LED照明二線市場開花 家居照明于江西萌芽

目前，我國家具銷售主要以家具商城為主，除此之外，就是專賣店經(jīng)營、大型商場開辟專柜等。作為家裝的另一個重要內(nèi)容，燈飾照明正在蓬勃發(fā)展，于是國內(nèi)燈飾市場不斷涌現(xiàn)，特別是一些連鎖經(jīng)營店的出現(xiàn)，標(biāo)志著燈飾行業(yè)已經(jīng)開始由零散走向整合。

無論是家具還是燈飾的銷售，走的路線都是單一銷售，對市場的掌控相對會比較乏力，當(dāng)市場遇冷，單一品類市場經(jīng)營就會被波及。在這樣的情況下，有的商家就想到了將燈飾和家具這兩大家居裝修元素結(jié)合起來，這種跨行業(yè)合作，可實現(xiàn)產(chǎn)品、資源上的優(yōu)勢互補，提升市場競爭力。

據(jù)記者了解，江西燈飾市場上，有的商鋪就采取了這樣的模式在經(jīng)營，在依托燈飾照明的情況下發(fā)展家具，燈飾與家具組合套餐銷售，消費者在其店中購買一款標(biāo)價1680元黃水晶燈就送茶幾、床頭柜之類的家具，這樣的搭配組合銷售，既滿足了消費者對燈和家具的需求，同時也給了消費者講究實在的滿足感。這樣的組合套餐可以根據(jù)不同的消費者需求來設(shè)定的更加多元化，自主化，對于買賣雙方而言，這樣的方式都是極有好處的，雙方的需求都可以得到很好的滿足。比較市場的其他燈飾商鋪，這樣的模式取得的效果還是很顯著的。

對于家具來說，好的款式和品質(zhì)是消費者的重要參考因素，專業(yè)的品牌店固然是有很好的品質(zhì)，但是價格方面就有點讓人望而卻步了。無獨有偶，遇到這樣的情況不少家具商場在搞活動的時候都會推出裝修組合拳，買高檔組合柜送吸頂燈或者壁燈，這樣的組合有很多，都很吸引人，在消費者心里就會形成一個良好的印象，同時讓他們不會完全把焦點放在家具的價格上，這也就為銷售成功做了一層保護(hù)。

還有，就是裝修風(fēng)格方面，家具和燈飾都可以很好的結(jié)合，相同風(fēng)格的家具和燈具組合在一起，會起到意想不到的效果。對于消費者而言，能夠在一個店搞定多件裝修的事情，這樣不僅省去了看燈看家具的時間，同時也節(jié)省了一筆不小的開支。這樣的一體化銷售，還是有發(fā)展前景的，當(dāng)然，這需要店鋪經(jīng)營者的開發(fā)和進(jìn)一步摸索。