聯(lián)通正在醞釀引入外資電信策略股東

1月17日，中國聯(lián)通執(zhí)行董事兼常務(wù)副總裁石萃鳴在香港向傳媒透露，聯(lián)通正在醞釀引入
外資電信策略股東。石萃鳴說聯(lián)通已與多家外資電信有過接觸，但拒絕說出參與聯(lián)通洽商的外資電
訊名字。

經(jīng)輾轉(zhuǎn)反側(cè)，從聯(lián)通上市承銷商摩根士丹利一位高層人士得知，DoCoMo(日本移動)、法國
電信、德國電信、AT＆TWireless都與聯(lián)通有過接觸，在候選者中，DoCoMo有全球第三大移動運
營商地位和在i—mode業(yè)務(wù)上的成功經(jīng)驗，聯(lián)通與DoCoMo結(jié)盟可能性較大。

記者從另外渠道了解到，聯(lián)通的外資電信策略股東基本已定為DoCoMo，置換股本占聯(lián)通總
股本3%左右，雙方正式簽約將在今年度增發(fā)新股以前。聯(lián)通引入策略股東的目的在于通過向其出售
部份股權(quán)獲得資金，并透過外資在管理和營運方面的加盟，幫助聯(lián)通成為一個國際級電信運營商。
DoCoMo全球攻略

DoCoMo最近幾個月在全球三大電訊市場頻頻搶攻：在北美，DoCoMo投資99億美元入股AT
＆T無線通訊公司獲得在北美開展i—mode業(yè)務(wù)的許可證；在歐洲，DoCoMo購買荷蘭KPN15%股權(quán)登
陸，并和意大利電信建立合資企業(yè)共同在巴爾干半島推廣i—mode，以此坐歐望非；在東亞，
DoCoMo出資5.1億美元購買臺灣和信20%的股份，與手中所持有的香港和記電訊股份構(gòu)成進攻大陸
市場的一對犄角。

DoCoMo總裁立川敬二曾認為，在中國即將加入WTO之際，結(jié)盟臺港兩地電信有利于叩開中
國大陸市場的大門。但中國政府仍把臺港企業(yè)作為三資處理，DoCoMo挾和信、和記股份進入大陸
市場并不是那么容易。能結(jié)盟大陸本土有移動牌照的電信公司才是便宜之道，因為目前是否會頒發(fā)
第三張移動牌照尚無可靠渠道去證實，所以DoCoMo能夠選擇的現(xiàn)實的目標(biāo)暫時只有移動和聯(lián)通。
移動在去年10月已引入英國沃達豐做為策略股東，年底前不會再引進，三張牌之中打聯(lián)通牌勝算可
能性較大。而聯(lián)通自去年六月上市后，引入外資電訊策略股之事一直末定，聯(lián)通今年七月將增發(fā)新
股，在這之前落實策略股東便成了當(dāng)務(wù)之急，DoCoMo在日本成功的i—mode之道讓聯(lián)通頗為賞識，
所謂英雄惺惺相惜，聯(lián)通控股51%與和記電訊在內(nèi)地合辦的合資企業(yè)更加深了同樣與和記電訊結(jié)盟
的日本DoCoMo之間的淵源。

除爭取成為聯(lián)通的策略股東之外，DoCoMo還在積極準備另一件事，開發(fā)i—mode平臺的中
文版本。立川敬二認為，這也是進軍中國大陸的前提之一。

用戶僅限于本土的DoCoMo在兩年內(nèi)時間能一躍成為全球第三，主要優(yōu)勢在于1999年2月推
出的基于PDC的i—mode手機
業(yè)務(wù)，i—mode手機可以讓用戶進行圖片下載、收發(fā)郵件、收聽音樂、打游戲、拼卡通，與隨
身聽、電子狗、青春漫畫在日本大行其道一樣，日本人的島民孤獨心理讓i—mode手機業(yè)務(wù)迅速發(fā)
展，DoCoMo也得以脫穎而出，以85%的市場份額在日本移動市場獨占鱉頭。

聯(lián)通和DoCoMo的市場人員，都曾對大陸手機市場進行過詳細的調(diào)查，調(diào)查分析得出的結(jié)論
是，七十年代以后出生的這批中國人，獨生子女居多，生活較孤獨，業(yè)余時間大多花在泡吧、看漫
畫、聽音樂、拼卡通上面，與同齡的日本孩子有些類似，所以日本孩子玩的小玩意都能迅速在中國
流行起來。

