10月26日，TCL移動通信有限公司TCL999D上市暨與中郵普泰合作簽字儀式新聞發(fā)布會在
北京釣魚臺國賓館舉行。
TCL移動通信有限公司成為首家與中郵合作的國產品牌移動通信企業(yè)。TCL999D由TCL自主
開發(fā)、設計和制造，具備完全自主知識產權，它的問世，打破了只有國外品牌才有高檔手機的神
話。TCL999D的上市，以及它選擇中郵普泰移動通信設備股份有限公司結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，在移動通信
業(yè)內引起一陣不小的轟動。TCL與中郵的戰(zhàn)略合作，是TCL營銷策略上的一次革新，也是中國郵電
器材總公司于今年10月12日改制后(改制后稱中郵普泰移動通信設備股份有限公司)的第一單大買
賣，是中郵對原有業(yè)務的一個新的突破。究竟是什么樣的市場機遇讓TCL與中郵彼此選擇，雙方各
是出于怎樣的考慮呢？
TCL是國內首批獲得手機生產許可證的九家企業(yè)之一。在日漸升溫的中國移動通信市場，
TCL不僅要與諾基亞、摩托羅拉等國外品牌競爭，還要與國內數家兄弟企業(yè)相較量。同處囊中，
TCL如何在激烈的市場競爭中早現鋒芒、在短期內迅速啟動TCL999D市場呢？
談及此次與中郵合作的原因和意義，TCL移動通信有限公司總經理萬明堅博士說
道："TCL999D是我們自主研發(fā)、制造的第一款國產高檔手機，是我們TCL移動通信成立一年多來，
向市場上推出的最出色的產品。要使TCL999D在全國一炮打響，我們必須在產品銷售端上另辟一個
新天地。在產品研發(fā)端和制造端，我們都有足夠的實力與其它品牌相抗衡，而在營銷端上，我們必
須考慮采用全新的策略，做到以速度決勝市場。
TCL999D選擇與PTAC合作，是我們在產品銷售上的第一個重大革新，它將給我們的營銷網
絡建設帶來良性的促進，并將產生深遠的影響。"此次與中郵合作，標志著TCL的營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟策
略已開始啟動，是TCL革新現有營銷網絡的一個嶄新舉措。事實證明，TCL移動通信具備強大的綜
合競爭實力，尤其在產品質量、營銷渠道和服務品牌建設上，更是勝人一籌。TCL999D是我國自主
研發(fā)的第一款國產高檔手機，北京郵電大學通信專業(yè)權威廖建新博導對它給予了極高評價："無論
從外觀還是從功能上說，TCL999DW都不比摩托羅拉V998遜色。它是我們國有自主知識產權手機的
一個典型代表，具有里程碑般的紀念意義。"TCL999D集中貫徹了TCL移動通信"定位追趕，重點突
破、局部領先"的研發(fā)策略，以摩托羅拉998為目標定位趕超。它的某些功能比V998更強大，綜合
性價指數更高，可以說，到目前為止，TCL999D在國產手機中是一款功能最強大、外觀最時尚、技
術最先進的手機。其目標消費群是已經成功、渴望成功并為成功不懈奮斗的人士。其擁有者將主要
集中在政府官員、企業(yè)白領、專家學者、文藝體育明星等消費人群。TCL999D將成為成功人士最親
密的伙伴，將會是成功人士的名片。
另外，在服務品牌建設上，TCL移動通信做得非常出色和到位。在不少洋品牌手機因為售
后服務不妥而被消費者投訴、被媒體頻頻爆光的時候，TCL"移動天使"移動服務的口號已在全國各
大中城市叫響。在產品服務上，TCL拿了兩個第一：是國內第一個注冊的移動通信服務品牌，也是
國內第一個提出實行售后服務"三包"的手機廠商。手機已成為一種大眾化消費品，國產手機與洋品
牌手機競爭，一靠自身的產品競爭力，二靠產品的附加價值，其中關鍵的一點是產品服務。目前，
TCL "移動天使"移動服務已在全國各大中城市推出，在中心城市有專人在當天上門服務，在地、
縣級市場已確立了100多家特約維修站。至于TCL的營銷渠道，業(yè)內有口皆碑。TCL的特色和優(yōu)勢在
于其強大而穩(wěn)鍵的營銷網絡，它遍及全國，組織強健，市場反應能力迅速有效。從產品質量，到產
品服務和產品營銷，TCL都具備了良好的競爭態(tài)勢，這是TCL與中郵合作的堅實基礎。TCL999D選擇
中郵進行戰(zhàn)略聯(lián)盟合作，可謂好風憑借力。中郵：我們對TCL品牌非常有信心據中郵一位高層官員
介紹，這次選擇TCL，是中郵第一次與國內移動通信企業(yè)開展合作。在此之前，由于歷史和現實的
原因，中郵移動通信設備貿易總部一直以來都是與摩托羅拉、諾基亞、愛立信、西門子等國外品牌
移動通信產品制造商進行業(yè)務往來。這次PTAC打破舊例，選擇TCL，他們主要看好以下兩點，一是
TCL良好的品牌聲譽，尤其TCL999D優(yōu)越的性價比。二是TCL營銷網絡具備健全的服務功能。
PTAC總經理向筆者闡述了選擇TCL999D進行戰(zhàn)略聯(lián)盟合作的緣由："首先我們看中的是
TCL999D優(yōu)越的性價比，以及TCL良好的品牌聲譽。據我們的市場人員了解，TCL999D曾在國內部
分地區(qū)試銷，市場反應良好，不少大經銷商都看好TCL，希望能做TCL手機的代理，有的甚至愿意
注資加盟為TCL的特約經銷點。由此我們看到國產手機的崛起之勢，國產手機畢竟會像彩電一樣，
逐步將國內市場做大。更何況TCL在家電業(yè)內的名氣很大，TCL集團在全國電子百強中排名第三，
品牌價值70多個億。經過慎重考慮，我們決定與TCL合作，做他們新上市的TCL999D的全國代
理。""其次，這次合作，我們還看好的是TCL終端營銷網絡具備健全的網絡服務功能。他們提出
的移動天使移動服務的產品服務概念，以及對營銷終端的全方位服務，如在推廣和促銷方面的臨
戰(zhàn)指導，都值得我們學習和借鑒。而我們中郵有成熟的物流配送機構和體系，我們與TCL移動通信
的合作實際上是在建立一種互惠的雙贏模式。"強強聯(lián)合，互惠雙贏一個是中國家電業(yè)內排名第
三、品牌價值仍在不斷飆升的業(yè)界巨人，一個是以物資流通為主業(yè)，集國內、國際展覽、技術交
流、經貿咨詢、廣告宣傳、物資運輸為一體的通信產品專業(yè)經營公司。二者的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作，是制
造業(yè)與流通業(yè)的強強聯(lián)合，市場將為二者合作的互惠雙贏做出最佳明證。
下載文檔
