帶你走進浙江、山東、遼寧3省17個縣市，讓您在辦公室就能對全國各地一線市場了如指掌。
浙江
嘉興市：薈萃知名品牌
浙江嘉興市照明燈飾商家主要集中在嘉興建材陶瓷市場、信源燈具城、建國北路嘉禾北京城等幾個賣場。
嘉興建材陶瓷市場建立于1993年，已有20余年歷史，是嘉興市唯一的建材家居專業(yè)賣場，其中燈具燈飾城是嘉興建材陶瓷市場中的一個，也是嘉興最大的燈具賣場。整個燈具燈飾城擁有2萬平方米的營業(yè)面積，50余戶商家，包括家居照明、商業(yè)照明、道路照明、景觀照明等系列產(chǎn)品，匯聚了眾多國內(nèi)外知名品牌，如松下、飛利浦、雷士、三雄·極光、歐普、TCL、佛山照明等，眾多產(chǎn)品種類能夠滿足不同消費者的需求。
佰億燈飾負責(zé)人董建明表示，現(xiàn)階段LED市場太亂，品牌參差不齊，便宜的質(zhì)量不好，質(zhì)量可以的價格又很高，消費者都想買高性價比的LED產(chǎn)品。
嘉興信源燈具城是一個新興燈飾賣場，是嘉興較為高檔的燈具賣場。項目所處的位置周邊匯聚了十大市場，形成了一個市場集群，包括信源國際電氣城(五金機電市場)、汽車商貿(mào)園(一手車、二手車交易市場)、汽配城(汽車零部件市場)、萬好家居建才市場、紅星美凱龍家居市場、賽格電子市場、文體用品市場等。信源燈具城共有三層，開業(yè)至今兩個多月，共入駐商家38戶，其中一層有27戶商家，主要經(jīng)營LED照明;二層有11戶商家，主要經(jīng)營水晶燈、現(xiàn)代花燈等產(chǎn)品;三樓還在裝修中。嘉興建國北路嘉禾北京城的一樓為燈具區(qū)，共有商家18戶，經(jīng)營品牌包括飛利浦、三雄·極光、美的、歐普等。
嘉善縣、平湖市、海鹽縣：專業(yè)賣場稀缺
嘉善縣的燈具商家主要集中在華東建材市場，有16戶，最吸引人眼球的是國泰燈飾，主要經(jīng)營雷士、鉅豪、開元、松下等品牌，其它周邊街道有一些零散商戶。據(jù)記者觀察，部分照明商家店里還沒有出現(xiàn)LED照明產(chǎn)品的蹤跡。華泰照明總經(jīng)理陳虎表示，現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者對LED還不是很了解，不敢冒然引進LED品牌：一、LED照明產(chǎn)品相對節(jié)能燈價格要高;二、便宜的LED產(chǎn)品質(zhì)量沒有保障。
平湖市華都九龍建材市場燈具商戶只有5家，但經(jīng)營面積均超過100平方米。相對而言，平湖市的LED市場生意還是不錯的。東湖燈飾總經(jīng)理周泉林透露：“我們現(xiàn)在主要代理歐普，今年的情況相比去年明朗了一些。LED方面，我們在代理同宇、箭牌、奧普等品牌”。夜明珠燈飾總經(jīng)理顧克強表示，目前LED照明行業(yè)非?；靵y，選擇一個有發(fā)展?jié)摿Φ钠放坪苤匾?/P>
海鹽港龍裝飾城做燈具的商戶只有6家，其中非凡燈飾與華藝燈飾做得最大，面積均在200平方米左右，非凡燈飾主要做三雄·極光，華藝燈飾主要做歐普照明。
據(jù)悉，綜合農(nóng)貿(mào)市場有3戶燈飾商家，經(jīng)營的產(chǎn)品屬于較為低端的產(chǎn)品，普遍對LED照明不是很了解。海鹽縣的秦山路海濱燈飾屬于零散商戶，主要經(jīng)營雷士照明;河濱西路的鉅豪照明，是海鹽鉅豪總代理;城北西路則有晶亮燈飾等商戶。
海寧市、桐鄉(xiāng)市：近水樓臺先得月
海寧市、桐鄉(xiāng)市因在地理位置上離杭州比較近，所以這兩個地方相對其它地方來說，LED照明的普及還是比較好的。海寧市的燈飾商家主要集中在塘南東路綜合裝飾城，有22戶燈飾商家;締藝家裝飾城則只有8戶商家。桐鄉(xiāng)市燈飾商家主要集中在鳳鳴裝飾市場和南方家園商城，其中鳳鳴裝飾城有8戶燈飾商家，南方家園商城有19戶，這里大部分商家已經(jīng)選擇了有發(fā)展?jié)摿Φ腖ED品牌做代理。海寧市水月亭西路三雄·極光總經(jīng)理章列偉表示，要和有品牌意識、產(chǎn)品質(zhì)量過硬的廠家合作，這樣才能減少售后服務(wù)的工作量?！?/P>
另悉，海寧市塘南東路有一個燈飾老市場，而新賣場正在裝修，估計今年10月份要整體搬遷到新賣場。
衢州市：市場出現(xiàn)劣質(zhì)LED產(chǎn)品
