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[導讀]“不到西部市場來走走，就不了解西部市場的潛力。任何一個生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品要進入一個重要的區(qū)域市場，要想在這個市場上有所發(fā)展，不僅要了解當?shù)厣碳业慕Y(jié)構(gòu)、實力、經(jīng)營理念，更要透徹地分析區(qū)域市場的消費心理與需求

“不到西部市場來走走，就不了解西部市場的潛力。任何一個生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品要進入一個重要的區(qū)域市場，要想在這個市場上有所發(fā)展，不僅要了解當?shù)厣碳业慕Y(jié)構(gòu)、實力、經(jīng)營理念，更要透徹地分析區(qū)域市場的消費心理與需求，才能確定公司的運作方向，制定出合適的銷售政策，吸引目標商家加盟，建立良好的市場通路，只有這樣，才能提高廠家品牌的知名度、美譽度、市場占有率，增強其抗擊市場風險的能力，確保與商家共贏?！?/FONT>

這是2007年12月15日，記者在成都市場與雷蒙照明總經(jīng)理張惠芬交流時她的感慨之言。

市場拓展穩(wěn)步前進

在雷蒙照明四川運營中心的賣場里，雷蒙照明總經(jīng)理張惠芬侃侃而談，實實在在地說，在過去的幾年時間里，一方面，雷蒙照明把主要的精力都投入到了產(chǎn)品的設計研發(fā)和產(chǎn)品線的健全、完善上；另一方面也把市場的主攻方向、目標客戶鎖定在華東市場、華南市場的業(yè)務拓展上，沒有像今年這樣高度關注西部市場的發(fā)展，對四川市場也沒有全面地調(diào)研、走訪過，沒有體會到四川市場真正的魅力。隨著公司發(fā)展步伐的加快，雷蒙照明進軍整個國內(nèi)市場的號角已全面吹響，同時把西部市場，也列入未來發(fā)展戰(zhàn)略。

葉子