深圳平板電腦生態(tài)考察一：英特爾愛上山寨之都

高大上的英特爾與深圳的草根OEM/ODM們在一起，看上去門不當戶不對，但是當你走近他們就會發(fā)現(xiàn)，這毫無違和感。

據(jù)考察發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有德普特、藍魔數(shù)碼、漢普電子、天智偉業(yè)、臺電科技等多家平板電腦配件及設(shè)計廠商與英特爾建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。英特爾如此放下身段與這些“小”廠商合作，這一現(xiàn)象讓人詫異，到底為什么？

　　七成資源投平板電腦

在揭開為何英特爾會選擇深圳的ODM展開合作之前，我們有必要先交代一下英特爾的移動戰(zhàn)略。此前，在MWC2014上，英特爾產(chǎn)品架構(gòu)事業(yè)部副總裁、移動通信事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理陳榮坤就曾透露，如今英特爾移動戰(zhàn)略的發(fā)展速度十分快速，2014年平板電腦仍是重要戰(zhàn)略。在2014年，平板電腦將是英特爾的最大工作重心，而手機則是要踏踏實實練內(nèi)功。

陳榮坤稱，英特爾目前的方案不太適合放在主流的中低端市場，等今年下半年，英特爾會有一款SoC出來，代號為SoFIA，它集成了全球3G制式及HSPA+。有了這個平臺，英特爾與合作伙伴會有眾多的主流產(chǎn)品出來。而年底，英特爾會推出LTE的SoC方案。

英特爾中國區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈營銷總監(jiān)洪力在講述英特爾平板電腦戰(zhàn)略

此次，在深圳英特爾辦公室，英特爾中國區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈營銷總監(jiān)洪力告訴CNET科技資訊網(wǎng)，“英特爾在2014年的移動戰(zhàn)略將全面向平板電腦傾斜。”

今年，平板電腦是英特爾的最大戰(zhàn)略，英特爾總部確立了在平板電腦市場實現(xiàn)4倍增速的目標。而另據(jù)坊間傳聞，英特爾2014年全年的資源約有7成投向平板電腦市場。

另悉，英特爾為了進一步加大對平板電腦市場的推動，還專門成立了英特爾中國區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈營銷部門，該部門的職責就是要把中國的產(chǎn)業(yè)鏈和客戶需求、服務(wù)、產(chǎn)品設(shè)計等等一整套工作整合起來，而有著豐富人脈和移動市場經(jīng)驗的洪力是最合適的人選，因此他被從原來的移動通訊事業(yè)部借調(diào)到這個新部門做產(chǎn)品兼運營總監(jiān)。

英特爾為何南下深圳

英特爾扎根深圳以及與深圳產(chǎn)業(yè)圈聯(lián)手，已經(jīng)有10余年時間，近幾年來，英特爾在深圳的活動尤其頻繁。2011年英特爾提出超極本概念之后，就開始大力加大與深圳相關(guān)產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的合作。

英特爾甚至在深圳舉辦過多屆的超極本產(chǎn)業(yè)高峰論壇，以期與深圳產(chǎn)業(yè)圈共同推動超極本及整個PC產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

為了大力推行平板電腦戰(zhàn)略，英特爾全球高級副總裁、中國區(qū)總裁楊敘多次南下深圳考察，他期待從深圳誕生幾個如當年打造萬元奔騰神話的聯(lián)想。

從去年下半年開始，英特爾開始與德普特、藍魔數(shù)碼、漢普電子、天智偉業(yè)、臺電科技等多家平板電腦配件及相關(guān)廠商展開密切合作，推出了基于英特爾處理器的平板電腦。

從選地點和選的企業(yè)來看，可能很多人會對英特爾做法嗤之以鼻，切，還不是做山寨產(chǎn)品嗎？

對此，洪力表示，雖然深圳以作山寨機出名，但是這不足以說明深圳在科技創(chuàng)新，尤其是在全球科技產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈中的地位。“深圳產(chǎn)業(yè)界的伙伴給我們帶來的啟示就是速度。人們常常提及的深圳速度、深圳模式，就是他們產(chǎn)品決策的速度和產(chǎn)品開發(fā)的速度，節(jié)奏非?？?。這樣的產(chǎn)品上市節(jié)奏，對我們支持模式來說都是很大的挑戰(zhàn)，這是我們學習到的最大的功課——速度。我們還在不斷學習中。”

對于為何與深圳的OEM/ODM廠商合作，洪力表示，一方面，在深圳，平板電腦是一個相對的藍海，而英特爾平板做的人少一些則更加有發(fā)展機遇。如今，深圳的產(chǎn)業(yè)重點也從山寨機，向平板電腦、可穿戴等新領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。

