探LED照明企業(yè)“吸金”妙招

據(jù)佛山市照明燈具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，首創(chuàng)“情調(diào)照明”專家吳育林說，專行業(yè)內(nèi)一位有名的職業(yè)經(jīng)理人告訴他，去年由于新品牌要打市場(chǎng)，他們?cè)趶V告方面投入非常巨大，通過各種媒體的宣傳，迅速將公司的知名度做大。雖然一年的業(yè)績(jī)收入還不夠一年的廣告投入費(fèi)用，但老板對(duì)他很信任，因?yàn)楣善鄙蠞q了不少，贏利可觀，做虛卻得到了很大的實(shí)利。

上周，一位曾在知名燈具企業(yè)任職總經(jīng)理、現(xiàn)在一小企業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人的朋友告訴我，目前，他已離開公司，原因是公司的知名度不高、品牌不響，他采取了加大廣告力度、擴(kuò)大知名度的做法，并在全國布點(diǎn)，由于效益未能馬上見效，老板不滿意。實(shí)際上，這間工廠的產(chǎn)品很適合做產(chǎn)品配套，但采取做品牌的策略，投入 200 萬元廣告費(fèi)，如在大海里投入一塊小石頭，根本起不了作用。此外，該企業(yè)還面臨庫存、服務(wù)、成本、資金等一系列問題。出問題是必然的事，對(duì)于小企業(yè)，最重要是務(wù)實(shí)，活下來并活得好才是最重要的。

高管傳經(jīng) LED照明企業(yè)“吸金”有妙招

近日，有一做封裝的上市公司來佛山尋找OEM廠家，他說：“前年，公司為了做品牌，在全國各地布點(diǎn)，由于產(chǎn)品質(zhì)量好，但沒有成本優(yōu)勢(shì)，結(jié)果造成產(chǎn)品庫存量急增，虧損超億元。從 2013 年開始，他們開始采取“虛實(shí)結(jié)合”的方式，‘做虛’———將流通渠道作為擴(kuò)大品牌知名度，大幅度降低價(jià)格;‘做實(shí)’———主力將工程渠道作為重點(diǎn)來實(shí)施，結(jié)果去年接了很多大工程訂單，贏利非?？捎^?！?/P>

實(shí)際上，不管是小企業(yè)還是大企業(yè)，不管是“做虛”還是“做實(shí)”，最重要是要明白“做虛”就是為了未來的“實(shí)”，再多的廣告投入如果不能轉(zhuǎn)化為實(shí)際利益，那么只能是一種浪費(fèi);企業(yè)經(jīng)營(yíng)有如一盤圍棋，有時(shí)為了大局可以放棄一二個(gè)小區(qū)域，但是，到最后輸贏還是看目數(shù)，誰占地最多誰就是贏家。

2014 年，LED 照明的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)入白熱化，不管是大企業(yè)還是小企業(yè)都將投入這場(chǎng)戰(zhàn)斗，千軍萬馬要過獨(dú)木橋，成功與否將是關(guān)鍵一戰(zhàn)，從某種意義來講，沒有所謂的“大企業(yè)就會(huì)勝出”的理論?？纯词謾C(jī)行業(yè)，摩托羅拉、愛立信等公司，哪個(gè)不是巨頭，企業(yè)再大一樣倒閉。彎道轉(zhuǎn)彎的時(shí)候，很容易被別人超越，但也很容易超越別人，對(duì)于企業(yè)，“做實(shí)”與“做虛”，都在于自己的選擇。