新聞背景：2008年北京奧運會近在眼前，與奧運工程有關(guān)的照明設(shè)計也塵埃落定。奧運工程照明無疑也是對照明市場品牌的一次大檢閱，各大品牌究竟分得了幾份蛋糕，恐怕作為這個行業(yè)的企業(yè)也心知肚明。奧運，這個承載了中華民族百年夢想的體育賽事，也正隨著在北京的即將召開而夢圓。那么，作為參與了奧運工程的照明品牌恐怕并不在于從奧運本身分得幾杯羹，而更多的可能在于奧運背后所隱藏的巨大商機，這就是后奧運時代的照明市場深深深幾許。而奧運工程照明吸收了當今時代照明設(shè)計精華，也必然會在照明市場產(chǎn)品風格上發(fā)生質(zhì)的革命，而北京景觀照明設(shè)計、室內(nèi)照明設(shè)計又必然會成為城市建設(shè)、工程亮化的風向標。
竇林平：奧運工程照明民族品牌顯國威
奧運會自誕生以來，就承載了人類太多的夢想，北京成功申辦奧運會之后，給我國體育照明市場帶來了無限商機，竇林平先生作為照明領(lǐng)域的研究專家，在惠州接受記者專訪時披露了許多鮮為人知的背后故事。
竇林平先生談到，奧運會體育場館的照明主要由兩部分組成，一是場地照明設(shè)計，另一個是景觀建筑照明。這兩者有明顯的區(qū)別。不管體育場館綜合了多少運動項目，都要同時滿足相關(guān)的國際單項體育組織、國際體育聯(lián)合會、國際奧委會對場地照明的要求，否則體育場將不能通過驗收。
作為奧運主體工程的“鳥巢”，在整個奧運場館照明中需要遵循什么原則?竇先生表示，“鳥巢”建筑設(shè)計師德默隆和赫爾佐格在進行最初方案創(chuàng)作的時候，除了考慮到白天建筑的效果，還提供了對夜色照明效果的構(gòu)想，也就是如何用光來表述建筑語言，體現(xiàn)建筑的夜間表情，用光體現(xiàn)中華文化，以熱情、友好的姿態(tài)迎接全世界的朋友。例如用光充分突出中國式的紅墻，利用光影的關(guān)系突出建筑物剪影效果，這就是利用燈具和光來彰顯中國古老文化的最好見證。所以“鳥巢”重點采用了立面照明設(shè)計原理，利用豐富的光線將體育場從內(nèi)而外照亮，塑造出外層鋼梁和柱子的剪影，產(chǎn)生很強的視覺效果，使建筑物無論在白天還是在夜晚均會產(chǎn)生截然不同的外觀。比如頂部效果照明，把燈具安裝在屋頂內(nèi)部且在立面頂部，從而形成全面發(fā)光的效果。其次就是遵循與整體規(guī)劃相一致的原則，各亮度分區(qū)之間有嚴格的標準，兩區(qū)間照度平滑過渡。
那么，奧運場館照明是如何體現(xiàn)節(jié)能和綠色奧運這個概念的?竇林平進一步表示，從節(jié)能方面來說，第一部分為設(shè)計，設(shè)計又分為照明設(shè)計和系統(tǒng)設(shè)計。比如PIHILIPS、GE、索恩、松下等品牌所提供的照明設(shè)計方案就具有一定的節(jié)能意識;第二部分為產(chǎn)品：主要反映在燈具效果和發(fā)光效果上;第三部分就是控制系統(tǒng)，照明控制系統(tǒng)可調(diào)節(jié)光的大小，保護燈具，延長燈具使用壽命的作用。
但有一個問題可能是大家比較關(guān)心的，很多照明企業(yè)紛紛報道參與多種奧運工程照明，那么究竟民族品牌占多大的比重?坦誠地講，奧運場館照明產(chǎn)品大多來自于國外的頂級產(chǎn)品，如PHILIPS，GE等，國內(nèi)照明品牌所在的比重大概在20%的比例，這對過去來說也是不可想象的，這首先源于地緣優(yōu)勢，但另一方面也反應(yīng)了民族品牌的崛起。那么國內(nèi)外品牌存在哪些差距?這要分成兩部分來看，目前用于體育場館照明的廠家來說，世界知名的照明品牌依然是主角，占據(jù)著重要地位。但場館夜景景觀照明，美化這類的燈具，中國的照明品牌還是能符合要求的。
