[導(dǎo)讀]北京西城區(qū)的教師黃天翔現(xiàn)在有些懊悔，他錯估了聯(lián)通
CDMA業(yè)務(wù)的發(fā)展形勢。國慶前
夕，聯(lián)通到其所在單位發(fā)展集團用戶的時候，他把這個當(dāng)初并不看重的機會放棄掉了，同時
滿心等待更加優(yōu)惠的促銷活動出現(xiàn)。彼時
北京西城區(qū)的教師黃天翔現(xiàn)在有些懊悔，他錯估了聯(lián)通
CDMA業(yè)務(wù)的發(fā)展形勢。國慶前
夕，聯(lián)通到其所在單位發(fā)展集團用戶的時候，他把這個當(dāng)初并不看重的機會放棄掉了，同時
滿心等待更加優(yōu)惠的促銷活動出現(xiàn)。彼時，如果他送給自己一款心愛的LG牌CU410型號的
CDMA手機，只要承諾兩年內(nèi)每個月用夠200元話費?而不需多花一分錢。但現(xiàn)在，他必須為
之付出更多的代價。更優(yōu)惠的促銷不但沒有出現(xiàn)，聯(lián)通卻宣布以前的優(yōu)惠措施要逐漸消失
了。
聯(lián)通的CDMA業(yè)務(wù)似乎已經(jīng)結(jié)束了艱難的低谷爬行。當(dāng)聯(lián)
通單方面宣布用戶量達到200萬的時候，其整個市場好像突然晴朗，詬病開始銷聲匿跡。而
用戶數(shù)達到400萬的時候，聯(lián)通自己也開始放話：取消以前的諸多優(yōu)惠，重返高端用戶市
場。
聯(lián)通同時義無返顧地啟動CDMA2000 1X網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。100多
億的定單讓包括摩托羅拉、朗訊、北電、中興等在內(nèi)的設(shè)備制造商歡欣若狂——盡管市場在
懷疑，聯(lián)通10月前著急上市，并火箭般地迅速取得了監(jiān)管層的一路綠燈放行，就是為了先期
募得這100多億元，并趕在江主席訪美前，把這個大單灑給摩托羅拉們。
最新的消息動態(tài)表明，隨著市場和人氣的飚升，聯(lián)通已
經(jīng)走過了一個“網(wǎng)絡(luò)先行”的時代。在開通CDMA業(yè)務(wù)的最初，聯(lián)通不得不通過自身采購終端
設(shè)備來啟動市場。現(xiàn)在，是聯(lián)通學(xué)乖后的“未雨綢繆”也好，整個市場升溫后的設(shè)備商自動
跟進也好，在CDMA2000 1X網(wǎng)絡(luò)尚未建成的時候，它已經(jīng)擁有了大批手機終端設(shè)備提供商為
之預(yù)熱。
黃天翔可能“因禍得?！?。因為，如果說CDMA2000 1X
時代的手機銷售仍然是由聯(lián)通主推的話，現(xiàn)有消息表明，聯(lián)通可能會把新興業(yè)務(wù)的低價策略
執(zhí)行得更為徹底，雖然也更加隱蔽。
1480元
聯(lián)通CDMA2000 1X業(yè)務(wù)將在明年第一季度正式啟動。國
內(nèi)第一款CDMA2000 1X手機近日已經(jīng)投放市場。
本土手機廠商TCL于本周二(10月29日)在北京的皇家大
酒店完成了該款天璇1828的發(fā)布。令人詫異的是，該手機市價僅為1480元——同屬2.5代，
與中移動的2.5代產(chǎn)品GPRS手機相比，二者價位相去甚遠——后者的價格一般都在4000元左
右。而即便是跟目前市面上的CDMA手機產(chǎn)品相比，1480元也是一個相當(dāng)?shù)投说膬r位。
TCL移動CDMA本部總經(jīng)理王川就此給出的說辭是“自主
研發(fā)”。王稱，國內(nèi)一般手機廠商都是從韓國等海外市場引進解決方案，然后進行“嫁
接”，而TCL則擁有一支國內(nèi)最強的研發(fā)隊伍，這為公司省了不少錢。
“兩點之間線段最短?！蓖醮ǚQ。王的第二個說辭是
TCL直接與美國高通建立了合同關(guān)系，但他拒絕透露個中細節(jié)。高通高級總監(jiān)李廷偉稱，天
璇1828采用的MSM5105芯片能夠支持153Kbps的數(shù)據(jù)傳輸率，但是高通賣給TCL的售價，每片
只有十幾美元，高通同時派員無償協(xié)助TCL的研發(fā)。
有人認為，國內(nèi)第一款CDMA2000 1X概念手機低價推