“當然，深圳的業(yè)者中有很多類型，一種是投機型的，可能在平板電腦上沒有太多的積累，但是只有要點渠道和投資，能夠抓住海外的單，賺幾塊錢就能做，這種是純粹的低價型。他們根本不考慮產(chǎn)品差異化或者質(zhì)量，純低價競爭，量其實很大，而且很多都出口海外了。但是也有一部分廠商開始自己設(shè)計，開始有自己的一些品牌訴求，從OEM品牌商角度來講，一直做的還可以的，像臺電、藍魔、昂達，原道、酷比魔方等等這些廠商開始在尋求更健康、更長久的發(fā)展。”

洪力進一步指出，也正是看到了這些有設(shè)計實力、品牌追求，考慮很長遠的OEM/ODM，這類的企業(yè)是英特爾的重點合作對象，也因此英特爾對深圳充滿信心。

英特爾平板農(nóng)村包圍城市

在宣布2014年全力推進平板電腦這一核心戰(zhàn)略之前，英特爾就開始了南下之旅，去年下半年開始與諸多廠商展開合作。用楊敘的話說，英特爾試圖重塑當年與聯(lián)想合作的萬元奔騰神化，英特爾更期望在深圳打造幾個聯(lián)想。

對于平板電腦，英特爾的態(tài)度和戰(zhàn)略更加清晰：平板電腦與PC形態(tài)更加貼近，這一點與聯(lián)想的觀點類似，而且目前平板電腦市場大局未定，除了iPad一枝獨秀之外，市場上一片混戰(zhàn)。因此英特爾在平板電腦市場的策略是，農(nóng)村包圍城市。

但這并意味著打折Intel Inside標識的英特爾平板電腦就是低端產(chǎn)品，相反，英特爾與深圳產(chǎn)業(yè)鏈打造的是性價比更高的平板電腦，讓普通消費者和企業(yè)用戶買得起用著爽，是英特爾的初衷。

據(jù)洪力介紹，雖然，目前英特爾在移動市場的知名度還不如高通、MTK等競爭對手響亮，但是英特爾優(yōu)勢照樣十分明顯：1、英特爾有清晰的技術(shù)和產(chǎn)品路線圖，對平板電腦市場有清晰的承諾和投入；2、英特爾架構(gòu)的創(chuàng)新和產(chǎn)品化能力，低功耗、高性能、嵌入式、物聯(lián)網(wǎng)等等都不在話下；3、英特爾在通訊方面具有得天獨厚的集成能力，市場上知名的智能手機、平板電腦廠商基本上都是英特爾Modem的用戶；4、如今半導體行業(yè)的進一步集成化，讓英特爾制程優(yōu)勢更加凸顯；5、端到端能力，從后臺到云到終端到應(yīng)用，英特爾優(yōu)勢更加突出；6、幫助深圳產(chǎn)業(yè)提升質(zhì)量把控，Intel Inside意味著靠譜；7、為本地廠商提供全球渠道和營銷支持；8、幫助本地廠商塑造品牌。

做營銷而不是促銷

但是，讓人產(chǎn)生疑問的是，英特爾如此扶持深圳的小廠商，是否會影響到聯(lián)想、惠普、戴爾、華碩、宏碁、三星等大品牌的合作呢？洪力表示，“這是兩種不同的模式，當然英特爾對無論是大廠商還是小廠商，都有全方位的合作機制。深圳的合作伙伴有些不一樣，他們的速度更快，而且相比PC市場的OEM伙伴而言，在所有環(huán)節(jié)中他們做的東西更多，另外他們更加靈活、敏捷。在與他們的合作過程中，我們也開始關(guān)注周邊產(chǎn)業(yè)鏈，比如屏幕、內(nèi)存、外殼、按鍵等等。”

英特爾（中國）有限公司市場部市場經(jīng)理崔敏者在談到與深圳本地廠商合作時指出，“英特爾拿出最大的誠意來與深圳本地廠商合作，除了上面提到的細節(jié)之外，我們還會幫助這些伙伴一起塑造品牌、構(gòu)建粉絲群體、互動平臺等等。”

談到英特爾在平板電腦市場的預期，洪力表示，英特爾曾經(jīng)做過一個基于手機的調(diào)查，跑到零售賣商里面去問買完手機的人，假定這里面用的是英特爾芯片，你覺得你會多付多少錢，那些人說，如果這里面有英特爾的東西，答案不一樣了，平均下來兩百塊錢左右。由此表明，英特爾品牌在消費者心目中的地位和價值。

洪力總結(jié)說，“我們和深圳產(chǎn)業(yè)圈合作的關(guān)鍵詞是營銷而不是促銷，當然我們會在促銷和營銷之間做個平衡，以推動英特爾平板電腦的銷量提升，我們更期望的是合作伙伴和用戶都會看到Intel Inside帶來的優(yōu)勢。”