就目前的差距來說，應(yīng)該還是比較大的。國內(nèi)主要體現(xiàn)在三個方面：一是燈具本身，燈具的反射器及配光，國內(nèi)的品牌還很難達到國際標準;二是光源，光效，功率和壽命方面都存在一些差距;三是設(shè)計水平的差距，比如瞄準點的布置。國內(nèi)照明自行設(shè)計少，仿制較多，工藝水平略顯粗糙，不夠精細?？紤]外觀造型多，考慮照明效果少。這些都是國內(nèi)照明廠家有待提高的。
目前體育場館照明是嚴格按照國際設(shè)計及檢測標準，和高清晰度電視轉(zhuǎn)播要求來設(shè)計的，不然國際奧委會是不予通過和驗收的。當然在這個過程中，我們還考慮到了開幕式照明。開幕式照明對光的亮度要求是比較高的，目前我們的標準還不能滿足開幕式的要求，但這與體育場館照明本身是無關(guān)的，并不影響賽事轉(zhuǎn)播。像這種特殊的需求，就可能需要在開幕式的時候額外添加一些臨時的燈具來營造視覺效果。
對于“鳥巢”奧運場館這樣一個龐大的工程，日后場館照明的維護是否啟動了管理方案?“鳥巢”奧運場館整個電氣這塊的總造價是1.19億，應(yīng)該說在整個建筑中占了相當大的比重，對于日后的場館照明維護，應(yīng)該說管理方案肯定是同步的。主要是采用馬道管理模式，同時對照明控制系統(tǒng)進行監(jiān)控，這樣可以準確把握整個場館照明的運行時間，及時發(fā)現(xiàn)漏電等其他突發(fā)情況。
吳長江：奧運是最好的營銷平臺
2008年是照明行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵年，中國照明市場充滿著巨大發(fā)展機遇。同時，廣大照明企業(yè)也面臨著嚴峻的市場挑戰(zhàn)。企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的改變首先從外部(市場、渠道、對手)席卷而來，強勢品牌占有最好的渠道資源和供應(yīng)資源。同時，渠道的自我整合速度也在加快。行業(yè)田園牧歌式的生存狀態(tài)將被完全改變。
如果將時光輪回到2007年8月1日，雷士在上海與GE簽署了為期三年的中國市場戰(zhàn)略合作協(xié)議，這是中外照明巨頭強強聯(lián)手的合作。2007年10月，雷士海外首家旗艦店在馬來西亞開業(yè)，這是中國照明品牌企業(yè)乃至整個中國照明行業(yè)在海外邁出的創(chuàng)新性的第一步。據(jù)美國相關(guān)權(quán)威機構(gòu)評估，雷士的品牌價值已經(jīng)從2006年初的幾千萬美金提升到目前的4億多美金。
競合與發(fā)展將是近年全球市場環(huán)境一個不變的主旋律。任何一個行業(yè)的發(fā)展，必將經(jīng)歷從無序到有序，再到成熟，最后到寡頭競爭這個過程。
照明行業(yè)目前還處于無序競爭到有序競爭的過渡階段，正處于一個全面整合的階段，做得好的企業(yè)將會越來越強，做得差的企業(yè)越來越難以存活乃至消亡。
2008年是照明行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵年，中國照明市場充滿著巨大發(fā)展機遇。同時，廣大照明企業(yè)也面臨著嚴峻的市場挑戰(zhàn)。我認為主要市場趨勢會有以下幾點：一是隨著外來資本的不斷介入，企業(yè)并購現(xiàn)象越來越普遍，企業(yè)借助在行業(yè)內(nèi)的影響力對同行進行并購整合;二是資源整合加速，包括企業(yè)上下游的縱向整合、行業(yè)與行業(yè)之間的橫向整合、互補性強的產(chǎn)品整合、渠道深度的整合、隱形與顯形渠道資源的整合、產(chǎn)業(yè)基地的全面整合等等;三是具備實力的照明企業(yè)在海外市場自主品牌推廣上的動作將會越來越大;四是國際巨頭借當?shù)仄髽I(yè)對市場的整合加速;五是品牌建設(shè)力度越來越大，紛紛從專業(yè)品牌向大眾品牌進軍;六是渠道進一步精細化運作，進一步滲透到三四級市場。
