網(wǎng)通“圈樓運動”敲響南北電信競爭“鑼聲”

韓穎側(cè)過頭，悄悄問龔定國：微軟在海外的電信服務(wù)是誰做的？龔定國說是AT&&T。韓穎沒再
說話。



韓穎是網(wǎng)通北京公司的老總，龔定國是微軟電信事業(yè)部大中華區(qū)總監(jiān)。10月31日，兩人在一
起談?wù)撍麄冊缫雅陌宓囊还P生意，這就是網(wǎng)通（控股）秘密準(zhǔn)備了兩年的CNCconnected（寬帶商
務(wù)）計劃。這是中國電信商獨創(chuàng)的第一個以品牌命名的電信服務(wù)。韓穎們寄托在該項目上的理想
是，有一天，網(wǎng)通也能像AT&&T一樣為全球任何地方的中國公司提供服務(wù)。



CNCconnected把南北方最有商業(yè)價值的2000座寫字樓用寬帶網(wǎng)連成一體，捆綁了6項最致命
的電信武器，一點接入就能得到全部電信服務(wù)。這正是田溯寧的夢想。

微軟、思科、英特爾、華為等公司當(dāng)天宣布，他們將與網(wǎng)通開始聯(lián)合行動。北京的觀察人士
稱，計算機與電信巨頭合流將成為今后引人注目的電信業(yè)趨勢。



寫字樓上的電信標(biāo)牌



網(wǎng)通說，這將成為寫字樓品級的一個重要指標(biāo)。由于他們的寬帶網(wǎng)圈起了南北方的２０００座
寫字樓，網(wǎng)通事實上已控制了行業(yè)的話語權(quán)。



１０月３１日，北京長城飯店、嘉里中心、國貿(mào)中心以及上海金茂大廈、廣州中信廣場、深圳
帝王大廈等２８座國內(nèi)頂級寫字樓都獲得了一個新標(biāo)牌——ＣＮＣｃｏｎｎｅｃｔｅｄ，他們將像
貼星級標(biāo)志一樣把這個標(biāo)志也貼在飯店里。今后，還有第二批和第三批標(biāo)牌要公布。



“這是田溯寧的夢想，互聯(lián)網(wǎng)將因此成為一個可管理的網(wǎng)絡(luò)?！本W(wǎng)通新業(yè)務(wù)部總經(jīng)理許四清
說。



其實，內(nèi)行人明白，寬帶商務(wù)是一步險棋，一年前它差點走入死局。一位網(wǎng)通高層人士承認(rèn)，
當(dāng)時號稱“寬帶批發(fā)商”的網(wǎng)通雖然拿到了很多單子，但８０％的單子做不了，因為它手里沒有本
地網(wǎng)，一切都被電信卡著脖子。



于是，一個“極端”的策劃出來了，網(wǎng)通想用寬帶網(wǎng)串起全國幾千座頂級寫字樓，形成一個拳
頭，這就是ＣＮＣｃｏｎｎｅｃｔｅｄ。“我們一開始做得很難，”網(wǎng)通內(nèi)部人士說，“我們?nèi)デ?br />人家，他們也不愿接入我們的寬帶?！?br />


但今年情況急劇變化，由于嘉里、國貿(mào)這樣的“大佬”都被拿下，話語權(quán)完全轉(zhuǎn)到網(wǎng)通手上。
“廣州最近兩個星期里簽下的單子是過去全部單子的１．４倍。”許四清說。許四清曾是微軟華南
區(qū)的總經(jīng)理，一年前追隨田溯寧來到網(wǎng)通。



這個寬帶設(shè)想越想越大，最后的定案是微軟、英特爾、思科、華為也加盟進(jìn)來，幾家公司的一
號人物全部出馬。微軟想在這張網(wǎng)上給中小企業(yè)賣軟件包，包里有小網(wǎng)站、防火墻、虛擬網(wǎng)等技術(shù)
方案；思科和華為想銷售他們的電信設(shè)備，英特爾的計劃是叫賣處理器。



