)需求本身變化不大，而廠家今年的扶持力度與廣告宣傳也沒(méi)有增多，屬于平穩(wěn)渡過(guò)。而在貴陽(yáng)，威斯丹弗與第五正分別下滑有20%與25%，而新特麗則增長(zhǎng)了30%。商家表示增長(zhǎng)的原因是有幾個(gè)方面，首先是今年廠家的扶持力度加大，廣告宣傳比較多，其次自己人力投入也有所加大，并且還對(duì)店面進(jìn)行了新裝修，最主要的則是今年推出了不少新產(chǎn)品，消費(fèi)者非常喜歡。

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