LED球泡燈刮起龍卷風(fēng)暴，家居賣場(chǎng)成風(fēng)暴眼

史上最強(qiáng)臺(tái)風(fēng)“海燕”重創(chuàng)菲律賓造成的毀滅性的破壞仍令人記憶猶新，據(jù)美國(guó)海軍聯(lián)合臺(tái)風(fēng)預(yù)警中心測(cè)定，“海燕”登陸菲律賓時(shí)最大風(fēng)速達(dá)每小時(shí)379公里，可能成為有歷史記載以來人類遭遇的最強(qiáng)風(fēng)暴。

現(xiàn)實(shí)世界中的臺(tái)風(fēng)災(zāi)害席卷大地，動(dòng)輒讓數(shù)千人失去生命，數(shù)百萬人遭受財(cái)產(chǎn)損失。在高科技產(chǎn)業(yè)，也存在著同樣的“龍卷風(fēng)暴”，這些隱形的“臺(tái)風(fēng)”摧毀著原有的產(chǎn)業(yè)格局，重塑出新的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)，同樣的深刻影響到經(jīng)濟(jì)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)變遷和區(qū)域興衰。失去競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)遭遇滅頂之災(zāi)，工廠關(guān)閉，工人失業(yè)，而新的產(chǎn)業(yè)在“臺(tái)風(fēng)”之后登堂入室，成為經(jīng)濟(jì)世界的新分子。而最近發(fā)生在LED照明產(chǎn)業(yè)的便是由小小LED球泡燈掀起的“A-Lamps風(fēng)暴”。

LED照明技術(shù)快速進(jìn)步，相對(duì)傳統(tǒng)照明形成低壓帶

在熱帶海洋上，海面因受太陽直射而使海水溫度升高，海水容易蒸發(fā)成水汽散布在空中，故熱帶海洋上的空氣溫度高、濕度大，這種空氣因溫度高而膨脹，致使密度減小，質(zhì)量減輕，而赤道附近風(fēng)力微弱，所以很容易上升，發(fā)生對(duì)流作用，同時(shí)周圍之較冷空氣流入補(bǔ)充，然后再上升，如此循環(huán)不已，終必使整個(gè)氣柱皆為溫度較高、重量較輕、密度較小之空氣，這就形成了所謂的「熱帶低壓」。

然而空氣之流動(dòng)是自高氣壓流向低氣壓，就好像是水從高處流向低處一樣，四周氣壓較高處的空氣必向氣壓較低處流動(dòng)，而形成「風(fēng)」。在夏季，因?yàn)樘栔鄙鋮^(qū)域由赤道向北移，致使南半球之東南信風(fēng)越過赤道轉(zhuǎn)向成西南季風(fēng)侵入北半球，和原來北半球的東北信風(fēng)相遇，更擠壓此空氣上升，增加對(duì)流作用，再因西南季風(fēng)和東北信風(fēng)方向不同，相遇時(shí)常造成波動(dòng)和旋渦。這種西南季風(fēng)和東北信風(fēng)相遇所造成的輻合作用，和原來的對(duì)流作用繼續(xù)不斷，使已形成為低氣壓的旋渦繼續(xù)加深，也就是使四周空氣加快向旋渦中心流，流入愈快時(shí)，其風(fēng)速就愈大；當(dāng)近地面最大風(fēng)速到達(dá)或超過每秒17.2公尺時(shí)，我們就稱它為臺(tái)風(fēng)。

LED技術(shù)自切入照明應(yīng)用伊始，就持續(xù)的在光效上快速提升，成本卻快速下降，相對(duì)于傳統(tǒng)照明優(yōu)勢(shì)不斷在加強(qiáng)和累積，lm/$遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他照明產(chǎn)品，在整個(gè)照明行業(yè)，形成了一個(gè)能量十足的低壓帶。

然而囿于渠道費(fèi)用，行銷成本，消費(fèi)者認(rèn)知等一系列障礙，整個(gè)LED照明低壓帶的能量始終得不到有效釋放，使得在這個(gè)低壓帶內(nèi)部呈現(xiàn)出產(chǎn)能過剩的壓力，進(jìn)一步迫使企業(yè)壓縮利潤(rùn)，持續(xù)的擴(kuò)大與其他照明產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，不斷地蠶食傳統(tǒng)照明的市場(chǎng)，而擴(kuò)大的市場(chǎng)規(guī)模使得LED燈具的單位成本迅速下降，LED的流明價(jià)格比更具競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)這個(gè)壓力積累到一定程度的時(shí)候，氣旋的對(duì)流就形成強(qiáng)大的漩渦，于是，到某個(gè)臨界點(diǎn)的時(shí)候，LED產(chǎn)業(yè)的龍卷風(fēng)暴就來臨了。

