150元包月大搞優(yōu)惠促銷 鐵通“殺入”寬帶市場(chǎng)

4月初，正式進(jìn)入通信市場(chǎng)一年的鐵通宣布：以150元包月
隨便使用寬帶上網(wǎng)的促銷手段開(kāi)始了鐵通進(jìn)入寬帶網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的步伐，使得在ADSL等寬帶市場(chǎng)的先
入者如中國(guó)電信、網(wǎng)通等運(yùn)營(yíng)商也感到陣陣寒風(fēng)逼近。而出入首都機(jī)場(chǎng)的人們?cè)诓唤?jīng)意間，會(huì)發(fā)現(xiàn)
鐵通ADSL的廣告已經(jīng)爬上了首都機(jī)場(chǎng)的玻璃幕墻，旅客一下飛機(jī)就會(huì)看到鐵通的標(biāo)記和它經(jīng)營(yíng)的
業(yè)務(wù)。


然而想一舉打破ADSL壟斷的鐵通，目前如何定位自己，形
成能與其他ADSL寬帶服務(wù)商有效競(jìng)爭(zhēng)還是個(gè)難題；另外擺在臺(tái)前的ADSL本身問(wèn)題也是個(gè)傷疤，在
此前不久的漢諾威C eBIT 2002展上，一項(xiàng)旨在代替ADSL的更高新技術(shù)VDSL也在慢慢地推進(jìn)著。


業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，鐵通選擇在新網(wǎng)通新電信掛牌的空當(dāng)兒期
出擊，是早有預(yù)謀的。然而，對(duì)于鐵通來(lái)說(shuō)，前面有政策的風(fēng)險(xiǎn)，后面有技術(shù)落后的考驗(yàn)，處在這
樣一個(gè)夾縫中間，進(jìn)入ADSL市場(chǎng)，謀求贏利，無(wú)異于火中取栗，玩得有些懸！


進(jìn)軍


3月底，有消息傳鐵通要進(jìn)入ADSL市場(chǎng)，“從中國(guó)電信等手
里分一杯羹”。4月6日，記者從鐵通總公司一位不愿透露姓名的官員口中得到了證實(shí)：北京鐵通將
正式建設(shè)自己的ADSL寬帶網(wǎng)，并推出150多元包月用ADSL上網(wǎng)，今年計(jì)劃ADSL寬帶網(wǎng)覆蓋的用戶將
達(dá)到3萬(wàn)戶，實(shí)現(xiàn)開(kāi)通率5%。


據(jù)北京鐵通人士介紹，其實(shí)，鐵通春節(jié)前已開(kāi)始試驗(yàn)運(yùn)
營(yíng)，只是在4月份才正式開(kāi)通，讓處于木樨地和月壇附近一帶的鐵路小區(qū)居民首先受益。目前，北
京鐵通推出的ADSL寬帶速率有512K、1M、2M三種，收費(fèi)將采取包月制，每月的收費(fèi)大約在150元左
右，用戶可根據(jù)自己的需求選用。他指出，目前，鐵通的大網(wǎng)已經(jīng)普及到全國(guó)29個(gè)省，240多個(gè)城
市。


中國(guó)是全球ADSL應(yīng)用增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一，預(yù)計(jì)到2003
年，中國(guó)ADSL市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到600萬(wàn)線。經(jīng)歷了一年的市場(chǎng)風(fēng)云變幻，在用戶中，ADSL已經(jīng)深入人
心。


去年中國(guó)電信在ADSL市場(chǎng)上小試牛刀，便嘗到了甜頭。
ADSL在廣州一共發(fā)展了6萬(wàn)多用戶，而整個(gè)廣東市場(chǎng)的用戶超過(guò)20萬(wàn)，與其它運(yùn)營(yíng)商備受冷落的寬
帶網(wǎng)絡(luò)形成鮮明對(duì)比。這令中國(guó)電信欣喜不已，決定加倍投入培育市場(chǎng)。目前鐵通也正從北京開(kāi)始
發(fā)展自己的AD-SL用戶，看中的也是ADSL結(jié)出的可觀果實(shí)。


鐵通總公司辦公室董斌峰主任這樣告訴記者，在看好ADSL
市場(chǎng)的同時(shí)，鐵通是憑實(shí)力進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的。首先是鐵通擁有一個(gè)能貫通全國(guó)的電信骨干網(wǎng)絡(luò)，并
且經(jīng)過(guò)中國(guó)電信的幾次大的重組之后，在鐵道通信網(wǎng)基礎(chǔ)上組建的中國(guó)鐵通目前已成唯一一家擁有
全國(guó)完整大網(wǎng)的電信公司；其次鐵通在寬帶服務(wù)方面同樣實(shí)行軍事化管理，有利于保護(hù)客戶的利益
與安全；且對(duì)于鐵通來(lái)說(shuō)，技術(shù)不是問(wèn)題，從建國(guó)到20世紀(jì)80年代都一直走在電信的前列。


