青海燈具市場(chǎng)：銷售漸升溫市場(chǎng)較狹小
概貌
青海省，對(duì)于燈飾界的商家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)涉足較少的地方，但又是一個(gè)有點(diǎn)神秘讓人向往的地方。它處于青藏高原，位于大西北深處，雖然燈飾市場(chǎng)比較狹小，但仍然是值得關(guān)注的市場(chǎng)。
西寧位于青海省東部河湟區(qū)，是青海省東北部日月山以東同仁縣以北的黃河、湟水流域，總面積35000平方公里，占全省總面積的4.8%。包括黃南藏族自治州的同仁、尖扎兩縣，海南藏族自治州的貴德縣，海北藏族自治州的門源回族自治縣，海東行政公署所轄化隆回族自治縣、循化撒拉族自治縣、互助土族自治縣，民和回族自治縣、樂(lè)都縣、平安縣以及西寧市和市轄大通回族土族自治縣、湟源縣、湟中縣等14個(gè)縣市。本區(qū)人口占全省總?cè)丝?3%，本區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)比較發(fā)達(dá)，地方工業(yè)已初具規(guī)模。西寧是一座有著兩千一百多年歷史的高原古城，古稱西平亭，曾是漢后將軍趙充國(guó)屯田的地方、南涼的都城、唐蕃古道的咽喉、絲綢南路的要道、青藏高原通向中原的門戶、河湟文化的發(fā)祥地之一，自古就是一顆璀璨的“高原明珠”。
西寧市場(chǎng)較狹小，銷量有限
在青海省，最好的燈飾市場(chǎng)在西寧市及其周邊地區(qū)。西寧市人口超過(guò)100萬(wàn)，在西北地區(qū)，是人口最少的省城之一。這個(gè)城市里，有一個(gè)較大的建材市場(chǎng)———西寧北山建材市場(chǎng)，它是西寧最大的建材市場(chǎng)。在它的身邊，還有一個(gè)湟水河批發(fā)市場(chǎng)，也銷售建材，但規(guī)模不及北山市場(chǎng)。北山建材市場(chǎng)位于西寧市祁連路側(cè)，它的一面是湍急的湟水河，一面是荒蕪的大山。雖然看起來(lái)北山市場(chǎng)在一片荒涼之中，但這里卻集中了青海省大部分燈飾貿(mào)易活動(dòng)。
這個(gè)市場(chǎng)的燈飾產(chǎn)品主要流向格爾木、德令哈、西寧以及西寧周邊的湟中、湟源、平安、循化等縣。但燈飾的銷量是有限的，北山市場(chǎng)大部分燈飾銷在西寧市及周邊幾個(gè)縣，而在經(jīng)濟(jì)較好的湟水河谷(外于西寧與蘭州之間)因?yàn)殡x蘭州很近，多從蘭州燈飾市場(chǎng)進(jìn)貨，這使得西寧北山市場(chǎng)作為青海省最大的燈飾市場(chǎng)理應(yīng)發(fā)揮的燈飾集散地作用不太明顯。
有經(jīng)銷商稱，西寧北山市場(chǎng)的燈僅僅針對(duì)西寧市而已。雖然這種觀點(diǎn)經(jīng)記者多方調(diào)查之后略顯偏激，但也能反映出北山市場(chǎng)的主要市場(chǎng)狀況。
資料顯示，青海省土地面積達(dá)72萬(wàn)平方公里，相當(dāng)于7個(gè)浙江省的面積，但人口稀少，只有580萬(wàn)。從這些數(shù)據(jù)，我們不難看出青海燈飾市場(chǎng)狹小的原因。
城市在快速發(fā)展燈飾銷售活動(dòng)漸漸升溫
如果是在先前，西寧的燈飾市場(chǎng)更讓人覺(jué)得心灰意冷，那時(shí)，近乎零散的數(shù)十家燈飾店主要集中在北山建材市場(chǎng)石灰與地板區(qū)域的縫隙里，其中店面陳列零亂，難以看到像樣的燈。
但近年來(lái)，西寧市時(shí)逢西部大開(kāi)發(fā)的機(jī)遇，可以說(shuō)是迎來(lái)了前所未有的城市建設(shè)，一幢幢高樓拔地而起，給這座高原城市帶來(lái)了現(xiàn)代化的氣息。一位西寧建材市場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)銷商興奮地對(duì)記者說(shuō)：“這兩年，西寧的變化太大了。道路更規(guī)范，高房子不斷出現(xiàn)。”是啊，當(dāng)記者踏上西寧這片土地時(shí)，曾一時(shí)被那湟水河畔祁連路側(cè)有些破爛的路面而感到西寧的落后，卻沒(méi)有看到這座城市正經(jīng)歷著飛速的發(fā)展。但從一個(gè)在西寧待了近一輩子的經(jīng)銷商那里，我知道，西寧的變化多么令人振奮!
