品牌持久戰(zhàn) 堅持下來就是贏家

現(xiàn)狀：價格亂象叢生 缺乏龍頭品牌

走在各大燈飾市場，商家們大都以特價營銷手法來吸引消費者的眼球，一個3W的球泡燈售價3.3元，LED恒流驅(qū)動球泡燈2.9元就能買到，“追求品牌，定位高端根本就沒有市場?！币晃蛔援a(chǎn)自銷的商家說道，“現(xiàn)在中山照明行業(yè)走的就是價格路線，價格戰(zhàn)將品牌拒之終端門外?！?/P>

而現(xiàn)今LED行業(yè)中很多企業(yè)為中小企業(yè)，資金缺乏，為了生存，只能以低價吸引顧客。價格走了低端，質(zhì)量就難以保證，連鎖反應造成品牌無緣高端，所以目前不管是中山還是全國終端市場，都是低價的天下。

當談及LED行業(yè)品牌現(xiàn)狀時，很多業(yè)內(nèi)人士都紛紛表示，一個字：亂。如今的LED照明企業(yè)仿佛打了雞血，不管規(guī)模、產(chǎn)品、市場怎么樣，都如野狼般，咆哮著殺入到照明市場的洶涌浪潮中，搶奪一杯羹。而這也是造成了LED市場紊亂，大打價格戰(zhàn)的重要因素之一。無暇顧及品牌，“價格戰(zhàn)”再次成為了各家企業(yè)手中最鋒利的開路大斧，沒有最低，只有更低，大有不殺個對手片甲不留不肯罷休之勢! 價格戰(zhàn)大行其道，很多企業(yè)為了生存也加入到了價格戰(zhàn)這一行列中。

現(xiàn)下國內(nèi)LED行業(yè)魚龍混雜，市場上缺少龍頭品牌?？v觀整個LED行業(yè)，由于很多企業(yè)品牌意識十分薄弱，宣傳力度不夠，使得LED品牌陷入“群龍無首”的尷尬境地。

“隨著LED行業(yè)洗牌期的到來，有部分企業(yè)為防止出局，大打價格戰(zhàn)，結(jié)果卻是各方筋疲力盡：企業(yè)自身營利能力降低，市場上劣質(zhì)產(chǎn)品層出不窮，消費者對于LED產(chǎn)品的不信任感增加，加大LED產(chǎn)品進入民用市場的難度。針對目前LED行業(yè)現(xiàn)狀，價格戰(zhàn)是否真的有利于行業(yè)發(fā)展和市場健康并不明了。”勤上光電品牌總監(jiān)張麗說道。

分析：打造優(yōu)質(zhì)品牌 LED企業(yè)才能走得更長久

近日，由飛利浦照明捐贈的240只全能LED燈泡已發(fā)放到貴州遵義飛利浦希望小學的學生手中。作為飛利浦“點亮希望之光”公益活動的一部分，捐贈新上市的全能LED燈泡旨在改善孩子家庭的基礎(chǔ)照明條件，節(jié)省家庭電費開支，創(chuàng)造健康明亮的學習生活環(huán)境。

品牌形象的建設(shè)有很多渠道可以選，公益活動則是企業(yè)品牌形象建設(shè)的渠道之一。企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品的定位選擇不同的渠道來樹立自己的品牌形象。

一名業(yè)內(nèi)人士稱：“LED企業(yè)要發(fā)展壯大，必須走品牌經(jīng)營的道路，品牌樹立的深度和廣度是企業(yè)搶占市場份額的重要砝碼。隨著家居照明市場需求爆發(fā)，品牌塑造顯得至關(guān)重要。”

價格的降低是建立在整個產(chǎn)業(yè)技術(shù)、規(guī)模都已日趨成熟的基礎(chǔ)上，無此為基礎(chǔ)，盲目地以犧牲品質(zhì)為代價，必然會導致低質(zhì)量。毫無底線的血拼價格，以達到擊退競爭對手的目的，這樣奪取的市場，就好比鏡中月、水中花，經(jīng)不起敲打。

