照明企業(yè)直面降價(jià)風(fēng)波

10月以來(lái)，以鋼材、銅、鋁為代表的原材料的大幅下跌，給照明行業(yè)帶來(lái)不小的風(fēng)浪。一方面，企業(yè)面臨著庫(kù)存成本縮水的巨大壓力；另一方面，終端商家也在不斷要求降價(jià)。企業(yè)的品牌價(jià)值和價(jià)格體系受到了嚴(yán)峻考驗(yàn)，尤其在當(dāng)前行業(yè)不景氣的情況下，企業(yè)的抉擇顯得尤其重要。來(lái)自佛山順德的照明企業(yè)對(duì)此問(wèn)題發(fā)出了強(qiáng)烈的呼應(yīng)，不少企業(yè)紛紛表達(dá)對(duì)于降價(jià)風(fēng)波的看法，并給予相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。

本邦電器：堅(jiān)持維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定
——佛山市順德區(qū)本邦電器有限公司董事長(zhǎng)蔡干強(qiáng)

近段時(shí)間，鐵、銅、塑料等原材料的價(jià)格有所下降，降幅在10%-40%之間，從當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及總體市場(chǎng)格局來(lái)講，有利有弊。有利的是，居高不下的原材料價(jià)格下調(diào)，可以恢復(fù)市場(chǎng)信心。然而，有部分企業(yè)因?yàn)樵牧蠋?kù)存量較大，前期原材料高價(jià)買(mǎi)進(jìn)，現(xiàn)在跌下去，差價(jià)損失也是企業(yè)要面臨的事實(shí)。

在今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，對(duì)于許多企業(yè)來(lái)講，即使原材料成本降下來(lái)，但由于勞動(dòng)力成本等其它成本的上漲，綜合各種因素后，企業(yè)總成本的下降空間是很有限的。從市場(chǎng)角度分析，這一輪的原材料價(jià)格調(diào)整只是暫時(shí)的，很有可能還會(huì)回調(diào)。所以，維持企業(yè)市場(chǎng)價(jià)格體系的相對(duì)穩(wěn)定，就像是維持股市和樓市穩(wěn)定一樣重要。企業(yè)和商家都要調(diào)整好心態(tài)，把關(guān)注力放在維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定上，“苦練內(nèi)功”，共同應(yīng)對(duì)當(dāng)前復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)上。更為關(guān)鍵的是，國(guó)家現(xiàn)在正加大各方面的投資來(lái)拉動(dòng)內(nèi)需，大家要把握住這一輪經(jīng)濟(jì)調(diào)整后的發(fā)展機(jī)遇。

SOK：共同降低商家風(fēng)險(xiǎn)
——廣東錦力電器有限公司總經(jīng)理伍錦生

2008年上半年，銅、鎢、鉬、塑料及重油價(jià)格持續(xù)上升，受燃油、人工成本上升以及人民幣升值、產(chǎn)品出口匯兌損失等因素的影響，作為勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)的照明行業(yè)，受到的沖擊自然不言而喻，可以說(shuō)，原材料價(jià)格上升蠶食了所有企業(yè)的利潤(rùn)。近期的原材料價(jià)格有所回落，但這只是一個(gè)暫時(shí)的調(diào)整，SOK不會(huì)在短期內(nèi)調(diào)價(jià)。相反，為了降低經(jīng)銷(xiāo)商朋友的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營(yíng)秩序，SOK已向經(jīng)銷(xiāo)商做出承諾：1、公司暫時(shí)不會(huì)降價(jià)。2008年底前我公司產(chǎn)品如有降價(jià)，公司將按照各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友從2008年11月10日至2008年12月31日止的進(jìn)貨金額補(bǔ)足差價(jià)；2.、公司一旦做出降價(jià)的決定，一定會(huì)提前與各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友溝通。據(jù)了解，有的公司采取更換原材料的辦法來(lái)降低生產(chǎn)成本，這是一條死路。SOK將加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)力度，提高產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持力度，使經(jīng)銷(xiāo)商與SOK實(shí)現(xiàn)互利共贏。

福田電器：建立信心比降價(jià)更重要
——佛山市順德區(qū)福田電器有限公司董事長(zhǎng)梁錫強(qiáng)

