電信＋鐵通=?

在分析了中國電信的現(xiàn)狀之后，我們再回頭來看看和中國電信相
似的中國鐵通的情形。

【鐵通的現(xiàn)狀】


鐵通被稱作擁有中國電信以外的第二大電信網(wǎng)，也是中國電信以
外的惟一一個業(yè)務(wù)層、基礎(chǔ)層、傳輸層、服務(wù)層都具備的通信網(wǎng)絡(luò)。目前，鐵通公司的電話已覆蓋
中國500多個城市、700多個縣城和集鎮(zhèn)。它擁有覆蓋全國7萬公里鐵路沿線的通信網(wǎng)絡(luò)和12萬公里
的長途通信線路，其中干線光纜7萬公里，數(shù)字微波1.2萬公里。鐵通公司的IP電話網(wǎng)已在28個城
市開通，正在擴(kuò)展到100個城市。鐵通公司還開通運(yùn)營了覆蓋36個城市的互聯(lián)網(wǎng)以及覆蓋1300多個
城市的無線尋呼網(wǎng)。其采用最新技術(shù)的電視電話會議網(wǎng)，已經(jīng)覆蓋了全國70多個大中城市。


今年3月1日，鐵通公司通信網(wǎng)絡(luò)正式開通。鐵道部把原來由鐵
道部運(yùn)輸局管理的全國鐵路通信網(wǎng)的調(diào)度、指揮和管理權(quán)交給鐵通公司，并可向公眾提供電信服
務(wù)。鐵通依附原有的鐵路通信網(wǎng)已具有完整的技術(shù)裝備和成熟的通信管理、生產(chǎn)、維護(hù)系統(tǒng)。京滬
穗通信干線是規(guī)劃中的全國鐵路骨干光網(wǎng)絡(luò)的核心部分，沿途包括京、津、滬、穗等重要城市，以
及鐵道部和6個鐵路局，業(yè)務(wù)需求巨大。鐵通京—滬—穗光纖環(huán)網(wǎng)覆蓋北京—鄭州—武漢—廣州—
深圳等11個省市，因為東南沿海沒有鐵路，所以鐵通采用租用光纖線路的方式使京—滬—穗形成光
環(huán)形成環(huán)型。該光網(wǎng)線路覆蓋中國最發(fā)達(dá)地區(qū)，全長8100，以北京為起點(diǎn)，經(jīng)上海直達(dá)廣州，覆
蓋了中國東部和中部最發(fā)達(dá)的地區(qū)及城市。這是鐵通公司自成立以來，投資興建的第一個大的基礎(chǔ)
網(wǎng)絡(luò)改造工程，是鐵通公司基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的骨干網(wǎng)絡(luò)。但是與中國電信相比，目前鐵通在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)
的劣勢十分明顯，但是在一些較為偏遠(yuǎn)的地區(qū)，鐵通以鐵路為依托的優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來。


鐵通在發(fā)展期間的資金來源也并不平坦。網(wǎng)絡(luò)改造的資金，光靠
鐵道部的“供血”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。面對中國電信、中國聯(lián)通等電信巨頭，鐵通如果要在未來電信市
場上占據(jù)一席之地，境內(nèi)外上市是必由之路。然而這一步現(xiàn)在看來希望不大。作為其最大的對手，
中國電信在中國電信市場上占據(jù)著絕對優(yōu)勢，擁有兩億電話用戶中的68%，鐵通根本無法分庭抗
禮。在中國電信的上市計劃被擱淺的時候，鐵通如何又能捷足先登？如果中國電信在資本市場成功
融資之后，鐵通的上市顯然就又變得非常困難。另外鐵通所缺乏的專業(yè)通信和網(wǎng)絡(luò)人才也是制約其
發(fā)展的一大瓶頸。中國聯(lián)通即使在國訊并入后才兩萬人，而鐵通經(jīng)過減員后仍有6.5萬員工。這些
人大部分是在鐵路這棵大樹下習(xí)慣了乘涼的職工，應(yīng)對市場的風(fēng)雨確實不那么容易。而且和網(wǎng)通不
同，鐵通在短時間內(nèi)難以建立完全的現(xiàn)代企業(yè)制度，想要吸引到高素質(zhì)的人才并非易事。對于鐵通
的發(fā)展這些都是必須面臨的需要克服的難題，而顯然這并不是一朝一夕就能解決的。


