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[導(dǎo)讀]近年來(lái),專(zhuān)賣(mài)店、燈具超市、物流中心以及燈飾大賣(mài)場(chǎng)不斷興起,銷(xiāo)售渠道日趨多樣化、越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始注重終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè),過(guò)去那種單純的倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移式的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)面臨著市場(chǎng)的沖擊。 作為全國(guó)十大燈具市場(chǎng)之一的臨

近年來(lái),專(zhuān)賣(mài)店、燈具超市、物流中心以及燈飾大賣(mài)場(chǎng)不斷興起,銷(xiāo)售渠道日趨多樣化、越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始注重終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè),過(guò)去那種單純的倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移式的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)面臨著市場(chǎng)的沖擊。

作為全國(guó)十大燈具市場(chǎng)之一的臨沂批發(fā)燈具城,已經(jīng)減少了近30%的分銷(xiāo)商;成都九眼橋燈具批發(fā)市場(chǎng)由于各地市場(chǎng)的興起,專(zhuān)業(yè)批發(fā)商也不足30%;江蘇常州鄒區(qū)燈具批發(fā)城商家數(shù)量不斷增加,新老燈具城商家已經(jīng)達(dá)到700多戶(hù),但進(jìn)貨的客戶(hù)不增反減;在廣州市,75%的燈具從古鎮(zhèn)廠(chǎng)方進(jìn)貨,許多工程商戶(hù)也直接從廠(chǎng)家拿貨。從批發(fā)商處拿貨的多半是那些兼賣(mài)燈飾的五金店或臨時(shí)應(yīng)急缺貨的分銷(xiāo)商。

面對(duì)種種市場(chǎng)發(fā)展變化和趨勢(shì),批發(fā)商首要的就是提供良好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù),進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),提高知名度和美譽(yù)度,拉動(dòng)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。另外,可以涉足其它經(jīng)營(yíng)方式。泰通燈飾去年就在沈半路燈具市場(chǎng)新區(qū)開(kāi)設(shè)了幾百平米的零售交易區(qū),主要經(jīng)營(yíng)高中檔水晶燈以及各式吊燈家居照明,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也很可觀(guān)。通過(guò)以上兩家的走訪(fǎng),不難看出,雖然目前批發(fā)形勢(shì)不如以前,但都在為打造自身形象而努力,爭(zhēng)取在薄利中求發(fā)展,用質(zhì)量、服務(wù)獲得更多商戶(hù)的認(rèn)同。

燈飾行業(yè)面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng),作為傳統(tǒng)的批發(fā)商,臨沂燈具城部分客戶(hù)開(kāi)始流失,山東臨沂批發(fā)商也承受著巨大的壓力。據(jù)介紹,目前到臨沂批發(fā)商處購(gòu)貨的分銷(xiāo)商少了近30%,而一些規(guī)模大的分銷(xiāo)商,由于他們?cè)诓煌瑓^(qū)域銷(xiāo)售產(chǎn)品,就可以相互聯(lián)合起來(lái),以“連鎖”形式到廠(chǎng)家購(gòu)貨,與臨沂批發(fā)商形成競(jìng)爭(zhēng),而且在價(jià)格方面對(duì)臨沂批發(fā)商造成很大沖擊。臨沂批發(fā)商主要經(jīng)營(yíng)各種家居照明、工礦工程照明及其它裝潢燈飾,經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類(lèi)齊全。

由于廠(chǎng)家對(duì)于專(zhuān)賣(mài)店的支持力度大,而且產(chǎn)品售后服務(wù)好,加上品牌優(yōu)勢(shì)明顯,因此批發(fā)商在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。福建:福州僅有一家燈具批發(fā)市場(chǎng)目前福州只有南方燈具城一家燈具專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng),它輻射福州區(qū)域及閩西、閩北地區(qū)。該市場(chǎng)現(xiàn)在有專(zhuān)業(yè)批發(fā)商10多家,其中有三立、嘉美、東南、雷士、世代等知名品牌。目前,批發(fā)商批發(fā)產(chǎn)品以非主流產(chǎn)品居多,比如支架、光源、鎮(zhèn)流器、變壓器等,燈飾配件主要以廠(chǎng)家直銷(xiāo)的形式存在,價(jià)格比普通商家要低一些,有些甚至比在古鎮(zhèn)廠(chǎng)家進(jìn)價(jià)還低,這是廠(chǎng)家為保護(hù)該地一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商利益而采取的措施。他們的主要批發(fā)對(duì)象為所屬專(zhuān)賣(mài)店、超市及該區(qū)域未設(shè)專(zhuān)賣(mài)店或超市的區(qū)縣。經(jīng)銷(xiāo)商到古鎮(zhèn)進(jìn)貨,主要是進(jìn)一些雜牌花燈、吸頂燈等,這些雜牌廠(chǎng)家沒(méi)有設(shè)置區(qū)域保護(hù)措施,或無(wú)力在市場(chǎng)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店及專(zhuān)業(yè)系列批發(fā)。

劉 立
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