聯(lián)通CDMA 1X：低價(jià)醞釀春天

北京西城區(qū)的教師黃天翔現(xiàn)在有些懊悔，他錯(cuò)估了聯(lián)通
CDMA業(yè)務(wù)的發(fā)展形勢(shì)。國(guó)慶前
夕，聯(lián)通到其所在單位發(fā)展集團(tuán)用戶的時(shí)候，他把這個(gè)當(dāng)初并不看重的機(jī)會(huì)放棄掉了，同時(shí)
滿心等待更加優(yōu)惠的促銷活動(dòng)出現(xiàn)。彼時(shí)，如果他送給自己一款心愛(ài)的LG牌CU410型號(hào)的
CDMA手機(jī)，只要承諾兩年內(nèi)每個(gè)月用夠200元話費(fèi)?而不需多花一分錢(qián)。但現(xiàn)在，他必須為
之付出更多的代價(jià)。更優(yōu)惠的促銷不但沒(méi)有出現(xiàn)，聯(lián)通卻宣布以前的優(yōu)惠措施要逐漸消失
了。


聯(lián)通的CDMA業(yè)務(wù)似乎已經(jīng)結(jié)束了艱難的低谷爬行。當(dāng)聯(lián)
通單方面宣布用戶量達(dá)到200萬(wàn)的時(shí)候，其整個(gè)市場(chǎng)好像突然晴朗，詬病開(kāi)始銷聲匿跡。而
用戶數(shù)達(dá)到400萬(wàn)的時(shí)候，聯(lián)通自己也開(kāi)始放話：取消以前的諸多優(yōu)惠，重返高端用戶市
場(chǎng)。


聯(lián)通同時(shí)義無(wú)返顧地啟動(dòng)CDMA2000 1X網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。100多
億的定單讓包括摩托羅拉、朗訊、北電、中興等在內(nèi)的設(shè)備制造商歡欣若狂——盡管市場(chǎng)在
懷疑，聯(lián)通10月前著急上市，并火箭般地迅速取得了監(jiān)管層的一路綠燈放行，就是為了先期
募得這100多億元，并趕在江主席訪美前，把這個(gè)大單灑給摩托羅拉們。



最新的消息動(dòng)態(tài)表明，隨著市場(chǎng)和人氣的飚升，聯(lián)通已
經(jīng)走過(guò)了一個(gè)“網(wǎng)絡(luò)先行”的時(shí)代。在開(kāi)通CDMA業(yè)務(wù)的最初，聯(lián)通不得不通過(guò)自身采購(gòu)終端
設(shè)備來(lái)啟動(dòng)市場(chǎng)。現(xiàn)在，是聯(lián)通學(xué)乖后的“未雨綢繆”也好，整個(gè)市場(chǎng)升溫后的設(shè)備商自動(dòng)
跟進(jìn)也好，在CDMA2000 1X網(wǎng)絡(luò)尚未建成的時(shí)候，它已經(jīng)擁有了大批手機(jī)終端設(shè)備提供商為
之預(yù)熱。


黃天翔可能“因禍得?！?。因?yàn)?，如果說(shuō)CDMA2000 1X
時(shí)代的手機(jī)銷售仍然是由聯(lián)通主推的話，現(xiàn)有消息表明，聯(lián)通可能會(huì)把新興業(yè)務(wù)的低價(jià)策略
執(zhí)行得更為徹底，雖然也更加隱蔽。



1480元


聯(lián)通CDMA2000 1X業(yè)務(wù)將在明年第一季度正式啟動(dòng)。國(guó)
內(nèi)第一款CDMA2000 1X手機(jī)近日已經(jīng)投放市場(chǎng)。


本土手機(jī)廠商TCL于本周二(10月29日)在北京的皇家大
酒店完成了該款天璇1828的發(fā)布。令人詫異的是，該手機(jī)市價(jià)僅為1480元——同屬2.5代，
與中移動(dòng)的2.5代產(chǎn)品GPRS手機(jī)相比，二者價(jià)位相去甚遠(yuǎn)——后者的價(jià)格一般都在4000元左
右。而即便是跟目前市面上的CDMA手機(jī)產(chǎn)品相比，1480元也是一個(gè)相當(dāng)?shù)投说膬r(jià)位。



TCL移動(dòng)CDMA本部總經(jīng)理王川就此給出的說(shuō)辭是“自主
研發(fā)”。王稱，國(guó)內(nèi)一般手機(jī)廠商都是從韓國(guó)等海外市場(chǎng)引進(jìn)解決方案，然后進(jìn)行“嫁
接”，而TCL則擁有一支國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的研發(fā)隊(duì)伍，這為公司省了不少錢(qián)。


“兩點(diǎn)之間線段最短。”王川稱。王的第二個(gè)說(shuō)辭是
TCL直接與美國(guó)高通建立了合同關(guān)系，但他拒絕透露個(gè)中細(xì)節(jié)。高通高級(jí)總監(jiān)李廷偉稱，天
璇1828采用的MSM5105芯片能夠支持153Kbps的數(shù)據(jù)傳輸率，但是高通賣給TCL的售價(jià)，每片
只有十幾美元，高通同時(shí)派員無(wú)償協(xié)助TCL的研發(fā)。