【整合的基石和發(fā)展的潛力】


在今年6月12日，鐵通與中國電信簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。兩
家電信運(yùn)營公司結(jié)為戰(zhàn)略伙伴、攜手共同發(fā)展我國電信事業(yè)由此開始。鐵通公司集專網(wǎng)功能和公網(wǎng)
技術(shù)結(jié)構(gòu)于一體，擁有長途通信網(wǎng)線路12萬公里、干線光纜7萬公里、數(shù)字微波1．2萬公里，衛(wèi)星
VSAT數(shù)據(jù)網(wǎng)覆蓋234個城市，電話網(wǎng)覆蓋500多個大中城市和700多個縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)。目前鐵通和中國電信
在通信網(wǎng)絡(luò)資源使用、業(yè)務(wù)合作、交流與培訓(xùn)等領(lǐng)域進(jìn)行長期的合作。顯然鐵通在許多方面和中國
電信的基礎(chǔ)設(shè)施是相融的。


截至今年4月份，全國的固定電話用戶達(dá)1.57億戶，而其中99%
的號碼記在了中國電信的賬上。中國電信這種絕對壟斷的局面即使在兩年前中國聯(lián)通的介入后，也
沒有太大的改變。而中國目前只有20%的電話普及率意味著這塊市場還大有文章可做。而鐵通擁有
覆蓋全國6.5萬公里鐵路沿線的通信網(wǎng)絡(luò)和12萬公里的長途通信線路無疑對中國電信有一定的誘惑
的，鐵通本地電話網(wǎng)已有107個城市分別與中國電信、中國聯(lián)通實現(xiàn)了互聯(lián)互通。全國28個省、直
轄市及地、市、縣、鎮(zhèn)的本地電話網(wǎng)，已有846個2MB/s數(shù)字中繼與中國電信互聯(lián)，中國鐵通本地
電話網(wǎng)有104萬用戶線，已實現(xiàn)了與中國電信各本地電話網(wǎng)統(tǒng)一編號。


我們知道電信業(yè)是一個高投入、高產(chǎn)出的行業(yè)。相比起移動業(yè)
務(wù)，固定電話的利潤要少得多，這也是聯(lián)通為什么一直致力于移動通信的原因之一。鐵通以前由于
主要是為鐵路內(nèi)部服務(wù)，所以它的實際利潤是不高的。在互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信、IP電話等領(lǐng)域，比起
其它幾大運(yùn)營商來鐵通也并不占強(qiáng)，甚至在某些方面還處在弱勢。鐵路專網(wǎng)雖是全國第二大通信
網(wǎng)，但只覆蓋鐵路沿線；采用不同技術(shù)分叉保護(hù)，而不是象電信公網(wǎng)以環(huán)網(wǎng)拓樸結(jié)構(gòu)迂回保護(hù)；帶
寬有限；本地網(wǎng)薄弱，遠(yuǎn)不是一個“電信級”的網(wǎng)絡(luò)。因此如果獨(dú)立發(fā)展并不會象人們所預(yù)期的那
樣能對中國電信帶來多大的沖擊。人們預(yù)期的中國鐵通能給中國電信在固話市場帶來極大的沖擊，
或許在原來還沒有取消電話初裝費(fèi)的時候鐵通的低價格戰(zhàn)略還能分得一杯羹的話，那么現(xiàn)在在中國
電信已經(jīng)取消電話初裝費(fèi)之后，對鐵通的打擊是巨大的。


