液晶拼接惡性價格竟爭與高端需求定位之間矛盾思考

從2009年到2013年，短短三年多時間，液晶拼接大屏在安防行業(yè)里以閃電般的速度掀起了一股井噴式的應用旋風，其需求之大，增速之快甚至讓韓國三星高層瞪目結舌，三星DID面板產(chǎn)線滿負荷生產(chǎn)仍數(shù)度供不應求。

過快的高速增長，粗放的產(chǎn)品經(jīng)營，必將迎來市場的惡性反應。進入到2013年，中國國內(nèi)液晶拼接市場已經(jīng)強烈地體現(xiàn)出來惡性的價格竟爭與高端的應用定位之間的畸形矛盾。

一、液晶拼接市場白熱化的慘烈價格竟爭

液晶拼接大屏幕產(chǎn)品自從2009年開始進入到安防應用領域后,即快速被安防市場井噴式的需求所”驚寵”。由于產(chǎn)品入市“門檻”很低，所有監(jiān)視器廠商蜂涌而上，甚至大量液晶面板貿(mào)易商也紛紛加入；加之拼接大屏幕產(chǎn)品主要由政府行政事業(yè)單位及大型廠礦企業(yè)單位項目應用，一般采取公開招投標的方式，一時間價格似乎成了竟爭的唯一“變量”，這兩方面的原因導致液晶拼接屏“價格戰(zhàn)”白熱化的慘烈局面。據(jù)了解，進入2013年，90%以上的液晶拼接屏廠商普遍的出廠毛利率已不足20%。

二、液晶拼接大屏產(chǎn)品存在嚴重的的粗放經(jīng)營狀況：

1、DID液晶面板：液晶拼接大屏其核心部件即為DID液晶面板。目前國內(nèi)使用的拼接用DID液晶面板主要為韓國三星生產(chǎn)，約占80%市場份額，其次為LG、SHARP、AU等品牌廠商。由于DID工業(yè)液晶面板生產(chǎn)工藝與技術要求極高，國內(nèi)無法生產(chǎn)及組裝。因此，所有的液晶拼接廠商都對外宣稱所用DID液晶面板為三星原廠產(chǎn)品；使用單位及用戶也基于對三星品牌的信任而接受。實則不然：由于液晶原子的物理特性，在生產(chǎn)過程中個別晶原子形成盲點（即亮點、暗點或色點）是無法避免的；在組裝過程中也極易產(chǎn)生邊緣漏光現(xiàn)象。DID拼接液晶面板的質量標準按常規(guī)有A+、A、A-、B規(guī)之分，市面上統(tǒng)稱A規(guī)。A規(guī)屏按國際貫例3-3-5標準（即每包按10片計，允許有3片帶點，單色場允許最多3個點，RGB全色場最多允許不超過5個點）；B規(guī)屏則為還有輕度漏光、木拉等較嚴重質量瑕疵的面板。事實上，不同規(guī)格的屏均有不同的出廠銷售價格，一般相差10%左右。

2、翻新屏：DID液晶面板在使用過程中因受擠壓出現(xiàn)亮線等質量故障后，在國內(nèi)電子原器件維修市場中基本尚不具備修復條件，基本須返回原廠指定的維修中心處理。從報修到返修周期約需要20天左右。而在實際應用中事實上不可能接受如此長的維修周期，因而只能采取“換新”處理。如何處理維修或翻新返回的液晶面板呢？特價返流市場二次銷售。這也是行內(nèi)有人遇到的同一包屏裝上墻后發(fā)現(xiàn)單元間色差一致性相差甚遠甚至無法調(diào)和的根源所在。

3、裸屏直拼：面對慘烈的“價格戰(zhàn)”，一些廠商為了降低成本，采用簡易的背板結構或者直接采用裸屏拼裝，完全不顧液晶面板防擠壓、防塵、散熱的基本要求，給產(chǎn)品應用埋下直接故障隱患。

4、“積木式”的機柜或機架是嚴重誤區(qū)：液晶拼接屏幕引入國產(chǎn)化后，采用“堆積木式”的機柜或機架結構設計，追求“嚴絲無縫”成了眾多廠商的理解誤區(qū)。按照三星原廠的產(chǎn)品設計標準，拼接單元間應保留不超過0.6MM的縫隙（例如三星46寸超窄邊拼接單元，面板左右邊寬為6.7mm，三星原廠要求標準為≤7.3mm），目的就是為了保持屏體之間絕不受到擠壓，同時保證屏體間的散熱。然而絕大多數(shù)國內(nèi)拼接屏廠商并或沒有意識到或是為了降低機柜及安裝施工成本，采用“堆積木”式的機柜設計，單元屏體一層層堆迭而上?？梢哉f，在國內(nèi)業(yè)已安裝的國產(chǎn)拼接單元普遍存在著安裝“內(nèi)傷”。

5、被忽視的系統(tǒng)供電：電源是所有電子產(chǎn)品的血液。面對“嬌貴”的液晶拼接單元，過載過流保護、防雷防漏、穩(wěn)壓及防相磁干擾是必須考慮的系統(tǒng)供電設計。然而，很多廠商卻忽視了這一塊，為了追求低成本，直接采用排插供電，也是一個主要的故障隱患。