目前我們的主要原材料是銅和PC料，這兩種材料的價(jià)格占到總成本的60%左右。相對(duì)于年初的價(jià)格，目前銅大約下降了40%左右，而塑料的價(jià)格降幅不大，在5%—8%左右。

雖然目前原材料價(jià)格有所變動(dòng)，但對(duì)福田的影響并不是十分大。因?yàn)椋旱谝?、“福田”定位是一個(gè)大眾化的品牌，我們主要是以網(wǎng)絡(luò)渠道為主；第二、近兩年來(lái)公司提升了內(nèi)部管理，進(jìn)行了流程與制度的再造與優(yōu)化，目前在日常運(yùn)營(yíng)過(guò)程中效果已越來(lái)越明顯。

最近，有少部分的商家的確對(duì)價(jià)格提出了異議，但是有些經(jīng)過(guò)我們溝通后還是比較理解我們的，因?yàn)槭袌?chǎng)需求的下降并不是價(jià)格所能解決的，而是一個(gè)大環(huán)境的問(wèn)題，信心的建立往往比價(jià)格來(lái)得重要。

我們時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)與行業(yè)的變化，不會(huì)采取降價(jià)的方式。因?yàn)橐环矫媸墙祪r(jià)不能解決消費(fèi)者信心建立的根本性問(wèn)題；另一方面是目前市場(chǎng)上的原材料價(jià)格并不能真實(shí)地反映出企業(yè)的現(xiàn)實(shí)成本，兩者還是有一定的差距。但是，我們?cè)谄渌矫鏁?huì)加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持力度。

松日電器：從容應(yīng)對(duì)暴漲暴跌
——佛山市順德區(qū)松日電器有限公司董事長(zhǎng)廖紹榮

從原材料價(jià)格暴漲，到原材料價(jià)格暴跌，短短半年時(shí)間，中國(guó)的制造業(yè)經(jīng)受了一場(chǎng)制造成本的風(fēng)暴，甚至部分企業(yè)深陷其中，照明行業(yè)也不例外。

受美國(guó)金融風(fēng)暴的影響，全球原材料價(jià)格突然暴跌，從深層次分析，原材料價(jià)格下跌是一種理性的價(jià)格回落，也是原材料價(jià)格逐步回歸正常的現(xiàn)象，我司考慮到2008年上半年的經(jīng)營(yíng)狀況，短時(shí)間決定9月21日在長(zhǎng)沙召開(kāi)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商溝通大會(huì)，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、發(fā)展方向和未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)作了一個(gè)全面的剖析和溝通，并要求客戶(hù)做好產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)的準(zhǔn)備，用了40多天對(duì)客戶(hù)庫(kù)存及渠道進(jìn)行疏通。我司從11月份開(kāi)始，針對(duì)部分產(chǎn)品作了相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整，使商家逐步走出原材料價(jià)格風(fēng)暴的陰影。

面對(duì)被金融風(fēng)暴洗禮后的市場(chǎng)，作為企業(yè)中的老牌企業(yè)，松日公司將結(jié)合市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，在穩(wěn)中求變，在適當(dāng)時(shí)機(jī)推出一批新產(chǎn)品補(bǔ)充市場(chǎng)血液。同時(shí)，在此階段做好企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的調(diào)整工作，為下階段發(fā)展做充分的準(zhǔn)備。

安圖圣電器：采取靈活銷(xiāo)售措施
——佛山市順德區(qū)安圖圣電器有限公司總經(jīng)理王世康

目前價(jià)格降幅較大的原材料有漆包線、鋼板等。漆包線由6萬(wàn)多元/噸降到目前的接近4萬(wàn)元/噸；鋼板由6000多元/噸降到目前的4500元/噸左右。雖然現(xiàn)在安圖圣暫無(wú)調(diào)價(jià)，但已經(jīng)有很大的調(diào)價(jià)壓力了。