2008年是奧運年。奧運會的賽場可以說是最好的營銷平臺，對于照明企業(yè)而言，這是一個最好的展示自我的機會，而對于中國照明企業(yè)而言，更是一個民族品牌崛起的機會。在北京奧運各項照明工程競標中，雷士拿到了價值4000多萬元的奧運照明工程項目訂單，中標項目范圍包括奧林匹克中心區(qū)、奧運村、奧林匹克國家會議中心等重點工程項目，以及國家會議中心四星、五星酒店、工人體育館、殘奧中心等輔助場館，是中標項目最多、金額最大、產(chǎn)品應(yīng)用范圍最廣的照明企業(yè)之一。
在國內(nèi)，通過多年來的積累，雷士品牌專賣模式已經(jīng)成為行業(yè)終端的渠道模板。繼一、二線市場的開拓之后，2008年，雷士將通過對省會城市的深化，二級城市的強化，三四級市場的拓展，完成渠道的進一步升級。目前，雷士作為國內(nèi)照明的龍頭企業(yè)，在全國擁有30多個運營中心、2000多家品牌專賣店和超過1500家經(jīng)銷商的銷售渠道。在海外，繼在馬來西亞建立品牌旗艦店之后，2008年，雷士還計劃在菲律賓、泰國、越南、印尼、印度、阿聯(lián)酋、以色列、澳大利亞等國建立一批品牌專賣店，以提升NVC乃至中國產(chǎn)品在國外的產(chǎn)品形象和品牌形象。
除了依托品牌專賣店的店面展示進行零售并開發(fā)批發(fā)網(wǎng)絡(luò)外，雷士派駐的業(yè)務(wù)人員還將進行各種不同渠道的開發(fā)和完善，比如設(shè)計師、電工、裝修公司、現(xiàn)代建材超市、工程、品牌連鎖、政府采購等渠道。擁有了渠道，才擁有了市場，才有展示中國產(chǎn)品、中國企業(yè)、中國品牌的舞臺。
蔡干強：強勢進軍奧運市場
在當今如果沒有哪個詞匯有奧運出現(xiàn)這么高的頻率一樣，在照明行業(yè)也同樣沒有哪個企業(yè)如華強本邦承載那么高的關(guān)注度。華強本邦可以說是目前覆蓋面最廣的民族品牌。
在東北：一提到東北不能不提到中國老重工業(yè)基地，近年來國家加大了東北重工業(yè)基地的投入，來自沈陽的經(jīng)銷商吳士權(quán)告訴記者，隨著近年來的能源危機加劇，東北做為老重工業(yè)基地，能耗大，歷史包袱沉重，節(jié)能已成為照明消費的主導(dǎo)。本邦照明關(guān)注節(jié)能，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，縱使價格高一點，但產(chǎn)品耐用，有性價比優(yōu)勢依然有強大的市場吸引力。
在華北：一提華北市場，自然會想到北京奧運會的市場拉動作用，北京經(jīng)銷商黃響敏告訴記者，隨著北京奧運會的臨近，體育盛會的拉動作用不可低估，加上本邦國際照明成為北京奧運會“專用產(chǎn)品”，奧運會結(jié)束后其品牌影響力更會加大。如今本邦產(chǎn)品鏈條齊全，可以打造一站式購物環(huán)境。
在西北：許多品牌集中在東部沿海打內(nèi)戰(zhàn)，認為開發(fā)西部市場耗時耗力耗財，成效如何是個未知數(shù)。其實，本邦國際照明是較早開發(fā)西北的品牌之一。來自新疆庫爾勒的經(jīng)銷商毛會根告訴記者，隨著中俄以及與東歐、中亞諸國友好往來的頻繁，新疆轉(zhuǎn)口貿(mào)易將顯得尤其重要，這里不僅本地區(qū)需求旺盛，而且老外也看好邊貿(mào)市場。