目前企事業(yè)單位的需求量大，鐵通在這塊很有市場(chǎng)。董斌
峰表示，只要客戶需要，無(wú)論他的位置有多遠(yuǎn)，鐵通都可拉線過(guò)去。


鐵通目前是在急于拓展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，雖然鐵通數(shù)據(jù)網(wǎng)的規(guī)模
小于中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通，但從網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和設(shè)備水平看，差距并不像固話市場(chǎng)那么大。


競(jìng)爭(zhēng)


被稱做ADSL是電信的“專利”，鐵通的跟風(fēng)，說(shuō)沒(méi)有沖
擊，那是騙人的話。北京電信部門的一官員就明明白白地說(shuō)，肯定有沖突。況且，一場(chǎng)關(guān)系到中國(guó)
電信前途命運(yùn)的改革讓中國(guó)電信調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，等待改革方案出臺(tái)，中國(guó)電信建設(shè)寬帶的腳步放緩
了。


而在談到與電信的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，鐵通表示，并不會(huì)十分激
烈。因?yàn)锳DSL是近距離接入，要求用戶與基站距離在6公里之內(nèi)，這樣鐵通與電信的固網(wǎng)分布正好
互補(bǔ)，鐵路小區(qū)距離電信的基站都很遠(yuǎn)，剛好是電信的盲區(qū)。這樣的解釋似乎有些完美。


然而，面臨同樣問(wèn)題的中國(guó)網(wǎng)通目前的表現(xiàn)卻高舉寬帶大
旗向高檔商業(yè)樓宇進(jìn)軍，計(jì)劃把全國(guó)1000家高檔商業(yè)樓宇聯(lián)接，形成一個(gè)企業(yè)專網(wǎng)。據(jù)了解，這
些高檔商業(yè)樓宇主要分布在北京、上海、深圳、廣州、南京、武漢、重慶等大城市中。目前已有36
個(gè)城市700余棟商業(yè)樓宇正在進(jìn)行此項(xiàng)聯(lián)接。這種推進(jìn)，必然會(huì)給中國(guó)電信和鐵通帶來(lái)不小的沖
擊。


作為一家電信運(yùn)營(yíng)商，其網(wǎng)絡(luò)必須有極高的安全要求，通
信網(wǎng)絡(luò)要具有高可靠性。鐵路通信的網(wǎng)絡(luò)是沿鐵路建設(shè)的，受鐵路規(guī)劃的局限。由于原來(lái)的需求有
限，面向公眾后網(wǎng)絡(luò)傳輸帶寬明顯不足。因此，鐵通大舉擴(kuò)張必須重新建設(shè)，尤其是鐵通從未涉足
過(guò)的地區(qū)。而這樣以來(lái)，鐵通就得與各級(jí)地方政府的電信管理、城建、市政、交通等等部門打交
道，且不會(huì)得到電信曾經(jīng)得到過(guò)的體制內(nèi)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，成本相當(dāng)高。據(jù)鐵通內(nèi)部人士透露，鐵通在山
東淄博僅與城建一個(gè)部門在光纜鋪設(shè)上的協(xié)調(diào)費(fèi)用就達(dá)10萬(wàn)元／公里。這樣高額的費(fèi)用，錢從哪里
來(lái)？


這樣看來(lái)，鐵通面臨的不僅僅是價(jià)格問(wèn)題。若單是價(jià)格，
就憑中國(guó)電信一家，即使不降價(jià)，僅在免費(fèi)優(yōu)惠上做點(diǎn)手腳，就能搞得鐵通捉襟見(jiàn)肘。


目前，北京電信的ADSL收費(fèi)共分三檔，分別是99元／40小
時(shí)、199元／100小時(shí)、380元／200小時(shí)，超出部分按每分鐘0.05元計(jì)算。即使ADSL接入做得最成
功的廣州電信，包月費(fèi)也在200元左右。而除電信之外的寬帶服務(wù)商都把包月的價(jià)格定在了150
元，像網(wǎng)通、像藍(lán)波、長(zhǎng)城寬帶等都是這樣。


據(jù)可靠人士透露，目前，電信也在ADSL市場(chǎng)上有所動(dòng)作，
但采取何種相應(yīng)的對(duì)策來(lái)對(duì)付鐵通目前還不得而知。


瓶頸


在目前寬帶需求不足的情況下，企業(yè)級(jí)用戶的寬帶使用將
成為2002年寬帶建設(shè)的亮點(diǎn)。但擺在眼前更現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是如何應(yīng)對(duì)今后的政策風(fēng)險(xiǎn)。鐵通希望有
政策把終端產(chǎn)品價(jià)格降下來(lái)，也希望可以通過(guò)和中國(guó)電信等的合作，共同把中國(guó)寬帶市場(chǎng)做大。


