魅族高管回顧與老羅交鋒史：曾欲收購(gòu)錘子

5月28日下午消息，魅族副總裁李楠今日在接受專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)透露，魅族曾經(jīng)想收購(gòu)錘子團(tuán)隊(duì)，將羅永浩的的炒作和黃章的產(chǎn)品相結(jié)合。李楠強(qiáng)調(diào)，既然事情已過(guò)，雖然互黑拉傳播的確有效，但是不想再與羅永浩掀起罵戰(zhàn)。

錘子科技創(chuàng)始人羅永浩接受媒體專(zhuān)訪(fǎng)談及魅族時(shí)透露，李楠曾在錘子手機(jī)發(fā)布前聯(lián)系羅永浩想將錘子團(tuán)隊(duì)“招安”。

李楠透露說(shuō)，當(dāng)時(shí)與羅永浩見(jiàn)面是認(rèn)為這是他一種難得的才能。“老羅的炒作+黃章的產(chǎn)品，是我期望看到的組合。也表示職位都好商量，哪怕是我的職位讓出來(lái)給他。”

“坦率說(shuō)，我們?cè)?jīng)有想法要收購(gòu)羅永浩團(tuán)隊(duì)。我們?cè)敢鈳椭N子的時(shí)間點(diǎn)實(shí)際是在錘子上市三個(gè)月之后。當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)猜到老羅錯(cuò)過(guò)了4G大潮。”李楠說(shuō)。

他表示，一個(gè)3G手機(jī)在市場(chǎng)上一般是2000元的價(jià)位。但是考慮老羅十年的影響力和錘子兩年的炒作一朝爆發(fā)，前兩個(gè)月錘子粉絲是不會(huì)在乎高價(jià)的。可是第三個(gè)月開(kāi)始，當(dāng)錘子面對(duì)更大眾的消費(fèi)者的時(shí)候，他們的銷(xiāo)量衰減會(huì)開(kāi)始。”

以下為訪(fǎng)談全文：

能不能說(shuō)說(shuō)你跟老羅見(jiàn)面的細(xì)節(jié)？

李楠：我在錘子上市前，在他們公司附近的酒店了一面。他們的第三輪融資應(yīng)該已經(jīng)接近完成。

私下見(jiàn)面，老羅是非常低調(diào)和冷靜的。他和我們強(qiáng)調(diào)對(duì)外的傳播“分寸”的重要。我發(fā)現(xiàn)他是非常善于調(diào)動(dòng)和把握大眾反饋的。相信每次公開(kāi)發(fā)言的內(nèi)容和尺度，都不是隨意而為。

我認(rèn)為這是他一種難得的才能。老羅的炒作+黃章的產(chǎn)品，是我期望看到的組合。也表示職位都好商量，哪怕是我的職位讓出來(lái)給他。

老羅說(shuō)你私下發(fā)微信給他貼微博互動(dòng)的分析數(shù)據(jù)，這是怎么一回事？

李楠：我的確對(duì)老羅和方舟子，西門(mén)子(132.66, 0.00, 0.00%)，各種字罵來(lái)罵去的效果很好奇。用一個(gè)可視化微博傳播系統(tǒng)分析過(guò)他的一個(gè)微博發(fā)給過(guò)他。這工具是北京大學(xué)的一個(gè)項(xiàng)目，叫weiboevents。非常好用，用它分析一些微博的傳播是我的愛(ài)好之一。

之前，你在微博跟老羅的那些互動(dòng)又是怎么一回事？

李楠：其實(shí)跟老羅見(jiàn)面時(shí)我們就說(shuō)好了不對(duì)外傳播。因?yàn)樯婕暗绞召?gòu)意向和老羅的財(cái)務(wù)狀況。我擔(dān)心傳出去對(duì)老羅不好。差不多算是一個(gè)君子協(xié)議。

完了突然有一天我看到老羅在微博說(shuō)這次會(huì)面。我第一反映是，羅老師心直口快。后來(lái)想了下，以老羅的冷靜，大約不會(huì)單方面違背這個(gè)協(xié)議。因?yàn)椴皇屈S總讓我去的，我不得已解釋了一條說(shuō)明事實(shí)。然后發(fā)給了他一個(gè)分析。

但是這一次又要在媒體專(zhuān)門(mén)回應(yīng)錘子的問(wèn)題了。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，老羅又成功了。

　　老羅說(shuō)你們是想去收購(gòu)錘子，這是真的么？

李楠：坦率說(shuō)，有這個(gè)想法。我們?cè)敢鈳椭N子的時(shí)間點(diǎn)實(shí)際是在錘子上市三個(gè)月之后。當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)猜到老羅錯(cuò)過(guò)了4G大潮。

一個(gè)3G手機(jī)在市場(chǎng)上一般是2000元的價(jià)位。但是考慮老羅十年的影響力和錘子兩年的炒作一朝爆發(fā)，前兩個(gè)月錘子粉絲是不會(huì)在乎高價(jià)的?？墒堑谌齻€(gè)月開(kāi)始，當(dāng)錘子面對(duì)更大眾的消費(fèi)者的時(shí)候，他們的銷(xiāo)量衰減會(huì)開(kāi)始。

這是我們?cè)敢馐召?gòu)錘子的時(shí)間點(diǎn)，老羅也表示到時(shí)候可以談。

那次聊天，老羅有跟你們透露錘子的信息么？

李楠：沒(méi)有。他還特意強(qiáng)調(diào)不能帶手機(jī)出來(lái)，免得被看到。不過(guò)老羅追問(wèn)了一個(gè)有趣的問(wèn)題：你們魅族手機(jī)做的那么好，為什么要賣(mài)到2000塊以下。

從這里我體會(huì)到黃總和老羅的根本不同。黃總還是真心實(shí)意的想要更多的人使用到真正好用的國(guó)產(chǎn)手機(jī)的，無(wú)論是做工和質(zhì)感。而老羅似乎準(zhǔn)備走精英路線(xiàn)，無(wú)意用更低的價(jià)格服務(wù)更多的人。

后來(lái)錘子果然把一個(gè)3G手機(jī)開(kāi)3000的高價(jià)。

您是怎么看錘子的？

李楠：我還是愿意看到中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商中出現(xiàn)錘子這個(gè)品牌的。在我做的一期播客節(jié)目IT公論中也呼吁大家不要過(guò)分糾結(jié)錘子的官網(wǎng)有抄襲蘋(píng)果嫌疑的事情。

雖然中國(guó)的大眾都喜歡看互相掐架?；ズ诶瓊鞑ヒ驳拇_有效。但是，這種方式并非我們喜歡的。

我們不會(huì)主動(dòng)拉起罵戰(zhàn)，但是若有曲解，我們會(huì)給出解釋。有點(diǎn)無(wú)奈。

營(yíng)銷(xiāo)很重要，可一個(gè)企業(yè)最終的價(jià)值根源，還在于他們是否可以服務(wù)好用戶(hù)。這包括更好的產(chǎn)品，更好的服務(wù)以及更合理的價(jià)格。

當(dāng)炒作的潮水過(guò)去，真正決定你企業(yè)高度的，是這些留在水下的礁石。