國家只允許中國電信、聯(lián)通和鐵通三家電信運(yùn)營商網(wǎng)源出租。屬
于鐵通的固話地盤并不是大中城市，而是西部和縣級以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)。通過開發(fā)西部和農(nóng)村市場，鐵通能
夠爭取到較大的市場份額和第二大固話運(yùn)營商的形象。這對未來鐵通爭取大客戶市場和國家的政策
支持都非常有利，但是我們可以看到在中國西部以及縣級以下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)增長力和效益增長率是
不容樂觀的。不過鐵通網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模雖然小于中國電信，但從網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和設(shè)備水平看，差距并不像固
話那么大，這或許是鐵通的一個比較好的突圍方向。目前中國電信和中國鐵通需要互連互通，而我
們知道互連互通最直接的是互聯(lián)所需工程費(fèi)用的分?jǐn)?，尤其是互?lián)的電路租費(fèi)和通話費(fèi)的結(jié)算。如
果鐵通和中國電信能整合的話，這個費(fèi)用也就迎刃而解了。擁有中國電信在大中城市的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢以
及人才技術(shù)的儲備優(yōu)勢，再整合鐵通在邊遠(yuǎn)地區(qū)以及強(qiáng)大的鐵路線通信的優(yōu)勢，二者相輔相成的地[!--empirenews.page--]
方還是非常明顯，也是有很大的發(fā)展前景的。


如果各自為戰(zhàn)，鐵通勢必要加大投資，在融資渠道沒有中國電信
通暢的情況下，鐵通的日子并不好過，而現(xiàn)有的設(shè)備如果想叫板中國電信簡直是癡人說夢。中國電
信面對鐵通的分流也不是高枕無憂的，畢竟鐵通的經(jīng)營范圍也相當(dāng)廣泛，而且在一些方面也有它的
獨(dú)到之處，雖然短時間內(nèi)不會對中國電信帶來很大的威脅，但是從國際上鐵路通信的發(fā)展趨勢來
看，鐵通的潛在威脅不容忽視。而如果二者能緊密地整合重組為一個新的電信集團(tuán)的話，在我國已
經(jīng)成功加入WTO之際面臨的競爭壓力要緩和許多，而且本身的抗擊能力也得到了大力地增強(qiáng)，中國
電信在業(yè)績已經(jīng)嚴(yán)重下滑的時候急需一個能夠扭轉(zhuǎn)和再發(fā)展的勢頭，在國家信息產(chǎn)業(yè)部還沒有推出
新的移動運(yùn)營牌照的同時，中國電信的發(fā)展需要資源的整合和再利用，而鐵通無疑是一個較好的選
擇。從多方面的經(jīng)驗已經(jīng)顯示，拆分并不能根除壟斷，相反只會帶來更多的負(fù)面影響，而整合和重
組已經(jīng)成為國際電信業(yè)發(fā)展的趨勢和潮流。在加入WTO之后這點(diǎn)變得更加重要，因此我們大膽設(shè)
計，中國電信和中國鐵通的整合重組比單純地拆分電信更有意義和發(fā)展戰(zhàn)略。


說完了網(wǎng)通的歷史和現(xiàn)狀之后我們再回首聯(lián)通的情況：


【聯(lián)通的歷史和現(xiàn)狀】


中國聯(lián)合通信有限公司成立于1994年7月19日。中國聯(lián)通的成立
在我國基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)領(lǐng)域引入競爭，對我國電信業(yè)的改革和發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用。中國聯(lián)通
在全國30個省、自治區(qū)、直轄市設(shè)立了300多個分公司和子公司。2000年6月21日、22日，中國聯(lián)
通股份有限公司分別在紐約和香港掛牌上市，成為香港有史以來規(guī)模最大、除日本外亞洲規(guī)模最大
的一次股票初次發(fā)行，為中國聯(lián)通進(jìn)入國際市場邁出了重要一步。