出，其實更多的是傳遞了2.5代CDMA手機的低價策略。擁有與GPRS手機同代的概念，再加上
明顯的低價銷售，聯(lián)通一期的市場戰(zhàn)略無疑將在1X上重演。
惟一的區(qū)別就是，這一戰(zhàn)略可能被更加徹底地執(zhí)行，也
更加隱蔽。一期的低價策略主要依靠聯(lián)通采購然后以促銷的方式進行，而1X手機，將可能在
整個市場上進行“壓價”。
據(jù)悉，年內(nèi)TCL將再推出四款CDMA 1X手機，三星也即將
推出三款。中興通訊則即將推出的一款CDMA 1X攝像手機，賣3000多元；普天東信品推部的
經(jīng)理也對其12月將要推出的同類手機給出了同檔定價——這都將比GPRS同樣配置手機的現(xiàn)時
定價低得多。
聯(lián)通的身影將同樣在這些手機廠商之中閃現(xiàn)。TCL的王
川預(yù)期，今年公司的1X手機出貨量在50萬部左右，其中就包括“已經(jīng)與聯(lián)通敲定的30萬部手
機采購協(xié)議”。而聯(lián)通向TCL透露的明年全年的采購計劃是1500萬-1700萬部?！奥?lián)通明年將
大量放號?！?strong>TCL一位市場部人士說。
“如此價位的手機，聯(lián)通肯定是為了搶占市場。這種移
動用戶市場一旦形成，因為服務(wù)差不多，忠誠度都比較高，用戶不大會再考慮選用別的網(wǎng)
絡(luò)。而手機，只要保證微利，甚至虧損一點都沒關(guān)系?！敝袊娦诺囊晃挥^察人士說。
因為CDMA 1X手機還沒有大批量上市，現(xiàn)在還無法預(yù)知
它對GPRS手機的沖擊?！翱隙〞?，但沖擊大小，將主要看手機性能、網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性和內(nèi)容服
務(wù)的提供?！痹撊耸糠Q，考慮到2004年以前中國的3G商用幾乎沒有可能，兩家運營商將在
2.5G時代真正展開一場鏖戰(zhàn)，也是進軍3G的一次預(yù)演。
但是中國移動方面沒有就此給出評論。
服務(wù)吸引
雖然沒有明顯的證據(jù)支持，但敏感人士還是感覺到，聯(lián)
通似乎正在聯(lián)合各方廠商打造一個超低價位的終端設(shè)備和服務(wù)平臺。在一個概念為王的市場
上，讓手機廠商們齊齊放棄概念，推出如此低價位的終端產(chǎn)品，做到這一點的確非同尋常，
也不免惹人猜度。
而高通市場和產(chǎn)品管理高級副總裁羅有涵日前也對《財
經(jīng)時報》稱，目前高通的首要任務(wù)就是實現(xiàn)高端功能向低端設(shè)備的轉(zhuǎn)移，向中國市場提供低
價位產(chǎn)品。為此，高通加緊了MSM6050芯片組解決方案的批量生產(chǎn)。羅有涵稱，它能夠幫助
制造體積更小、待機和通話時間更長的手機，更重要的是，它將幫助降低50%的手機成本。
“MSM6050將加速CDMA20001X的快速部署和商用成功。”羅稱。
聯(lián)通也正在加緊最能讓消費者感受到網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的內(nèi)容服
務(wù)建設(shè)。據(jù)高通互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司業(yè)務(wù)拓展副總裁張瑞昌透露，11月17日至18日，聯(lián)通將召集
各路廠商舉行一個BREW同誼會，協(xié)議解決應(yīng)用內(nèi)容的提供。此前的8月，聯(lián)通與高通公司成
立了一家旨在“培育壯大國內(nèi)BREW開發(fā)商陣營”的合資公司。2003年第一季度，聯(lián)通計劃正
式推出BREW業(yè)務(wù)。
張瑞昌稱，高通的BREW業(yè)務(wù)平臺將免費對應(yīng)用開發(fā)商開
放。但是最終高通將參與終端消費的分成。[!--empirenews.page--]
在這個寒意越來越明顯的季節(jié)里，聯(lián)通在2.5代對決中
移動的步調(diào)將只會越來越快。
摘自《財經(jīng)時報》
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