LED燈帶市場調(diào)查:價格持續(xù)下調(diào) 兩極分化明顯
今年,我們明顯能察覺到LED照明發(fā)展的步伐加快,市場需求逐步擴(kuò)大,LED產(chǎn)品所占比例逐漸提高。LED燈帶作為細(xì)分品類中的一員,雖然不像球泡燈、天花燈那樣高調(diào)“招搖過市”,但卻是終端市場上不可或缺的品類之一。
隨著LED燈帶在終端市場的銷量穩(wěn)步提升,同時競爭也更加激烈,如何選擇代理品牌成為了經(jīng)銷商需要重點(diǎn)考慮的問題。
價格持續(xù)下調(diào)
據(jù)了解,今年上半年LED產(chǎn)品的整體價格呈下滑趨勢,LED燈帶也不例外。
從各城市的抽查數(shù)據(jù)中可以看出,今年上半年,終端市場上燈帶的價格呈現(xiàn)不同程度的下調(diào),降幅從5%-60%不等,平均下調(diào)次數(shù)為兩次,只有少數(shù)LED燈帶一直維持著原價。
北京樂享照明電器的LED燈帶能占到總產(chǎn)品的60%,每月銷售額在35-45萬之間,燈帶價格從年初到現(xiàn)在下調(diào)了四次,從原來的每米7-8元降到現(xiàn)在的4.5元左右,降價幅度達(dá)到50%。
價格持續(xù)下跌是終端銷量上漲的原因之一,卻也明顯的拉開了高、中、低端產(chǎn)品的價格。高端產(chǎn)品的降價幅度較小,如飛利浦、歐曼的燈帶降價幅度維持在5%左右;中端產(chǎn)品的降價幅度較大,從20%-60%不等;低端產(chǎn)品由于價格本來就偏低,所以降價幅度也不會超過20%。
據(jù)記者了解,高端產(chǎn)品下調(diào)價格的次數(shù)只有中端品牌的一半,低端產(chǎn)品的降價次數(shù)與中端產(chǎn)品接近。
兩極分化明顯
降價幅度與降價次數(shù)使LED燈帶產(chǎn)品逐漸呈現(xiàn)出兩極分化的狀態(tài),高端與低端的價格和品質(zhì)也就相差甚遠(yuǎn)。
當(dāng)中端產(chǎn)品與低端產(chǎn)品價格越來越接近時,低端產(chǎn)品自然就面臨著被淘汰的命運(yùn)。
低端的產(chǎn)品價格普遍便宜,質(zhì)量也相對較差,多是些名不見經(jīng)傳的小牌子。而大品牌企業(yè)生產(chǎn)的高端優(yōu)質(zhì)燈帶,采用防靜電包裝、正規(guī)的印刷標(biāo)簽、優(yōu)質(zhì)的柔線板等,價格也相對較高,比如飛利浦、歐曼、雷士、松下等品牌。
不同品牌的價格差別也很大,小品牌的燈帶平均5-10元/米,相對而言,歐普、雷士等品牌的價格則會比這些小品牌高出幾倍甚至十幾倍,價格會在20-60元/米之間浮動。
成都杰豪燈飾負(fù)責(zé)人冷志平向記者介紹說,歐曼5050的燈帶批發(fā)價為每米50多元,今年價格下調(diào)了3%-4%,但降價后的高端燈帶依舊是普通燈帶價格的好幾倍。便宜的燈帶是二次塑料加鋁線做成的,存在著一定的安全隱患,而優(yōu)質(zhì)的燈帶是用銅線和晶元材料做成的,性價比較高,穩(wěn)定性也比較好。
中端產(chǎn)品暢銷
日前,記者就燈帶的銷售情況走訪了成都愛燈堡燈具城。
從事景觀亮化工程的夏先生可以算是燈具城的??土?,購買燈帶的次數(shù)也比較多。當(dāng)問及夏先生最常買的燈帶在什么價位時,夏先生告訴記者做工程一般會選擇10元/米左右的燈帶,如果是高端場合會應(yīng)顧客需求購買高端的燈帶,比如飛利浦、歐曼、雷士等品牌。但是購買高端品牌的時候比較少,為了節(jié)約成本并且保證相對質(zhì)量,通常還是選擇中等價位的產(chǎn)品。
從北京市場來看,比較暢銷的LED燈帶有兩種,一種是價位很低的,均價在每米4.8元左右,占所有燈帶銷售額的40%;一種是價位適中的產(chǎn)品,價格在9-13元/米。
當(dāng)然消費(fèi)者最理想的就是用中端產(chǎn)品的價格可以買到高端產(chǎn)品的質(zhì)量,這就需要飛利浦、雷士這樣的大品牌帶頭將價格降下來。
據(jù)調(diào)查,目前市場上銷量最好的LED品牌主要有佳勝、晶元、艾尼、長方、晶正、翰源、愛德朗等品牌。佳勝的價格為10元/米左右,晶元的價格為13元/米左右,聯(lián)浩的價格從13-15元/米不等,長方價格為每米13-14元/米。