此次原材料價(jià)格降價(jià)，可以說(shuō)是“跳樓式”的下降，大量的高價(jià)格材料和產(chǎn)品根本就來(lái)不及生產(chǎn)與銷(xiāo)售，同時(shí)商家開(kāi)始在觀望，不訂貨或者少訂貨，等待廠家降價(jià)。因此給廠家的經(jīng)營(yíng)造成很大的麻煩，如果降價(jià)銷(xiāo)售，在目前毛利非常低的情況下，直接的后果就是虧損，如果不降，就會(huì)造成產(chǎn)品積壓，給后面的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)壓力。大部分商家已經(jīng)要求廠家降價(jià)，其實(shí)價(jià)格下調(diào)的空間并不大，因?yàn)殡m然鋼材、銅等降價(jià)了，但是其它材料和其它成本由年初漲價(jià)之后一直沒(méi)有回落，這些成本之前一直由廠家自己消化，并未加到價(jià)格里，現(xiàn)在部分材料降價(jià)了，廠家才剛剛開(kāi)始有點(diǎn)利潤(rùn)，現(xiàn)在又面臨商家要求降價(jià)的要求。

在銷(xiāo)售上采取靈活的政策，盡快把高成本產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。在原材料采購(gòu)上，在滿(mǎn)足生產(chǎn)的前提下盡量小量多批，避免因材料大幅波動(dòng)所帶來(lái)的損失。

訂價(jià)時(shí)要充分考慮原材料變動(dòng)所帶來(lái)的影響，必須保持一定的毛利率，同時(shí)不參與價(jià)格上的惡性競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品定位盡量往中高檔發(fā)展，相對(duì)來(lái)說(shuō)中高檔產(chǎn)品毛利率要高些，并逐步走向品牌化運(yùn)作，這樣能減低成本變動(dòng)所帶來(lái)的影響。

華輝電氣：利好商機(jī)已經(jīng)呈現(xiàn)
——佛山市順德區(qū)華達(dá)電器制造有限公司總經(jīng)理何培祥

目前，冷軋板、銅、鋁的價(jià)格都有一定程度的降價(jià)。根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，我們目前產(chǎn)品暫時(shí)未調(diào)價(jià)。

近來(lái)經(jīng)常有客戶(hù)來(lái)電提到原材料已經(jīng)降價(jià)，為什么產(chǎn)品的價(jià)格依然還是那么高，對(duì)于生產(chǎn)廠家，我們也很無(wú)奈，前期的材料漲幅過(guò)大，導(dǎo)致各個(gè)生產(chǎn)廠家大量備貨，以現(xiàn)在原材料的價(jià)格來(lái)說(shuō)，我們的庫(kù)存將是我們最大的負(fù)擔(dān)。原材料的下降目前尚不穩(wěn)定，原材料能落到什么點(diǎn)上，持續(xù)的時(shí)間有多長(zhǎng)，都有太多的未知，當(dāng)然了，一旦市場(chǎng)穩(wěn)定，我們會(huì)盡快制定出新的價(jià)格政策。

當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)比較復(fù)雜，對(duì)原材料的價(jià)格變動(dòng)的外因咱們無(wú)法改變，靠裁員、減薪的辦法去應(yīng)對(duì)企業(yè)的成本壓力是對(duì)社會(huì)以及員工的不公平，這種方式亦不可取，我們只有加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，利用公司現(xiàn)有的硬件優(yōu)勢(shì)，提高軟件優(yōu)勢(shì)，形成獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并構(gòu)建戰(zhàn)略供應(yīng)鏈，降低成本。

雖然宏觀環(huán)境面臨各種不確定因素，我們已看到太多關(guān)于金融危機(jī)惡劣影響的報(bào)道了，這導(dǎo)致了企業(yè)決策困難，在我們身邊，最近大家討論的主題大多是在這次危機(jī)中如何過(guò)冬，抑或揣測(cè)著這次危機(jī)會(huì)在何時(shí)結(jié)束，企業(yè)能否頂?shù)米〉鹊?。坦白說(shuō)，在這次危機(jī)蔓延的時(shí)候，我也有些擔(dān)心，但是后來(lái)我想，大可不必如此，大環(huán)境的惡劣是沒(méi)有辦法改變的，但是人如何去適應(yīng)環(huán)境卻是可以選擇的。在這次危機(jī)中，我覺(jué)得人們真正喪失的并不是財(cái)富，而是信心，對(duì)市場(chǎng)的信心，對(duì)人的信心。而且，隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保節(jié)能產(chǎn)業(yè)的重視，隨著中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)的不斷壯大以及國(guó)家現(xiàn)在對(duì)擴(kuò)大內(nèi)需的投入，中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)也迎來(lái)了眾多的利好商機(jī)，也許此次的金融海嘯對(duì)我們照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，又是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。

LC-HY