瑞豐---為做最好光電企業(yè)而存在

-------訪深圳瑞豐光電子有限公司總經(jīng)理龔偉斌作者：彭杰

如果說(shuō)企業(yè)是一艘船，則品牌就是帆。任何一個(gè)沒(méi)有品牌的企業(yè)，生命力都是有限而短暫的。中國(guó)光電產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)沒(méi)有品牌，瑞豐要去完成這樣一個(gè)使命。

------------------------節(jié)選龔偉斌語(yǔ)錄

如果把瑞豐光電比喻成一艘正在行進(jìn)中的戰(zhàn)艦的話，那么，身為企業(yè)創(chuàng)建人的龔偉斌無(wú)疑就是這艘戰(zhàn)艦上的艦長(zhǎng)了。這艘戰(zhàn)艦自2000年啟航以來(lái)，如今已經(jīng)在LED的海洋里航行七個(gè)年頭了。七年來(lái)，瑞豐光電雖歷經(jīng)風(fēng)浪仍高高屹立于潮 頭，執(zhí)著地向著藍(lán)海深處不斷邁進(jìn)……

啟航篇 誠(chéng)信奠定基礎(chǔ)

2000年以前的龔偉斌還只是個(gè)普普通通的銷售人員，“誠(chéng)信”二字是他的口頭禪。因?yàn)橹v誠(chéng)信，龔偉斌贏得了許多挑剔客戶的青睞，在行業(yè)內(nèi)積累了一定的人脈；因?yàn)橹v誠(chéng)信，他獲取了當(dāng)時(shí)供職的那家臺(tái)灣芯片公司的信任，在公司拓展大陸業(yè)務(wù)時(shí)，他被作為了不二人選負(fù)責(zé)公司在大陸的業(yè)務(wù)代理。

2000年在龔偉斌的人生履歷表上絕對(duì)是具有劃時(shí)代意義的的年份，那一年，他以誠(chéng)信為基礎(chǔ)，成功籌資100萬(wàn)元正式注冊(cè)了深圳瑞豐光電子有限公司。從那一刻起，他的人生注定就翻開(kāi)了嶄新的一頁(yè)。在自己不懈的努力下，在業(yè)內(nèi)朋友的支持與幫助下，公司運(yùn)作順風(fēng)又順?biāo)?，一切都那么順利，龔偉斌的?cái)富也隨著公司一天天地成長(zhǎng)快速地增長(zhǎng)起來(lái)。如果按知足常樂(lè)的古訓(xùn)來(lái)衡量的話，龔偉斌完全應(yīng)該滿足才對(duì)。但永遠(yuǎn)不安于現(xiàn)狀的龔偉斌卻沒(méi)有滿足，追求完美和極致的他不滿意代理商這個(gè)角色定位，他想應(yīng)該可以做一點(diǎn)更有意義的工作。

2002年底，憑借多年的行業(yè)積累，以及對(duì)市場(chǎng)敏銳地判斷能力，龔偉斌意識(shí)到貼片式LED在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大有潛力。當(dāng)時(shí)貼片式LED在國(guó)內(nèi)還是個(gè)新鮮事物，少有企業(yè)涉足，國(guó)內(nèi)幾家大企業(yè)也曾試制過(guò)，但尚未成功。雖然隨著貼片式LED在手機(jī)領(lǐng)域的大量使用，國(guó)內(nèi)貼片式LED需求旺盛，但是由于無(wú)法生產(chǎn)，國(guó)內(nèi)貼片式LED市場(chǎng)完全被美國(guó)、日本、韓國(guó)及臺(tái)灣地區(qū)的供應(yīng)商所占領(lǐng)。