面對新形勢企業(yè)發(fā)展的需要，本邦國際照明將發(fā)起渠道變革。公司董事長蔡干強進一步解釋，產(chǎn)品做好了，營銷沒竅門。華強照明和渝電工照明產(chǎn)品，是全國覆蓋率最廣、網(wǎng)絡(luò)最大的中低端照明品牌。高端品牌本邦照明產(chǎn)品已涉及光源、工程、家居、商照、電工等21個大系、7000多個品種，在全國各地的專賣店已開設(shè)600多家，目前本邦已經(jīng)基本占領(lǐng)國內(nèi)的一線城市及大部分的二級市場，未來一年將著重完成從二級市場向三級市場的滲透工作，使本邦的產(chǎn)品達到更大的市場覆蓋率。
本邦照明高端品牌的責任首先是提供先進的經(jīng)營模式，并在此基礎(chǔ)上形成幾大龍頭品牌，最終成為中國真正的支柱產(chǎn)業(yè);同時本邦豐富的產(chǎn)品鏈條在較短時間內(nèi)實現(xiàn)打造專業(yè)的家居、工程、商照、光源產(chǎn)品制造商，致力于打造成一站式購物的平臺。
本邦照明董事長蔡干強是較早打體育牌的企業(yè)家，談到營銷，近年來各種理念、各種模式花樣百出。本邦繼贊助亞冬會之后，再次打出了體育營銷連環(huán)拳，強勢進軍奧運市場，那么，奧運場館照明產(chǎn)品能選擇“本邦”基于什么因素考慮?蔡干強侃侃而談，本邦國際照明被國家奧林匹克體育中心指定為專用產(chǎn)品。奧組委之所以選擇本邦作為專用產(chǎn)品，我認為取決于三個因素，首先，本邦產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)越，穩(wěn)定性強，無論節(jié)能、環(huán)保、安全等方面均與奧運場館要求相近;而且能根據(jù)具體“光效果”為客戶“量身定做”;其次，企業(yè)品位高，本邦是國內(nèi)少有的高端品牌之一，在去年燈具市場大滑坡情況下依然做到了300%的增長。是中國照明燈飾行業(yè)增長最快、成長性最好的品牌之一;第三就是本邦不僅僅提供的是產(chǎn)品，而且能給客戶提供最佳的解決方案。
張宇濤：奧運場館實現(xiàn)“光健康”
奧運臨近，好運北京體育比賽將在奧運場館舉辦一系列的測試賽，大部分奧運場館都已經(jīng)交付使用，尤其是在場館的照明設(shè)備建設(shè)過程中，運用高科技手段，以實現(xiàn)節(jié)能、高效的目標。記者了解到，北京奧組委完成了對中國農(nóng)業(yè)大學(xué)體育館、老山自行車館、奧林匹克公園曲棍球館、奧林匹克射箭館、北京奧林匹克朝陽體育館(訓(xùn)練館)、北京地壇體育館(訓(xùn)練館)六處場館燈光照明系統(tǒng)的驗收與測試。對于上述場館照明設(shè)備的供應(yīng)商三雄·極光照明，奧組委領(lǐng)導(dǎo)認為其不僅為北京奧運提供了國際一流的產(chǎn)品設(shè)備和完善的服務(wù)，更是以“綠色節(jié)能”的產(chǎn)品特質(zhì)實現(xiàn)了“綠色奧運”的“光健康”。據(jù)北京奧組委相關(guān)負責人介紹，為了成功舉辦2008年北京奧運會，奧組委共新建和改建體育場館36個，對于耗能大戶———照明燈具的需求將達到5億元左右，其中還不包括奧運村、奧運花園等其它的公共照明設(shè)施，在2008年奧運工程組織的“綠色奧運、科技奧運、人文奧運”三大理想項目中，綠色照明技術(shù)的全面應(yīng)用就顯得尤為重要。作為2008年北京奧運會燈光照明系統(tǒng)的供應(yīng)商，三雄·極光“綠色節(jié)能”的產(chǎn)品品質(zhì)和
