專訪愛普生投影高層：蟬聯(lián)全球銷量第一

2013年11月1日，愛普生（中國）有限公司在成都舉行了“新視界色非凡”為主題的2013愛普生投影機新品發(fā)布會，此次發(fā)布會上愛普生攜26款涉及家用、商務、教育三大領域的投影機新品強“視”登場，全面滿足各領域不同用戶的需求。發(fā)布會后，精工愛普生集團VI營業(yè)部石橋響介，精工愛普生集團VI營業(yè)部小口里子，愛普生（中國）有限公司投影機產(chǎn)品營銷部部門經(jīng)理菊池高，愛普生（中國）有限公司投影機產(chǎn)品營銷部部門經(jīng)理黃少白等領導接受了媒體專訪。

愛普生在中國投影市場產(chǎn)品研發(fā)計劃，如何應對激烈的競爭保持第一的地位？

精工愛普生集團VI營業(yè)部石橋響介說道：“我們會聽取用戶及經(jīng)銷商的意見來改進我們的產(chǎn)品，同時結合最新的技術，生產(chǎn)出適合中國市場的產(chǎn)品。優(yōu)質的產(chǎn)品及完善的售后服務是我們保持全球銷量第一的最重要法寶。”

精工愛普生集團VI營業(yè)部石橋響介

談及中國投影機市場面臨重新洗牌的局面，黃少白部門經(jīng)理表示，中國投影機市場上大概50個投影機品牌，包含很多的地市品牌，這是全世界其他國家所沒有的現(xiàn)象。從愛普生的角度來看，我們很難預測別的品牌會怎么樣，但是愛普生可以說是有核心技術研發(fā)實力和生產(chǎn)能力的廠家，在面臨洗牌危機的時候存活得更久。投影機市場會有哪一個品牌停止進入這個市場，哪一個品牌加大投入我們無法預測，但可以看到已經(jīng)退市的品牌，有的具備研發(fā)能力，但是沒有產(chǎn)品線，所以成本沒有優(yōu)勢。有的可能整體銷量不夠大，無法持續(xù)研發(fā)新的技術，產(chǎn)品競爭力不夠。針對洗牌這個問題，愛普生會把自己的研發(fā)做好，持續(xù)保持全球第一的地位，把自身生產(chǎn)管理做好，我相信這樣愛普生會很好地存活。

　　品牌：愛普生投影機微投新光源技術未成熟

愛普生在微投及新光源投影方面的計劃？如何平衡節(jié)能與高亮兩者關系？

微投和新光源是近些年投影機領域的熱門詞匯，精工愛普生集團VI營業(yè)部石橋響介在談到新光源投影機時說：“新光源已經(jīng)有很多，目前新光源還有一些技術方面的限制，第一是能耗，第二是亮度，目前有4000流明的，最高的可以達到5000流明，但是成本會很高，壽命目前是幾萬小時。如果跟傳統(tǒng)光源投影機燈泡的成本相比的話，還是燈泡的成本更有優(yōu)勢。當然，新光源技術還在不斷發(fā)展和改進，我們也在積極地嘗試。”

愛普生（中國）有限公司投影機產(chǎn)品營銷部部門經(jīng)理黃少白

黃少白部門經(jīng)理補充回答了關于亮度和節(jié)能的問題，國家有一個節(jié)能指標“能效比”。愛普生在提升電源面積液晶面板的能效上一直在做努力。我舉個例子，以前我們輸出5200流明的亮度，要用0.8英寸的液晶板，現(xiàn)在0.6英寸的液晶板就能輸出5200流明。而我們的燈泡壽命還比原先延長了。愛普生520XB、XH的燈泡壽命在2000多小時，而采用0.63英寸液晶板的新一代產(chǎn)品，燈泡壽命延長至4000小時，整機功率也沒有提升，愛普生在節(jié)能上一直在不斷努力。

在談到微投產(chǎn)品計劃時，黃少白部門經(jīng)理說：“其他品牌推出微投，我們很贊成這個概念，但是500流明的產(chǎn)品要在什么場合使用呢？目前500流明微投的價位可以買到3000流明的普通投影機，而3000流明的投影機可以滿足多種場合的使用，這可能是實用性跟價格的綜合考慮。正如石橋先生所說，如果微投可以做到4千流明、5千流明那一定很好，但是目前看來技術還沒有達到這么成熟的境地。”