要知道，微軟的唐駿、英特爾的楊旭、思科的杜家濱、網(wǎng)通的田溯寧等這樣一批“大腦袋”坐
在一起干一件事在中國電信業(yè)還是第一次。



為南北電信競爭鳴鑼



ＣＮＣｃｏｎｎｅｃｔｅｄ連接的是中國最有活力的４５個城市的２０００座寫字樓，這一大
膽的行動將全國的商務(wù)用戶一網(wǎng)打盡，其中，一大部分據(jù)點在中國電信的南方領(lǐng)地。



ＣＮＣｃｏｎｎｅｃｔｅｄ還有另一層戰(zhàn)略意義。在南北電信已經(jīng)打響的大客戶爭奪戰(zhàn)中，網(wǎng)
通（控股）走出的第三條道路確實給了網(wǎng)通集團一個巨大的籌碼。


連接的是中國最有活力的４５個城市的２０００座寫字樓，這一大膽的行動將全國的商務(wù)用戶
一網(wǎng)打盡，其中，一大部分據(jù)點在中國電信的南方領(lǐng)地。



以中國電信的大本營上海為例，這是網(wǎng)通集團最難啃的骨頭，但上海從最高檔的寫字樓數(shù)下去
的３００多座樓都被網(wǎng)通“掏心”。英特爾中國區(qū)總經(jīng)理楊旭感嘆此模式為“全球所獨創(chuàng)”。



最引人注目的是，網(wǎng)通在一條光纜上至少要捆綁６樣寬帶武器：ＩＰ８００電話、網(wǎng)通視訊、
無線伴侶、企業(yè)專網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)專線、國內(nèi)專線等，將來甚至還有固定電話和手機。這幾個業(yè)務(wù)各有
“法門”，ＩＰ８００是全球獨創(chuàng)的免費電話，據(jù)說，中美之間通話每分鐘才幾毛錢，微軟和網(wǎng)通
在此早有秘密合作。無線伴侶是無線局域網(wǎng)，網(wǎng)通在中國首家開通，并可在全球漫游，一個在長城
飯店大堂里等人的美國客人可以隨時登錄遠(yuǎn)在美國的公司內(nèi)部網(wǎng)。



由于很多業(yè)務(wù)相當(dāng)敏感，網(wǎng)通對媒體咨詢是三緘其口。但另一方面，網(wǎng)通的調(diào)子相當(dāng)高，從本
月開始到明年３月，網(wǎng)通要在南北方巡展這一模式，大造聲勢。有分析說，這不排除為明年網(wǎng)通集
團的上市和南北電信的競爭鳴鑼開道。


３０％的收入增長



嚴(yán)義塤說，網(wǎng)通今年要掙到２５個億，比去年翻一番。



１０月３１日，平素低調(diào)的網(wǎng)通董事長嚴(yán)義塤出現(xiàn)了。



“這是我們今年最大的項目，準(zhǔn)備了兩年了?！眹?yán)義塤說。據(jù)他透露，網(wǎng)通現(xiàn)在每月都有一個
寫字樓圈地目標(biāo)，而且月月超標(biāo)。



記者質(zhì)疑，雖然網(wǎng)通圈地很多，但口袋里的銀子是否也在增長時，嚴(yán)義塤說：“他們都不敢
說，我來說，現(xiàn)在我們的收入增長在３０％左右?！奔卫镏行膶拵Ы尤氲呢?fù)責(zé)人康先生也證實，入
駐嘉里的企業(yè)每月給網(wǎng)通帶來的收益確實超過了３０％。


此前，許四清在接受記者采訪時說，收入超過了１０％。業(yè)內(nèi)分析說，由于行業(yè)不景氣，這樣
的收益對電信商來說已經(jīng)非常高了。



嚴(yán)義塤不愿透露網(wǎng)通在這個項目上花了多少錢，作為董事長，他坦言，網(wǎng)通就“這么一點點
錢，我們不敢亂花”，“但在這２０００座樓上再投多少都沒有問題，我們希望它能成為收入
源?！?br>

摘自《通訊世界》