重慶市現(xiàn)有七個燈具市場——南坪建瑪特、紅旗河溝建瑪特、東方燈飾廣場、齊祥燈飾批發(fā)市場、好燈多精品燈飾城、臨江裝飾城、升偉精品建材城。有人說，面臨拆遷、新市場不斷涌出等問題，重慶燈具市場已經(jīng)開始洗牌。
南坪建瑪特燈飾廣場
建瑪特燈飾廣場位于重慶南岸區(qū)南坪步行街口，經(jīng)營面積8000平方米，商戶100戶左右。南坪建瑪特燈飾廣場開業(yè)于1997年10月。燈飾作為建瑪特的核心經(jīng)營項目，九十年代中期“買燈到南坪”幾乎是一句家喻戶曉的廣告語，大凡有過房屋裝修的消費者，80%左右都有過到南坪建瑪特燈飾廣場買燈的經(jīng)歷，該市場以其新穎、別致的燈具產(chǎn)品，引導和帶動了市民消費潮流，對本市燈飾行業(yè)的發(fā)展功不可沒。因而作為重慶最早的燈飾市場，南坪建瑪特燈飾廣場在重慶有著極高的知名度和美譽度。
作為重慶零售生意最好的燈飾市場，南坪建瑪特燈飾廣場讓很多經(jīng)銷商趨之若鶩，仍一店難求?，F(xiàn)在，建瑪特一樓的店面轉(zhuǎn)讓費已經(jīng)達到數(shù)十萬，四樓的店面轉(zhuǎn)讓費也有數(shù)萬元。
業(yè)內(nèi)眾多專家考察全國市場后評述道，南坪建瑪特燈飾廣場不僅是重慶的奇跡，也是全國的奇跡。南坪建瑪特燈飾廣場被稱為全國的奇跡，原因主要有二：一是全國燈具市場中人氣指數(shù)最高的零售市場;二是唯一一個把生意做上四樓并且四樓生意都非常好的市場。
南坪建瑪特燈飾廣場能成為全國燈具市場的奇跡，筆者分析認為，原因主要有四：一個是全國燈具市場唯一一個位于步行街街口的燈具市場，地理位置極其優(yōu)越。重慶區(qū)域經(jīng)濟明顯，六大主城區(qū)各成商圈，分別有一個以步行街為中心的商業(yè)集中區(qū)，而南坪建瑪特燈飾廣場就位于南岸區(qū)步行街的街口，市場門口每天有數(shù)萬人經(jīng)過，進入市場的消費者達數(shù)千人甚至上萬人。二是南坪建瑪特燈飾廣場市場規(guī)劃也是全國燈具市場市場規(guī)劃最好的一個市場。市場分四層，中間有一個大的中庭，商鋪均環(huán)繞在中庭周圍，整個市場沒有死角，站在一樓中庭位置，抬頭可以看見一到四樓的店鋪和品牌。三是南坪建瑪特燈飾廣場作為建瑪特公司的一部分，與建瑪特經(jīng)營衛(wèi)浴、瓷磚、地板、門業(yè)、五金等建材的其余三棟樓相互依托，積聚人氣。四是南坪建瑪特燈飾廣場因經(jīng)營早、年代久而積累的高人氣，在十年間，眾多燈瑪特的第一批顧客成為回頭客。
正因為南坪建瑪特燈飾廣場生意非常紅火，有關(guān)其面臨拆遷的傳言更加牽動業(yè)內(nèi)外人的心。由于南坪建瑪特燈飾廣場居于步行街口，十年來，此地段價值不斷升值，燈具所創(chuàng)造的價值已經(jīng)達不到此黃金地段應有的價值。南坪建瑪特燈飾廣場的物業(yè)屬于重慶正揚集團，2008年9月即到期，建瑪特與正揚集團能否續(xù)簽?正揚集團如果收回物業(yè)，是繼續(xù)經(jīng)營燈飾廣場還是拆遷?這都是一個未知數(shù)。頗值得人玩味的是，南坪建瑪特燈飾廣場旁邊的郵政大樓不久前已經(jīng)拆遷，正在開發(fā)。
建瑪特紅旗河溝燈飾廣場
建瑪特紅旗河溝燈飾廣場位于重慶市紅旗河溝，于2004年底開業(yè)，經(jīng)營面積達1.5萬多平方米，是建瑪特全力打造的又一精品燈飾廣場。開業(yè)三年多來，已經(jīng)成功地成為重慶市第二大品牌燈飾賣場，生意非常紅火。
