中國寬帶寫真之一--網通：先行者落后

盡管有業(yè)內人士認為，寬帶網建設需要5年到8年的時間才能完全收回投資，但
這盤生意還是引無數英雄競折腰，電信、廣電、網通、長城寬帶……最終鹿死誰手，如今便下斷語
還為時過早。但有一點是肯定的，只有競爭才能帶來進步，中國互聯網的未來正從這里升起。

北京的陽光才剛剛變暖，來自蒙古的風卻更猛了，風中夾雜的全是寬帶網的風騷味。

相比其它幾家寬帶網運營商在各地市場爭奪的打打殺殺，網通出奇地平靜。不少人在琢
磨"專業(yè)定位于寬帶網服務商的網通怎么了"？3月9日，記者來到網通與其總工程師楊志偉做了一
番交談。

這兩年，網通給人感覺一直發(fā)展很快，國內首先建成全光纖骨干網，比AT&T更早在上海建
立寬帶IP城域網，國內電信業(yè)第一家引入外資董事，以至許多人一談到中國的寬帶就不由地想起了
網通。

業(yè)界提起網通，認為田溯寧戰(zhàn)略決策最高明之處在于將網通定位于做運營商的運營商，主
營帶寬批發(fā)業(yè)務和IP數據業(yè)務。帶寬批發(fā)業(yè)務避免了與同行的市場正面爭奪，網通得以聚精會神建
設自己遍布全國的光纖骨干網，IP數據業(yè)務讓網通從電信市場得到高額利潤的現金流。

中國電信的人說，網通骨干網相比中國電信并無明顯優(yōu)勢。在帶寬上，網通是40G，中國
電信是2.5G，網通占絕對優(yōu)勢。在整體網絡資源上，中國電信有連接全國各地的長途骨干網，網
通只有幅射中國中部和東部長8490公里的骨干網，中國電信占絕對優(yōu)勢。中國電信長期的壟斷地
位使它沒有看到自己的優(yōu)勢，認為網通也許就是國家試點的一個寬帶IP試驗網，成不成功還不一
定。主要由傳統(tǒng)IT人才構成的網通卻不這樣認為，在技術條件相同的情況下，企業(yè)取勝往往靠的是
戰(zhàn)略上的領先意識和服務客戶的營銷意識。

網通于去年6月份專門成立了做帶寬批發(fā)的運營商事業(yè)部，向各大電信公司推介網通的光
纖骨干網，中國電信、中國聯通、中國廣電大量地方公司都成了網通的客戶，后來中國教育網等專
業(yè)網絡也開始接入網通的骨干網。

所有的客戶中，各地的廣電與網通聯系的最緊密。廣電有覆蓋全國城鎮(zhèn)的有線有視網絡，
取代中國電信成為國內最大的寬帶運營商一直是廣電的一個夢，但沒有電信牌照讓廣電與電話網絡
和互聯網不能互聯互通。廣電要在寬帶市場異軍突起就必需和其它有國際出口和國內接口的運營商
合作，網通的帶寬批發(fā)商經營思想正好滿足廣電的要求，加上廣電總局是網通主要股東之一，二者
合作自然而然水到渠成。所以在各地的廣電與電信的競爭中，我們常?？吹骄W通在幕后的身影。

網通也知道電信遲早有一天會醒悟過來，同自己爭奪帶寬批發(fā)業(yè)務。最好的解決方案就是
加快骨干網工程進度，能連接全國各主要城市，這就要求網通提供更多的資金投入到基礎設施建設
上。田溯寧把亞信成功做到納斯達克上市的經歷讓資金問題并沒有轉變成瓶頸，今年2月底，網通
成功從境內外融資3.25億美元，資金使用方向是骨干網鋪設、城域網建設以及最后一公里接入。
為了吸引更多的境外資金，而又不違反國家不準外資進入國內電信市場的禁令，網通計劃今年上半
年將在香港成立分公司，并把大部分國內資產注入香港分公司，這一舉措為該公司的IPO鋪平道
路。

網通在寬帶網經營上的帶寬批發(fā)戰(zhàn)略決策和資本運作確實很成功，是國內寬帶網商里的先
行者，但在做"最后一公里接入上"，網通相比中國電信和中國廣電就稍遜風騷，比中國聯通和長城
寬帶網公司也還略輸文采。

寬帶網最后一公里接入，是寬帶網進入用戶最關健的一步，所以在美國通常所說的寬帶網
公司就是做最后一公里接入的公司，象AT&T旗下的Excite@Home和美國在線時代華納旗下的Road
Runner都是做Cable Modem接入的寬帶網公司。網通則讓人感覺到業(yè)務僅限于骨干網和城域網，
在接入網上沒有什么動靜，所以就有國外投資者懷疑網通是不是一個真正意義上的寬帶網公司。

網通的決策人開始意識到這種身份上的尷尬局面，繼北京、上海、廣州、深圳的城域網建
成后，開始做最后一公里接入。最后一公里接入又分為最后900米接入和最后100米接入，最后900
米接入指光纖到大樓，網通目前已在北京、上海、廣州、深圳四個城市開展光纖到大摟接入，其它
寬帶網公司來做最后100米接入。在杭州和寧波，網通自已也做寬帶最后100米接入，在最后100米
接入解決方案上，網通和長城寬帶、中國聯通采用的都是以太網技術；與其它寬帶網公司不同的
是，在以太網接入和光纖之間，網通另輔以LMDS無線寬帶接入。

以太網在國外已很少有發(fā)達國家使用了，由于價格便宜，所以以太網在第三世界國家十分
晉及，韓國、西班牙等第二世界國家比較盛行ADSL，美國主流產品是Cable Modem。

這三種接入方式在寬帶網市場演化中只是過渡產品，真正讓寬帶網改變生活的最后一公里
解決方案是光纖到戶。網通要成為寬帶網市場笑到最后的英雄，就要盡快解決光纖到戶的成本過高
問題，這也是其它幾家寬帶網運營商所面臨的問題。

先行者落后，落后者先得，網通只有在寬帶網最后一公里接入擁有最多客戶才是真正意義
上中國最大的寬帶網公司。說法

寬帶是中國趕超世界經濟最有效、最經濟的一個手段，是中國人進入新世紀發(fā)揮未來想象
力和創(chuàng)造力的平臺。我們未來的軟件工業(yè)、制造業(yè)都需要一個寬帶的、便宜的、而且開放的網絡。

將來帶寬應該像氧氣一樣，感覺不到它的存在，但是離開它不行。網通總裁田溯寧作者:
張旭來源: 21世紀經濟報道