在衢州，還沒有進入燈具市場就看到雷士照明、歐普照明、開元燈飾、科思栢麗、三雄·極光、飛利浦等品牌戶外廣告。衢州燈具市場有照明商家33戶，面積均在300-1000平方米之間，其中皇室燈飾還在裝修。據(jù)皇室燈飾的工作人員透露，皇室燈飾將建成一個8000平方米的展示廳，將是浙江西部最大的燈飾店。據(jù)了解，光明燈具店有兩家，一家在燈具市場里面，一家在市區(qū)荷花中路，主營雷士照明等一線品牌。燈具市場內(nèi)的明藝燈飾總經(jīng)理項友平看到《大照明》周刊披露的古鎮(zhèn)雄記老板跑路事件，當(dāng)即拿出兩個產(chǎn)品給記者看。項總表示：“這兩個產(chǎn)品均是他向中山市某照明公司訂購的產(chǎn)品，是發(fā)貨前后的兩個產(chǎn)品。但同樣的型號，手感就不一樣了，兩個產(chǎn)品放在一起，外觀相差很大，而且透鏡和散熱器也是不一樣的。我們非常擔(dān)心這批貨的質(zhì)量。”
常山縣、開化縣：傳統(tǒng)大鱷難生存
常山縣有照明商家11戶，均沿街分布。記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，有部分商家動了“不做雷士照明”的念頭。記者到雷士照明常山店里了解情況，據(jù)工作人員透露，雷士照明給他們的壓力太大了，進一次貨，樣品都還沒有賣掉又出來新的產(chǎn)品。另外，常山如果有工程單子都是直接找衢州或杭州的商家，我們根本沒生意可做。
開化縣的照明商家也是沿街分布的。開化商貿(mào)城的浙江玉天燈飾城是開化縣做得最好的一戶商家。開化玉天燈飾城在商貿(mào)城里單獨一幢樓，一樓是建材展示區(qū)，二樓有900多平方米的燈飾展示區(qū)。玉天燈飾城總經(jīng)理張前飛對記者的到來表示歡迎。據(jù)張總透露，目前開化的雷士照明、歐普照明的代理商做得并不是很好。玉天燈飾的定位很明確，旨在二線品牌中做第一。目前，玉天正在致力打造、樹立自己的品牌形象。
江山市、龍游縣：商家分散各自為營
江山市目前沒有專業(yè)的燈具市場，都是沿街分布。記者了解到，江山市的燈具銷售情況比常山縣、開化縣等要好一點。雷士、歐普、飛利浦等都是大戶，有上千平方米的燈飾展示店。記者前往雷士照明江市代理商祝中元的店里拜訪，受到了祝總的熱情接待。據(jù)了解，祝總2004-2011年代理雷士照明，做得非常不錯。?？傆诮衲?月份拿到了三雄·極光的代理權(quán)，打算明年另尋一個400平方米左右的店面。經(jīng)過祝總的引見，記者見到了現(xiàn)在雷士照明的代理人(祝中元的侄子)，兩人相談甚歡。
雷士照明在鹿溪南路擁有800多平方米的店面，在萬商城也有一個1200平方米的店面，目前在江山市僅次于歐普照明店面。環(huán)球燈飾總經(jīng)理龔林建是一個80后，他從1998年就開始經(jīng)營燈具，從最開始一年幾萬元營業(yè)額做到目前一年幾百萬元的營業(yè)額，生意做得不錯。
據(jù)統(tǒng)計，龍游縣有燈飾商家20戶左右。記者走訪雷士、歐普、三雄·極光等店鋪，發(fā)現(xiàn)在店里很少有LED照明產(chǎn)品。大部分經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在生意不好做，如果同在一個賣場，那生意就更不好做了，所以燈具店面均是沿街分布的。
據(jù)三雄·極光官方授權(quán)專賣店負責(zé)人朱新平透露，今年開始，很多照明經(jīng)銷商經(jīng)營不下去，關(guān)門走人。他還表示，近段時間，上門尋找代理商家的業(yè)務(wù)員幾乎每天都有，搞到一頭霧水，現(xiàn)在還沒想好選哪個品牌。
山東
青州市：燈飾商家的“寄生”狀態(tài)
青州市為古“九州”之一，1986年由原益都縣撤縣設(shè)市。青州市有兩大裝飾材料市場——宜家裝飾城和東方商貿(mào)城。青州宜家裝飾城建成較晚，燈具區(qū)位于二樓，約有5000平方米，經(jīng)營商家26戶，其中有5戶由于位置差的原因，處于暫停營業(yè)的狀態(tài)。在經(jīng)營的商家中，吉星燈飾、寶輝燈飾、萬家燈火燈飾、大光明等的經(jīng)營面積較大，均在300平方米左右，經(jīng)營品牌包括歐普、雷士、TCL、冠華、松下、海菱等。‖