中國聯(lián)通數(shù)據(jù)網(wǎng)采用ATM+IP的組網(wǎng)模式，以ATM信元交換為核
心，是一個具有電信級安全可靠保證的運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)。中國聯(lián)通利用寬帶數(shù)據(jù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，向社會開
放虛擬專網(wǎng)（VPN）、公用計算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)（CNUNINET）、數(shù)據(jù)承載、IP電話/傳真等多種業(yè)務(wù)。其
中IP電話網(wǎng)已在全國220個城市開通，并可通達(dá)160多個國家和地區(qū)；中國聯(lián)通計算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)（接
入特服號為165）已經(jīng)在220個主要城市開通。


作為中國惟一的綜合電信運(yùn)營商，中國聯(lián)通把大部分精力放在了
移動電話上，目前，聯(lián)通的手機(jī)用戶已突破了３０００萬。聯(lián)通公司上半年的業(yè)績顯示：他們的主
營業(yè)務(wù)收入完成１６０．０９億元?比去年同期增長５２．５％；全公司利潤完成２１．９億元?
比去年同期增長２５．９％。我們可以看出聯(lián)通上半年的GSM業(yè)務(wù)保持高速增長勢頭，用戶發(fā)展迅
猛，市場占有率繼續(xù)提高。截止今年上半年聯(lián)通移動的累計用戶市場占有率達(dá)到26.3％。


中國聯(lián)通全國GSM數(shù)字蜂窩移動通信網(wǎng)話路網(wǎng)由三級組成，即：
大區(qū)級移動業(yè)務(wù)匯接中心（TMSC1）、省級移動業(yè)務(wù)匯投中心（TMSC2）、本地移動業(yè)務(wù)交換中心
（MSC）。設(shè)有北京、上海、廣州、沈陽4個大區(qū)級匯接中心，各大區(qū)級匯接中心之間網(wǎng)狀連接；
每個省內(nèi)設(shè)置12個省級移動業(yè)務(wù)匯接中心，分別與相應(yīng)的大區(qū)級匯接中心相連；一般說來，省內(nèi)由
多個本地移動業(yè)務(wù)交換中心MSC組成，并分別以負(fù)荷分擔(dān)方式與相應(yīng)的省級匯接中心相連。中國聯(lián)
通于1999年底開通了移動智能網(wǎng)，目前主要提供預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)，即如意通。該網(wǎng)是在原有移動通信
網(wǎng)的基礎(chǔ)上設(shè)置的附加網(wǎng)絡(luò)，采用目前國際上較成熟的INEP協(xié)議，依靠先進(jìn)的協(xié)議方式和智能數(shù)
據(jù)庫，將交換機(jī)中各種業(yè)務(wù)的建立從原有結(jié)構(gòu)中分離出來，實現(xiàn)了交換與控制的分離。通過這一智
能平臺，中國聯(lián)通將為用戶提供更多快速、方便、經(jīng)濟(jì)、靈活的電信新業(yè)務(wù)。


近日，中國聯(lián)通正式對外宣布，采用思科基于IP技術(shù)的 VoIP電
信級解決方案，將其IP電話網(wǎng)絡(luò)覆蓋面拓展到全國321個城市，中國聯(lián)通由此成為世界上第一個在
數(shù)據(jù)網(wǎng)上實現(xiàn)在全國范圍內(nèi)提供語音傳輸服務(wù)運(yùn)營商。擴(kuò)建后的聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)具有良好的可升級性、可
靠性和穩(wěn)定性，其開放式、多業(yè)務(wù)服務(wù)平臺，不僅可作為企業(yè)構(gòu)建語音VPN的基礎(chǔ)平臺，而且可幫
助國內(nèi)眾多SP企業(yè)及服務(wù)供應(yīng)商根據(jù)市場情況的變化，隨時利用聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)接入自己的服務(wù)器進(jìn)行二
次開發(fā)，從而創(chuàng)造無限商機(jī)。中國聯(lián)通再次與思科合作是因為思科提供的VoIP技術(shù)是一種先進(jìn)的
解決方案，可以確保IP電話在很大負(fù)載下仍具有良好的通話質(zhì)量，在現(xiàn)行網(wǎng)絡(luò)中運(yùn)行良好，基本達(dá)
到了聯(lián)通的預(yù)期目的，極大的增強(qiáng)了聯(lián)通發(fā)展IP電話的信心。


