美的照明銷售模式大突破：取消代理商成立省級運營中心

2014年伊始，LED照明的新一輪競爭悄然而至，形勢更為激烈。LED照明在政府利好政策的推動下進入快速成長期，國內(nèi)市場的需求進一步釋放。LED照明行業(yè)將迎來市場爆發(fā)期，LED照明企業(yè)該如何適應、滿足市場需求，跟上并引領LED行業(yè)發(fā)展的潮流？

湖南經(jīng)銷商參觀美的照明新終端形象沙盤

這需要企業(yè)打造出自己的核心競爭力，在滿足產(chǎn)品需求的同時，具有前瞻性的發(fā)展戰(zhàn)略。為了搶占發(fā)展制高點，美的照明在銷售模式上尋求突破，邁出了至關(guān)重要的一步：取消代理商機制，成立省級運營中心，高度協(xié)同的一體化運營中心代表美的照明進行區(qū)域市場的業(yè)務拓展、市場管理、倉儲物流、售后服務等多項工作，運營中心體制的建立宣告了美的照明步入發(fā)展的快車道，全力沖刺市場。歷經(jīng)三個月的市場調(diào)研、前期籌備，2014年4月美的照明完成全國25家運營中心搭建工作，并陸續(xù)積極投入?yún)^(qū)域市場建設工作。

河北經(jīng)銷商大會現(xiàn)場

為更好推動運營中心的工作實施，美的照明陸續(xù)在全國各大省市啟動以“光明世界 美的未來”為主題的經(jīng)銷商會議，使運營商與區(qū)域經(jīng)銷商在發(fā)展理念及市場策略等方面達成一致。美的照明在4月14日、21日、22日分別在長沙、石家莊、長春召開了經(jīng)銷商會議，會上美的照明相關(guān)負責人為經(jīng)銷商詳細闡述了運營中心成立的背景，透徹地分析了運營中心成立意義：一是解決數(shù)量眾多的分銷網(wǎng)點的備貨難題，降低其經(jīng)營壓力與風險；二是營銷平臺前移，運營商能更好兼顧長遠利益與短期利益，不僅提高經(jīng)銷網(wǎng)點滿意度，并且能更好、更靈活、更有效地提供業(yè)務支持，保證銷售政策的穩(wěn)定性和可持續(xù)性；三是倉儲平臺前移，不僅提高物流響應速度，更大幅提高了整個價值鏈的資金運營效率。

經(jīng)銷商參觀長春終端專賣店

據(jù)了解，美的照明LED全系列新品已陸續(xù)上市，各省運營商積極啟動“飛鷹行動”，迅速將美的照明產(chǎn)品下沉到渠道終端，幫助經(jīng)銷商提升渠道分銷能力?？梢灶A見，美的照明進行渠道改革后，將會進一步提升美的照明的市場影響力，在LED照明行業(yè)彎道超車，實現(xiàn)LED照明時代的大發(fā)展。