中國電信押寶“互聯(lián)星空”鍛造“中國在線”

國內的電信運營商正投入巨大的熱情，競相拷貝日本的i—
mode模式和美國的AOL模式。先是“移動夢網”，接著是“聯(lián)通在線”，這一回輪到了中國電信的
“互聯(lián)星空”。


盡管有些姍姍來遲，但“互聯(lián)星空”(Vnet)看來也贏得了
ICP們的追捧。在啟動兩個月之后，昨日，網易、騰訊、TOM.COM、21CN等10家網站首批與廣東電
信簽訂了協(xié)議，投入“互聯(lián)星空”的懷抱。


電信的“中國在線”夢想


運營商提供平臺，ICP發(fā)展內容，雙方收益分成——這種看
似簡單的模式卻使日本NTT　DoCoMo公司的數據業(yè)務取得全球矚目的成功，也使中國移動迅速營造
了短信息業(yè)務的繁榮。中國電信也決心押寶。最近已將廣東電信率先啟動的“互聯(lián)星空”計劃提升
為整個集團公司的品牌，將在全國打造自己的互聯(lián)網帝國。


作為基礎運營商，中國電信最不缺的就是“資源”。覆蓋
全國的中國寬帶互聯(lián)網，國際一流的IDC中心，面向全國的媒體推送平臺等，再加上龐大的互聯(lián)網
用戶資源和相應的服務運營體系，即使經歷了南北分拆，中國電信的資源優(yōu)勢仍然無人能望其項
背。然而，坐擁這塊沃土，中國電信過去更多地是坐收“地租”，并沒有想過要聯(lián)合開發(fā)。


今年年初，中國電信集團副總經理冷榮泉正式對外宣布，
中國電信準備與有實力的互聯(lián)網內容提供商ICP捆綁，建立類似美國在線AOL模式的“中國在
線”。


這顆夢想的種子首先在廣東落地發(fā)芽。今年5月17日，廣東
電信啟動“互聯(lián)星空”計劃，希望到年底發(fā)展100家合作伙伴加盟，互聯(lián)網應用達到100種。


以資源換內容


“廣東電信有600萬互聯(lián)網用戶，其中ADSL寬帶用戶增長迅
速，已近40萬。如此龐大的用戶資源對于ICP是有吸引力的?！睆V東省數據通信局局長楊可可說。
過去，中國電信只能從用戶身上收取上網費；現在，通過ICP提供的內容服務，中國電信還可以獲
得收益分成。


對于中國電信正在大力發(fā)展的寬帶互聯(lián)網而言，這好比是
一劑強心針?！皩拵в脩舫诵枰斓纳暇W速度，也迫切需要更豐富的內容與應用。”廣東電信
副總經理胡華說，“互聯(lián)星空”將通過加盟的ICP為寬帶用戶提供更加精彩的應用服務，屆時將可
以提供2萬多小時的網上影視節(jié)目，15萬首MP3音樂，十余種大型網絡游戲，以及視頻通信、網上
醫(yī)療、遠程教育和網上證券等服務?！斑@不但能給ICP和廣東電信帶來更多的收益，同時也會反過
來刺激寬帶業(yè)務的發(fā)展?！?br />

“互聯(lián)星空”計劃對ICP們最具吸引力的是資源的開放。
“比如網站想發(fā)展寬帶內容，可能僅僅租用帶寬就得花200萬元。這樣的價格從成本而言是合理
的，但即使是網易這樣的大網站往往也難以接受?！睆V東電信承諾，將為加盟的ICP提供非常優(yōu)惠
的IDC服務，讓其以低于成本的價格租用帶寬和服務器。


當然，廣東電信在資源上的“犧牲”，將從它與ICP的分成
中得到回報。廣東電信為ICP們提供的服務之一是代收費，而廣東電信將從中抽取“手續(xù)費”。廣
東數據通信局副局長許文艷表示，在起步階段，中國電信收取手續(xù)費的比例會比中國移動(約
15％)要高，但隨著業(yè)務量的增加，該比例將會下調。


此外，ICP也可以將自己發(fā)展的互聯(lián)網應用提供給廣東電
信，由廣東電信來經營，雙方再商定一定的比例進行“合作分成”。


巨無霸的變身運動


中國電信放下架子，令急于走出互聯(lián)網免費午餐困局的ICP
們受寵若驚。過去高高在上的中國電信開始坐下來與ICP們耐心地談合作，經營行為中注入了“合
作、開放”的理念。在某種意義上，這是一場中國電信的“變身運動”。


轉型的動力，源于市場競爭的加劇。眼下，中國電信在多
個領域的壟斷地位已經不復存在，本地固話業(yè)務增長緩慢，長途電話業(yè)務受到其它運營商的巨大沖
擊，中國電信開始考慮培育新的利潤增長點。對“互聯(lián)星空”計劃的熱衷，表明它已經意識到了生
存的壓力。


目前，數據業(yè)務收入在廣東電信總收入中的比重只有8％左
右，但潛力巨大。中國移動的“移動夢網”從無到有，看中的也正是數據業(yè)務的前景?！盎ヂ?lián)星
空”橫空出世，表明中國電信已意識到，在產業(yè)生態(tài)鏈上構筑一種多贏的運營模式，對于鞏固自己
的優(yōu)勢領域是多么的重要。


與“移動夢網”相比，“互聯(lián)星空”甚至有更廣闊的空
間。它基于互聯(lián)網這一發(fā)展平臺上，無論在帶寬還是終端顯示設備(主要是電腦)上，都是移動通信
無法比擬的，這也決定了其可以發(fā)展的內容和應用要豐富得多。


摘自《南方日報》