雷士商照，這幾年在西寧的銷量增加較快，成功承接了諸如藏醫(yī)院和三江源地區(qū)的一些大型照明工程。西寧大宇國(guó)際燈飾廣場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人李永繼對(duì)記者回顧了雷士照明在青海做工程的情況。
而在市場(chǎng)建設(shè)方面，這兩年，西寧市也出現(xiàn)了新變化，位于北山建材市場(chǎng)第五期的精品燈具城在這幾年建成并聚集了幾十家經(jīng)銷商。這個(gè)新的燈飾市場(chǎng)裝修較豪華，品牌氣息濃烈。其中，歐普、嘉美、華泰都有較大的店面。
雖然是新市場(chǎng)，但人氣在慢慢上升，多位經(jīng)銷商表示了對(duì)精品燈城未來(lái)發(fā)展的信心：“這個(gè)市場(chǎng)是西寧最高檔的市場(chǎng)，生意會(huì)越來(lái)越好的。”
格爾木、德令哈等市場(chǎng)燈飾銷售空間有限
整個(gè)青海省，除了經(jīng)濟(jì)較好的西寧與湟水河谷地區(qū)(包括平安等縣)，還有幅員遼闊的海西地區(qū)與果洛地區(qū)等，海西藏族蒙古族自治州的格爾木是青海省的第二大城市，這里雖然處于昆侖山下柴達(dá)木盆地之沿的沙漠地帶，但因?yàn)樨S富的礦藏資源，這里經(jīng)濟(jì)條件較好。這個(gè)城市有20萬(wàn)人口，是一個(gè)海拔近3000米的高原城市。
朱大海是格爾木建材市場(chǎng)內(nèi)的一個(gè)燈具經(jīng)銷商，他在格爾木做燈已有多年。他說(shuō)，格爾木建材市場(chǎng)有十幾家燈具經(jīng)銷商，他作為格爾木市做家居照明的燈飾經(jīng)銷商年銷量在100萬(wàn)以上。但他還是覺(jué)得格爾木的市場(chǎng)空間有限。朱大海依靠在格爾木的人緣，生意做得挺紅火。
在格爾木，銷售的燈飾以中低檔為主，高檔燈飾難有空間。
而同樣在柴達(dá)木盆地深處的德令哈市，市場(chǎng)情況與格爾木相似。朱大海曾想在德令哈再開(kāi)一個(gè)店，但因距離較遠(yuǎn)，市場(chǎng)空間有限，加之朱大海在西寧也有店，忙不過(guò)來(lái)，就取消了這個(gè)愿望。這里同樣海拔近3000米，曾經(jīng)一個(gè)燈飾企業(yè)的業(yè)務(wù)員跑到這里出現(xiàn)了高原反應(yīng)———一下車就流鼻血。盡管這樣，德令哈市仍然是青海省除了西寧與湟水河谷地區(qū)之外的燈飾銷售較好的市場(chǎng)。
廣大牧區(qū)燈飾需求量很小
藏民難以用上像樣的燈具
生活在這片土地上的人們有一半以上是藏族、蒙古族及其它少數(shù)民族的牧民。雖然近年來(lái)牧區(qū)經(jīng)濟(jì)有了很大的發(fā)展，但他們?nèi)粤?xí)慣居住在簡(jiǎn)陋的房子里，有些有錢的牧民把房子搬離交通不便的荒漠高寒草原，搬到有河流的小鎮(zhèn)，也用上了亞克力燈具。但這是少數(shù)，更多的牧民比較貧困，有的地方根本就沒(méi)有電。
在西寧，有經(jīng)銷商計(jì)劃向牧民送燈具，以獻(xiàn)上一份愛(ài)心。但這樣獻(xiàn)愛(ài)心的方式需要點(diǎn)毅力，他必須翻越延綿的雪山，越過(guò)荒漠，跋涉幾天才能往返。并且，還要考慮一個(gè)前提———那就是，那里的藏民家里有沒(méi)有電。
很少有西寧的經(jīng)銷商把生意做到玉樹(shù)州和三江源地區(qū)———玉樹(shù)州路途太遠(yuǎn)，而三江源地區(qū)人煙稀少，根本談不上什么燈具銷售。
后記：盡管青海省燈飾市場(chǎng)狹小，但我們不能忽視這里的燈飾商機(jī)。特別在西寧，燈飾銷售正日漸升溫。而且，相對(duì)靜謐的高原城市也需要燈光去裝扮，如銀雨LED燈飾裝扮的西寧市的一些公園、廣場(chǎng)，正讓人感到這個(gè)西部城市的活力。
燈光下的青海，讓人感到更神秘，更動(dòng)人!
荒原
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