聯(lián)通總裁王建宙認(rèn)為數(shù)據(jù)、長途、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)是聯(lián)通綜合電信服
務(wù)的一部分，也是聯(lián)通發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，加大加快這三項業(yè)務(wù)的發(fā)展，保持投資規(guī)模、建
設(shè)規(guī)模、經(jīng)營規(guī)模，以應(yīng)對加入ＷＴＯ后激烈的市場競爭。要迅速提高市場占有率。目前，聯(lián)通這
三項業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了三百多個城市，業(yè)務(wù)已進(jìn)入發(fā)展階段。數(shù)據(jù)、長途、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)已經(jīng)形
成多家競爭的格局，而中國聯(lián)通剛剛步入發(fā)展階段，如何發(fā)展是重中之重。


【整合的前景分析】


中國聯(lián)通公司日前公布，該公司到2005年，移動電話用戶總數(shù)
將達(dá)到8000萬至1億戶，市場占有率達(dá)到35％左右；國際國內(nèi)長途電話、數(shù)據(jù)通信和互聯(lián)網(wǎng)市場占
有率分別達(dá)到20％；無線尋呼繼續(xù)保持市場占有率的絕對優(yōu)勢。目前，中國聯(lián)通正頻頻出擊，先是
今年初，聯(lián)通獲得獨(dú)家經(jīng)營CDMA的經(jīng)營權(quán)，接著推出聯(lián)通在信，整合全球最大的尋呼系統(tǒng)；8月中
國聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)Uninet在北京又開通新的45M國際出口，延長“193”國內(nèi)長途電話優(yōu)惠時段。我們
可以看出聯(lián)通今年的發(fā)展勢頭異常兇猛，但是并不是這樣就可以高枕無憂了，我們知道聯(lián)通在固話
市場是一敗涂地，在移動方面和移動也是競爭激烈，常常在市場上大打價格戰(zhàn)役。即使如此，聯(lián)通
在移動方面的市場份額依然落后于中國移動，而這還是在信產(chǎn)部沒有推出第三家移動運(yùn)營商的情況
下取得的，如果今年第三家移動運(yùn)營商出臺，聯(lián)通的競爭力是否強(qiáng)勁還有待觀察。在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)上是[!--empirenews.page--]
聯(lián)通更是無法和中國電信分庭抗禮。


