移動夢網(wǎng)計劃:美夢還是噩夢?

中國移動從去年底開始實施的“移動夢網(wǎng)計劃”，對于中國移動集團(tuán)自己，當(dāng)然是夢一般美
麗，而對于用戶和無線互聯(lián)應(yīng)用內(nèi)容／應(yīng)用服務(wù)提供商（無線ICP）來說，這個計劃實際只是“一
場游戲一場夢”而已。中國移動依仗自己的壟斷地位，畫一個贏利的餅，要拉無線ICP們自掏腰包
交學(xué)費來“陪太子讀書”?？上э柦?jīng)市場風(fēng)暴洗禮的無線ICP們也不是三歲小孩，在給了中國移動
以廉價的、稀稀落落的掌聲后，按兵不動，如果中國移動不盡早檢討合作策略，恐怕“移動夢網(wǎng)計
劃”真的就是一場單相思般的黃粱美夢了。



中國移動實施的“移動夢網(wǎng)計劃”，破天荒地首次與無線門戶采用分成方式，分享信息服務(wù)收
入，希望為移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的用戶建造“夢想的網(wǎng)絡(luò)家園”，并號稱能為無線互聯(lián)應(yīng)用內(nèi)容／應(yīng)用
服務(wù)提供商開啟“贏利之夢”。無線ICP們在激動過后開始與中國移動探討實質(zhì)性合作時，發(fā)現(xiàn)其
所謂的分成模式，只不過是中國移動玩的一種“貓捉老鼠”的游戲：中國移動在百分之百壟斷用戶
上網(wǎng)流量費以外，還企圖以無線ICP的名義向用戶收取更多的信息費，旱澇保收，利上加利。而無
線ICP在分得用戶所交的信息費之前，還必須先向中國移動交納向用戶發(fā)送信息的通信費。按中國
移動規(guī)定的費用結(jié)算模式，無線ICP們很可能越發(fā)展用戶，自己的虧損就越大，贏利的夢想可能就
越來越遙遠(yuǎn)了。這樣的計劃如果不及時改弦更張，唯一的前途就是無線ICP敬而遠(yuǎn)之，用戶漠然置
之，移動互聯(lián)上網(wǎng)陷入停滯局面。直到國內(nèi)外早就虎視眈眈的眾多競爭對手拿出更好的服務(wù)，更優(yōu)
的模式之后，中國移動互聯(lián)才得以蓬勃發(fā)展。這個等待過程中，犧牲的是無線ICP、數(shù)以百萬計的
用戶，以及中國移動自己寶貴的時間和機會，怎能讓人不惋惜？



移動夢網(wǎng)計劃號稱是日本I-mode的翻版，是這樣的嗎？我們還是用數(shù)字和事實來說話。



在中國移動2000年11月發(fā)布的《Monternet創(chuàng)業(yè)計劃SP分冊》中，關(guān)于中國移動和內(nèi)容/應(yīng)用
服務(wù)提供商（SP）雙方收益的條款為：



（1）通信費：中國移動通信集團(tuán)完全享有由于用戶或各SP使用通信通道引起的通信費。




（2）信息服務(wù)費：SP完全享有用戶為由該SP提供的內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)所支付的信息服務(wù)費。




（3）代收勞務(wù)費：中國移動通信集團(tuán)用其計費、營業(yè)系統(tǒng)向有代收費需求的SP提供代收費服
務(wù)，各SP應(yīng)向中國移動通信集團(tuán)支付一定的代收勞務(wù)費。



按包月制計算，如果用戶每天接收10條短信，每月接收300條，那么用戶交納的30元中，中國
移動的收入為：通信費15元+代勞務(wù)費4.5元=19.5元；SP獲得的收入為10.5元。如果用戶每天接
收20條短信，每月接收600條，那么，中國移動的收入為34.5元，而SP不但沒有任何收入，反要向
中國移動支付4.5元。



我們再來看看日本I-Mode的收費方式：日本移動運營商DoCoMo NTT采用10%歸己、90%歸無線
應(yīng)用服務(wù)提供商的分成方式(日本的壞帳風(fēng)險被估計為2%)，極大地刺激了日本的無線互聯(lián)市場發(fā)
展，成為令歐、美望塵莫及的無線互聯(lián)獲利者--僅用了1年半時間便實現(xiàn)贏利，并且已經(jīng)擁有1600
萬無線互聯(lián)用戶，和一個已經(jīng)成長為30億美元的市場。積極向日本學(xué)習(xí)的歐洲，在1999年3月的時
候，每個月的信息量，發(fā)數(shù)據(jù)的信息量是10億次，到了2000年7月的時候，已經(jīng)到了50億次，在一
年當(dāng)中增長了5倍。



根據(jù)DoCoMo在2000年8月底的統(tǒng)計，已經(jīng)有超過13000個支持網(wǎng)站，并以每天40-50個支持網(wǎng)
站的速度在遞增，豐富多元化的內(nèi)容與服務(wù)也創(chuàng)造了每日閱讀4000萬網(wǎng)頁的高流量。其中付費網(wǎng)
站約占整個支持網(wǎng)站的20％，不過這20％卻占了使用者常瀏覽網(wǎng)頁的70％，顯示I-mode成功營造
了使用者付費的觀念，讓消費者覺得只要值得，愿意掏荷包來滿足自己的需要。低收費又符合消費
者需求的網(wǎng)站服務(wù)，為網(wǎng)站經(jīng)營者賺取大筆的營收，而DoCoMo也賺取可觀的手續(xù)費，共創(chuàng)三贏的
局面明顯可見。



技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的區(qū)別是導(dǎo)致不同收費方式和天壤之別的發(fā)展趨勢的根本原因?；诰€路連接、按
在線時間收費的WAP業(yè)務(wù)在全球發(fā)展都遇到了挫折；同時期，基于數(shù)據(jù)包連接、按流量收費的I-
mode不但在日本壓倒性勝出，而且在世界很多地方都受到了極好的市場反應(yīng)。移動夢網(wǎng)計劃總的
來說，是一個進(jìn)步，意味著中國移動集團(tuán)愿意嘗試更積極的合作方式。但是，從計劃推出后合作伙
伴和用戶的冷淡反應(yīng)，很明顯地可以看出：此路不通。



欲窮千里目，更上一層樓。技術(shù)的進(jìn)步，從來就是信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的殺手锏。中國移動在推出移
動夢網(wǎng)計劃差不多同一時候，也正式宣布2001年內(nèi)在全國范圍內(nèi)建設(shè)GPRS網(wǎng)絡(luò)，提供基于數(shù)據(jù)包
連接的新業(yè)務(wù)。希望GPRS這個新的技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)能給用戶、無線ICP和中國移動帶來三贏的局面。