家居花燈市場 專賣店競爭激烈

作為家居照明中的又一分支，現(xiàn)代簡約花燈市場一直表現(xiàn)良好，近幾年銷量保持20%左右的增長速度，以新特麗、琪朗、普利亞、威斯丹弗等品牌為代表的幾個派系日漸分明，風(fēng)格與特色相對明顯，渠道建設(shè)不斷下沉，使原本有限的市場容積得到擴張。除此外，金達萊、百麗安特、菲昂、普雷威特、帝華、藍色星空、歐艾等品牌也在快速成長，紛紛在質(zhì)量監(jiān)控與款式設(shè)計方面傾注心血，特別是為滿足年輕人個性化需求，適時推出DIY動手設(shè)計產(chǎn)品，未來將大受青睞。調(diào)查顯示，47%的花燈品牌銷量上升，上升幅度平均為18.8%。

龍頭企業(yè)渠道下沉

新特麗在完成工業(yè)園建設(shè)、產(chǎn)能得到有效擴張后，首先帶領(lǐng)現(xiàn)代簡約花燈展開渠道向二、三級市場下沉的大幕。2008年，各大現(xiàn)代簡約花燈品牌均投入大量精力進行渠道建設(shè)。全國各地不斷傳來新特麗、金達萊、琪朗、普利亞、阿拉丁、普雷威特等現(xiàn)代簡約花燈品牌專賣店成立的消息，省會城市的現(xiàn)代簡約花燈專賣店競爭已經(jīng)趨向白熱化。

就在一線市場逐漸飽和的情況下，新特麗全新推出三大渠道品牌：新特麗·金石坊、新特麗·至惠和新特麗·至卓。而其中的“至惠”品牌目標(biāo)群體直指二、三線市場。與此同時，新特麗宣布進入工程渠道，為現(xiàn)代簡約花燈的銷售開辟了新的通路。在新特麗的領(lǐng)頭下，其它品牌緊隨其后，如金達萊在今年新開的專賣店中，縣、市級市場占到了總數(shù)的50％。

宣傳手段各有奇招

年輕人要求產(chǎn)品設(shè)計變化快，對新事物接受能力強，現(xiàn)代簡約花燈就是看好這一特性，品牌企業(yè)在2008年紛紛用各種手段進行宣傳。

合力博程在燈博會上，現(xiàn)場展示可DIY的新產(chǎn)品，讓燈具與消費者展開互動，提升使用者對品牌進步了解的欲望；普利亞在改變自身VI形象的同時，投資拍攝電影《親愛的深圳》，開創(chuàng)了照明行業(yè)利用電影場景進行品牌宣傳的先河；金達萊充分發(fā)揮文字的力量，一組《品質(zhì)中國》的企業(yè)宣傳留給行業(yè)人士深刻印象；新特麗召開聲勢浩大的“2008品牌營銷高峰論壇”，品牌形象再次提升；琪朗則獲得了“出口免檢”資格，獲得政府50萬元獎勵，為品牌形象鑲嵌了一層燦爛的金箔。這些舉措均可謂獨辟蹊徑的一種營銷手段。

市場分析

針對花燈類產(chǎn)品，本報調(diào)查人員抽樣收取了全國19個城市涉及16個主要品牌的銷量變化數(shù)據(jù)，其中表示下降的占到42%，保持不變的占到11%，上升的占到47%，這樣看來，現(xiàn)代簡約花燈在2008年表現(xiàn)沒有想象中的好，銷量上升和下滑接近對半。

華東地區(qū)在華東區(qū)域，南京、蘇州、南昌等地價位較高的花燈市場有所萎縮。而在合肥、濟南、臨沂等城市銷量均有所提升。在杭州與寧波則出現(xiàn)兩個品牌此消彼長的現(xiàn)象，這與該企業(yè)在這兩個市場投入的精力有關(guān)。

華北地區(qū)在對華北地區(qū)的天津、山西與內(nèi)蒙古三個地方抽樣調(diào)查來看，花燈受歡迎程度不盡相同。在天津與山西兩地，新特麗銷售額保持在10-20%的增長，其中大部分商家加大了人力投入，主動出擊做市場，而企業(yè)更是推出了不少新產(chǎn)品，很受消費者喜歡。同時在家裝公司隱形渠道上加大投入也收益明顯。但在內(nèi)蒙古的表現(xiàn)則出人意料，對于原因，商家也未作過多回答，內(nèi)蒙古市場的復(fù)雜性可見一斑。

中南地區(qū)在中南區(qū)域里，鄭州商戶紛紛表示受到金融風(fēng)暴沖擊，市場有所下滑，主要是工程接單明顯減少，其次也有商戶表示自己的店面形象稍顯陳舊，也有一定影響。而長沙則保持在15％—25%的增長幅度，原因是商戶加大了人力投入，并對店面進行了新裝修。而在武漢，三家受訪企業(yè)中一家保持不變，一家上漲，一家下降，可見競爭異常激烈。

西北地區(qū)西北地區(qū)今年是花燈企業(yè)的痛處，銷量紛紛下滑，下滑幅度10％－30％不等，從原因來看，商家認為受大環(huán)境影響，當(dāng)?shù)氐氖袌鑫s，經(jīng)濟下滑，需求量減少。另外，今年廠家的扶持力度也有所減小，沒有了廣告宣傳和促銷，可謂雪上加霜。

西南地區(qū)在西南地區(qū)，琪朗銷量在成都與昆明基本保持不變，商家認為市場需求本身變化不大，而廠家今年的扶持力度與廣告宣傳也沒有增多，屬于平穩(wěn)渡過。而在貴陽，威斯丹弗與第五正分別下滑有20%與25%，而新特麗則增長了30%。商家表示增長的原因是有幾個方面，首先是今年廠家的扶持力度加大，廣告宣傳比較多，其次自己人力投入也有所加大，并且還對店面進行了新裝修，最主要的則是今年推出了不少新產(chǎn)品，消費者非常喜歡。

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