品牌：愛普生投影機新品命名無線商務

愛普生新品命名規(guī)則？愛普生入門級商務投影機加入WIFI無線功能的考慮？

愛普生投影機有著豐富的產(chǎn)品線，本次發(fā)布了26款投影機新品，在產(chǎn)品命名規(guī)則上有所調(diào)整，精工愛普生集團VI營業(yè)部小口里子介紹道：我們今年發(fā)布的產(chǎn)品都是以C開頭的，C就是代表China的意思，后面的字母，用以區(qū)分商務和家用，CB是商用，CH是家用。

愛普生（中國）有限公司投影機產(chǎn)品營銷部產(chǎn)品經(jīng)理劉征，為媒體介紹了入門級商務投影機添加無線功能的產(chǎn)品規(guī)劃，無線模塊在入門級愛普生投影機產(chǎn)品中有標配也有選配兩種選擇，客戶可根據(jù)使用需求進行選擇，愛普生讓用戶能夠有更多自由的空間選擇他需要的對的產(chǎn)品。

愛普生無線商務投影機

對于客戶大數(shù)據(jù)的問題愛普生也有考慮，愛普生會通過真實用戶需求和用戶體驗的數(shù)據(jù)來研發(fā)相應的產(chǎn)品。愛普生會根據(jù)不同用戶的需求做相應的加法和減法，為客戶提供更多的選擇，尊重客戶的體驗。

品牌：愛普生投影機超值家用市場定位

愛普生推出萬元內(nèi)3D1080p家用投影機產(chǎn)品，用戶定位及市場規(guī)劃？

本次新品發(fā)布會的一大亮點，就是愛普生推出了萬元內(nèi)超值3D1080p家用投影機——TW5200，該機還具備MHL連接功能。

在談到這款產(chǎn)品的用戶定位時，負責家用投影機的愛普生（中國）有限公司投影機產(chǎn)品營銷部產(chǎn)品經(jīng)理王晉麗女士說道：“從全球市場來看，用戶對投影機的需求在增長，尤其是在3D投影。TW5200的對出就是基于這樣的市場狀況，對于未來這個市場能有多大，這主要看用戶的使用習慣，中國有很多人不知道投影機可以家用，因此我們工作的重點就是要告訴消費者投影機也可以用做家用，而且也非常便宜。當然做這樣的市場工作，除了我們愛普生自己以外，還要借助渠道的力量，所以我們未來可能在家用投影機的渠道規(guī)劃上跟傳統(tǒng)的渠道不太一樣，會選擇一些新的渠道，比如電商，目的就是讓用戶在任何渠道都能了解到這款產(chǎn)品，能知道這款產(chǎn)品，進而去體驗、去購買。”

隨后對于愛普生TW5200這款產(chǎn)品，黃少白部門經(jīng)理補充道：“愛普生對CH-TW5200這款產(chǎn)品的期待是非常大的。談到家用機市場，投影機最大的競爭對手是誰？是平板電視，它的銷售數(shù)量比我們大很多，但是平板電視有一些使用上的問題，平板越來越大，安裝可能會非常不方便，隨著尺寸的增大，能耗也會增加。我認為家用平板電視跟投影機相比有不方便的地方，投影機可以放置得離用戶比較近，只要跟MHL線連接，就可以跟手機和平板相連，用投影機顯示出來。所以我覺得在新技術的改革上會有助于投影機進入家用市場。”

　　綜述：

近些年隨著投影機價格下降，單機利潤降低，不斷有品牌選擇退出這一市場。但與此同時，國內(nèi)用戶對投影機為代表的大屏幕顯示產(chǎn)品需求量快速增加，投影機市場規(guī)?？偭康靡匝杆偬嵘?，吸引了更多新品牌的加入，市場競爭日趨激烈。作為全球投影機銷量第一的愛普生，為了應對激烈的投影機市場競爭，不斷細分市場、豐富產(chǎn)品線，并對原有優(yōu)勢領域，中高端產(chǎn)品的規(guī)格進行了寬屏化升級，為用戶提供了不同價位，不同規(guī)格的豐富產(chǎn)品。隨著超值家用投影產(chǎn)品，以及連接使用更為便捷、使用壽命更長的商教投影機新品的問世，愛普生在投影行業(yè)技術和市場領先優(yōu)勢，將憑借專注于更加細分市場，更多行業(yè)客戶的開發(fā)得到綜合體現(xiàn)。