聯(lián)通移動:重開競爭牌局

中國聯(lián)通與中國移動在11月14日簽訂了《中國移動通信集團公
司與中國聯(lián)合通信有限公司電信網(wǎng)間互聯(lián)及結(jié)算協(xié)議》，雙方就中國聯(lián)通公司的CDMA和GSM網(wǎng)絡與
中國移動的GSM網(wǎng)絡之間的互聯(lián)互通、結(jié)算方式等有關(guān)事項進行了規(guī)范。該協(xié)議的簽訂為兩網(wǎng)之間
的互聯(lián)互通奠定了基礎，更為中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡今年底或明年初放號提供了至關(guān)重要的保證。


龍虎相爭實現(xiàn)雙贏


在CDMA一期網(wǎng)絡設備招標工作完成后，中國聯(lián)通在香港CDMA大
會上與13家國際CDMA運營商悄悄簽署14方漫游協(xié)議。這個全球CDMA陣營首次實現(xiàn)的大規(guī)模聯(lián)盟，
不僅確立了中國聯(lián)通在CDMA市場呼風喚雨的領導者地位，更為中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)的未來運營提供了
首要保證；不久前中國聯(lián)通又與美國TSI公司簽訂合同，TSI公司將為中國聯(lián)通CDMA用戶提供無縫
國際漫游業(yè)務。此次合同的簽定將使中國聯(lián)通的用戶使用單一手機和移動號碼在整個亞太地區(qū)、北
美和拉美的多個CDMA網(wǎng)上撥打和接收電話，這是在中國聯(lián)通與14家運營商簽署漫游協(xié)議后在全球
漫游問題上取得的更為實質(zhì)的進展，使中國聯(lián)通能夠兌現(xiàn)CDMA運營之日就能解決全球漫游的非正
式承諾。


在CDMA業(yè)務國際漫游問題有步驟推進的同時，國內(nèi)網(wǎng)間的互聯(lián)
互通問題也開始逐步落實。9月底，中國電信與中國聯(lián)通簽訂了網(wǎng)間互聯(lián)及結(jié)算框架協(xié)議及聯(lián)通移
動通信網(wǎng)與中國電信固定本地電話網(wǎng)、國內(nèi)長途電話網(wǎng)、國際電話網(wǎng)、IP電話網(wǎng)網(wǎng)間互聯(lián)及結(jié)算協(xié)
議。使中國聯(lián)通不僅解決了固網(wǎng)之間的互聯(lián)問題，更解決了CDMA網(wǎng)與固網(wǎng)之間的互聯(lián)問題。此次
與中國移動簽訂了電信網(wǎng)間互聯(lián)及結(jié)算協(xié)議后，中國聯(lián)通完成了CDMA網(wǎng)與國內(nèi)主要電信網(wǎng)的互聯(lián)
互通工作，為CDMA網(wǎng)的順利開通打下了堅實的基礎。


事實上，協(xié)議的簽署只能說明互聯(lián)互通的工作剛剛開始，還有大
量的工作需要雙方去做。在中國移動與中國聯(lián)通已經(jīng)被國際電信界視為代表世界移動通信兩大陣
營，并以不同的發(fā)展模式，在中國這個最有潛力的通信市場上演龍爭虎斗的狀況下，競爭與合作的
關(guān)系雙方還有待進一步磨合。中國移動與中國聯(lián)通的交鋒從未間斷過，在雙寡頭壟斷的中國移動通
信市場，分割利益至少可以盡量避免過分殘酷并喪失理性。


真正較量剛剛開始


中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)放號的那一天，中國移動與中國聯(lián)通之間的真
正較量才剛剛開始，此前雙方之間的所有市場爭奪將成為小兒科般的歷史結(jié)束，而進入新的競爭階
段，單純的價格誘惑也將不能成為吸引購買的主要手段，運營商的綜合實力將得到全面體現(xiàn)。


中國聯(lián)通一期網(wǎng)絡招標似乎標志著中國聯(lián)通和中國移動的競爭開
始進入一個新的階段，新一輪競爭的特點也越來越明顯。不同于以往競爭的是雙方不再從價格上比
新低，而是在GSM、CDMA兩種技術(shù)、兩種標準孰優(yōu)孰劣上較勁。也許身在其中便很難不陷進誤區(qū)，
但是比起技術(shù)和標準，消費者更關(guān)心誰能提供更好的服務，誰能把自己最想要的送到手里。


