上半年LED照明市場陡然大熱，從芯片到封裝再到下游熱得有點像今年“烤肉”的天氣。燈具真的起量了嗎？有人說渠道壓貨導(dǎo)致虛假繁榮，也有人說終端確實起量，眾說紛紜，就連企業(yè)老總往往也莫衷一是，但提到工程渠道市場，大家卻異口同聲地說“好”。
廣州華譜達(dá)照明欣喜地告訴記者，他手上的工程訂單就增加30%。主要以工廠和商超節(jié)能改造為主的福建省萬邦光電科技有限公司市場總監(jiān)夏澤強也告訴記者，下半年業(yè)績有望再提高60%。
工程最大的特點是非標(biāo)化，不僅燈具非標(biāo)，毛利非標(biāo)，連渠道也非標(biāo)。
鄧小平說，不管黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓。這句話真的很適合做工程的這批企業(yè)。
工程到底涉及哪些領(lǐng)域，應(yīng)該沒有哪個專家能給出專業(yè)的名詞解釋。不過按不成文的規(guī)定，當(dāng)前工程分為兩種，一種是政府主導(dǎo)的市政工程，比如路燈、景觀亮化和政府辦公室節(jié)能改造等。另一種便是商業(yè)照明，當(dāng)前比較熱門的項目主要集中在商超、辦公室、酒店、工廠的節(jié)能改造項目。
總體來看，市政工程存在很大的不確定因素，政府有錢或許進(jìn)度會快些，沒錢也許就慢點，但慢的始終是大多數(shù)。市政工程還有個頭疼的問題，那就是收款，很多工程做完了，錢還沒到。同時，市政工程的量畢竟有限，無法喂飽所有的LED廠家。所以大家都將目光聚焦到商業(yè)照明、工業(yè)照明和公共事業(yè)單位的節(jié)能改造上。
據(jù)記者了解，當(dāng)前國內(nèi)廠家做國外的工程項目，大多是與當(dāng)?shù)氐墓こ坦净蚪?jīng)銷商合作，只負(fù)責(zé)生產(chǎn)燈具，但不負(fù)責(zé)安裝。國內(nèi)工程項目燈具企業(yè)就得去安裝，渠道方面大家就各出奇招了，有的和物業(yè)公司合作，有的和安防公司合作，有的和酒店、超市合作，關(guān)系好的還可以進(jìn)入學(xué)校、圖書館承接節(jié)能改造項目。
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