歸根結(jié)底，價格戰(zhàn)絕不能上升到LED企業(yè)的戰(zhàn)略高度，只能作為企業(yè)攻城略地的一種前期戰(zhàn)術(shù)。LED企業(yè)的核心戰(zhàn)略必須是回歸到塑造品牌價值上，牢牢把握住照明產(chǎn)品的品質(zhì)底線，在長期的價格拼爭中，謀求管理和品質(zhì)提升，打造優(yōu)質(zhì)品牌，LED照明企業(yè)才能走得更長久。

這時品牌意識就顯得相當重要了。張麗表示：“品牌是企業(yè)的核心競爭力，每一個企業(yè)都需對自身的生產(chǎn)經(jīng)營和其產(chǎn)品制定一個清晰的市場定位，如果僅僅想靠價格來贏得市場是不太現(xiàn)實的。反之，它更可能會對其品牌形象的塑造、消費人群的定位、未來發(fā)展趨向的引領(lǐng)帶來一定的負面影響。勤上光電一直非常重視新產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，以創(chuàng)新為驅(qū)動，以市場為導向，我們的產(chǎn)品，不僅在技術(shù)上具備領(lǐng)先優(yōu)勢，綜合性價比方面，在市場上也極具競爭力。”

方向：加大宣傳力度 抓住眼球才能搶得先機

企業(yè)想要打造自己的品牌并非易事，這是一條漫長的道路?！霸谶@道路上，我們要抵住誘惑，把控好質(zhì)量，不能因為市場上的價格戰(zhàn)而偷工減料。品牌是靠質(zhì)量支撐起來的，質(zhì)量才是一切的核心，并不是大眾耳熟能詳?shù)木褪瞧放疲@就好比名人一樣，臭名昭著是名人，流芳百世也是名人。對于雄記，在照明行業(yè)已無人不曉，相信知名度遠超于歐普、雷士、勤上，但別人做的是什么質(zhì)量，雄記做的又是什么質(zhì)量呢？”戈雅光電科技執(zhí)行董事副總經(jīng)理石志偉說道。事實勝于雄辯，雄記的跑路告誡所有照明人，只有好的產(chǎn)品質(zhì)量才能打造好品牌。光靠價格戰(zhàn)，短時間是會吸引部分經(jīng)銷商，但是沒有好的質(zhì)量保障，是難以有回頭客，在行業(yè)內(nèi)的名聲也會被破壞。想要打造出自己的品牌就需從質(zhì)量抓起，把質(zhì)量做好做到位。

任何一個新興行業(yè)發(fā)展過程中，都會遇到各種問題，目前整個LED照明行業(yè)仍存在產(chǎn)能相對過剩、品牌意識不強、企業(yè)數(shù)量過多、質(zhì)量體系不完善等問題，這些問題都會使得行業(yè)出現(xiàn)惡性的價格循環(huán)。唯有擁有強大研發(fā)實力、成熟渠道、穩(wěn)健財務、穩(wěn)定團隊、良好質(zhì)量和服務保障以及具有公信力的品牌的企業(yè)才能最終發(fā)展壯大，而質(zhì)量又是最關(guān)緊要的。

就如何打造LED照明品牌，張麗談到，近年來，勤上在產(chǎn)品和銷售模式上都做了改變，2013年的主要工作在于渠道建設(shè)，因為品牌建設(shè)的第一步就是鋪設(shè)好渠道，借由終端的力量建設(shè)品牌可達到事半功倍的效果。勤上光電將整合全國優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、代理商、工程商等資源，打造渠道市場。勤上光電十余年來的積淀，使其在品牌推廣上極具優(yōu)勢，尤其是“KINGSUN”品牌，在美洲、歐洲、亞洲等在全球主要市場上，都具有良好的知名度和美譽度。在這個“眼球時代”，抓住人們的眼球才能搶得先機。“酒香也怕巷子深”，適當廣而告之，適當舉辦產(chǎn)品推介活動，參加行業(yè)展會，都將利于LED照明品牌的打造。

記者手記：堅持才是硬道理

冰凍三尺非一日之寒，任何事情都無法在短時間內(nèi)達到預期效果。LED照明品牌的打造亦是如此，抓好質(zhì)量，鋪設(shè)好渠道都非一朝一夕能夠完成，只有堅持下來，不受外界誘惑，堅持走自己的品牌路線，才能在這新生行業(yè)里立于不敗之地。品牌持久戰(zhàn)，堅持下來就是贏家。