2008年4月底，經(jīng)過重慶市建委、重慶市建筑裝飾協(xié)會和裝飾建材行業(yè)的專家和知名人士一致推薦、評審，建瑪特紅旗河溝燈飾廣場以經(jīng)營規(guī)模大、服務措施全、燈飾商品齊，獲得了“重慶市燈飾采購基地”稱號，為紅旗河溝建瑪特燈飾廣場在燈飾行業(yè)中再次添上濃墨重彩的一筆。
目前，建瑪特紅旗河溝燈飾廣場涵蓋眾多知名品牌，如電工電料類的鴿牌、泰山電線、金德、得億、顧地管材;電源開關(guān)板類的西蒙、TCL、博頓、天基、朗能;照明光源類的飛利浦、三雄極光、歐司朗;工程燈具類的雷士、嘉美以及享譽全國燈飾界的瑞豐、歐風、珍琪、陽光、采光、祥光、東方等燈飾名家。
建瑪特紅旗河溝燈飾廣場的成功除了地理位置好，與建瑪特建材市場相依托等原因，建瑪特對燈飾的重視和大力推廣也是很重要的一個原因。如今，“買燈到紅旗河溝”的廣告牌已經(jīng)取代“買燈到南坪”遍布重慶，其在廣告媒體上的投入較之其他幾個燈具市場，也要大得多。
不足的是建瑪特紅旗河溝燈飾廣場內(nèi)部規(guī)劃較之其南坪市場，則相差很多。走進建瑪特紅旗河溝燈飾廣場，繞來繞去，很容易迷路，出口也不易尋找。并且其市場前的交通十分擁擠，道路規(guī)劃后，要開車到建瑪特紅旗河溝燈飾廣場，需繞過立交橋，多走三公里的路程。
東方燈飾廣場
東方燈飾廣場位于重慶市江北區(qū)五里店，開業(yè)于2001年8月，燈飾區(qū)經(jīng)營面積20000平方米，商戶80戶左右。東方燈飾廣場地理位置優(yōu)越，公交路線發(fā)達，市場門口到市區(qū)各主要樞紐都十分方便。難得的是，其市場外觀十分壯觀，在全國所有燈具市場中數(shù)一數(shù)二。
東方燈飾廣場內(nèi)部規(guī)劃合理，近一年來經(jīng)過不斷地調(diào)整、改造，市場檔次、品牌檔次逐步得到提高。其市場方今年又提出年底與商戶簽訂“品牌定向續(xù)簽合同”，對一二樓前排的26個商鋪統(tǒng)一規(guī)劃，只允許經(jīng)營花燈，加大品牌入駐率?？梢哉f，東方燈飾廣場的經(jīng)營理念相對完善，而其由于是自主物業(yè)、自主經(jīng)營的燈具市場，市場方對燈飾極為重視，也是燈具市場中為數(shù)不多的注重與廠家多溝通、交流的市場，并經(jīng)常讓廠家過來提意見，主動引進品牌企業(yè)指定商戶經(jīng)營。
從開業(yè)時間來看，東方燈飾廣場應該算是重慶的老市場，但比之南坪建瑪特燈飾廣場、紅旗河溝建瑪特燈飾廣場，生意和人氣則相差不少，這要從東方燈飾廣場的歷史說起。東方燈飾廣場原名金泰成燈飾廣場，開業(yè)時生意十分火爆，與南坪建瑪特燈飾廣場大有短兵相接之勢。2004年其改名為東方燈飾廣場，然而迄今仍有不少人不知道東方燈飾廣場，卻知道金泰成燈飾廣場。自改名后，東方燈飾廣場生意出現(xiàn)下滑，而2005年一把大火把東方燈飾廣場燒得一干二凈，市場和商戶均損失慘重。
一般情況下，一個市場如果被燒，一定會火，但前提是馬上開業(yè)。但東方燈飾廣場一停業(yè)就停了八個月，如同火災后燒化的灰燼，東方燈飾廣場也隨之沉寂。等到其2006年開業(yè)，已經(jīng)相當于一個新市場重頭再來。這也就是東方燈飾廣場為什么生意一直不溫不火的原因。
