“雷士”大步邁進國際照明市場

雷士已在20多個國家設立了銷售機構(gòu)，出口額同比增長70%以上，產(chǎn)品品種同比增加兩倍多

2007年，惠州雷士光電科技有限公司在順利地完成國內(nèi)市場新的戰(zhàn)略規(guī)劃和布局的同時，雷士人開始了進軍國際市場的征程。

到目前為止，雷士已在全球20多個國家設立了銷售機構(gòu)，2007年又開發(fā)了以色列，南非，澳大利亞，愛沙尼亞等國市場，出口額同比增長70%%以上，出口品種同比增加兩倍多。

在雷士公司創(chuàng)立之初，雷士創(chuàng)立人吳長江就確立了“創(chuàng)世界名牌爭行業(yè)第一”戰(zhàn)略目標。帶著這個宏偉的目標，經(jīng)歷了8年辛勤耕耘的雷士，以“雷士速度”而聞名于照明行業(yè)，最終成為為國內(nèi)照明業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一。2006年初，雷士海外事業(yè)部正式成立，宣告著雷士吹響了全面進軍海外照明市場的號角。在中國照明行業(yè)90%%以上的企業(yè)依靠OEM業(yè)務渠道做外銷市場時，雷士照明卻在海外市場努力推廣“雷士NVC”自主品牌，經(jīng)過近一年的經(jīng)營，“雷士”品牌不斷提高在全球的知名度，向國際化品牌大步邁進。

海外戰(zhàn)略分三步實施

雷士總裁吳長江表示：做世界品牌，爭行業(yè)第一是雷士創(chuàng)業(yè)時候就提出來的，下一步我們就是要按照創(chuàng)世界品牌這個目標來走，要走出國門，到國際大舞臺去展現(xiàn)自己的風采。我們創(chuàng)世界品牌，不是把產(chǎn)品賣到國外就可以了，還要使我們雷士品牌在國外深入人心。

在2007年的光亞照明展雷士舉行的新聞發(fā)布會上，雷士海外事業(yè)部總經(jīng)理張清宇先生面對記者的提問，講述了雷士的海外發(fā)展戰(zhàn)略：第一步在發(fā)達地區(qū)從OEM做起，在發(fā)展中國家直接打NVC雷士品牌；第二步是打造自己的品牌，第三步在海外創(chuàng)辦自己的企業(yè)。

市場拓展穩(wěn)步推進

在繼續(xù)鞏固已開發(fā)的東南亞、中東及歐洲等市場的基礎(chǔ)上，雷士進一步提升經(jīng)銷商的運營和銷售能力。

在堅持雷士（NVC）品牌專賣店模式的前提下，針對不同市場，不同國家經(jīng)銷商的實際情況，制定了不同的渠道建設策略，充分利用各國家經(jīng)銷商的渠道資源，研究當?shù)厥袌龅奶攸c，協(xié)助他們進行更深層次的渠道/終端開發(fā)和產(chǎn)品推廣，讓其發(fā)揮更大的效能。此外，在網(wǎng)絡較弱的區(qū)域，區(qū)域經(jīng)理正配合經(jīng)銷商進行分銷網(wǎng)絡的建設，努力建設更多的雷士NVC專賣店，店中店和各種形式的銷售終端。

產(chǎn)品開發(fā)與供應井然有序

與此同時，對海外市場進行產(chǎn)品進行長期規(guī)劃，對現(xiàn)有產(chǎn)品進行梳理，根據(jù)國際市場的需求，挑選出一大批適合海外市場銷售的產(chǎn)品，開發(fā)了一批高檔次的適合國外市場的新產(chǎn)品，如四線軌道電子金鹵燈等，作為雷士進軍海外市場的首推產(chǎn)品，大大提升了雷士NVC產(chǎn)品在國際市場的檔次和形象。

另外，雷士還成立了“采購服務中心”為國外客戶提供“采購代理”服務，即為外商尋找供應商，洽談，訂單采購，品質(zhì)控制和驗貨等一系列服務。目前，雷士已經(jīng)與數(shù)個新區(qū)域經(jīng)銷商簽訂和約，總價值？萬元。幾大系列新產(chǎn)品已陸續(xù)在海外上市，一系列市場推廣活動逐漸地展開，與兩三家歐美大客戶的合作也已正式啟動。

聯(lián)姻GE迎來國際化契機

今年8月1日，雷士與通用電氣(GE)公司在上海簽署了為期三年的戰(zhàn)略合作協(xié)議。雷士與GE強強聯(lián)手，一起謀求中國市場的發(fā)展空間。作為國內(nèi)最大的專業(yè)照明燈具與光源電氣產(chǎn)品制造商之一，雷士將借與GE合作的良機，積極地向海外進軍，借助GE的國際知名度，擴大雷士在海外市場的影響力，尋求更加廣闊的國際市場。

雷士吳長江總裁在談到與GE的合作時說到：“這是雷士在走向國際化道路上邁出的重要一步”。雖然NVC與GE只是部分領(lǐng)域上的合作，而且目前的初步合作也僅僅是集中在中國市場，但是，對于本次中國照明巨頭與世界跨國品牌的強強合作，雙方都期待著未來可以在其他領(lǐng)域有所深入，一起共贏國際市場，一起謀求更加廣闊的未來！

海外收購尋求突破

雷士通過建立海外渠道、尋找代理的同時，通過其他更加快捷的方式實現(xiàn)自身的快速增長。今年7月，雷士成功收購英國一家銷售型公司。該公司在英國當?shù)鼐哂辛己玫目驮春弯N售渠道，同時其他歐盟國家和非洲地區(qū)也有一定的客戶。雷士收購該公司之后，目前該公司名稱已經(jīng)改名為：NVCUK。今年8月份，雷士產(chǎn)品已經(jīng)正式進入該公司銷售渠道。

雷士海外事業(yè)部相關(guān)負責人認為，通過收購，一是可以迅速有效的實現(xiàn)高端市場的市場突破和銷售提升，二是拓展了銷售產(chǎn)品線，更了解國際上的產(chǎn)品標準，三是為今后我們的海外市場操作提供了寶貴的成功先例。

雷士擁有一個開拓海外市場“運籌帷幄”的團隊，有著“決勝千里之外”的勇氣和毅力，更有著“高瞻遠矚”的戰(zhàn)略思維，憑著這份執(zhí)著的追求、堅韌的毅力和正確的戰(zhàn)略，他們必定能使雷士海外市場的希望揚帆遠航，開拓雷士海外新氣象！

葉子