電信部門對(duì)鐵通要求合作的信息表現(xiàn)了一絲擔(dān)憂，因?yàn)殍F
通的網(wǎng)與電信交接的時(shí)候，要附加很多管理軟件，這些軟件要占用很大的帶寬，直接影響傳輸速
度。并且認(rèn)為鐵通用戶的ADSL速度要比電信用戶的慢！[!--empirenews.page--]


在技術(shù)上，人們也對(duì)ADSL提出了質(zhì)疑，這種質(zhì)疑不是一般
意義上說(shuō)的ADSL是不是寬帶，而是一種代替ADSL的更新更高的技術(shù)已經(jīng)出現(xiàn)，這就是VDSL技術(shù)。
VDSL實(shí)際上結(jié)合了光纖以太網(wǎng)和ADSL兩種技術(shù)，是ADSL的升級(jí)，傳輸速度更快。廣東電信方面
說(shuō)，VDSL目前正在進(jìn)行測(cè)試和實(shí)驗(yàn)，做一些技術(shù)儲(chǔ)備，還沒(méi)有出臺(tái)市場(chǎng)推廣計(jì)劃。而據(jù)了解，廣
州電信的一些宿舍樓里已經(jīng)在試用VDSL，相信技術(shù)的成熟度已經(jīng)不成問(wèn)題。據(jù)介紹，目前廣州電
信的ADSL速率為2兆，提速后將達(dá)到4兆，而最高可達(dá)8兆，且ADSL的上行和下行速率不一。但VDSL
上行和下行速率一樣，起步即為10兆，最高可達(dá)25兆甚至向50兆發(fā)展。用戶端從ADSL向VD-SL的升
級(jí)也很簡(jiǎn)單，只需要更換M O-DEM。


VDSL的誕生會(huì)不會(huì)對(duì)如火如荼的ADSL來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)革命？盡
管中國(guó)電信對(duì)此提法非常忌諱，但對(duì)于如今才進(jìn)入ADSL市場(chǎng)的鐵通來(lái)說(shuō)，旨在互相爭(zhēng)搶大客戶，
是否應(yīng)該是一個(gè)好的項(xiàng)目呢？


探索


其實(shí)鐵通也有自己的優(yōu)勢(shì)，也可以利用自己的優(yōu)勢(shì)小搞一
場(chǎng)“圈地運(yùn)動(dòng)”。只是面對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)和所作出的判斷還未見(jiàn)得有遠(yuǎn)見(jiàn)罷了。鐵通人士證實(shí)，目
前，鐵通在北京地區(qū)的用戶總量已經(jīng)達(dá)到8萬(wàn)。北京鐵通今年ADSL寬帶網(wǎng)覆蓋用戶可能接近1萬(wàn)，
這當(dāng)然是一個(gè)樂(lè)觀的估計(jì)。


然而，在這一塊市場(chǎng)上生存的搶食者都不是泛泛之輩。不
談根深蒂固的中國(guó)電信，就是早年進(jìn)入寬帶市場(chǎng)的廣電、藍(lán)波、長(zhǎng)寬等等，都應(yīng)當(dāng)說(shuō)是目前鐵通在
這方面上的最好參照。藍(lán)波萬(wàn)維公司企劃部人士表示，寬帶市場(chǎng)的容量是有限，鐵通的加入肯定形
成一定的沖擊，然而在目前情況之下，特別是我國(guó)寬帶剛剛起步，多幾家進(jìn)入共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)也很
好。這種觀點(diǎn)得到北京長(zhǎng)城寬帶公司的贊同。


另有消息證實(shí)，鐵通近期還將會(huì)有幾項(xiàng)新業(yè)務(wù)陸續(xù)推出，
這些業(yè)務(wù)都是“適合鐵通且鐵通適合”的，但具體的業(yè)務(wù)內(nèi)容目前還不得而知。


專家表示，尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)并不意味著鐵通一定能走
出電信的迷局，畢竟鐵通面對(duì)的是四大電信巨頭以及對(duì)電信市場(chǎng)覬覦已久的廣電。但毋庸置疑的
是，改變經(jīng)營(yíng)思路，發(fā)揮自己的骨干網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展新業(yè)務(wù)，是有利于提高鐵通的生存能力的。


看來(lái)，經(jīng)過(guò)反思之后的鐵通是處在四處出擊尋找自己的路
子，但如何定位好自己，如何面對(duì)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如今還是個(gè)難題。正如業(yè)界分析，事態(tài)的發(fā)展
終將令鐵通舉步艱難，低調(diào)的開(kāi)端也會(huì)收得低調(diào)的收?qǐng)觥?br />

鐵通進(jìn)入ADSL市場(chǎng)的前景究竟是光明還是灰暗的？套用狄
更斯《艱難時(shí)世》中的一句話：這是最黑暗的時(shí)期，也是最有希望的時(shí)期?；蛟S是對(duì)鐵通進(jìn)入
ADSL市場(chǎng)的最好注腳。


摘自《中華工商時(shí)報(bào)》