球泡燈是風(fēng)暴核心，家居賣場(chǎng)成風(fēng)暴眼

2013年初的時(shí)候，LEDinside曾預(yù)測(cè)2013年LED有機(jī)會(huì)“跨越鴻溝”，并預(yù)言跨越鴻溝最好的辦法就是“企業(yè)最好的做法就選擇一類主流的實(shí)用者，然后集中資源去為他們生產(chǎn)100%的整體產(chǎn)品?！?顯然今年的市場(chǎng)反應(yīng)充分證明，球泡燈就是這樣一款產(chǎn)品，因?yàn)榭梢源笈恳?guī)?；瘶?biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，球泡燈的lm/$ 快速接近傳統(tǒng)照明，這樣使得球泡燈的全生命周期成本大幅降低，相比節(jié)能燈的成本回收周期也大為縮短。LED產(chǎn)業(yè)蓄積的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)通過LED球泡燈這個(gè)突破口快速的爆發(fā)出來。跨過“鴻溝”的LED照明，迎來普通大眾的從眾購買階段，邁入了杰弗里?摩爾所說的“龍卷風(fēng)暴”。

圖片來源：LEDinside

處在龍卷風(fēng)暴中心的公司和產(chǎn)品有機(jī)會(huì)隨著大眾購買的浪潮爆發(fā)式成長(zhǎng)，然而這只是少數(shù)的幸運(yùn)兒。大規(guī)模制造的工業(yè)產(chǎn)品，往往是高度趨同性和可替代性，到最后往往是一枝獨(dú)秀或者花開并蒂，剩下的都可能是被淘汰的命運(yùn)。LED球泡燈也不例外，市場(chǎng)上各種各樣的LED球泡燈，價(jià)格不一，形狀各異，功率參數(shù)不等，性能也千差萬別，但是有一個(gè)特點(diǎn)，那就是他們都很難把自己從茫茫燈海中區(qū)別出來。龍卷風(fēng)暴過后，幸運(yùn)兒來到奧茲國(guó)，大多數(shù)公司和產(chǎn)品都只能留在風(fēng)暴過后一片狼藉的堪薩斯。

誰是幸運(yùn)兒？當(dāng)多數(shù)照明廠商還在猶豫是走網(wǎng)絡(luò)銷售還是實(shí)體經(jīng)銷商渠道，走了經(jīng)銷商渠道的還在糾結(jié)給幾個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，給夠了利潤(rùn)的還在和經(jīng)銷商博弈如何分?jǐn)値齑骘L(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，IKEA已經(jīng)悄然上架39.9元RMB的球泡燈，而10月的單月全球銷售或已突破800萬只，而突破1000萬只也只是時(shí)間問題。而去年同期，中國(guó)單月出貨超過100萬只球泡燈的廠商僅陽光，生輝和TCP三家。

宜家家居實(shí)景 攝于2013年7月

宜家家居實(shí)景 攝于2013年9月

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兩個(gè)壓力差極大的氣壓帶之間，阻力最小的地方風(fēng)速最大，最終形成臺(tái)風(fēng)的風(fēng)暴眼。宜家的扁平化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，省去大量的中間費(fèi)用，無需考慮價(jià)值鏈的利潤(rùn)分配，無需擔(dān)心渠道庫存風(fēng)險(xiǎn)，使得同類產(chǎn)品中終端價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。LED球泡燈帶來的龍卷風(fēng)暴迅速擴(kuò)散，而IKEA顯然就是這個(gè)踏入風(fēng)暴眼的幸運(yùn)兒。在這一局上，渠道商完爆品牌商。

風(fēng)暴市場(chǎng)里的營(yíng)銷學(xué)

傳統(tǒng)的營(yíng)銷學(xué)需要去考慮產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，大部分的工作集中在考慮如何增加銷售量。然而在風(fēng)暴市場(chǎng)中，唯一需要做的一件事情：生產(chǎn)，生產(chǎn)，生產(chǎn)。在風(fēng)暴市場(chǎng)中，消費(fèi)者的需求強(qiáng)烈，如果你的企業(yè)不接這個(gè)訂單，那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)拿走。在微電腦關(guān)系數(shù)據(jù)庫風(fēng)暴中，甲骨文擊敗主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Ingres公司，原因是，面對(duì)風(fēng)暴，甲骨文的埃里森提出要增長(zhǎng)100%，而很有理性的Ingres只提出增長(zhǎng)50%。最后的結(jié)果可想而知，本文讀者多數(shù)人知道甲骨文，可是又有誰聽過這間I開頭的公司?

保齡球道與風(fēng)暴市場(chǎng)的比較

資料來源：《龍卷風(fēng)暴》

未來的全球LED球泡市場(chǎng)份額

再回到我們討論的主題，日本市場(chǎng)曾經(jīng)一年銷售掉2700多萬只LED球泡燈，這個(gè)當(dāng)時(shí)令業(yè)界興奮的數(shù)字，現(xiàn)在看起來不過是一個(gè)特殊的細(xì)分市場(chǎng)，過度聚焦在日本市場(chǎng)而未能及時(shí)調(diào)整行銷策略的企業(yè)顯然會(huì)錯(cuò)失掉更大的全球性大眾市場(chǎng)。而全球市場(chǎng)未來的成長(zhǎng)空間還在擴(kuò)大，與過往由數(shù)十家企業(yè)分食日本LED球泡燈市場(chǎng)的景象不同的是，全球市場(chǎng)的市場(chǎng)份額會(huì)更加集中，2014年可能會(huì)出現(xiàn)2-3家年出貨量超過1億只的巨頭，更不幸的是，第一名還要甩第二名很遠(yuǎn)。（文/LEDinside資深分析師 王飛）