三、液晶拼接大屏幕市場應用需求的高端定位：

液晶拼接大屏以呈幾何培增的速度在短短三年多的時間里，已在國內(nèi)形成普及之勢。然而，液晶拼接大屏在國內(nèi)畢競還處在市場普及推廣階段，對于使用單位而言，還屬于“首次使用”。無論最后中標的造價是高或是低，對用戶或使用單位，都對新建的液晶拼接大屏幕寄于了一種較高的美好期望心理。特別是對于行政事業(yè)單位及國企單位，甚至還具有“形象工程”、“面子工程”、“政績工程”的色彩，其重要意義不言而喻。這也是稍具規(guī)模的液晶拼接大屏幕項目一般要從系統(tǒng)集成工程中獨立出來招標實施的原因之一。鑒于此，液晶拼接大屏在當前的實際應用需求中仍處于無可爭議的“高端消費”之定位。

四、液晶拼接安防應用市場即將迎來惡性價格竟爭與高端應用需求之畸形矛盾的癥發(fā)期

液晶拼接大屏幕從2009年起進入安防行業(yè)應用以來，在短短三年多的時間里，給安防顯示終端領域所帶來的沖擊是顛覆性的，其量之巨，增速之快，價格戰(zhàn)之烈在單一產(chǎn)品領域是罕見的。進入2013年來，液晶拼接大屏的市場需求仍在急速擴張，而廠商間幾乎探低的價格拉鋸已達到最強高位。第一批進入安防應用領域的液晶拼接大屏幕至今已近四年，6.7MM超窄邊拼接屏也已近三年。按照產(chǎn)品的使用規(guī)律，從2013年下半年起，早期的液晶拼接大屏開始進入售后高發(fā)期。可以想像，這些已經(jīng)過了質保期的液晶拼接大屏一旦出現(xiàn)屏體故障需要“換屏”而產(chǎn)生高額人工及維修材料費用時，用戶單位、工程商與廠商之間勢必會再次“回味”當初的價格戰(zhàn)所帶來的售后尷尬。據(jù)業(yè)內(nèi)一知名廠商朋友告知，其公司2013年主要的新增客源是其回流過來的兩年前的老客戶，而且無一例外都是幫忙清理其他廠商遺棄下來的售后業(yè)務開始…從而讓人不得不思考而今近乎“探底”更加慘烈的價格戰(zhàn)，讓以后的系統(tǒng)售后何去何從？惡性的價格竟爭與“高端”的需求心理之間畸形的矛盾癥結必將顯露。

五、液晶拼接市場必將突破矛盾并迎來穩(wěn)健發(fā)展

2013年，盡管液晶拼接大屏產(chǎn)品價格竟爭殘酷而慘烈，但是液晶拼接大屏的市場需求仍在不斷擴大。液晶拼接大屏幕其無可比擬的優(yōu)異的顯示性能，已經(jīng)成為商用顯示領域的絕對主流。

1、網(wǎng)絡數(shù)字化安防的到來，給液晶拼接大屏的產(chǎn)品升級提供了良好的機遇。2013年，數(shù)字網(wǎng)絡攝像機的狂風暴雨洗禮了整個安防產(chǎn)業(yè)，也給液晶拼接大屏的產(chǎn)品應用提出了升級需求。液晶拼接大屏當前單一的硬件結構模式已經(jīng)不能滿足行業(yè)應用需求，自帶有網(wǎng)絡解碼系統(tǒng)的液晶拼接大屏極大地豐富了產(chǎn)品內(nèi)涵，提升了液晶拼接大屏的產(chǎn)品“門檻”與層次，簡單的硬件產(chǎn)品營銷模式將不能滿足應用需求。

2、液晶拼接大屏“品牌效應”將日益突出。國內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)經(jīng)過二十多年的磨練與發(fā)展，行業(yè)品牌已逐漸成熟。進入2013年，國內(nèi)知名安防品牌在行業(yè)內(nèi)“壟斷”式地強勢滲透與掠食，已使得眾多低端的產(chǎn)品廠商的活動空間壓縮至梏，難以維繼。創(chuàng)維、TCL、維冠、特雅麗等一線知名品牌正日益形成強勢瓜分之勢。

3、服務網(wǎng)絡將成為后續(xù)液晶拼接廠商的竟爭核心。隨著液晶拼接大屏幕產(chǎn)品開始進入售后高發(fā)期，完善高效的售后服務網(wǎng)絡體系必將成為市場竟爭的主要戰(zhàn)場。創(chuàng)維、TCL、長虹憑借其電視機的售后網(wǎng)絡具有得天獨厚的優(yōu)勢。據(jù)悉，2013年，深圳維冠視界投入巨資對其全國220家地級市售后維修網(wǎng)絡進行液晶拼接大屏的售后升級培訓。液晶拼接大屏品牌之間的售后服務之爭將拉開序幕。

透過價格戰(zhàn)的硝煙，我們可以確信，中國的液晶拼接市場必將突破矛盾并迎來穩(wěn)健發(fā)展。