放棄利潤(rùn)豐厚的芯片代理業(yè)務(wù)，進(jìn)軍風(fēng)險(xiǎn)和難度極大的貼片式LED領(lǐng)域？這在當(dāng)時(shí)對(duì)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的龔偉斌來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一次艱難的抉擇，甚至就是一場(chǎng)人生命運(yùn)的豪賭。眾所周知，芯片代理是做貿(mào)易的，而貼片式LED則屬于涉及面很廣的生產(chǎn)制造領(lǐng)域范疇，是兩個(gè)完全不同的領(lǐng)域。如果進(jìn)軍貼片式LED領(lǐng)域，無(wú)異于二次創(chuàng)業(yè)，這里面的風(fēng)險(xiǎn)有多大，龔偉斌也掂量得出來(lái)。然而，也許是身體蘊(yùn)藏那種敢為天下先的浙商風(fēng)范，也許是不斷挑戰(zhàn)自我的激情，指引著他義無(wú)反顧的投身到貼片式LED領(lǐng)域中來(lái)。從此，芯片貿(mào)易領(lǐng)域少了一個(gè)成功的商人，而貼片式LED領(lǐng)域卻多了一個(gè)敢為天下先的勇者。按龔偉斌的話說(shuō)，舊瑞豐一去不復(fù)返了，新的瑞豐光電從此誕生了。而他也以自己無(wú)畏的選擇以及對(duì)人生新的感悟重新詮釋和豐富了新瑞豐的企業(yè)內(nèi)涵。

揚(yáng)帆篇 目標(biāo)直指藍(lán)海

隨著進(jìn)軍貼片式LED的大幕正式拉開(kāi)，龔偉斌率領(lǐng)瑞豐開(kāi)始了二次創(chuàng)業(yè)歷程。追求完美的性格，讓龔偉斌牢牢樹(shù)立要做就做最好的。盡力做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)。為了專注做好貼片式LED，龔偉斌毅然放棄了曾經(jīng)給他創(chuàng)造豐厚回報(bào)的芯片業(yè)務(wù)。

工欲善其事，必先利其器。按照貼片式LED生產(chǎn)流程標(biāo)準(zhǔn)要求，龔偉斌從國(guó)外采購(gòu)回先進(jìn)的生產(chǎn)制造設(shè)備，并聘請(qǐng)了數(shù)名臺(tái)灣和日本的業(yè)內(nèi)資深專家作為顧問(wèn)，從生產(chǎn)流程到制造工藝上各個(gè)環(huán)節(jié)確保產(chǎn)品質(zhì)量。

隨著試制的產(chǎn)品全部合格，瑞豐所生產(chǎn)的貼片式LED硬是在被國(guó)外供應(yīng)商牢牢占據(jù)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打開(kāi)了缺口，并且成功突圍而出，把產(chǎn)品打進(jìn)了國(guó)際市場(chǎng)。如今全球知名五百?gòu)?qiáng)企業(yè)中的松下、ABB、LG、聯(lián)想、KTFT、TRULY等企業(yè)都與瑞豐建立了長(zhǎng)期的供貨關(guān)系。

面對(duì)這一切，龔偉斌自然欣喜，卻沒(méi)有被暫時(shí)的勝利沖昏頭腦，他清醒的意識(shí)到，競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始，所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)一不是國(guó)外知名企業(yè)，而瑞豐的根基尚淺，逆水行舟，不進(jìn)則退。龔偉斌毅然決定加大研發(fā)投入，并創(chuàng)新思維，走人無(wú)我有，人有我優(yōu)的高端研發(fā)路線。其研發(fā)的COOL-LED至今仍是業(yè)內(nèi)出光效率最高的結(jié)構(gòu)之一；經(jīng)過(guò)慎重決策，龔偉斌和他的研發(fā)團(tuán)隊(duì)決定適時(shí)上馬TOP-LED生產(chǎn)線。TOP-LED的制造工藝與貼片式LED不同，其亮度要比普通的貼片式LED要高很多，散熱方式比線路板結(jié)構(gòu)的貼片式LED更好，產(chǎn)品的可靠性也更強(qiáng)。當(dāng)時(shí)只有德國(guó)OSRAM公司的TOP-LED技術(shù)比較成熟，國(guó)內(nèi)有家知名廠商曾經(jīng)試制過(guò)，但研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品不盡如意，因此國(guó)內(nèi)廠商在TOP-LED方面都盡量保持謹(jǐn)慎和低調(diào)，一時(shí)間TOP-LED被視為中國(guó)LED封裝企業(yè)的禁區(qū)。龔偉斌和他的研發(fā)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有被嚇倒，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次試制，耗費(fèi)巨大的TOP-LED終于研發(fā)成功，產(chǎn)品一舉將行業(yè)內(nèi)通用的20mA額定電流提高到30mA，使LCD背光源用LED的成本降低了35%，拉開(kāi)了與其它競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的距離，其產(chǎn)品某些性能甚至超過(guò)了行業(yè)內(nèi)巨無(wú)霸、有著10多年制造經(jīng)驗(yàn)的OSRAM，一舉奠定了行業(yè)高端形象。

