國(guó)產(chǎn)手機(jī)兩巨頭秘密?？跁?huì)晤

1月19日，?？谀尘频?，波導(dǎo)手機(jī)副總隋波和ＴＣＬ手機(jī)副總顧
工秘密會(huì)晤，雙方表示目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)稍有起色，但團(tuán)結(jié)一致從洋手機(jī)手里搶份額搶利潤(rùn)仍是共同的
利益所在，國(guó)產(chǎn)手機(jī)仍應(yīng)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)。競(jìng)爭(zhēng)加大摩擦日增。
波導(dǎo)和
ＴＣＬ方面都把這次高層會(huì)面稱作“聯(lián)誼”———確實(shí)，除了隋波和顧工兩位老總之外，雙方市場(chǎng)
部和各大區(qū)的高級(jí)經(jīng)理們幾乎悉數(shù)出席，此次會(huì)面由波導(dǎo)提議，ＴＣＬ欣然接受，由于ＴＣＬ總經(jīng)
理萬(wàn)明堅(jiān)在國(guó)外考察，常務(wù)副總顧工即帶隊(duì)赴會(huì)。

此次會(huì)面的目的，波導(dǎo)方面稱是“為雙方市場(chǎng)管理人員提供一個(gè)
當(dāng)面溝通和交流的機(jī)會(huì)，主要的目的是增進(jìn)了解?！鳖櫣ひ脖硎荆裕茫滔Ｍ@次會(huì)面“能夠消除雙
方在銷售前端出現(xiàn)的一些小麻煩，增進(jìn)雙方各大區(qū)經(jīng)理之間的溝通”。

記者了解到，在去年共同對(duì)抗洋手機(jī)剛剛?cè)〉靡稽c(diǎn)戰(zhàn)績(jī)之時(shí)，國(guó)
產(chǎn)手機(jī)的相互競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)始升級(jí)，一位業(yè)內(nèi)人士透露，在產(chǎn)品促銷中，由于市場(chǎng)地位、產(chǎn)品定位和目
標(biāo)市場(chǎng)比較一致，國(guó)產(chǎn)手機(jī)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)發(fā)生了不可避免的沖突，比如相互撕對(duì)方的廣告、用自己的
廣告覆蓋對(duì)方的廣告、攻擊對(duì)方產(chǎn)品的缺陷等。而作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的代表，波導(dǎo)和ＴＣＬ在不少市場(chǎng)
已經(jīng)出現(xiàn)了一些摩擦，雙方高層也認(rèn)識(shí)到任由此種苗頭發(fā)展下去對(duì)剛剛起步的國(guó)產(chǎn)手機(jī)不利，因此
有必要讓各自的大區(qū)經(jīng)理們彼此照照面，溝通溝通，所以雙方幾個(gè)月前就定下來(lái)“在春節(jié)前聯(lián)誼一
下，輕輕松松地把出現(xiàn)的問(wèn)題談一談”。強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)一致對(duì)外

在接受記者的電話采訪時(shí)，隋波和顧工兩位老總都強(qiáng)調(diào)目前國(guó)產(chǎn)
手機(jī)的市場(chǎng)稍有起色，但最重要的任務(wù)還是作為整體向洋手機(jī)搶市場(chǎng)搶利潤(rùn)。

隋波和顧工表示，國(guó)產(chǎn)手機(jī)還不到主導(dǎo)市場(chǎng)的程度，總共15％
的市場(chǎng)份額爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去也沒(méi)什么意思，另外的85％市場(chǎng)才是國(guó)產(chǎn)手機(jī)應(yīng)該爭(zhēng)奪的市場(chǎng)。因此國(guó)產(chǎn)手機(jī)
不應(yīng)該相互針對(duì)當(dāng)作主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更不應(yīng)該相互詆毀，目前ＴＣＬ和波導(dǎo)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中形成了一
定實(shí)力，雙方坐下來(lái)加強(qiáng)溝通對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)大局有好處。目前市場(chǎng)銷售中出現(xiàn)了一些問(wèn)題，但是不
大，最好就把這些摩擦消滅在搖籃中。

去年在國(guó)產(chǎn)手機(jī)反攻首戰(zhàn)告捷中，波導(dǎo)和ＴＣＬ是最大的兩個(gè)贏
家。波導(dǎo)去年的手機(jī)銷量超過(guò)了250萬(wàn)臺(tái)，位列中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的第五位，國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一位。ＴＣＬ
以高端機(jī)型切入市場(chǎng)的策略被證明是正確的，也帶來(lái)了銷售額過(guò)30億利稅近5億的佳績(jī)。這兩個(gè)國(guó)
產(chǎn)手機(jī)的頭領(lǐng)相互示好的基礎(chǔ)之一在于，雙方一直打國(guó)產(chǎn)手機(jī)的整體形象牌，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)對(duì)抗洋手
機(jī)的中堅(jiān)力量。相互溝通仍將繼續(xù)

去年夏末國(guó)產(chǎn)手機(jī)首腦論壇給國(guó)產(chǎn)手機(jī)一個(gè)整體的形象包裝，讓
廠商和媒體都大肆炒作了一番，但大大小小二十幾家國(guó)產(chǎn)手機(jī)實(shí)際上卻罕有實(shí)質(zhì)性的交流渠道。顧
工表示在國(guó)產(chǎn)手機(jī)的整體大旗下，對(duì)市場(chǎng)有影響的手機(jī)品牌應(yīng)該建立溝通機(jī)制，協(xié)調(diào)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)這
面大旗下的立場(chǎng)。他表示這次和波導(dǎo)的聯(lián)誼氣氛很融洽，達(dá)到了雙方的預(yù)期，今后類似的溝通會(huì)繼
續(xù)開(kāi)展，至于是否和其它國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)行類似聯(lián)誼活動(dòng)，ＴＣＬ當(dāng)然表示歡迎，但也要看對(duì)方的興趣
和實(shí)力。

他表示去年成立的國(guó)產(chǎn)手機(jī)首腦論壇ＴＣＬ沒(méi)有參加，因?yàn)椤肮?br />辦色彩較濃，對(duì)手機(jī)市場(chǎng)運(yùn)作理解不夠”，無(wú)法提供廠商需要的實(shí)質(zhì)性溝通的機(jī)會(huì)，另外該論壇范
圍太大，19家手機(jī)廠商加上很多研發(fā)、配套廠商，成員龐雜，很難解決實(shí)際問(wèn)題。一些打著國(guó)產(chǎn)手
機(jī)大旗的活動(dòng)各個(gè)廠家參與的目的主要是炒作，市場(chǎng)中遇到的實(shí)際問(wèn)題還是需要雙方有誠(chéng)意坐下來(lái)
談。本報(bào)記者熊浩圖國(guó)產(chǎn)手機(jī)巨頭主動(dòng)合作的姿態(tài)頗值得嘉許。


摘自<<中華網(wǎng)>>