作為兩個心里都發(fā)虛的運營商，中國移動本來占據(jù)絕對用戶優(yōu)
勢，并擁有極具消費潛力的高端（指電話消費較高的）用戶，相信在向未來第三代移動技術(shù)（3G）
演進中，這些用戶同樣是數(shù)據(jù)消費的最大市場；中國聯(lián)通雖然攻城略地頗有建樹，但是用戶以消費
能力不高的低端用戶為多，建設運營CDMA網(wǎng)，理論上手中多了一張牌。對中國移動而言，戲劇性
的是3G的商用預期在世界范圍內(nèi)推遲，這使中國移動的GSM網(wǎng)快速演進到3G也被延遲，這就為中國
聯(lián)通提供了絕好的機會，因為CDMA技術(shù)在數(shù)據(jù)功能上并不比目前依然在試商用的GPRS差，依照中
國聯(lián)通的說法還更有優(yōu)勢。按說中國移動應盡快將GPRS全面商用，至少還占了一個先機，但是在
何時正式商用的問題上，中國移動一直諱莫如深，這種沉默姿態(tài)從某種角度講也是一種發(fā)言，并容
易被理解為有難言之苦?！?br />

互通步伐能否更大　此次中國移動與中國聯(lián)通簽署網(wǎng)間互聯(lián)協(xié)
議，可以想象中國聯(lián)通的喜悅和中國移動的擔憂，但是中國移動此舉卻值得稱道，代表著中國移動
在進行著理性競爭的同時也在進行著理性的合作。作為擁有大量CDMA數(shù)據(jù)業(yè)務要爭奪的高端用戶
的中國移動，能和中國聯(lián)通達成互聯(lián)協(xié)議，中國移動表現(xiàn)了足夠的高姿態(tài)。無論誰在網(wǎng)間互聯(lián)中獲
利最多，競爭也總不應該犧牲合作的利潤。


不過此次協(xié)議中并不包括短消息的互聯(lián)互通，這多少讓分別為聯(lián)
通和移動的用戶們失望了。因為此間有分析說，一直不能互聯(lián)互通的短消息業(yè)務也許將很快得到解
決，但此次協(xié)議沒有透露具體的細節(jié)，更沒有透露是否在短消息上雙方也將解決互聯(lián)互通的問題。


最新調(diào)查表明，歐洲每天發(fā)送的短消息為2000萬條，全球運營
商每月在短消息方面獲得的利潤更是高達2.5億歐元。而在北京申奧成功的當天，北京地區(qū)短消息
服務量已超過1000萬條／小時，如果按每條短消息一角錢來計算，移動通信網(wǎng)絡中一小時內(nèi)便產(chǎn)
生了100萬元的營業(yè)收入。另一個不可忽視的因素是短消息在鈴聲下載、圖片傳播、手機銀行、手
機炒股等方面的應用還能招引大批崇尚潮流的年輕用戶。在青睞短消息的歐洲，GSM運營商8％至
20％的收入來自短消息，但中國移動和中國聯(lián)通在努力拓展自身短消息市場的同時，卻不為互發(fā)短
消息這一眼皮底下生意所動，中國移動和中國聯(lián)通的用戶總數(shù)已逾1億，哪怕只有幾分之一的人
“跨網(wǎng)”互發(fā)短消息收益都非常可觀。不是設備不能互通，不是業(yè)務量少不值得互通，也許是至少
一方相信一旦互通，短消息業(yè)務的收益可能不及失去新用戶、語音業(yè)務減少及用戶倒戈轉(zhuǎn)網(wǎng)的損
失，或者認為互通給對方帶來的收益更大些。其實，對新用戶來說，選擇移動還是選擇聯(lián)通，決定
因素并非短消息服務。相當一些聯(lián)通用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)到中國移動，一個原因是因為其大部分聯(lián)絡對象使用
的是中國移動的手機，無法用短信息便宜而又快捷地溝通。同樣當中國移動的手機用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)到中國
聯(lián)通時，他也面臨著這樣的選擇。中國聯(lián)通和中國移動的手機之間不能相互發(fā)短消息是一大局限，[!--empirenews.page--]
一定程度上抑制了短消息消費。

摘自ChinaByte