在銷售方面，龔偉斌決定挑戰(zhàn)國(guó)外高端市場(chǎng)，采取與國(guó)外知名企業(yè)針?shù)h相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的策略，良好的產(chǎn)品特性以及合適的價(jià)格，使瑞豐的產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)十分具有競(jìng)爭(zhēng)力，受到很多國(guó)際知名企業(yè)的青睞。瑞豐產(chǎn)品的外銷比例一度達(dá)到了60%以上，“瑞豐光電”的品牌也在這樣一次次洗禮中被廣大企業(yè)認(rèn)可，其TOP-LED更是久享行業(yè)盛譽(yù)而不衰。

護(hù)航篇 用制度保駕護(hù)航

在與國(guó)際知名企業(yè)業(yè)務(wù)往來(lái)時(shí)，龔偉斌深知企業(yè)品牌和形象的重要性。要做國(guó)際化的企業(yè)，就要與國(guó)際化接軌，就要按國(guó)際企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求和衡量自己。為此瑞豐率先在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行了CIS企業(yè)形象建設(shè)，一套具有國(guó)際時(shí)尚的企業(yè)CIS形象標(biāo)識(shí)讓瑞豐的外在形象已經(jīng)頗具國(guó)際化，以“REFOND”為標(biāo)識(shí)的企業(yè)形象在行業(yè)內(nèi)得到了廣泛傳播。

隨著瑞豐一天天的發(fā)展壯大，龔偉斌深刻地理解到企業(yè)經(jīng)營(yíng)絕對(duì)不像當(dāng)初他想的“就是把生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品賣出去”那么簡(jiǎn)單，他感覺(jué)履行瑞豐這個(gè) “船長(zhǎng)”的角色越來(lái)越難了。為此，龔偉斌報(bào)了EMBA，惡補(bǔ)管理方面的知識(shí)，并注重從生活和工作中學(xué)習(xí)，向國(guó)外知名企業(yè)學(xué)習(xí)，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。

在總結(jié)國(guó)內(nèi)某些著名大企業(yè)一夜間就走向衰落的案例時(shí)，龔偉斌深刻體會(huì)到企業(yè)人治的危機(jī)。國(guó)內(nèi)草根企業(yè)要脫離江湖習(xí)氣，就必須從平時(shí)的點(diǎn)滴做起，而做人的風(fēng)格又直接決定著做事的風(fēng)格。龔偉斌深知，企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，就必須靠完善的制度做保障，優(yōu)秀的制度是造就優(yōu)秀企業(yè)的基本保證。為此，龔偉斌狠抓了建章立制工作，用制度來(lái)確立選人用人標(biāo)準(zhǔn)，用制度來(lái)規(guī)范行為準(zhǔn)則，用制度來(lái)激勵(lì)創(chuàng)新體系，用制度來(lái)保障品質(zhì)管理，制度覆蓋到公司日常經(jīng)營(yíng)管理的方方面面和生產(chǎn)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)。完善的制度加嚴(yán)格的執(zhí)行，使公司目標(biāo)清晰、責(zé)任明確，員工的責(zé)、權(quán)、利都得到了有效的落實(shí)。一次，幾位員工連續(xù)遲到，如果是在以前這些無(wú)關(guān)痛癢的小事也許說(shuō)說(shuō)就算了，但是這次龔偉斌沒(méi)有姑息，嚴(yán)格按照制度處罰到位。在制度的保證下，公司也形成了自上而下，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)的垂直管理體系。自制度施行以來(lái)，公司的面貌和工作效率都得到了很大的提升，由于有制度作保證，員工的積極性和創(chuàng)造性也充分調(diào)動(dòng)起來(lái)。而龔偉斌最直接的感受就是他管的事越來(lái)越少了，有時(shí)倒成了“富貴閑人”。

