世界杯帶給移動(dòng)聯(lián)通商機(jī)無限

2002年世界杯在即，商家都瞄準(zhǔn)了這個(gè)時(shí)刻，電信運(yùn)營(yíng)商
當(dāng)然也不放過這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，而且又是在日本韓國(guó)離我們這么近的距離，再加上中國(guó)足球隊(duì)
第一次沖進(jìn)世界杯的決賽圈。商機(jī)無限，在上界奧運(yùn)會(huì)期間以及中國(guó)申奧成功之時(shí)給移動(dòng)類運(yùn)營(yíng)商
帶來的短信利潤(rùn)就相當(dāng)可觀，而世界杯有一個(gè)月的時(shí)間可供消費(fèi)，放眼世界杯期間，又能給中國(guó)移
動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通帶來多少的商機(jī)呢？


一度，聯(lián)通以世界杯為契機(jī)，計(jì)劃大力宣傳其CDMA項(xiàng)目。
聯(lián)通宣布將于世界杯期間推出VOD?視頻點(diǎn)播?業(yè)務(wù)，而中國(guó)移動(dòng)的GPRS也將幾乎于同一時(shí)間推向
市場(chǎng)。世界杯期間，聯(lián)通CDMA用戶可通過VOD業(yè)務(wù)，參與比賽競(jìng)猜等到世界杯的有關(guān)活動(dòng)和發(fā)送聯(lián)
通推出的世界杯視頻短信。CDMA網(wǎng)絡(luò)在韓日都運(yùn)行得比較成熟。憑借這一優(yōu)勢(shì)，聯(lián)通打出了在世
界杯期間將會(huì)為旗下的CDMA用戶提供數(shù)據(jù)服務(wù)的口號(hào)，想借此為CDMA聚攏人氣。聯(lián)通今年能不能
完成發(fā)展700萬CDMA用戶目標(biāo)，世界杯肯定是個(gè)關(guān)鍵。


據(jù)預(yù)測(cè)，今年將有10萬中國(guó)球迷遠(yuǎn)赴日韓看球，聯(lián)通公司
當(dāng)然不會(huì)放過這10萬商機(jī)，由于韓國(guó)使用的是CDMA，中國(guó)聯(lián)通CDMA網(wǎng)的建成開通，為中、韓之間
國(guó)際漫游提供了可靠的技術(shù)基礎(chǔ)，中、韓移動(dòng)電話自動(dòng)國(guó)際漫游問題已徹底解決。倒是中國(guó)移動(dòng)有
些波折，但是，就在聯(lián)通為自己的CDMA手機(jī)有一個(gè)絕好賣點(diǎn)而暗自欣喜的時(shí)候，中國(guó)移動(dòng)也開始
蠢蠢欲動(dòng)。


多年以來，由于我國(guó)移動(dòng)電話采用的GSM制式與韓國(guó)采用的
CDMA制式不同，因此一直無法實(shí)現(xiàn)國(guó)際漫游，對(duì)中韓兩大鄰國(guó)之間的人員往來和信息交流十分不
便。日前，中國(guó)移動(dòng)與韓國(guó)KTF公司在北京正式簽署了GSM-CDMA自動(dòng)漫游雙邊協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了中韓間
移動(dòng)漫游服務(wù)。韓國(guó)KTF公司是日韓世界杯的移動(dòng)通信贊助商。由于世界上絕大多數(shù)國(guó)家采用的是
GSM移動(dòng)通信技術(shù)，GSM客戶在這些國(guó)家和地區(qū)可以自動(dòng)漫游。對(duì)于韓國(guó)等少數(shù)采用了CDMA技術(shù)的
國(guó)家，GSM客戶的漫游需要有特別的解決方案。中國(guó)移動(dòng)和韓國(guó)KTF進(jìn)行合作，中國(guó)移動(dòng)的GSM“全
球通”用戶進(jìn)入韓國(guó)境內(nèi)時(shí)，可以在機(jī)場(chǎng)將自己手機(jī)中的SIM卡插入為其提供的特制漫游手機(jī)中，
即可實(shí)現(xiàn)無障礙自動(dòng)漫游。