“英雄所見”的略同，也讓聯(lián)通與DoCoMo間有了更多的共同語言，不過DoCoMo是否能成為
聯(lián)通的策略股東，信息產(chǎn)業(yè)部和證監(jiān)委的態(tài)度也很重要，不是聯(lián)通一家能說了算，兩國歷史上的因
素讓問題變得較復(fù)雜。移動聯(lián)通賽馬i—mode

在聯(lián)通副總抵達香港的前一周，中移動宣布旗下的Aspire將獲惠普3500萬美元投資，占
Aspire7%的股份，并宣布中移動將和惠普攜手共同開發(fā)i—mode式平臺。剛與中國電信一同被信產(chǎn)
部分拆的中移動明白，有自己的網(wǎng)絡(luò)資源和技術(shù)平臺就是最好的競爭法寶，于是有強大技術(shù)開發(fā)能
力的惠普被中移動納入視野。

在幾年的明爭暗斗中，移動似乎總比聯(lián)通計高一籌，聯(lián)通每一次的精心策劃總被移動輕松
化解。這一次在引入外資電信股東引入國內(nèi)市場競爭中，移動和聯(lián)通又較上了勁。

這次聯(lián)通副總石萃鳴之行是聯(lián)通第一次在公開場合表達準備實施引進外資電信策略股東的
計劃，與此相比，中國移動在引進外資電信策略股樂方面已經(jīng)開花結(jié)果了。中國移動與英國沃達豐
早在去年十月初，已達成沃達豐認購中移動25億美元增發(fā)新股協(xié)議，持股比例為2.5%。

中移動在得知聯(lián)通欲和DoCoMo結(jié)成股權(quán)聯(lián)盟的消息之后，迅速判斷出聯(lián)通醉翁之意不在
酒，在于i—mode手機業(yè)務(wù)之魅力也。其實中移動也早已打上了i—mode的主意。

去年11月，中國移動宣布了雄心勃勃的移動夢網(wǎng)計劃，希望聯(lián)合移動href=http://tech.sina.com.cn/internet/ target=_blank>互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)內(nèi)容應(yīng)用服務(wù)
商，向手機用戶提供類似i—mode的手機無線網(wǎng)絡(luò)個性服務(wù)。行內(nèi)人經(jīng)仔細觀察發(fā)現(xiàn)，其內(nèi)容和
DoCoMo的戰(zhàn)略模式竟有驚人的相似之處，都是無線上網(wǎng)＋娛樂內(nèi)容提供＋策略股東＋結(jié)盟服務(wù)商
和制造商＋研究機構(gòu)。

中國移動的人士也透露，正在實施的移動夢網(wǎng)計劃中所建MISC技術(shù)平臺將采用日本DoCoMo
的i—mode模式。Aspire的i—mode式平臺，將首先從沿海城市開始，最后擴展至全國，中移動現(xiàn)
已收購的中移動十一省市分公司將是該平臺的最先使用者。

中國移動雖然從沒在公開場合表達過自己的戰(zhàn)略要求，但明眼人還是會發(fā)現(xiàn)，中移動與沃
達豐在用戶總量上只相差1370萬(據(jù)澳大利亞Ovum電信顧問公司的最新統(tǒng)計資料，沃達豐用戶7870
萬，中國移動6500萬，DoCoMo3300萬，分居世界移動運營商前三甲)，以中國市場的潛在消費需求
和中移動在國內(nèi)的眾多網(wǎng)點優(yōu)勢，中移動取代沃達豐成為全球老大實現(xiàn)之日不會太久。移動夢網(wǎng)、
引入外資電信策略股樂、結(jié)盟服務(wù)商和制造商正是中移動登基的三大策略。而聯(lián)通雖然目前只有
1200萬用戶(加長城)，與移動尚有距離，但對發(fā)展迅速的中國手機市場的虎視之心從來未減，而[!--empirenews.page--]
且據(jù)日本情報機構(gòu)預(yù)測，中國兩年內(nèi)手機用戶將新增7200萬，總量上達到1.5億戶，龐大的增量也
使聯(lián)通未嘗沒有后來居上的機會。而現(xiàn)在，聯(lián)通和移動的交火又集中到了i—mode這個DoCoMo的法
寶上，哪匹馬能夠最后跑出，將很大程度上取決于各自i—mode式平臺的建設(shè)。