領(lǐng)航篇 瑞豐為何而存在？

公元2007年6月6日，又是一個(gè)值得龔偉斌和瑞豐人銘刻在心的日子。這一天，瑞豐在寧波投資1.6億元興建的新工廠正式奠基了，第一期月產(chǎn)70KK生產(chǎn)線也正式投產(chǎn)，到2008年第四期工程正式投產(chǎn)后月產(chǎn)將達(dá)300KK。龔偉斌離他當(dāng)初設(shè)定的目標(biāo)越來(lái)越近了，這一刻應(yīng)該激動(dòng)的他卻顯得異常的平靜。此時(shí)內(nèi)心平靜的龔偉斌又在思索什么呢？

酷愛(ài)哲學(xué)的龔偉斌，經(jīng)常會(huì)思索一些諸如人為什么活著此類在常人看來(lái)似乎不著邊際的問(wèn)題。在瑞豐一天天發(fā)展壯大的時(shí)候，龔偉斌卻給自己和所有的瑞豐人提出了一個(gè)問(wèn)題：瑞豐，為什么而存在？

在龔偉斌看來(lái)，企業(yè)存在的價(jià)值絕不僅僅是賺錢，起碼瑞豐不是。而龔偉斌的企業(yè)價(jià)值觀則是，要做優(yōu)秀的企業(yè)，做受人尊敬的企業(yè)。在龔偉斌最敬佩的企業(yè)家中，不是華人首富李嘉誠(chéng)，而是創(chuàng)立海爾的張瑞敏和蒙牛的掌門(mén)人牛根生這樣有責(zé)任感的民營(yíng)企業(yè)家。龔偉斌說(shuō)，李嘉誠(chéng)雖然很有錢，但充其量也就是錢而已，而像創(chuàng)立海爾和蒙牛的張瑞敏和牛根生這樣的企業(yè)家雖然并沒(méi)有因?yàn)槠髽I(yè)的成功而追求太多的個(gè)人財(cái)富，但他們創(chuàng)建的企業(yè)品牌卻可以使全中國(guó)人都感到自豪和驕傲，為國(guó)人留下的也不僅僅是物質(zhì)財(cái)富，還是一筆寶貴的精神品牌。

按照做優(yōu)秀企業(yè)、做受人尊敬企業(yè)的理念，以龔偉斌為代表的瑞豐人為企業(yè)為什么而存在作出了莊嚴(yán)地回答：瑞豐，就是要做最好的光電企業(yè)而存在！

為了實(shí)現(xiàn)做最好光電企業(yè)的夙愿，瑞豐堅(jiān)持有所為而有所不為。龔偉斌清楚像房地產(chǎn)、證券這樣一些產(chǎn)業(yè)雖然短時(shí)間能獲利豐厚，但無(wú)助瑞豐成為最好的光電企業(yè)，更無(wú)助瑞豐成為令人尊敬的企業(yè)，所以瑞豐不會(huì)選擇進(jìn)入與主營(yíng)光電產(chǎn)業(yè)無(wú)關(guān)的任何產(chǎn)業(yè)。根植光電產(chǎn)業(yè)，專注中國(guó)的LED產(chǎn)業(yè)，把企業(yè)的命運(yùn)與國(guó)家乃至世界光電產(chǎn)業(yè)的命運(yùn)牢牢捆綁在一起，在這里，我們看到的既是一種無(wú)比倫比勇氣，又是一種沉重的歷史使命。

我們?yōu)長(zhǎng)ED行業(yè)有瑞豐這樣的民族企業(yè)而感到驕傲，為有龔偉斌這樣的企業(yè)負(fù)責(zé)人而感到振奮。我們有理由相信，像瑞豐這樣的企業(yè)，像龔偉斌這樣的企業(yè)負(fù)責(zé)人在我們LED行業(yè)還有很多，他們是我們行業(yè)的基石，有了他們就有了我們趕超世界先進(jìn)的信心和希望。愿瑞豐一路走好，早日實(shí)現(xiàn)做最好光電企業(yè)的夙愿。