從這些暢銷的品牌和價格中我們可以發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者還是青睞中端的產(chǎn)品。比較暢銷的LED燈帶價格一般在每米9-15元之間,過高或過低價格的燈帶都會讓消費(fèi)者產(chǎn)生顧慮。價格過低,消費(fèi)者擔(dān)心“便宜無好貨”,質(zhì)量不過關(guān);價格太高,消費(fèi)者為了節(jié)約成本,也會慎重考慮。如飛利浦的LED燈帶,價格在50元以上,即使質(zhì)量好消費(fèi)者也會敬而遠(yuǎn)之?!?/P>
工程批發(fā)為主
據(jù)了解,雖然LED燈帶并不是很多經(jīng)銷商店內(nèi)的主打產(chǎn)品,但基本上只要是在做LED的店內(nèi)都會有LED燈帶,也有少數(shù)店面是以LED燈帶為主,能夠占到總產(chǎn)品的60%。
現(xiàn)在燈帶的應(yīng)用范圍很廣,而且使用安裝方便,無論是柔線板(FPC)還是硬燈條(PCB)銷量都不錯,終端市場整體銷量一直呈上漲趨勢。
隨著人們生活品質(zhì)的提高,對審美也有了不一樣的定義。色彩斑斕的LED燈帶已經(jīng)成為了景觀亮化的主流產(chǎn)品,深受設(shè)計師和消費(fèi)者的喜愛,其應(yīng)用范圍也越來越廣。
據(jù)經(jīng)銷商透露,購買LED燈帶的人一般有兩類,一種是做室外景觀亮化的,另一種是私人買來做室內(nèi)裝修的。室內(nèi)裝修主要包括兩種,即家庭裝修和商業(yè)照明。商業(yè)照明主要用在大型購物商場內(nèi)部的各種珠寶首飾柜臺、化妝品專柜,家庭裝修主要用在家具、墻壁、甚至是樓梯上。
室內(nèi)裝修LED燈帶的用量相對較少,而且不會選擇那些色彩太過鮮艷的燈帶,一般會選擇一些比較簡單點(diǎn)的顏色。最典型的就是用于暗槽,代替T4和T5。
一般來說LED燈帶在戶外景觀照明中用得比較多,比如霓虹燈工程、戶外樓體、橋梁輪廓、冷光照明、街道庭院等。很多時候也會應(yīng)用在休閑場所,用來美化環(huán)境、營造氛圍等。
由于燈帶主要用于戶外景觀工程,所以主要走工程和批發(fā)渠道。大部分都是通過工程采購,或者通過設(shè)計院所、裝飾公司購買。
LED燈帶的應(yīng)用范圍廣,但是用量卻不是很大,不像球泡燈、天花燈那樣普遍,所以很多燈具店用以零售的存貨不會很多,經(jīng)銷商們都是如果遇到大訂單再從廠家調(diào)貨。
“搭配銷售”也是LED燈帶出售的途徑之一,工程商在選擇其它燈具的時候或許會需要部分LED燈帶,因此經(jīng)銷商會備一些LED燈帶搭配其它燈具一起銷售。
主要推廣難點(diǎn)
雖然現(xiàn)在LED燈帶的價格不斷降低、銷量持續(xù)上漲,但是由于早期燈帶門檻較低,不少低價劣質(zhì)的LED燈帶流入市場,導(dǎo)致LED燈帶市場動蕩不安,在推廣中也會遇到很多難點(diǎn)。
第一,缺乏品牌。現(xiàn)在市場上的品牌五花八門,但是真正的品牌卻很少,很多商家都從古鎮(zhèn)直接拿貨。
第二,質(zhì)量和價格問題。LED燈帶的照明效果很好,但是部分燈帶總是在價格和質(zhì)量的天平上難以保持平衡,總有消費(fèi)者會抱怨燈帶的質(zhì)量問題,比如因?yàn)槟撤N原因不亮或者防水效果不好以及色差等問題。
第三,銷量上不去。消費(fèi)者偏向于比較便宜的燈帶,但是這類燈帶的利潤較低,商家不愿意多拿貨。高端的燈帶價格也高,銷量上不去。
第四,LED燈帶產(chǎn)品更新?lián)Q代比較慢,賣得好得幾乎就是那幾款固定產(chǎn)品。
第五,存貨不足。因?yàn)闊魩У挠昧坎皇翘貏e大,所以有些地區(qū)只有少數(shù)幾家有燈帶存貨,其他商家如果需要就從這幾個商家臨時拿貨,旺季到來的時候明顯存貨不足。
不過也有商家認(rèn)為現(xiàn)在LED燈帶的推廣難度已經(jīng)小了很多,LED剛出來的時候,推廣起來較難,因?yàn)橄M(fèi)者都不了解,價格又偏高。現(xiàn)在消費(fèi)者的認(rèn)知度提高了,推廣難度也就小了。
LED燈帶整體銷量上漲,意味著它的應(yīng)用空間在不斷擴(kuò)大。新一輪的“降價潮”把LED燈帶商家推向了選擇的十字路口。根據(jù)消費(fèi)者的需求來選擇LED燈帶品牌才是明智之舉。
相關(guān)新聞:LED燈帶慘變地攤貨,品牌缺失成致命傷