“光健康”的品牌形象，不僅為北京提供了世界一流燈光照明系統(tǒng)，更是將“綠色奧運”的精髓進行了完美的體現(xiàn)。
對于奧組委的高度評價，三雄·極光奧運工程項目負責人表示：“北京奧運會對于各體育場館的設(shè)施和設(shè)備都有很高要求。三雄·極光能夠成為奧運燈光照明系統(tǒng)的供應(yīng)商，并通過奧組委專家組的最后驗收，證明了三雄·極光產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)是過硬的?！?
在談及“三雄·極光”所提供的“綠色節(jié)能”產(chǎn)品時，三雄·極光照明總經(jīng)理張宇濤表示，作為供應(yīng)商，我們?yōu)閵W運場館提供的照明產(chǎn)品除直接節(jié)省電能外，更是體現(xiàn)出了綠色環(huán)保。如傳統(tǒng)的電感鎮(zhèn)流器是采用大量的銅和矽鋼片，消耗大量的自然資源，對環(huán)境具有較大的危害性，而我們使用的電子鎮(zhèn)流器采用半導(dǎo)體電路構(gòu)成，減少了金屬的使用量，也就減少了對環(huán)境的危害，間接地保護了環(huán)境。又如：熒光燈管中都含有一定的汞，對環(huán)境、對人類都有較大的危害，我們使用的T5熒光燈，由于它的管徑較小，燈管中的汞含量比傳統(tǒng)的T8熒光燈少得多，大大減少了對環(huán)境的危害，真正實現(xiàn)了奧運場館的“光健康”，深入再現(xiàn)“綠色奧運”理念。
南存輝：競標奧運電工樣板工程
漏電保護是目前專業(yè)電工行業(yè)里最高端的領(lǐng)域之一，安全電流及跳閘速度直接影響到人身安全。因此，漏電保護產(chǎn)品在技術(shù)和標準上都有較高的門檻。該項標準將是一項強制性國家標準。因此，與一直以來國內(nèi)重要的行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)被國際品牌所占據(jù)，而國內(nèi)企業(yè)難以染指的尷尬境地相比，正泰電工在行業(yè)標準中的突破，對整個民族電工行業(yè)來說具有標志性的意義。這意味著在中國這個潛力巨大的新興電工市場，民族電工企業(yè)已經(jīng)突破行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)關(guān)卡，在國際品牌的包圍圈中闖出了一條新路。
作為中國建筑電器領(lǐng)域惟一一家被建設(shè)部確定為“國家住宅產(chǎn)業(yè)化基地”龍頭企業(yè)，國家西部開發(fā)顧問、正泰集團總裁南存輝表示，旗下的浙江正泰建筑電器有限公司成功競得北京奧運會電工照明樣板工程。正泰建筑電器公司主導(dǎo)產(chǎn)品包括電工、照明、小家電、智能、消防等五大系列、1000多種不同規(guī)格的產(chǎn)品，綜合實力列全國電工行業(yè)前茅。
隨著人們生活水平的提高，安全環(huán)保已成為未來電工技術(shù)的發(fā)展趨勢。目前國內(nèi)一般家用電流保護器動作電流30mA、動作速度40-100ms，關(guān)鍵技術(shù)指標特別是安全性尚未取得突破性進展。正泰電工經(jīng)過潛心研究，新開發(fā)的“漏電保護插座”在人體絕對安全電流、跳閘速度等關(guān)鍵指標上達到了領(lǐng)先技術(shù)水平，個別指標甚至超過了美國“UL”標準規(guī)定的人體安全電流10mA和斷開速度≤25ms標準，整體上達到了國際同類產(chǎn)品的先進水平。