青州東方商貿(mào)城位于青州長途車站南，是一個綜合性市場。獨立單間的經(jīng)營結(jié)構(gòu)造成經(jīng)營業(yè)戶經(jīng)營面積普遍偏小，裝修檔次偏低，經(jīng)營商家23戶分散在整個市場內(nèi)，沒有集中區(qū)域，經(jīng)營面積大部分均在50-100平方米，主要經(jīng)營品牌有美的照明、佛山照明、雷士照明、冠華照明、飛利浦照明等。
淄博市：魯中的燈飾照明要地
淄博市位于山東中部，是山東最重要的陶瓷生產(chǎn)基地之一。經(jīng)營燈具的市場有三個：魯中裝飾材料市場、大富豪燈飾城和淄博吉星裝飾材料城。
大富豪燈飾城位于淄博廣場附近，為淄博最專業(yè)的燈飾賣場，也是淄博最老的燈飾賣場之一，擁有商家25戶，其中4戶目前已經(jīng)關(guān)閉。環(huán)球燈飾、嘩豪燈飾、琪諾燈飾，阿斯萊特?zé)麸椕娣e均在300平方米左右。吉星裝飾材料城內(nèi)的燈飾店面面積普遍偏小，均經(jīng)營中低檔產(chǎn)品，共有23戶。
淄博魯中裝飾材料城中的魯中燈飾城位于賣場的一樓、二樓和三樓，共有經(jīng)營商家70戶左右，店面整體裝修檔次較高，規(guī)模較大。經(jīng)營面積超過500平方米的有億明特?zé)麸棥⒊瘦x煌燈飾、萬家燈火燈飾、聯(lián)冠燈飾、金富門燈飾、達美燈飾等，其中，億明燈飾特經(jīng)營規(guī)模最大，經(jīng)營面積有1000多平方米。隨著城市的不斷發(fā)展，魯中燈具城將成為未來淄博最重要的和檔次最高的燈飾賣場之一。
遼寧
營口市、鲅魚圈：停留在傳統(tǒng)照明層面
“營口海潮壯，請讓世界聽”。營口地處渤海之濱，遼東灣畔，中國八大水系之一的遼河從這里奔流入海。遼寧營口市是東北陶瓷的主要集散地，有著東北最大的陶瓷和衛(wèi)浴市場。但就照明行業(yè)而言，遼寧營口的名次排在遼寧各大地市之后。首先，遼寧營口市內(nèi)沒有一個專業(yè)的燈飾賣場，燈飾商家散落在建材市場里面，相當(dāng)不集中。盡管不集中，但營口的燈飾商家經(jīng)營的品牌比較齊全，包括雷士、歐普、三雄·極光、飛利浦、新特麗、TCL、施耐德、西門子等國內(nèi)外品牌。
營口市照明商戶有24家，主要集中在營口站前建設(shè)街上，均以門市經(jīng)營的模式出現(xiàn)，經(jīng)營面積最大是三雄·極光，面積達200平方米?？傮w來說，營口市照明的發(fā)展是比較落后的，商戶經(jīng)營的產(chǎn)品還停留在傳統(tǒng)照明上，在市場基本看不到LED產(chǎn)品。據(jù)營口三雄·極光負責(zé)人于曉堂介紹，營口的照明燈飾商家基本上沒去過廣東，他們都是在沈陽直接進貨。部分商家也有嘗試過經(jīng)營LED照明產(chǎn)品，但是始終銷量不佳，所以仍以經(jīng)營傳統(tǒng)照明的產(chǎn)品為主。
近幾年，隨著旅游行業(yè)的發(fā)展，鲅魚圈區(qū)的發(fā)展速度不斷加快。盡管如此，但是照明行業(yè)還是沒有發(fā)展起來。鲅魚圈區(qū)只有9戶照明燈飾商家，店面相當(dāng)不集中。據(jù)簡約燈飾店負責(zé)人介紹，盡管鲅魚圈開發(fā)的樓盤很多，但是成交量比較少，外來人口少，本地消費水平上不去。所以照明行業(yè)沒有太大發(fā)展，只是靠附近居民的消費。
大石橋市、蓋州市：鮮有照明工程單子
大石橋市是一個輕工業(yè)比較發(fā)達的城市，城市建設(shè)發(fā)展得也比較快。大石橋市經(jīng)營照明行業(yè)的人算是比較多的，商家數(shù)量有17戶，而且比較集中，都集中在軍民小區(qū)一條街上，但是店面經(jīng)營面積都不是很大，均在30平方米左右，沒有專賣店，以經(jīng)營散貨為主。
蓋州市是一個以農(nóng)業(yè)為主的縣級市，經(jīng)營照明商家有12戶，入駐品牌有歐普、松下、西門子、奧奇特等，這些商家以經(jīng)營家居照明為主，商業(yè)照明為輔，其中歐普照明是以專賣店形式經(jīng)營的。據(jù)蓋州市歐普照明負責(zé)人王曉宇介紹，蓋州是以零售為主，基本上是民用居多，商業(yè)照明基本上是接不到生意的，在這里比較適合做零售。
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