燈具市場終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 批發(fā)商遇困境

近年來，專賣店、燈具超市、物流中心以及燈飾大賣場不斷興起，銷售渠道日趨多樣化、越來越多的企業(yè)開始注重終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，過去那種單純的倉庫轉(zhuǎn)移式的經(jīng)營模式已經(jīng)面臨著市場的沖擊。

作為全國十大燈具市場之一的臨沂批發(fā)燈具城，已經(jīng)減少了近30%的分銷商;成都九眼橋燈具批發(fā)市場由于各地市場的興起，專業(yè)批發(fā)商也不足30%;江蘇常州鄒區(qū)燈具批發(fā)城商家數(shù)量不斷增加，新老燈具城商家已經(jīng)達到700多戶，但進貨的客戶不增反減;在廣州市，75%的燈具從古鎮(zhèn)廠方進貨，許多工程商戶也直接從廠家拿貨。從批發(fā)商處拿貨的多半是那些兼賣燈飾的五金店或臨時應(yīng)急缺貨的分銷商。

面對種種市場發(fā)展變化和趨勢，批發(fā)商首要的就是提供良好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進一步加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高知名度和美譽度，拉動銷售額的增長。另外，可以涉足其它經(jīng)營方式。泰通燈飾去年就在沈半路燈具市場新區(qū)開設(shè)了幾百平米的零售交易區(qū)，主要經(jīng)營高中檔水晶燈以及各式吊燈等家居照明，銷售業(yè)績也很可觀。通過以上兩家的走訪，不難看出，雖然目前批發(fā)形勢不如以前，但都在為打造自身形象而努力，爭取在薄利中求發(fā)展，用質(zhì)量、服務(wù)獲得更多商戶的認同。

燈飾行業(yè)面對日益激烈的競爭，作為傳統(tǒng)的批發(fā)商，臨沂燈具城部分客戶開始流失，山東臨沂批發(fā)商也承受著巨大的壓力。據(jù)介紹，目前到臨沂批發(fā)商處購貨的分銷商少了近30%，而一些規(guī)模大的分銷商，由于他們在不同區(qū)域銷售產(chǎn)品，就可以相互聯(lián)合起來，模仿干洗加盟店模式，以"連鎖"形式到廠家購貨，與臨沂批發(fā)商形成競爭，而且在價格方面對臨沂批發(fā)商造成很大沖擊。臨沂批發(fā)商主要經(jīng)營各種家居照明、工礦工程照明及其它裝潢燈飾，經(jīng)營產(chǎn)品種類齊全。

由于廠家對于專賣店的支持力度大，而且產(chǎn)品售后服務(wù)好，加上品牌優(yōu)勢明顯，因此批發(fā)商在競爭中處于不利地位。如福州僅有一家燈具批發(fā)市場目前福州只有南方燈具城一家燈具專業(yè)批發(fā)市場，它輻射福州區(qū)域及閩西、閩北地區(qū)。該市場現(xiàn)在有專業(yè)批發(fā)商10多家，其中有三立、嘉美、東南、雷士、世代等知名品牌。

目前，批發(fā)商批發(fā)產(chǎn)品以非主流產(chǎn)品居多，比如支架、光源、鎮(zhèn)流器、變壓器等，燈飾配件主要以廠家直銷的形式存在，價格比普通商家要低一些，有些甚至比在古鎮(zhèn)廠家進價還低，這是廠家為保護該地一級經(jīng)銷商利益而采取的措施。他們的主要批發(fā)對象為所屬專賣店、超市及該區(qū)域未設(shè)專賣店或超市的區(qū)縣。經(jīng)銷商到古鎮(zhèn)進貨，主要是進一些雜牌花燈、吸頂燈等，這些雜牌廠家沒有設(shè)置區(qū)域保護措施，或無力在市場設(shè)專賣店及專業(yè)系列批發(fā)。

荒原