我們知道聯(lián)通是目前惟一可以經(jīng)營全部電信業(yè)務(wù)的運(yùn)營商，現(xiàn)在
又是國內(nèi)惟一一家經(jīng)營CDMA的電信運(yùn)營商。從電信運(yùn)營商看，運(yùn)營目前的窄帶CDMA網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)可以
比GSM網(wǎng)絡(luò)有更多的贏利空間；從未來發(fā)展來看，聯(lián)通的窄帶CDMA過渡到CDMA2000容易實現(xiàn)、成本
也較低。CDMA網(wǎng)絡(luò)語音業(yè)務(wù)容量大，CDMA2000容量更能在這個基礎(chǔ)上再翻一番。這就給聯(lián)通留出
了很大的價格空間，使之能在價格上占據(jù)優(yōu)勢，吸引更多用戶。而且，由于資費(fèi)的下調(diào)，電信運(yùn)營
商面臨著很大的資費(fèi)壓力，這無疑給聯(lián)通帶來了新的競爭王牌。但是，我們看到CDMA也存在不容
忽視的問題。作為第二代數(shù)字通信技術(shù)，GSM發(fā)展至今已贏得了無可爭辯的用戶優(yōu)勢，目前世界上
大概有75％的手機(jī)使用的標(biāo)準(zhǔn)是GSM。中國移動的用戶群比較穩(wěn)定，不太可能出現(xiàn)大規(guī)?！疤W(wǎng)”
到CDMA的現(xiàn)象，并且手機(jī)的高端用戶一般集中在中國移動。CDMA潛在的用戶中高端用戶并不是很
多，CDMA與GSM相比，只是上網(wǎng)的速度快了而已，難以吸引大部分手機(jī)用戶，因此在短期內(nèi)用戶難
以形成規(guī)模，聯(lián)通的移動戰(zhàn)略更多的是聚集在大眾和低端市場的，而我們知道低端市場對新的事物
總是有一段適應(yīng)期的，因此對CDMA的前景也并不是完全樂觀的，CDMA無疑給中國聯(lián)通帶來較大的
經(jīng)營風(fēng)險，因此也有人說聯(lián)通經(jīng)營CDMA是一場豪賭。


我們知道聯(lián)通目前既經(jīng)營GSM網(wǎng)又經(jīng)營CDMA網(wǎng)，如何處理好兩者
的關(guān)系也是擺在聯(lián)通面前的一大問題。對于一個通信系統(tǒng)、技術(shù)體制的選擇，一個企業(yè)應(yīng)該聚焦只
做一項業(yè)務(wù)，這樣能做得最好。不論GSM還是CDMA，聯(lián)通同時做兩個網(wǎng)絡(luò)，針對不同的用戶進(jìn)行服
務(wù)，如何在穩(wěn)定現(xiàn)有的GSM網(wǎng)用戶的同時發(fā)展CDMA網(wǎng)絡(luò)用戶是中國聯(lián)通面臨的一大難題。從用戶數(shù)
看，中國聯(lián)通已是全球第五大移動運(yùn)營商，盡管聯(lián)通目前發(fā)展處于上升趨勢，得到國際資本的青
睞，然而資費(fèi)下調(diào)后，中國聯(lián)通同中國移動一樣面臨著量收不同步等發(fā)展的隱患問題。用戶數(shù)量雖
然猛增，但新增的用戶中預(yù)付費(fèi)用戶占了70％，這使單機(jī)收入下降了。用戶的不斷增加，使企業(yè)成
本也相應(yīng)增加。這給中國聯(lián)通的經(jīng)營帶來了巨大壓力，發(fā)展后勁不足的問題同樣凸現(xiàn)。


顯然聯(lián)通的發(fā)展也是任重道遠(yuǎn)，如果聯(lián)通和網(wǎng)通能夠整合的話，
我們可以看到網(wǎng)通的寬帶和IP電話優(yōu)勢和聯(lián)通的移動及長話的整合無疑增加了彼此的競爭力和抗風(fēng)
險的能力，聯(lián)通在資本市場的籌資能力正好可以彌補(bǔ)網(wǎng)通對資金的匱乏，在寬帶接入方面的投入和
產(chǎn)出勢必造就一個新的局面，在移動方面由于網(wǎng)通的加蒙，對利用寬帶和無線上網(wǎng)都有極大的促進(jìn)
作用，移動夢網(wǎng)在很大程度上還是需要寬帶的支持的，同時，我們可以看到即使是日漸蕭條的尋呼
業(yè)也可以整合網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，通過在線的支持，尋呼的市場也可進(jìn)一步拓展。而最重要的是對互連網(wǎng)
這塊勢必可以和中國電信分庭抗禮，我們知道寬帶是未來的發(fā)展趨勢，而3G也是未來的發(fā)展趨勢，
聯(lián)通和網(wǎng)通正好是這個趨勢的兩個最近的接納者，只要時機(jī)成熟，脫穎而出也就水到渠成了。

摘自ChinaByte