佛山照明：中標千萬奧運工程
佛山照明現(xiàn)代燈具公司在北京電視中心工程項目中一舉中標1210萬元的日光燈、筒燈和其它類燈具的照明工程項目。據(jù)佛山照明相關(guān)負責人介紹，參與這項工程競標的不乏有國內(nèi)外知名照明品牌。北京電視中心工程位于長安街延長線，國貿(mào)橋東南側(cè)，是北京市60項重點工程之一，一期工程總建筑面積18.3萬平方米，由主樓、綜合業(yè)務(wù)大樓和裙房、多功能演播中心及生活服務(wù)中心三棟建筑構(gòu)成。它是北京市的重要文化建筑，也是2008年奧運會的重要文化設(shè)施。工程總高239米，建成后將是京城最高建筑。
佛山照明之所以能從眾多競爭對手中脫穎而出，與其扎實的生產(chǎn)基礎(chǔ)是分不開的。但光從生產(chǎn)好還是不夠的，需要銷售及其它部門的緊密結(jié)合。生產(chǎn)強，銷售弱，企業(yè)還是做不強。而佛照之前在銷售方面注意力明顯不足，具體體現(xiàn)在品牌宣傳以及銷售管理方面。應(yīng)該說，任何企業(yè)的長足發(fā)展，必須有一個系統(tǒng)、科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃做支撐，然后將規(guī)劃逐步科學(xué)實施，才能達到預(yù)期目標。
首先，在各區(qū)域市場建立自己的銷售基地，公司給予當?shù)厥袌鲋С?，在當?shù)卣腥耍写鐾耆凑债數(shù)氐男劫Y標準執(zhí)行。只有業(yè)務(wù)人員扎根當?shù)兀瑓^(qū)域市場才能做好。這樣做還可以節(jié)省出差時間和降低費用。其次，我們會接連不斷地做促銷活動，讓商家和消費者都來關(guān)注佛照，讓他們認識到佛照品牌在市場上一直很活躍，促銷活動的開展也是考量一個品牌在市場上是否活躍的標準之一。再者，品牌的宣傳是日積月累，不是一天搞定的，品牌需要不間斷的進行強化與更新。更新?lián)Q代產(chǎn)品的受眾，培養(yǎng)下一代的消費者，將會成為佛照未來的工作重心。另外，節(jié)能環(huán)保對社會也是一個貢獻。我們也在考慮如何把節(jié)能環(huán)保應(yīng)用到我們的銷售工作當中去，包括培養(yǎng)銷售人員的社會貢獻意識，對客戶也是首先推薦節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品，對國家政策的宣傳佛照一直是堅決執(zhí)行。
產(chǎn)品都有生命周期，如果一個產(chǎn)品處于下降期，那就需要新的產(chǎn)品補充進來，所以我認為產(chǎn)品要有三到五年的未來規(guī)劃，現(xiàn)在就要做準備工作。一定要有一個長遠的產(chǎn)品規(guī)化，這樣才能持續(xù)性增長。在產(chǎn)品規(guī)劃方面，我們大力發(fā)展節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品，如T5日光燈、節(jié)能燈等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的量是相當大的，不是一二個廠家就能滿足的。在將來電子產(chǎn)品(電子鎮(zhèn)流器等)也會是我們的發(fā)展方向，這些產(chǎn)品在海外，已經(jīng)得到市場認可，成為發(fā)展的趨勢。另外，HID車用燈等高新科技的產(chǎn)品在未來五年內(nèi)將會占到我們銷售額的40%。
荒原
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