有人認(rèn)為，國(guó)內(nèi)第一款CDMA2000 1X概念手機(jī)低價(jià)推
出，其實(shí)更多的是傳遞了2.5代CDMA手機(jī)的低價(jià)策略。擁有與GPRS手機(jī)同代的概念，再加上
明顯的低價(jià)銷售，聯(lián)通一期的市場(chǎng)戰(zhàn)略無(wú)疑將在1X上重演。


惟一的區(qū)別就是，這一戰(zhàn)略可能被更加徹底地執(zhí)行，也
更加隱蔽。一期的低價(jià)策略主要依靠聯(lián)通采購(gòu)然后以促銷的方式進(jìn)行，而1X手機(jī)，將可能在
整個(gè)市場(chǎng)上進(jìn)行“壓價(jià)”。


據(jù)悉，年內(nèi)TCL將再推出四款CDMA 1X手機(jī)，三星也即將
推出三款。中興通訊則即將推出的一款CDMA 1X攝像手機(jī)，賣3000多元；普天東信品推部的
經(jīng)理也對(duì)其12月將要推出的同類手機(jī)給出了同檔定價(jià)——這都將比GPRS同樣配置手機(jī)的現(xiàn)時(shí)
定價(jià)低得多。


聯(lián)通的身影將同樣在這些手機(jī)廠商之中閃現(xiàn)。TCL的王
川預(yù)期，今年公司的1X手機(jī)出貨量在50萬(wàn)部左右，其中就包括“已經(jīng)與聯(lián)通敲定的30萬(wàn)部手
機(jī)采購(gòu)協(xié)議”。而聯(lián)通向TCL透露的明年全年的采購(gòu)計(jì)劃是1500萬(wàn)-1700萬(wàn)部?！奥?lián)通明年將
大量放號(hào)?！?strong>TCL一位市場(chǎng)部人士說(shuō)。


“如此價(jià)位的手機(jī)，聯(lián)通肯定是為了搶占市場(chǎng)。這種移
動(dòng)用戶市場(chǎng)一旦形成，因?yàn)榉?wù)差不多，忠誠(chéng)度都比較高，用戶不大會(huì)再考慮選用別的網(wǎng)
絡(luò)。而手機(jī)，只要保證微利，甚至虧損一點(diǎn)都沒(méi)關(guān)系。”中國(guó)電信的一位觀察人士說(shuō)。


因?yàn)镃DMA 1X手機(jī)還沒(méi)有大批量上市，現(xiàn)在還無(wú)法預(yù)知
它對(duì)GPRS手機(jī)的沖擊?！翱隙〞?huì)有，但沖擊大小，將主要看手機(jī)性能、網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性和內(nèi)容服
務(wù)的提供。”該人士稱，考慮到2004年以前中國(guó)的3G商用幾乎沒(méi)有可能，兩家運(yùn)營(yíng)商將在
2.5G時(shí)代真正展開(kāi)一場(chǎng)鏖戰(zhàn)，也是進(jìn)軍3G的一次預(yù)演。


但是中國(guó)移動(dòng)方面沒(méi)有就此給出評(píng)論。


服務(wù)吸引


雖然沒(méi)有明顯的證據(jù)支持，但敏感人士還是感覺(jué)到，聯(lián)
通似乎正在聯(lián)合各方廠商打造一個(gè)超低價(jià)位的終端設(shè)備和服務(wù)平臺(tái)。在一個(gè)概念為王的市場(chǎng)
上，讓手機(jī)廠商們齊齊放棄概念，推出如此低價(jià)位的終端產(chǎn)品，做到這一點(diǎn)的確非同尋常，
也不免惹人猜度。


而高通市場(chǎng)和產(chǎn)品管理高級(jí)副總裁羅有涵日前也對(duì)《財(cái)
經(jīng)時(shí)報(bào)》稱，目前高通的首要任務(wù)就是實(shí)現(xiàn)高端功能向低端設(shè)備的轉(zhuǎn)移，向中國(guó)市場(chǎng)提供低
價(jià)位產(chǎn)品。為此，高通加緊了MSM6050芯片組解決方案的批量生產(chǎn)。羅有涵稱，它能夠幫助
制造體積更小、待機(jī)和通話時(shí)間更長(zhǎng)的手機(jī)，更重要的是，它將幫助降低50%的手機(jī)成本。
“MSM6050將加速CDMA20001X的快速部署和商用成功?！绷_稱。


聯(lián)通也正在加緊最能讓消費(fèi)者感受到網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的內(nèi)容服
務(wù)建設(shè)。據(jù)高通互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司業(yè)務(wù)拓展副總裁張瑞昌透露，11月17日至18日，聯(lián)通將召集
各路廠商舉行一個(gè)BREW同誼會(huì)，協(xié)議解決應(yīng)用內(nèi)容的提供。此前的8月，聯(lián)通與高通公司成
立了一家旨在“培育壯大國(guó)內(nèi)BREW開(kāi)發(fā)商陣營(yíng)”的合資公司。2003年第一季度，聯(lián)通計(jì)劃正
式推出BREW業(yè)務(wù)。


張瑞昌稱，高通的BREW業(yè)務(wù)平臺(tái)將免費(fèi)對(duì)應(yīng)用開(kāi)發(fā)商開(kāi)
放。但是最終高通將參與終端消費(fèi)的分成。[!--empirenews.page--]


在這個(gè)寒意越來(lái)越明顯的季節(jié)里，聯(lián)通在2.5代對(duì)決中
移動(dòng)的步調(diào)將只會(huì)越來(lái)越快。


摘自《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》