這還不是最大的問題，最大的問題是，東方燈飾廣場作為重慶最有潛力的燈具市場，在重慶燈具市場面臨洗牌的關(guān)鍵時刻，卻沒有意識抓住機遇，市場推廣力度極小。雖然經(jīng)常有活動推出，也不過是小打小鬧，真正在大眾媒體、行業(yè)媒體等媒介上系統(tǒng)的推廣非常少。去年重慶燈具零售市場紅旗河溝燈飾廣場廣告投入200萬，好燈多廣告投入300萬，連重慶的一個零售商燈瑪特廣告投入也達到200萬，東方燈飾廣場據(jù)其公布的數(shù)字才達到100萬，而據(jù)筆者估計只有60萬左右。東方燈飾廣場如果不能意識到機遇，把潛力轉(zhuǎn)化為動力，將無法突破現(xiàn)狀。
齊祥燈飾批發(fā)市場
齊祥燈飾批發(fā)市場位于重慶市江北區(qū)大石壩，是重慶市唯一的一個燈具批發(fā)市場，重慶市百分之四十左右的燈具都來自這里。齊祥燈飾批發(fā)市場經(jīng)營面積20000平方米，有商戶150戶左右。齊祥燈飾批發(fā)市場的產(chǎn)品以中低檔為主，店面燈具陳列雜亂，是典型的批發(fā)市場。自開業(yè)以來，齊祥燈飾批發(fā)市場因以批發(fā)為主，生意一直較為穩(wěn)定，后又以“一盞也批發(fā)”吸引了重慶市眾多消費者。自2007年開始，零售生意不斷轉(zhuǎn)好。市場方稱，齊祥燈飾批發(fā)市場內(nèi)百分之八十的商戶能夠盈利。就在市場愈加紅火之際，齊祥燈飾批發(fā)市場卻面臨搬遷。由于老市場配套設施老化，市場方為發(fā)展的需要提出搬遷到距離老市場一公里的石門大橋，搬遷時間表也已出臺。但由于之前很多細節(jié)并未明朗，江北區(qū)另一新市場盛世金源抓住機會游說商戶，很多商戶起意“跳槽”，引起兩市場商戶之爭。目前齊祥燈飾批發(fā)市場和盛世金源各招進一部分商戶，但對齊祥燈飾批發(fā)市場內(nèi)的商戶來說，如何保持原有批發(fā)市場的影響力和批發(fā)市場的唯一性，才是他們最關(guān)心的問題。明年齊祥燈飾批發(fā)市場拆遷后，商戶必須面對的是，不管進入哪個市場，像原齊祥燈飾批發(fā)市場租金如此便宜的市場將不復存在。
好燈多精品燈飾城
好燈多精品燈飾城位于重慶市沙坪壩區(qū)小龍坎，2006年12月開業(yè)，經(jīng)營面積18000平方米，現(xiàn)有商戶50家左右。好燈多精品燈飾城燈飾區(qū)有三層樓，分別為一樓、負一樓和負二樓，以負一樓的生意最好。好燈多精品燈飾城配套設施完善，購物環(huán)境好，就其營銷理念和經(jīng)營理念來說也應該是目前燈具市場中最先進的。好燈多精品燈飾城進入燈飾行業(yè)，開創(chuàng)了多個第一。首先，好燈多精品燈飾城是第一個進行統(tǒng)一收銀的燈具市場。其次，它是第一個對小區(qū)深挖，推行“子母卡”的市場。所謂“子母卡”，即給小區(qū)物業(yè)經(jīng)理發(fā)放母卡，小區(qū)業(yè)主發(fā)放子卡，只要小區(qū)內(nèi)的業(yè)主用子卡來消費，小區(qū)物業(yè)經(jīng)理手中持有的母卡將能夠顯示其金額并從中獲取提成，這使得小區(qū)物業(yè)經(jīng)理真正地為市場作推廣、帶來客戶。再次，好燈多精品燈飾城是第一個把銀行套進來的市場。市場內(nèi)的統(tǒng)一收銀系統(tǒng)由銀行免費提供，而統(tǒng)一收銀的現(xiàn)金產(chǎn)生的利息，市場可以從中拿到提成。盡管有良好的理念作支持，好燈多精品燈飾城卻不得不面對交通不便、無停車位等現(xiàn)實，因而生意清淡、商戶更換頻繁。
LC-HY
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