雖然有些麻煩，但是移動(dòng)確實(shí)也邁出了關(guān)鍵的一步，不過
如果僅僅是在機(jī)場(chǎng)可以轉(zhuǎn)化手機(jī)漫游的話，顯然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。畢竟中韓一衣帶水，在距離這么近
的情況下，乘坐飛機(jī)的是一部分球迷。還有很多的球迷可能選擇的就不是空中了，對(duì)這部分球迷，
如何應(yīng)對(duì)？在通信已經(jīng)日益普及的社會(huì)，手機(jī)的使用率覆蓋很廣，更何況是即將遠(yuǎn)征的中國(guó)球迷。
所以在這一點(diǎn)上CDMA顯然占據(jù)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗梢詿o縫連接，自動(dòng)漫游。


可是，如果這樣就說CDMA可以高枕無憂了顯然也勉為其
難，眾所周知，目前聯(lián)通的CDMA項(xiàng)目推廣不盡人意，低端用戶還固守著GSM，高端用戶又在移動(dòng)的
統(tǒng)轄范圍之內(nèi)，本來寄希望能夠挖來移動(dòng)的高端用戶，但實(shí)際的效果卻不佳。僅僅依靠世界杯是不
是就能給CDMA來一個(gè)徹底的改頭換面還很難說，只能說這是聯(lián)通的一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)。如何把握，
關(guān)系到聯(lián)通CDMA項(xiàng)目的戰(zhàn)略發(fā)展。


顯然，聯(lián)通也深知這一點(diǎn)，因此在大力宣傳CDMA手機(jī)的同
時(shí)，聯(lián)通也積極出擊。目前，中國(guó)聯(lián)通已經(jīng)與新浪網(wǎng)達(dá)成協(xié)議，成為新浪世界杯網(wǎng)站的贊助商。中
國(guó)聯(lián)通為了方便聯(lián)通GSM網(wǎng)手機(jī)用戶去韓國(guó)觀看世界杯，與韓國(guó)SK電訊公司CDMA移動(dòng)電話自動(dòng)國(guó)際
漫游業(yè)務(wù)于3月31日開通，中、韓之間首次實(shí)現(xiàn)移動(dòng)電話自動(dòng)國(guó)際漫游。聯(lián)通與韓國(guó)SK電訊還商
定，在2002年世界杯足球賽期間開放換機(jī)漫游業(yè)務(wù)。中國(guó)聯(lián)通GSM網(wǎng)用戶到韓國(guó)后仍可使用國(guó)內(nèi)的
SIM卡，插入韓國(guó)SK電訊提供的CDMA手機(jī)，實(shí)現(xiàn)在韓國(guó)的移動(dòng)電話漫游。畢竟聯(lián)通的GSM用戶也是
一個(gè)大戶。


漫游是移動(dòng)和聯(lián)通各自解決的關(guān)鍵一步，還有一個(gè)就是短
信的空間，在世界杯期間，面臨的一個(gè)極大的商機(jī)就是短信市場(chǎng)的再度火爆，這是毋庸置疑的。如
何把握在短信市場(chǎng)孕育的變化和商機(jī)是兩家移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商需要積極面對(duì)的，在此基礎(chǔ)上多種服務(wù)可能
也是吸引用戶的一個(gè)原因。如何合作？如何開展新的項(xiàng)目，怎么進(jìn)行技術(shù)擴(kuò)容等等都是需要迫切解
決的問題。


移動(dòng)和聯(lián)通關(guān)于世界杯的戰(zhàn)役已經(jīng)打響，最終的受益者無
疑是廣大的消費(fèi)者，誰能更多的吸引到消費(fèi)者的青睞，將決定各自在世界杯期間的利潤(rùn)收成，這是
移動(dòng)和聯(lián)通誰都不敢大意的。而切實(shí)保障，和韓國(guó)相關(guān)公司的合作，力保技術(shù)上無礙，減少用戶投
訴，也是提升各自品牌價(jià)值的最好表現(xiàn)。


摘自《通信信息報(bào)》